Calendário de vendas e marketing de 2018 para comércio eletrônico

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Planejar suas iniciativas de marketing para 2018 é uma das maneiras mais simples de se preparar para o sucesso este ano. Para ajudá-lo a identificar as principais datas de vendas e feriados, a equipe Justuno elaborou um calendário de marketing útil especificamente para varejistas de comércio eletrônico!

Este calendário promocional ajudará você a planejar os maiores dias de vendas do ano para que você possa implementar campanhas de marketing eficazes, promoções de comércio eletrônico e vendas. Role para baixo no calendário para obter informações úteis sobre tendências sazonais e padrões de compra.

calendário de marketing de 2018 para e-commerce

Oportunidades de vendas sazonais e tendências do comprador

Entenda melhor os padrões de compra dos compradores e as tendências sazonais. Insights sobre o que esperar ao longo do ano o ajudarão a planejar as épocas mais lentas do ano e, mais importante, as épocas mais movimentadas e lucrativas do ano.

O início do ano

O início do ano pode ser um período lento para certos varejistas e indústrias específicas, mas há vendas a serem feitas. Uma das oportunidades mais negligenciadas é o problema do excesso de estoque e de baixa movimentação. Use vendas de liquidação, empacotamento e outras táticas para mover produtos antigos e lentos.

Oportunidades de vendas

• Liquidações
• Venda cruzada, venda adicional e agrupamento para movimentar o excesso de estoque
• Promova novos produtos e itens sazonais específicos
• Mercado para a lista de novos leads e clientes reunidos durante a temporada de festas
• Capitalize as tendências do ano novo, como saúde, produtividade e melhoria
• O Dia dos Namorados é em fevereiro, comece suas campanhas de marketing com antecedência

Tendências do comprador

• As indústrias populares incluem saúde e fitness, serviços de assinatura e vestuário
• Os compradores experientes estão à procura de ofertas
• Os compradores de janeiro tendem a comprar para si mesmos

Principais conclusões

• Não espere para começar em 2018. Dê aos seus compradores um motivo para comprar hoje
• Atenda às necessidades dos compradores com ofertas e vendas de ano novo
• Limpe o estoque antigo e em excesso para começar o ano de novo!

Temporada de casamentos

Esse período de compras geralmente cai entre maio e julho, mas certamente não se limita a esse período. Os compradores estão procurando ativamente por presentes de casamento, roupas, acessórios e acomodações de viagem.

Oportunidades de vendas

• Crie guias de compra para presentes de casamento e estilos de casamento
• Ofereça frete grátis nos pedidos e seja claro sobre os prazos de entrega
• Promova produtos de alto valor e prestígio

Tendências do comprador

• Os compradores estão à procura de ideias
• Os compradores estão mais confortáveis ​​​​comprando um produto relacionado ao casamento online do que no passado

Principais conclusões

• Guie os compradores pelo processo de compra com conteúdo útil
• Comece cedo para capitalizar compradores proativos e aumentar as vendas no início do verão
• Ofereça benefícios adicionais, como embrulho de presente, personalização, etc.

Evite a queda nas vendas de verão

Julho é o mês mais lento para o comércio eletrônico, com vendas caindo 30% em comparação com meses de grandes vendas como dezembro. Você quer que seus compradores de verão concluam as compras em abril, maio e junho. É quando seus itens têm o maior valor e a demanda é maior.

Oportunidades de vendas

• Comece as promoções de vendas de verão com antecedência e aproveite os primeiros compradores
• Conheça suas principais datas de vendas de verão e planeje sua estratégia em torno delas

Tendências do comprador

• Consumidores de verão começam a fazer compras mais cedo
• Casamentos, formaturas, festivais e férias são eventos comuns que os consumidores estão comprando

Principais conclusões

• Comercialize produtos de verão já em fevereiro e março para criar demanda e antecipação (pense no Spring Break!)
• Incorpore datas de verão importantes e tendências de compras sazonais em seu planejamento promocional
• Colete e-mails para se preparar para a lucrativa temporada de compras de fim de ano

Vendas de volta às aulas

De volta às compras escolares começam já em abril. Sim, 40% das vendas B2S ocorrem em agosto, mas mais de 50% das vendas B2S ocorrem antes de agosto. Nos primeiros meses do verão, é benéfico elaborar uma estratégia de marketing que se concentre especificamente em alcançar os compradores B2S. Muitos varejistas se beneficiam dessas datas de vendas, até mesmo marketplaces populares como a Amazon realizam promoções frequentes de descontos. Você sabia que os pais gastam 37% mais dinheiro quando estão encarregados das compras de volta às aulas?

Categorias de produtos de volta às aulas

• Vestuário e acessórios
• Computadores e eletrônicos de consumo
• Sapato
• Material escolar
• Livros, música e vídeo
• Brinquedos e artigos relacionados com passatempos
• Artigos esportivos
• Dormitório e artigos para casa

Oportunidades de vendas

• Saiba quem são seus compradores. Pais, filhos, estudantes universitários, professores e outros procuram fazer compras durante este período
• Crie conteúdo sobre compras de volta às aulas para fornecer ideias e recomendações

Tendências do comprador

• Os compradores de volta às aulas são planejadores e procrastinadores. Atenda aos madrugadores e aos compradores de última hora
• O abandono de carrinho e a concorrência são altos

Vendas de fim de ano

Grande parte do foco durante a temporada de férias vai para a Black Friday e a Cyber ​​Monday. Isso faz todo o sentido. No entanto, a concorrência é acirrada, então procure outras oportunidades de vendas também. A segunda-feira verde é o maior dia de vendas em dezembro. O Dia de Frete Grátis é perfeito para impulsionar as vendas de fim de ano de última hora. O quarto trimestre será seu maior período de vendas, portanto, seja estratégico e procure oportunidades de vendas menos óbvias, além da Black Friday e da Cyber ​​Monday. Não tem tempo para criar promoções específicas para feriados? Nós apoiamos você, confira os modelos pré-criados de 2018 aqui.

Oportunidades de vendas

• Concentre-se no fim de semana cibernético, mas não se esqueça de outras datas importantes de vendas
• Use o frete grátis como incentivo para comprar. É o número 1 que os compradores procuram
• O abandono de carrinho é alto, então utilize promoções e e-mails de abandono de carrinho

Tendências do comprador

• As compras móveis aumentaram drasticamente durante a temporada de férias (cerca de 50% agora)
• Os compradores estão procurando ofertas, então considere usar limites de frete grátis, up-sells e cross-sells para aumentar o tamanho do pedido
• O Halloween é o início não oficial da temporada de festas, então comece cedo!

Principais conclusões

• Crie uma programação de feriados com datas importantes que façam sentido para o seu negócio
• Implemente promoções e mensagens móveis para garantir que os compradores móveis sejam atendidos
• Ofereça frete grátis quando puder. Use limites de frete grátis para definir um valor mínimo de pedido e incentivar os compradores a aumentar os gastos