Como criar e ampliar uma série de postagens de blog eficaz

Como profissional de marketing, um de seus objetivos é construir um blog consistente e que forneça informações valiosas para seu público.

Se você já atingiu esse objetivo, é hora de subir de nível !

Seus leitores agora sabem que podem esperar conteúdo de qualidade de você regularmente, então como você pode “apimentar as coisas” e mantê-los interessados?

Uma das maneiras mais eficazes de reativar o público do seu blog é introduzir uma série.

As séries de postagens do blog são uma ótima maneira de abordar o conteúdo do seu blog, pois podem ajudá-lo a:

• Concentre seu blog em um tema específico por um determinado período de tempo (por exemplo, o foco do blog de setembro pode ser a Black Friday)
• Divida um tópico complexo em partes mais curtas e fáceis de ler para o seu público
• Crie antecipação para o próximo lançamento
• Ganhe mais benefícios de SEO para o seu site criando mais artigos em vez de um, um longo
• Estique seu conteúdo mais para durar por um longo período de tempo (em vez de um post longo), tornando sua carga de trabalho e agenda um pouco mais leves

Já sabemos que as pessoas adoram a antecipação e respondem bem a ela (por que você acha que os fãs de Game of Thrones são torturados esperando uma semana inteira pelo próximo episódio?).

O público do seu blog não é diferente e você pode usar a psicologia da antecipação criando uma série de postagens no blog.

Quando você cria um bom, seu público se torna mais engajado e interativo com seu conteúdo.

O colega de marketing Neil Patel nos diz: “Como as pessoas antecipam as coisas molda poderosamente como elas irão interagir com seu […] funil de conversão”.

Então, agora que você sabe por que uma série de postagens de blog pode ser uma maneira de melhorar seu jogo de blog (e as conversões como efeito líquido), vamos ver o processo de criação passo a passo para que você possa criar um que funcione.

1. Escolha um tópico que pode ser uma lição ou ação

Este é provavelmente o passo mais crítico de todo o processo: escolher o seu tema. Para que sua série realmente faça seus leitores anteciparem o próximo post, o tema precisa ser algo que os envolva!

Você pode ensiná-los a fazer alguma coisa?

( Ex.: Como Criar uma Campanha de Abandono de Carrinho que Converta )

Você pode envolvê-los na série, pedindo-lhes para realizar algo até o final da série?

( Ex. 31 dias para construir um blog melhor )

Ambos os exemplos são muito valiosos para o público e ajudariam a criar antecipação para a série. O que eles vão aprender a seguir? O que eles precisam realizar até o próximo post?

Se você está tendo problemas para imaginar um bom tópico para o seu próprio blog, existem algumas maneiras de angariar ideias.

Ouça as pessoas!

Em primeiro lugar, se você tiver uma ideia clara de quais são os pontos problemáticos do seu público, você deve usar isso para obter ideias de tópicos.

Na verdade, focar um mês ou mais em um de seus maiores pontos problemáticos, sem dúvida, fará uma ótima série.

Quais são suas frustrações?

Que problemas eles estão procurando resolver?

Que perguntas comuns eles fazem a você?

Para conhecer os pontos problemáticos do seu público:

• Preste atenção ao que eles estão dizendo nos comentários do seu blog
• Percorra os termos de consulta de pesquisa em seu Google Analytics especificamente para seu blog
• Revise todos os envios de contato que você recebeu e encontre tópicos comuns

Descubra onde seus leitores se encontram

Encontrar uma comunidade on-line onde seu público frequenta é provavelmente um dos itens de ação com menor barreira para encontrar um tópico.

Comunidades como grupos do Facebook, grupos do LinkedIn e sites inteiros e exclusivos dedicados a tópicos e profissionais específicos (como o Inbound.org, uma casa para os profissionais de marketing discutirem seus pontos problemáticos e perguntas) facilitam muito a localização do seu público online.

Pesquise no Facebook e no LinkedIn para ver de quais comunidades você pode fazer parte.

Uma vez que você está dentro, você pode apenas assistir e... OUÇA .

É importante não ser spam ou exagerado dentro desses grupos. É aqui que seu público se reúne para desabafar ou fazer perguntas. A última coisa que eles querem é um discurso de vendas para o seu produto ou serviço.

Em vez disso, observe.

Ouça o que eles têm a dizer e use-o como inspiração.

Então, depois de criar um conteúdo valioso que realmente diga a eles como resolver o problema, volte para a comunidade e compartilhe.

Seu noivado será visto como um movimento de boa vontade e não de pura promoção.

Fonte do público

Se você ainda não sabe qual tópico da série de postagens do blog você acha que vai ressoar bem com seu público, você sempre pode procurar o público em geral para ver o que é popular.

Ferramentas como Carrot Search ou sites como Answer the Public ajudam a organizar seus termos de pesquisa, visualmente, facilitando a geração de ideias de tópicos.

Às vezes é mais fácil ter as coisas apresentadas de forma visual e ambos os sites podem ajudá-lo a gerar alguns tópicos com base na popularidade.

Além disso, você pode visitar sites como o Quora para entender quais perguntas estão sendo feitas em torno de sua palavra-chave ou frase-chave. Certifique-se de fazer a devida diligência e ler atentamente as respostas antes de usá-las como base ou referência para o seu tópico.

2. Certifique-se de que o tempo está certo

O planejamento pode fazer ou quebrar o sucesso da sua série de postagens no blog. Lembre-se, seu público adora antecipação! Portanto, quanto mais antecedência você puder planejar sua série, mais tempo terá para provocar a série em seu marketing.

Claro, se o seu blog já é uma máquina de conteúdo consistente e regular, então você já pode ter uma programação de conteúdo em vigor.

Se não, apenas certifique-se de dar tempo suficiente para

• Provoque a série em iniciativas de marketing
• Coordene com quaisquer datas externas (se seu tópico for relacionado a feriados, por exemplo)

Existem muitos recursos excelentes para agendamentos de conteúdo online. Aqui está um modelo para download do HubSpot:

3. Divulgue para seu público existente e novos visitantes

Depois de ter sua série de postagens de blog pronta e pronta, você precisa planejar como vai comercializá-la para sua lista de discussão existente E novos visitantes.

Claro, o público-alvo padrão é sua lista já existente, mas não desconsidere a capacidade de sua série de atrair novos visitantes e se tornar um meio para adquiri-los como um novo lead!

E-mail marketing para seu público existente

Introduza a série de posts do seu blog em sua lista anunciando um “teaser” antes de ser publicado. Você pode fazer isso no corpo ou na seção PS do e-mail antes do lançamento da primeira postagem.

Quando sua primeira postagem estiver no ar e você estiver criando a cópia do e-mail em torno dela, certifique-se de criar uma linha de assunto interessante – esta é sua chance de realmente chamar a atenção deles!

Há uma tonelada de conselhos on-line sobre como criar linhas de assunto eficazes. Um dos meus guias favoritos para escrever uma cópia de e-mail vem do Kopywriting Kourse de Neville Medhora. Aqui está um guia em PDF para suas recomendações. ( Nota: muitas vezes ele pode ser brega, então tenha cuidado ao usar suas técnicas! )

Usando sua série de blogs para adquirir novos leads

Não assuma que o objetivo da série de postagens do seu blog é apenas engajar ainda mais seu público existente. Sim, esse é o objetivo principal!

Mas, esse conteúdo também pode ser usado como isca digital ou conteúdo fechado que seus novos visitantes precisam aceitar (ou seja, fornecer seu endereço de e-mail para receber o conteúdo).

Aqui na Justuno, vemos em nossos usuários que aproximadamente 50% do tráfego de um site saudável é TRÁFEGO NOVO! São muitos novos olhos em seu site que estão potencialmente chegando, navegando e saindo sem lhe dar nenhuma informação!

Aqui é onde você pode ter uma vitória fácil: use sua série de postagens do blog em um pop-up Justuno que é exibido apenas para novos visitantes.

A grande vantagem é que o tópico da série do seu blog já deve ressoar com seu público ideal, certo? Portanto, você pode ter certeza de que qualquer novo visitante estaria muito interessado em aprender sobre o tópico da sua série - o que significa que eles fornecerão seu endereço de e-mail em troca de receber a série!

Agora que você tem o e-mail deles, é claro, você pode enviar a série de e-mails conforme prometido. Mas depois disso, eles podem ser segmentados como você achar melhor para mais oportunidades de marketing e nutrição de leads.

Aqui está um exemplo de oferta de três etapas para uma série/curso:

Se você gasta todo esse tempo criando uma série detalhada e valiosa, oferecê-la ao seu tráfego existente é literalmente a tática de marketing de ROI mais alta a ser implantada (além de enviá-la por e-mail para sua lista existente).

Você não precisa pagar pelos anúncios desta série. Você não precisa injetar dinheiro ou recursos adicionais para promovê-lo excessivamente.

Basta configurar sua oferta pop-up, definir as regras de segmentação e assistir aos novos visitantes opt-ins!

Você pode se inscrever para uma conta gratuita do Justuno aqui e estar no caminho certo para adquirir novos leads com seu conteúdo hoje.

Como sua série de blogs pode funcionar com Justuno?

Se você tiver dúvidas sobre como sua ideia de série de postagens de blog pode funcionar com Justuno, sinta-se à vontade para entrar em contato conosco aqui. Estamos felizes em ajudar a pensar em maneiras de transformar seu conteúdo em um canal de aquisição de leads.