8 etapas para realizar um concurso de sucesso

Você está procurando maneiras de alcançar novos clientes e / ou se reconectar com os existentes?

Quer você seja proprietário de uma pequena empresa, gerente de contas em uma agência que lida com muitos clientes ou até mesmo se você gerencia o marketing de uma grande marca, provavelmente sabe que os concursos de fotos podem aumentar o engajamento com seus clientes e trazer tráfego para seu site. Mas você sabia que eles também podem ajudá-lo a criar listas de e-mail segmentadas e aprender mais sobre os tipos de produtos que seus clientes atuais desejam no futuro?

Para ajudá-lo a planejar um concurso de fotografia de sucesso, use este guia de oito etapas que inclui tudo o que você precisa saber sobre como lançar um concurso de fotografia que aumentará o engajamento e fornecerá dicas para usar ao longo do ano.

Para tornar as coisas ainda mais fáceis, use um de nossos modelos de concurso de fotos personalizáveis ​​e gratuitos.

Modelo de “Concurso Básico de Fotografia” do ShortStack

Modelo de “Concurso de fotos para indicar um amigo” do ShortStack

Para acessar esses modelos e outros 35, basta configurar uma conta ShortStack gratuita.

Pronto para criar e lançar um concurso de fotografia?

Etapa 1: Defina uma meta

Antes de criar seu concurso, decida o que deseja alcançar.

Aqui estão alguns objetivos gerais que vemos entre os usuários do ShortStack:

• Aumentar as vendas
• Aumentar o conhecimento da marca
• Promova um novo produto ou serviço
• Aumente o envolvimento do usuário
• Reúna o feedback ou conteúdo do usuário
• Desenvolva defensores da marca

m a r Assim que tiver decidido sobre seus objetivos do grande-retrato, conjunto menor, metas SMART - metas que são s m um r Porque? Quanto mais específico você for, mais fácil será avaliar se seus objetivos foram alcançados.

Aqui estão apenas três exemplos de metas SMART:

• Use um concurso básico de fotos para coletar 100 peças de conteúdo gerado pelo usuário (UGC).
• Use um concurso de fotos para indicar um amigo (e recompense cada pessoa que entrar em seu concurso com entradas extras quando compartilharem seu concurso com um amigo) para coletar 1000 endereços de e-mail de novos clientes.
• Use um concurso entre para votar para determinar quais produtos seus clientes existentes têm maior probabilidade de comprar de você no futuro.

Etapa 2: decidir sobre um prêmio

O prêmio com o qual você planeja seu concurso de fotos é fundamental. O prêmio pode ser seu produto ou serviço, ou um produto ou serviço que seja relevante para sua marca. Passe algum tempo pensando sobre que tipo de prêmio atrairá seu cliente ideal.

Por exemplo:

• Seja específico para o público. Um dos maiores erros que as empresas cometem é hospedar uma oferta genérica do tipo “ganhe um iPad”. Você pode obter muitas entradas, mas elas não serão necessariamente o seu público-alvo. Para obter mais dicas sobre como escolher o prêmio certo, consulte este guia.
• Distribua vários prêmios “baratos”. Vimos empresas receberem muita atenção ao oferecerem prêmios como a chance de fazer um test-drive em um carro, provar o sabor de um novo alimento ou ter uma aula de culinária com um chef famoso.

Etapa 3: Crie seu concurso

Depois de configurar sua conta , você terá acesso a mais de 35 modelos projetados profissionalmente que são fáceis de personalizar, mesmo se você não souber CSS. (E se você conhece CSS, o céu é o limite.)

O tipo de concurso que você criar determinará as próximas etapas, mas basicamente elas são assim:

• • • 1. Escolha o tipo de concurso de fotografia que deseja hospedar.
      2. Escolha um modelo.
      3. Edite o modelo - logotipo, imagens, campos de formulário, etc. - para refletir sua marca. Você pode até criar imagens com qualidade de designer para seus concursos sem precisar de habilidades em design gráfico.
      4. Escreva regras. Certifique-se de que suas regras incluam o seguinte palavreado e outros detalhes:
      • “Não é necessária compra”
      • “A compra não aumenta a chance de ganhar”
      • “Nulo onde for proibido”
      • Detalhes sobre consideração não monetária
      • A identidade do hospedeiro / promotor
      • Procedimentos de entrada com datas de início / término, incluindo hora e fuso horário
      • Requisitos de elegibilidade
      • Uma explicação de todos os métodos de entrada
      • Uma descrição clara do (s) prêmio (s); certos estados têm regulamentações mais rígidas (veja os exemplos no final deste documento)
      • Os vencedores da data serão escolhidos e notificados
      • Os critérios de julgamento devem ser claros e o patrocinador deve ser capaz de mostrar como o vencedor foi determinado com base em critérios objetivos
      • Método de seleção de um vencedor (para evitar qualquer aparência de impropriedade, é recomendado que os patrocinadores evitem conduzir seus próprios sorteios ou determinar os vencedores de seus próprios concursos)
      • Direitos de publicidade sobre o uso das informações do Vencedor (o Patrocinador deve obter o consentimento por escrito do Participante para garantir a conformidade com as leis estaduais)
      • Direitos de publicidade relacionados ao uso das informações do participante (o patrocinador deve obter o consentimento por escrito do participante para garantir a conformidade com as leis estaduais)
      • Limitações de responsabilidade
      • Probabilidades de ganhar
      • Endereço físico, não uma caixa postal

Escrevemos extensivamente sobre o que incluir nas regras do concurso de mídia social e até temos um modelo que descreve tudo o que você precisa considerar.

Etapa 4: Crie um plano de promoção

O sucesso do seu concurso depende de como você o promove. Se você estiver oferecendo uma viagem a Paris ou acesso VIP a um show da Taylor Swift, a notícia se espalhará e seu concurso receberá bastante atenção. Se o seu prêmio for mais modesto, você precisará criar um plano promocional abrangente.

Algumas etapas que você deseja realizar incluem:

1. Instale uma barra de notificação de cabeçalho do site; usamos Hello Bar.
2. Adicionar anúncios gráficos da barra lateral do site
3. Use notificações pop-up
4. Adicionar imagens de rodapé de frases de chamariz em postagens de blog
5. Atualize as fotos da capa da plataforma de mídia social com detalhes sobre o seu concurso
6. Envie uma explosão de e-mail para seus assinantes (certifique-se de que o assunto chama a atenção)
7. Escreva uma postagem no blog
8. Publique um link para o seu concurso no Facebook, Twitter, Instagram, Google+, etc.
9. Pague por alguma publicidade no Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords, etc.
10. Publique um comunicado à imprensa
11. Liste sua oferta em sites de brindes - esta postagem do blog tem uma extensa lista de opções.
12. Incorpore seu concurso em seu site para que você aproveite os visitantes existentes do site.

Se você quiser ainda mais dicas, incluindo algumas que enfocam os recursos de compartilhamento exclusivos do ShortStack, leia um de nossos recursos mais populares , “46 maneiras de divulgar sua campanha”.

Etapa 5: teste e publique seu concurso

Depois que tudo estiver pronto - você estabeleceu seus objetivos, criou sua oferta, elaborou seu plano de promoção (e tem todas as imagens, anúncios e postagens criadas ou em preparação) - você está pronto para o lançamento.

Certifique-se de que alguém que não seja muito próximo do projeto teste seu concurso para você, incluindo o preenchimento de formulários. Se você construiu seu concurso com ShortStack, pode ter certeza de que já está pronto para celular, mas se você usou qualquer outra plataforma, também vai querer testar o concurso em dispositivos móveis, pois sabemos que cada vez mais as pessoas acessam quase tudo no celular. a Internet.

Etapa 6: use as respostas automáticas de e-mail para entrar em contato com todos os participantes

Os autoresponders de e-mail permitem que você entre em contato com todos os que participaram do concurso instantaneamente. Desde que ShortStack adicionou este recurso à nossa plataforma em novembro de 2016, nossos usuários tiveram uma taxa de abertura de 46,9 por cento (um número fenomenal quando você considera que a taxa média de abertura de email é de cerca de 25 por cento!).

Os autoresponders de e-mail permitem que você personalize qualquer comunicação de acompanhamento que você tenha com as pessoas que participam do concurso. Você pode até enviar anúncios ou ofertas especiais após o término do concurso.

Etapa 7: Meça e analise os resultados do seu concurso

O que acontece após o término do concurso é tão importante quanto as ações que você realiza antes e durante. Medir e analisar os dados que você coleta são duas das etapas mais importantes neste processo (aproveitar os dados, que abordamos na etapa final, é outra).

Depois de coletar leads, você deseja torná-los o mais úteis possível.

Primeiro, elimine leads de baixa qualidade de sua lista . Exclua endereços de e-mail de pessoas que não confirmaram seus endereços de e-mail e / ou e-mails de confirmação de oferta. Você não quer esses endereços de e-mail de qualquer maneira, pois eles provavelmente são contas falsas ou não têm valor para você.

Em seguida, segmente sua nova lista. Uma lista devidamente segmentada é uma lista lucrativa. Agora que seu concurso acabou e você reduziu sua lista de e-mail apenas para os leads mais ativos e qualificados, é hora de segmentar a lista. Cada negócio possui diferentes filtros de segmentação que os beneficiam mais. Alguns filtros incluem idade, sexo, setor, relacionamento com sua empresa ( ele já é um cliente seu ou está em outra de suas listas de e-mail? ) Etc. Geografia é outro filtro popular. Muitas empresas internacionais de roupas, como apenas um exemplo, acham que segmentar sua lista por código postal é crucial. Se eles não reservarem um tempo para fazer isso, eles podem acabar enviando mensagens promovendo suas novas roupas de verão para pessoas que moram na Austrália.

Depois de saber como deseja segmentar sua lista, você estará preparado para criar diferentes tipos de mensagens. Essa é a beleza de segmentar suas listas. Quanto mais personalizadas e refinadas forem suas mensagens futuras para os participantes do sorteio, mais eficazes serão suas mensagens.

Em seguida, compartilhe uma oferta relevante. Depois de dar às pessoas um recurso ou a chance de ganhar algo especial de sua marca, dê-lhes ainda mais. Quando seus concursos terminarem, considere compartilhar uma oferta exclusiva, apenas para aqueles que participaram. E certifique-se de personalizá-lo para atrair os participantes.

Etapa 8: Faça um plano para aproveitar os dados

Ao planejar os esforços de marketing do próximo ano, procure maneiras de aproveitar os dados que você coletou durante as férias. Observe seus dados de leads por meio de lentes analíticas. A quantidade e a qualidade dos dados que você coletou podem ajudá-lo a ajustar futuros concursos e outras promoções que você realizar.

Aqui estão apenas duas maneiras de usar os dados que você coletou:

1.Como um iniciador de conversa. Um dos melhores exemplos que vimos de uma empresa que manteve a conversa sobre os dados coletados em uma promoção foi quando o agente de crédito, Great Lakes, usou um sorteio do Facebook para ajudar seus clientes a aprender mais sobre empréstimos estudantis. A promoção Great Lakes apresentou um questionário com cinco perguntas relacionadas a empréstimos estudantis. Os fãs não eram obrigados a fazer o quiz para entrar na promoção, mas as questões educacionais, combinadas com o fato de que todos adoram um quiz, atraiu seus participantes a participar. Embora o grande prêmio dos Grandes Lagos fosse um grande prêmio - um pagamento de US $ 6.000 para um empréstimo estudantil - eles monitoraram de perto suas respostas ao questionário e usaram isso para criar suas mensagens de marketing de mídia social e e-mail para seus seguidores. Eles foram até mesmo capazes de fornecer recursos para ajudar a responder às perguntas que estavam vendo de seus seguidores.

2. Para oferecer algo exclusivo para seus novos fãs e seguidores. Mesmo que o marketing por e-mail ainda seja uma tática de comunicação de grande sucesso, as pessoas ainda recebem uma enxurrada de e-mails todos os dias, e os profissionais de marketing ainda precisam encontrar uma maneira de se destacar na multidão. A exclusividade é uma ótima maneira de incentivar seus participantes e obter um pouco mais de seus fãs do que antes.

Digamos que você seja uma pequena empresa que fez uma promoção na qual pedia aos fãs que fornecessem seus endereços de e-mail em troca da chance de ganhar um prêmio. Você inclui um link que sugere que eles se inscrevam na sua lista de e-mail ... qual soa melhor?

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Obviamente, receber um presente grátis é muito mais atraente do que simplesmente se inscrever. A exclusividade inspira entusiasmo pelo seu produto, e o entusiasmo pelo seu produto cria fidelidade à marca. Fãs leais significam clientes leais! Se você quiser saber mais, aqui estão sete outras maneiras de aproveitar os dados que você coletou de seus clientes.

Se você tiver alguma dúvida sobre como usar o ShortStack para criar um concurso de fotos, envie-nos um e-mail: [email protected].