Календарь продаж и маркетинга для электронной коммерции на 2018 год

Ищете календарь на этот год? Нажмите здесь, чтобы увидеть маркетинговый календарь Justuno на 2019 год.

Планирование маркетинговых инициатив на 2018 год — один из самых простых способов настроиться на успех в этом году. Чтобы помочь вам определить ключевые даты распродаж и праздничные дни, команда Justuno составила полезный маркетинговый календарь специально для интернет-магазинов!

Этот рекламный календарь поможет вам спланировать самые большие дни продаж в году, чтобы вы могли проводить эффективные маркетинговые кампании, рекламные акции электронной коммерции и продажи. Прокрутите календарь вниз, чтобы получить полезную информацию о сезонных тенденциях и моделях покупок.

Маркетинговый календарь для электронной коммерции на 2018 год

Возможности сезонных продаж и тенденции покупателей

Получите лучшее представление о моделях покупок покупателей и сезонных тенденциях. Информация о том, чего ожидать в течение года, поможет вам спланировать более медленное время года и, что более важно, самое загруженное и прибыльное время года.

Начало года

Начало года может быть медленным временем для некоторых розничных продавцов и конкретных отраслей, но продажи должны быть сделаны. Одной из наиболее упускаемых из виду возможностей является проблема избыточных и медленно оборачиваемых запасов. Используйте распродажи, комплектацию и другие приемы для перемещения старых и медленно ходящих товаров.

Возможности продаж

• Распродажа
• Перекрестные продажи, дополнительные продажи и комплектация для перемещения избыточных запасов
• Продвигайте новые продукты и сезонные товары
• Маркет к списку новых лидов и клиентов, собранных в течение праздничного сезона
• Извлеките выгоду из новогодних тенденций, таких как здоровье, производительность и улучшение
• День святого Валентина в феврале, начните свои маркетинговые кампании заранее

Тенденции покупателей

• Популярные отрасли включают здоровье и фитнес, услуги по подписке и одежду.
• Опытные покупатели ищут выгодные предложения
• Январские покупатели, как правило, покупают для себя

Ключевые выводы

• Не откладывайте начало 2018 года. Дайте покупателям повод совершить покупку уже сегодня.
• Удовлетворяйте потребности покупателей с помощью новогодних акций и распродаж
• Избавьтесь от старых и избыточных запасов, чтобы начать новый год с чистого листа!

Свадебный сезон

Этот период покупок обычно приходится на период с мая по июль, но, конечно, не ограничивается этими временными рамками. Покупатели активно ищут свадебные подарки, одежду, аксессуары и жилье для путешествий.

Возможности продаж

• Создание руководств по покупке свадебных подарков и свадебных стилей
• Предлагайте бесплатную доставку заказов и четко указывайте сроки доставки
• Продвижение дорогих и престижных продуктов

Тенденции покупателей

• Покупатели ищут идеи
• Покупателям удобнее покупать товары для свадьбы онлайн, чем раньше.

Ключевые выводы

• Направляйте покупателей через процесс покупки с помощью полезного контента
• Начните раньше, чтобы извлечь выгоду из активных покупателей и увеличить продажи в начале лета
• Предлагайте дополнительные преимущества, такие как подарочная упаковка, персонализация и т. д.

Избежать летнего спада продаж

Июль — самый медленный месяц для электронной коммерции: продажи упали на 30% по сравнению с месяцами больших продаж, такими как декабрь. Вы хотите, чтобы ваши летние покупатели совершали покупки в апреле, мае и июне. Это когда ваши товары имеют наибольшую ценность и спрос на них самый высокий.

Возможности продаж

• Начинайте летние промоакции заранее и извлекайте выгоду из первых покупателей
• Знайте ключевые даты летних распродаж и планируйте свою стратегию с их учетом.

Тенденции покупателей

• Летние потребители начинают делать покупки рано
• Свадьбы, выпускные, фестивали и каникулы — обычные события, ради которых потребители делают покупки.

Ключевые выводы

• Продавайте летние товары уже в феврале и марте, чтобы создать спрос и ожидание (подумайте о весенних каникулах!)
• Включите важные летние даты и тенденции сезонных покупок в свое рекламное планирование.
• Собирайте электронные письма, чтобы подготовиться к прибыльному сезону праздничных покупок

Снова в школу продаж

Вернуться в школу покупатели начинают уже в апреле. Да, 40% продаж B2S приходится на август, но более 50% продаж B2S приходится на август. В первые летние месяцы полезно разработать маркетинговую стратегию, специально ориентированную на привлечение покупателей B2S. Многие розничные продавцы получают выгоду от этих дат распродаж, даже популярные торговые площадки, такие как Amazon, часто проводят акции со скидками. Знаете ли вы, что папы тратят на 37% больше денег, когда отвечают за покупки в школе?

Снова в школу Категории продуктов

• Одежда и аксессуары
• Компьютеры и бытовая электроника
• Обувь
• Школьные принадлежности
• Книги, музыка и видео
• Игрушки и товары для хобби
• Спортивные товары
• Общежитие и товары для дома

Возможности продаж

• Знайте, кто ваши покупатели. Родители, дети, студенты колледжей, учителя и другие люди хотят делать покупки в этот период.
• Создавайте контент о покупках в школу, чтобы делиться идеями и рекомендациями.

Тенденции покупателей

• Снова в школу покупатели одновременно и планировщики, и прокрастинаторы. Удовлетворение потребностей ранних пташек и покупателей в последнюю минуту
• Брошенные корзины и высокая конкуренция

Праздничные распродажи

Большое внимание в праздничный сезон уделяется Черной пятнице и Киберпонедельнику. Это имеет смысл. Однако конкуренция жесткая, поэтому ищите и другие возможности для продаж. Зеленый понедельник — самый большой день продаж в декабре. День бесплатной доставки идеально подходит для праздничных распродаж в последнюю минуту. Четвертый квартал станет вашим самым большим периодом продаж, поэтому продумайте стратегию и ищите менее очевидные возможности для продаж в дополнение к Черной пятнице и Киберпонедельнику. Нет времени на создание специальных праздничных акций? Мы поддержим вас, ознакомьтесь с готовыми шаблонами 2018 года здесь.

Возможности продаж

• Сосредоточьтесь на кибер-выходных, но не забывайте о других важных датах распродаж
• Используйте бесплатную доставку как стимул к покупке. Это покупатели № 1, которые ищут
• Брошенные корзины высоки, поэтому используйте рекламные акции и электронные письма о брошенных корзинах.

Тенденции покупателей

• Мобильные покупки резко увеличились в праздничный сезон (сейчас около 50%).
• Покупатели ищут предложения, поэтому рассмотрите возможность использования порогов бесплатной доставки, дополнительных и перекрестных продаж, чтобы увеличить размер заказа.
• Хэллоуин — неофициальное начало праздничного сезона, так что начинайте пораньше!

Ключевые выводы

• Создайте график выходных с ключевыми датами, которые имеют смысл для вашего бизнеса
• Внедрите мобильные рекламные акции и обмен сообщениями, чтобы обеспечить заботу о мобильных покупателях.
• Предложите бесплатную доставку, когда сможете. Используйте пороги бесплатной доставки, чтобы установить минимальную стоимость заказа и стимулировать покупателей к увеличению расходов.