Calendarul de vânzări și marketing 2018 pentru comerțul electronic

Cauți calendarul acestui an? Faceți clic aici pentru a vedea calendarul de marketing Justuno 2019.

Planificarea inițiativelor tale de marketing din 2018 este una dintre cele mai simple moduri de a te pregăti pentru succes anul acesta. Pentru a vă ajuta să identificați datele cheie de vânzări și sărbători, echipa Justuno a creat un calendar de marketing util special pentru comercianții cu amănuntul de comerț electronic!

Acest calendar promoțional vă va ajuta să planificați cele mai mari zile de vânzări ale anului, astfel încât să puteți implementa campanii eficiente de marketing, promoții de comerț electronic și vânzări. Derulați în jos dincolo de calendar pentru informații utile despre tendințele sezoniere și modelele de cumpărare.

Calendarul de marketing 2018 pentru comerțul electronic

Oportunități de vânzări sezoniere și tendințe ale cumpărătorilor

Obțineți o mai bună înțelegere a cumpărătorilor modele de cumpărare și tendințe sezoniere. Perspectivele despre ce să vă așteptați pe parcursul anului vă vor ajuta să planificați perioadele mai lente ale anului și, mai important, cele mai aglomerate și mai profitabile perioade ale anului.

Începutul anului

Începutul anului poate fi un moment lent pentru anumiți retaileri și industrii specifice, dar sunt vânzări de făcut. Una dintre oportunitățile cele mai trecute cu vederea este problema inventarului în exces și mișcare lentă. Utilizați vânzările, gruparea și alte tactici pentru a muta produsele vechi și care se mișcă lentă.

Oportunități de vânzări

• Vânzări în lichidare
• Vânzare încrucișată, vânzare în plus și grupare pentru a muta stocul în exces
• Promovați produse noi și articole specifice sezoniere
• Introduceți lista de clienți potențiali și clienți adunați în perioada sărbătorilor
• Valorificați tendințele anului nou, cum ar fi sănătatea, productivitatea și îmbunătățirea
• Ziua Îndrăgostiților este în februarie, începeți campaniile de marketing mai devreme

Tendințe ale cumpărătorilor

• Industriile populare includ sănătatea și fitnessul, serviciile de abonament și îmbrăcămintea
• Cumpărătorii pricepuți caută oferte
• Cumpărătorii din ianuarie tind să cumpere singuri

Recomandări cheie

• Nu așteptați să începeți în 2018. Oferiți cumpărătorilor dvs. un motiv pentru a cumpăra astăzi
• Faceți față nevoilor cumpărătorilor cu oferte și vânzări de Anul Nou
• Ștergeți inventarul vechi și în exces pentru a începe anul proaspăt!

Sezonul nunților

Această perioadă de cumpărături se încadrează de obicei între mai și iulie, dar cu siguranță nu se limitează la acel interval de timp. Cumpărătorii caută activ cadouri de nuntă, îmbrăcăminte, accesorii și cazare de călătorie.

Oportunități de vânzări

• Creați ghiduri de cumpărare pentru cadouri de nuntă și stiluri de nuntă
• Oferiți transport gratuit pentru comenzi și fiți clar în ceea ce privește termenele de livrare
• Promovați produse de mare valoare și prestigioase

Tendințe ale cumpărătorilor

• Cumpărătorii caută idei
• Cumpărătorilor le este mai confortabil să cumpere online un produs legat de nuntă decât erau în trecut

Recomandări cheie

• Ghidați cumpărătorii prin procesul lor de cumpărare cu conținut util
• Începeți devreme pentru a valorifica cumpărătorii proactivi și pentru a crește vânzările de la începutul verii
• Oferă beneficii suplimentare, cum ar fi împachetarea cadourilor, personalizarea etc.

Evitați scăderea vânzărilor de vară

Iulie este cea mai lentă lună pentru comerțul electronic, vânzările scăzând cu 30% în comparație cu lunile mari de vânzări precum decembrie. Vrei ca cumpărătorii tăi de vară să finalizeze achizițiile în aprilie, mai și iunie. Acesta este momentul în care articolele dvs. dețin cea mai mare valoare și cererea este cea mai mare.

Oportunități de vânzări

• Începeți devreme promoțiile de vânzări de vară și valorificați cumpărătorii timpurii
• Aflați datele cheie ale vânzărilor de vară și planificați-vă strategia în funcție de acestea

Tendințe ale cumpărătorilor

• Consumatorii de vară încep devreme la cumpărături
• Nunțile, absolvirea, festivalurile și vacanțele sunt evenimente comune pentru care consumatorii fac cumpărături

Recomandări cheie

• Comercializați produse de vară încă din februarie și martie pentru a crea cerere și anticipare (gândiți-vă la vacanța de primăvară!)
• Includeți date importante de vară și tendințele sezoniere de cumpărare în planificarea dvs. promoțională
• Colectați e-mailuri pentru a vă pregăti pentru sezonul profitabil al cumpărăturilor de sărbători

Vânzări înapoi la școală

Cumpărătorii înapoi la școală încep încă din aprilie. Da, 40% din vânzările B2S au loc în august, dar peste 50% din vânzările B2S au loc înainte de august. În primele luni de vară, este benefic să elaborezi o strategie de marketing care se concentrează în mod special pe ajungerea la cumpărătorii B2S. Mulți comercianți cu amănuntul beneficiază de aceste date de vânzare, chiar și piețele populare precum Amazon organizează frecvent promoții cu reduceri. Știați că tații cheltuiesc cu 37% mai mulți bani atunci când sunt responsabili de cumpărăturile de la școală?

Categorii de produse înapoi la școală

• Îmbrăcăminte și accesorii
• Calculatoare și electronice de larg consum
• Pantofi
• Rechizite scolare
• Cărți, muzică și videoclipuri
• Jucării și produse legate de hobby
• Articole sportive
• Cămin și bunuri casnice

Oportunități de vânzări

• Aflați cine sunt cumpărătorii dvs. Părinții, copiii, studenții, profesorii și alții caută să facă cumpărături în această perioadă
• Creați conținut despre cumpărăturile de la întoarcerea la școală pentru a oferi idei și recomandări

Tendințe ale cumpărătorilor

• Cumpărătorii înapoi la școală sunt atât planificatori, cât și amânați. Adresați-vă primilor devreme și cumpărătorilor de ultimă oră
• Abandonul cărucioarelor și concurența sunt mari

Vânzări de sărbători

O mare parte din atenția în timpul sezonului de sărbători se îndreaptă către Black Friday și Cyber ​​Monday. Acest lucru are un sens total. Cu toate acestea, concurența este acerbă, așa că căutați și alte oportunități de vânzare. Green Monday este cea mai mare zi pentru vânzări din decembrie. Ziua de livrare gratuită este perfectă pentru a stimula vânzările de ultim moment de sărbători. Q4 va fi cea mai mare perioadă de vânzări a dvs., așa că fiți strategic și căutați oportunități de vânzare mai puțin evidente, pe lângă Black Friday și Cyber ​​Monday. Nu ai timp să creezi promoții specifice sărbătorilor? Vă sprijinim, consultați șabloanele prefabricate din 2018 aici.

Oportunități de vânzări

• Concentrați-vă pe weekendul cibernetic, dar nu uitați de alte date importante de vânzare
• Folosiți transportul gratuit ca stimulent pentru cumpărare. Este numărul 1 pe care îl caută cumpărătorii
• Abandonarea coșului este mare, așa că utilizați promoțiile și e-mailurile privind abandonul coșului

Tendințe ale cumpărătorilor

• Cumpărăturile mobile au crescut drastic în perioada sărbătorilor (aproximativ 50% acum)
• Cumpărătorii caută oferte, așa că luați în considerare utilizarea pragurilor de livrare gratuită, vânzărilor în plus și vânzărilor încrucișate pentru a crește dimensiunea comenzii
• Halloween-ul este începutul neoficial al sărbătorilor, așa că începe devreme!

Recomandări cheie

• Creați un program de vacanță cu date cheie care să aibă sens pentru afacerea dvs
• Implementați promoții și mesaje mobile pentru a vă asigura că cumpărătorii de pe mobil sunt îngrijiți
• Oferă transport gratuit când poți. Utilizați praguri de livrare gratuită pentru a seta o valoare minimă a comenzii și pentru a stimula cumpărătorii să mărească cheltuielile