10 desafios e soluções para pequenas empresas

Todo negócio de sucesso tem uma personalidade distinta e uma voz de marca vencedora que canta docemente para atrair compradores. Encontrar essa voz e estar preparado para os desafios das pequenas empresas pode fazer com que superá-los seja uma certeza.

Então, antes de dar o próximo passo, deixe-nos oferecer dicas e soluções para os desafios que você contemplou e alguns que você pode ter esquecido.

Este guia explicará como enfrentar e vencer dez desafios de negócios:

Dez principais desafios para pequenas empresas e soluções de ponta

Prevenido é pré-armado. Sim, é um sentimento barato, mas se houvesse um momento ideal para estar ciente do que está vindo em sua direção, é quando você tem uma carga preciosa de ovos em sua nova cesta de empreendimentos.

Não importa para onde sua jornada o leve, não há nada como saber o que provavelmente acontecerá em breve. Aprenda sobre o seu setor, siga os melhores atributos do líder e evite os vagabundos e os aspirantes a meio caminho.

Não se preocupe em estabelecer metas muito altas; preocupe-se em defini-los muito baixos!

Desafio nº 1 – Projetando um Plano de Negócios

Seus objetivos não são nada além de ar quente e sonhos sem um plano. Nossos desafios para pequenas empresas são essenciais, mas todos são secundários à elaboração de um plano de negócios sólido.

Mesmo se você for o único que vai ler um plano de negócios , seja honesto, realista e o mais prático possível. O que é uma semana ou duas de planejamento quando seu negócio pode durar a vida toda?

Fundamentos do Plano de Negócios

• Prove que sua ideia de negócio é financeiramente viável – projeções financeiras, custos, concorrência
• Defina metas de prazo - finanças, talento, produção, estoque, marketing, vendas
• Investimentos seguros – pessoais, investidores, SBA, CDFI, recursos de backup
• Startup team building – gestão, treinamento, parcerias
• Visão de longo prazo – expansão da startup para o mercado, ficar à frente dos concorrentes, crescimento

Pode não ser necessário se arrastar por 200 páginas, mas planejamento é igual a preparação.

Desafio nº 2 – Gerenciando Custos de Inicialização e Planos Financeiros

Capital e fluxo de caixa são críticos, mas um empreendimento com finanças instáveis ​​provavelmente desmoronará rapidamente.

Surpreendentemente, muitas vendas podem afundar uma pequena empresa. Isso porque o custo das despesas de capital para compra de matéria-prima, mesmo com um pedido de compra em mãos, pode arruinar um plano de negócios fraco.

O mesmo acontece com a necessidade de contratar e treinar pessoal adicional para gerenciar esses produtos com pedidos pendentes.

Se necessário, analise seus custos iniciais esperados com um consultor pago por um especialista e saiba exatamente de onde vêm seus investimentos.

Você pode ter dinheiro pessoal e investidores anjo ou parceiros, mas não se esqueça dos empréstimos para pequenas empresas.

Como um novo membro da comunidade empresarial, você também deve explorar os subsídios disponíveis e os fundos CDFI que podem colocar dinheiro em sua conta e manter sua empresa em funcionamento.

Desafio nº 3 – Seguindo uma estratégia de negócios

Sua estratégia de negócios ideal deve ser descrita em seu plano de negócios. Sua ênfase deve estar na fabricação, aquisição ou retenção de compradores para ativos digitais.

O próximo passo é aumentar essas vendas para obter um lucro sustentável e escalável. Não há sentido em esgueirar-se com uma renda mínima. Se você não pode prosperar, você investiu mal.

Você está tentando produzir e vender em massa um produto barato ou está se diferenciando de outros vendedores oferecendo um item de maior qualidade e preço mais alto?

Essas opções exigem diferentes planos de marketing, ferramentas e talvez de contratação. Siga sua estratégia original até provar que as mudanças podem ser feitas para o bem geral de sua empresa, funcionários e investidores.

Desafio nº 4 – Atrair e reter funcionários talentosos

Vender produtos de qualidade que os funcionários respeitam ajuda a atrair e reter funcionários. As condições de trabalho, a escala salarial e o desempenho dos negócios também são críticos.

Depois de atrair funcionários talentosos, que tal mantê-los? A cultura corporativa correta percorre um longo caminho, com remuneração e condições de trabalho quase sempre no topo da lista, mas há mais.

De acordo com um relatório atual do Pew Research Center , os trabalhadores deixaram seus empregos porque se sentiram desrespeitados. Em 2015, o The Business Journal listou outro motivo importante para a saída: os funcionários não se sentiam necessários . Da mesma forma, um relatório do Leader Chat em 2012 afirmou que os funcionários muitas vezes sentiam que seus supervisores não os respeitavam.

Você pode reter funcionários, especialmente quando respeita e faz com que eles se sintam necessários. Permita que eles tomem algumas decisões, admire seu trabalho quando bem feito e permita que cresçam com sua organização.

Desafio nº 5 – Marketing e geração de leads

Um negócio não pode existir sem marketing robusto e conversão de leads; quer você venda casas ou limonada, você precisa de compradores. Como você os atrai é através do marketing e geração de leads.

Consultores de marketing experientes ou especialistas internos aumentarão seus leads, convertendo esses leads, desde que você tenha produtos de qualidade pelo preço certo. Então, qual é a sua estratégia?

Elementos da Estratégia de Marketing

• Construir reconhecimento da marca – incluindo investidores, funcionários e clientes
• Diferencie-se da concorrência – por que seu produto é a escolha certa
• Entenda a base de clientes – produza e venda com seu cliente em mente
• Crie compradores recorrentes – usando qualidade, descontos, fidelidade
• Ajuste o orçamento de marketing – reavalie seu orçamento regularmente
• Entenda os concorrentes – o que eles fizeram certo e errado

Sua estratégia de marketing deve ser abordada inicialmente em seu plano de negócios, mas a atualização e a revisão são intermináveis.

Desafio nº 6 – Construindo o reconhecimento da marca

Construir o reconhecimento da marca não vem da noite para o dia. Se você é mais orientado a serviços e off-line ou gera leads estritamente por meio do marketing digital , os clientes escolhem você ou um concorrente com base no que sabem sobre seus produtos e sua empresa.

De qualquer forma, um excelente atendimento ao cliente e cultivar uma boa reputação são fundamentais para o seu sucesso. O reconhecimento da marca gera confiança e traz compradores recorrentes.

Direcione suas mídias sociais para interagir com leitores e compradores em potencial, em vez de ir imediatamente para a venda, e você encontrará um mundo de compradores prontos para comprar seus produtos.

Se você politizar sua empresa ou seus produtos, encontrará alguns compradores fiéis e perderá tantos ao mesmo tempo.

A empresa é sua, e você não precisa ficar calado ou apolítico, mas sempre há um custo. Fale sobre qualidade, negócios e integridade, e você se sairá muito bem.

Desafio nº 7 – Mantendo a cultura ideal da empresa

A cultura da empresa é o que a administração infunde no ambiente de trabalho. Se você estiver conduzindo uma grande produção com horas extras obrigatórias, seus funcionários ficarão esgotados e ressentidos. Substituir trabalhadores é mais caro do que mantê-los.

Respeite seus funcionários, mantenha-os informados sobre as próximas mudanças e recompense-os com bons benefícios, renda e reconhecimento. Tal cultura sempre beneficiará o resultado final.

Desafio nº 8 – Gerenciando o Estoque

Planejar e entender as fases de compra e temporadas de pedidos deve estar três passos à frente da curva de estoque.

No momento, os problemas da cadeia de suprimentos têm um impacto significativo nos negócios. Aumente seu estoque quando os suprimentos estiverem disponíveis, visando descontos por quantidade para matérias-primas.

Otimize os canais de vendas que estão funcionando enquanto aborda os que estão atrasados. A diversificação pode reduzir a pressão sobre as empresas com pequenas linhas de produtos.

À medida que a força de trabalho contrai, a automação pode ser o caminho a seguir. Use pesquisas e IA para gerar novas ideias e contribuições de seus clientes, capturando-as nas interfaces do seu site.

Desafio nº 9 – Equilibrando Qualidade e Crescimento

Nunca comprometa a qualidade para aumentar os lucros ou a produção. O crescimento vem com o reconhecimento da marca e a retenção de compradores de qualidade e funcionários de qualidade. Perca qualquer parte da equação; crescimento pode afundar seus melhores esforços.

Pode ser necessária uma parceria com um parceiro semelhante ou simbiótico para crescer e manter a qualidade desejada. Não tenha medo de contratar especialistas em controle de qualidade e eficiência para lhe dar ideias a serem consideradas antes de dar o próximo passo.

Desafio nº 10 – Avaliando honestamente metas e conquistas

Não importa o quanto você tenha tentado tornar seu negócio perfeito, sempre haverá coisas que vão dar errado. Você deve ser honesto e objetivo sobre suas conquistas antes de avançar com novos produtos, contratações mais agressivas ou mudar sua estratégia de marketing.

Novamente, esta é uma boa chance de perguntar internamente. Se você permitir que seus funcionários ofereçam um suprimento inesgotável de ideias (algumas malucas, mas as mais sensatas). Ofereça recompensas por ótimas ideias – é um ganha-ganha!

Em seguida, ajuste suas metas para refletir o que é atingível no ambiente de negócios atual e faça novos planos. Seu negócio é como um barco no mar.

Se você está ancorado no cais, não pode atingir seu potencial e, quando está em ondas pesadas, precisa responder às pressões externas.

Seja sensato, otimista e realista, e sua empresa florescerá.

O Envoltório para os Desafios das Pequenas Empresas

Planejar e administrar um negócio é cheio de emoção e desafio. Se você seguir nossos conselhos de especialistas para desafios de pequenas empresas, estará sempre um passo à frente da curva.

Discutimos seu plano e estratégia de negócios, encontrando e retendo funcionários e colocando-os para trabalhar em seus melhores produtos para comercializar e fazer vendas.

Com essas informações, você poderá equilibrar suas vendas de marketing e seu crescimento . Apenas certifique-se de saber a diferença crítica entre receita de negócios e lucro. Você sempre precisa de vendas, mas elas devem contribuir para seus resultados!