ปฏิทินการขายและการตลาดปี 2018 สำหรับอีคอมเมิร์ซ

กำลังมองหาปฏิทินปีนี้? คลิกที่นี่เพื่อดูปฏิทินการตลาด Justuno 2019

การวางแผนความคิดริเริ่มทางการตลาดในปี 2018 เป็นหนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการเตรียมพร้อมสำหรับความสำเร็จในปีนี้ เพื่อช่วยคุณระบุวันที่ขายและวันหยุดที่สำคัญ ทีมงาน Justuno ได้จัดทำปฏิทินการตลาดที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซโดยเฉพาะ!

ปฏิทินส่งเสริมการขายนี้จะช่วยคุณวางแผนสำหรับวันขายที่ใหญ่ที่สุดของปี เพื่อให้คุณสามารถใช้แคมเปญการตลาด โปรโมชันอีคอมเมิร์ซ และการขายที่มีประสิทธิภาพ เลื่อนลงผ่านปฏิทินเพื่อดูข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับแนวโน้มตามฤดูกาลและรูปแบบการซื้อ

ปฏิทินการตลาดปี 2018 สำหรับอีคอมเมิร์ซ

โอกาสในการขายตามฤดูกาลและแนวโน้มผู้ซื้อ

ทำความเข้าใจผู้ซื้อรูปแบบการซื้อและแนวโน้มตามฤดูกาลมากขึ้น ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่คาดหวังตลอดทั้งปีจะช่วยให้คุณวางแผนสำหรับช่วงเวลาที่ช้าลงของปี และที่สำคัญกว่านั้นคือช่วงเวลาที่คึกคักที่สุดและมีกำไรมากที่สุดแห่งปี

ต้นปี

ต้นปีอาจเป็นช่วงเวลาที่ช้าสำหรับผู้ค้าปลีกและบางอุตสาหกรรม แต่ก็มียอดขายที่ต้องทำ หนึ่งในโอกาสที่ถูกมองข้ามมากที่สุดคือปัญหาสินค้าคงคลังที่มากเกินไปและเคลื่อนไหวช้า ใช้การลดราคา การรวมกลุ่ม และกลยุทธ์อื่นๆ เพื่อเคลื่อนย้ายสินค้าเก่าและสินค้าที่เคลื่อนไหวช้า

โอกาสในการขาย

• ลดล้างสต๊อก
• การขายต่อเนื่อง การเพิ่มยอดขาย และการรวมกลุ่มเพื่อย้ายสินค้าคงคลังส่วนเกิน
• โปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่และรายการเฉพาะตามฤดูกาล
• ทำการตลาดไปยังรายชื่อลูกค้าเป้าหมายใหม่และลูกค้าที่รวบรวมตลอดช่วงเทศกาลวันหยุด
• ใช้ประโยชน์จากเทรนด์ปีใหม่ เช่น สุขภาพ ผลผลิต และการปรับปรุง
• วันวาเลนไทน์คือเดือนกุมภาพันธ์ เริ่มแคมเปญการตลาดของคุณก่อน

แนวโน้มผู้ซื้อ

• อุตสาหกรรมยอดนิยม ได้แก่ สุขภาพและฟิตเนส บริการสมัครสมาชิกและเครื่องแต่งกาย
• นักช้อปที่เก่งกาจกำลังมองหาดีล
• นักช้อปมกราคมมักจะซื้อเพื่อตัวเอง

ประเด็นที่สำคัญ

• อย่ารอช้าที่จะเริ่มต้นในปี 2018 ให้เหตุผลแก่ผู้ซื้อในการซื้อวันนี้
• ตอบโจทย์นักช้อปด้วยดีลและส่วนลดช่วงปีใหม่
• เคลียร์สต๊อกสินค้าเก่าและส่วนเกินเพื่อเริ่มต้นปีใหม่!

ฤดูกาลแต่งงาน

ช่วงเวลาการช็อปปิ้งนี้มักจะอยู่ระหว่างเดือนพฤษภาคมถึงกรกฎาคม แต่ไม่ จำกัด เฉพาะกรอบเวลานั้นอย่างแน่นอน นักช้อปต่างมองหาของขวัญแต่งงาน เสื้อผ้า เครื่องประดับ และที่พักสำหรับการเดินทาง

โอกาสในการขาย

• สร้างคู่มือการซื้อของขวัญแต่งงานและรูปแบบงานแต่งงาน
• เสนอการจัดส่งฟรีเมื่อสั่งซื้อและมีความชัดเจนเกี่ยวกับเวลาจัดส่ง
• ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงและมีชื่อเสียง

แนวโน้มผู้ซื้อ

• นักช้อปกำลังมองหาไอเดีย
• ผู้ซื้อสะดวกที่จะซื้อผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับงานแต่งงานทางออนไลน์มากกว่าที่เคยเป็นมา

ประเด็นที่สำคัญ

• แนะนำผู้ซื้อตลอดกระบวนการซื้อด้วยเนื้อหาที่เป็นประโยชน์
• เริ่มตั้งแต่เนิ่นๆ เพื่อใช้ประโยชน์จากผู้ซื้อเชิงรุกและกระตุ้นยอดขายช่วงต้นฤดูร้อน
• มอบสิทธิประโยชน์เพิ่มเติม เช่น การห่อของขวัญ การปรับแต่ง ฯลฯ

เลี่ยงการตกต่ำของยอดขายช่วงซัมเมอร์

กรกฎาคมเป็นเดือนที่ช้าที่สุดสำหรับอีคอมเมิร์ซโดยมียอดขายลดลง 30% เมื่อเทียบกับเดือนที่มียอดขายสูงเช่นธันวาคม คุณต้องการให้ผู้ซื้อช่วงฤดูร้อนทำการซื้อให้เสร็จในเดือนเมษายน พฤษภาคม และมิถุนายน นี่คือช่วงเวลาที่สินค้าของคุณมีมูลค่าสูงสุดและมีความต้องการสูงที่สุด

โอกาสในการขาย

• เริ่มการส่งเสริมการขายช่วงฤดูร้อนก่อนใครและใช้ประโยชน์จากผู้ซื้อในช่วงต้น
• รู้วันที่การขายช่วงฤดูร้อนที่สำคัญของคุณและวางแผนกลยุทธ์ของคุณเกี่ยวกับพวกเขา

แนวโน้มผู้ซื้อ

• ผู้บริโภคช่วงฤดูร้อนเริ่มซื้อของเร็ว
• งานแต่งงาน งานรับปริญญา เทศกาล และวันหยุดพักผ่อน เป็นงานทั่วไปที่ผู้บริโภคกำลังเลือกซื้อ

ประเด็นที่สำคัญ

• ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ช่วงฤดูร้อนให้เร็วที่สุดในเดือนกุมภาพันธ์และมีนาคมเพื่อสร้างความต้องการและความคาดหวัง (ลองนึกถึงช่วงวันหยุดฤดูใบไม้ผลิ!)
• รวมวันสำคัญในฤดูร้อนและแนวโน้มการซื้อตามฤดูกาลในการวางแผนส่งเสริมการขายของคุณ
• รวบรวมอีเมลเตรียมรับช่วงเทศกาลช้อปปิ้งที่ร่ำรวย

การขายกลับไปโรงเรียน

นักช้อป Back to school เริ่มตั้งแต่เดือนเมษายน ใช่ 40% ของยอดขาย B2S เกิดขึ้นในเดือนสิงหาคม แต่มากกว่า 50% ของยอดขาย B2S เกิดขึ้นก่อนเดือนสิงหาคม ในช่วงต้นฤดูร้อน การวางกลยุทธ์ทางการตลาดที่เน้นการเข้าถึงผู้ซื้อ B2S โดยเฉพาะจะเป็นประโยชน์ ผู้ค้าปลีกหลายรายได้รับประโยชน์จากวันที่ขายเหล่านี้ แม้แต่ตลาดยอดนิยมอย่าง Amazon ก็ยังมีโปรโมชั่นลดราคาอยู่บ่อยๆ คุณรู้หรือไม่ พ่อใช้เงินเพิ่มขึ้น 37% เมื่อต้องซื้อของตอนไปโรงเรียน

กลับไปที่โรงเรียน หมวดหมู่สินค้า

• เครื่องแต่งกายและเครื่องประดับ
• คอมพิวเตอร์และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
• รองเท้า
• อุปกรณ์การเรียน
• หนังสือ เพลง และวิดีโอ
• ของเล่นและสินค้าเกี่ยวกับงานอดิเรก
• เครื่องกีฬา
• ของใช้ในบ้านและหอพัก

โอกาสในการขาย

• รู้ว่าผู้ซื้อของคุณเป็นใคร ผู้ปกครอง เด็ก นักศึกษา อาจารย์ และอื่นๆ ที่กำลังหาซื้อในช่วงนี้
• สร้างเนื้อหาเกี่ยวกับการช็อปปิ้งตอนเปิดเทอมเพื่อให้แนวคิดและคำแนะนำ

แนวโน้มผู้ซื้อ

• นักช็อปที่กลับไปโรงเรียนเป็นทั้งนักวางแผนและผู้ผัดวันประกันพรุ่ง สำหรับผู้ที่มาเร็วและนักช้อปในนาทีสุดท้าย
• การละทิ้งรถเข็นและการแข่งขันสูง

ขายวันหยุด

จุดสนใจส่วนใหญ่ในช่วงเทศกาลวันหยุดคือ Black Friday และ Cyber ​​Monday นี้ทำให้รู้สึกทั้งหมด อย่างไรก็ตาม การแข่งขันที่รุนแรง ดังนั้นให้มองหาโอกาสในการขายอื่นๆ ด้วย Green Monday เป็นวันที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับการขายในเดือนธันวาคม Free Shipping Day เหมาะสำหรับการกระตุ้นยอดขายช่วงวันหยุดในนาทีสุดท้าย ไตรมาสที่ 4 จะเป็นช่วงการขายที่ใหญ่ที่สุดของคุณ ดังนั้นจงใช้กลยุทธ์และค้นหาโอกาสในการขายที่ชัดเจนน้อยกว่านอกเหนือจาก Black Friday และ Cyber ​​​​Monday ไม่มีเวลาสร้างโปรโมชั่นเฉพาะวันหยุดใช่หรือไม่ เราช่วยคุณได้ ลองดูเทมเพลตที่สร้างไว้ล่วงหน้าปี 2018 ที่นี่

โอกาสในการขาย

• มุ่งเน้นไปที่ Cyber ​​​​weekend แต่อย่าลืมวันขายที่สำคัญอื่น ๆ
• ใช้การจัดส่งฟรีเป็นสิ่งจูงใจในการซื้อ ที่นักช้อปอันดับ 1 กำลังมองหา
• การละทิ้งรถเข็นนั้นสูง ดังนั้นโปรดใช้โปรโมชันและอีเมลการละทิ้งรถเข็น

แนวโน้มผู้ซื้อ

• การช็อปปิ้งบนมือถือเพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงเทศกาลวันหยุด (ประมาณ 50% ตอนนี้)
• นักช็อปกำลังมองหาดีล ดังนั้นให้พิจารณาใช้เกณฑ์การจัดส่งฟรี การเพิ่มยอดขาย และการขายต่อเนื่องเพื่อเพิ่มขนาดคำสั่งซื้อ
• วันฮาโลวีนเป็นการเริ่มต้นเทศกาลวันหยุดอย่างไม่เป็นทางการ ดังนั้นให้เริ่มก่อน!

ประเด็นที่สำคัญ

• สร้างตารางวันหยุดพร้อมวันสำคัญที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ
• ใช้โปรโมชั่นมือถือและการส่งข้อความเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ซื้อมือถือได้รับการดูแล
• เสนอการจัดส่งฟรีเมื่อคุณสามารถ ใช้เกณฑ์การจัดส่งฟรีเพื่อกำหนดมูลค่าการสั่งซื้อขั้นต่ำและจูงใจผู้ซื้อให้เพิ่มการใช้จ่าย