전자상거래를 위한 2018년 영업 및 마케팅 캘린더

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2018년 마케팅 이니셔티브를 계획하는 것은 올해 성공을 위한 가장 간단한 방법 중 하나입니다. 주요 판매 날짜와 휴일을 식별하는 데 도움이 되도록 Justuno 팀은 전자 상거래 소매업체를 위한 유용한 마케팅 일정을 마련했습니다!

이 프로모션 캘린더는 효과적인 마케팅 캠페인, 전자 상거래 프로모션 및 판매를 구현할 수 있도록 연중 가장 큰 판매일을 계획하는 데 도움이 됩니다. 달력을 지나 아래로 스크롤하여 계절적 추세와 구매 패턴에 대한 유용한 통찰력을 얻으십시오.

전자상거래용 2018 마케팅 캘린더

계절별 판매 기회 및 구매자 동향

쇼핑객의 구매 패턴과 계절적 추세를 더 잘 이해합니다. 일년 내내 예상되는 일에 대한 통찰력은 연중 비수기, 더 중요하게는 연중 가장 바쁘고 가장 수익성이 높은 시기에 계획하는 데 도움이 됩니다.

연초

연초는 특정 소매업체 및 특정 산업에 있어 느린 시간이 될 수 있지만 판매가 이루어집니다. 가장 간과되는 기회 중 하나는 초과 재고 및 느리게 움직이는 재고 문제입니다. 정리 판매, 번들링 및 기타 전술을 사용하여 오래되고 느리게 움직이는 제품을 이동합니다.

영업 기회

• 정리 판매
• 교차 판매, 상향 판매 및 번들링으로 초과 재고 이동
• 신제품 및 계절별 특화 상품 홍보
• 연말연시를 통해 모인 신규 리드 및 고객 목록에 마케팅
• 건강, 생산성 및 개선과 같은 새해 트렌드를 활용하십시오.
• 발렌타인 데이는 2월입니다. 마케팅 캠페인을 일찍 시작하십시오.

구매자 동향

• 인기 산업에는 건강 및 피트니스, 구독 서비스 및 의류가 포함됩니다.
• 현명한 쇼핑객은 거래를 찾고 있습니다.
• 1월 쇼핑객은 스스로 구매하는 경향이 있습니다.

주요 내용

• 2018년을 시작하기 위해 기다리지 마십시오. 쇼핑객에게 지금 구매해야 할 이유를 제공하십시오.
• 새해 거래 및 판매로 쇼핑객의 요구 사항 충족
• 오래된 재고와 초과 재고를 정리하여 새로운 한 해를 시작하세요!

웨딩 시즌

이 쇼핑 기간은 일반적으로 5월과 7월 사이에 있지만 확실히 그 기간에 국한되지는 않습니다. 쇼핑객은 결혼 선물, 의류, 액세서리 및 여행 숙박 시설을 적극적으로 찾고 있습니다.

영업 기회

• 결혼 선물 및 결혼 스타일에 대한 구매 가이드 만들기
• 주문 시 무료 배송을 제공하고 배송 시간을 명확히 합니다.
• 고부가가치 제품 홍보

구매자 동향

• 쇼핑객은 아이디어를 찾고 있습니다
• 쇼핑객은 과거보다 온라인으로 결혼식 관련 제품을 구매하는 것이 더 편해졌습니다.

주요 내용

• 유용한 콘텐츠로 쇼핑객의 구매 과정 안내
• 적극적인 쇼핑객을 활용하고 초여름 판매를 늘리려면 일찍 시작하십시오.
• 선물 포장, 커스터마이징 등의 추가 혜택을 제공합니다.

여름 판매 침체를 피하십시오

7월은 전자 상거래에서 가장 느린 달로 12월과 같은 큰 판매 달에 비해 판매가 30% 감소합니다. 여름 쇼핑객이 4월, 5월, 6월에 구매를 완료하기를 원합니다. 이것은 귀하의 품목이 가장 가치 있고 수요가 가장 높을 때입니다.

영업 기회

• 여름 세일 프로모션을 일찍 시작하고 조기 구매자를 활용하십시오.
• 주요 여름 판매 날짜를 알고 그 날짜를 중심으로 전략을 계획하십시오.

구매자 동향

• 여름 소비자들은 일찍 쇼핑을 시작한다
• 결혼식, 졸업식, 축제 및 휴가는 소비자가 쇼핑하는 일반적인 이벤트입니다.

주요 내용

• 2월과 3월에 여름 제품을 출시하여 수요와 기대를 높입니다(봄 방학을 생각하세요!)
• 판촉 계획에 중요한 여름 날짜와 계절별 구매 동향을 통합합니다.
• 수익성 있는 휴가 쇼핑 시즌을 준비하기 위해 이메일을 수집하십시오.

학교 판매로 돌아가기

백투스쿨 쇼핑객은 빠르면 4월부터 시작됩니다. 네, B2S 매출의 40%가 8월에 발생하지만 B2S 매출의 50% 이상이 8월 이전에 발생합니다. 초여름에는 특히 B2S 쇼핑객에게 도달하는 데 중점을 둔 마케팅 전략을 세우는 것이 좋습니다. 많은 소매업체가 이러한 판매 날짜의 혜택을 받고 있으며 Amazon과 같은 인기 있는 마켓플레이스에서도 자주 할인 프로모션을 진행합니다. 아빠는 개학 후 쇼핑을 할 때 37% 더 많은 돈을 지출한다는 사실을 알고 계셨습니까?

학교 제품 카테고리로 돌아가기

• 의류 및 액세서리
• 컴퓨터 및 가전제품
• 신발
• 학용품
• 책, 음악 및 비디오
• 장난감 및 취미 관련 상품
• 스포츠 용품
• 기숙사 및 가정용품

영업 기회

• 귀하의 쇼핑객이 누구인지 파악하십시오. 이 기간 동안 부모, 자녀, 대학생, 교사 및 기타 사람들이 쇼핑을 찾고 있습니다.
• 아이디어와 권장 사항을 제공하기 위해 신학기 쇼핑에 관한 콘텐츠를 만듭니다.

구매자 동향

• 백투스쿨 쇼핑객은 계획자이자 미루는 사람입니다. 얼리버드와 막바지 쇼핑객을 위한 서비스
• 장바구니 포기 및 경쟁이 높음

홀리데이 세일

연휴 기간 동안 대부분의 초점은 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에 갑니다. 이것은 완전히 의미가 있습니다. 그러나 경쟁이 치열하므로 다른 판매 기회도 찾아보십시오. 그린먼데이는 12월 매출이 가장 많은 날이다. 무료 배송의 날은 막바지 휴가 판매를 유도하는 데 적합합니다. 4분기는 가장 큰 판매 기간이 될 것이므로 전략을 세우고 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 외에 덜 분명한 판매 기회를 찾으십시오. 휴일 특정 프로모션을 만들 시간이 없으신가요? 여기에서 2018 사전 제작된 템플릿을 확인하세요.

영업 기회

• 사이버 주말에 집중하되 다른 중요한 판매 날짜를 잊지 마십시오.
• 무료 배송을 구매 인센티브로 사용하십시오. 쇼핑객이 찾는 1순위입니다.
• 장바구니 포기율이 높으므로 장바구니 포기 프로모션 및 이메일 활용

구매자 동향

• 휴가철 모바일 쇼핑 급증(현재 약 50%)
• 쇼핑객은 거래를 찾고 있으므로 무료 배송 임계값, 상향 판매 및 교차 판매를 사용하여 주문 크기를 늘리는 것이 좋습니다.
• 할로윈은 휴가 시즌의 비공식적인 시작이므로 일찍 시작하십시오!

주요 내용

• 비즈니스에 적합한 주요 날짜로 휴가 일정 만들기
• 모바일 쇼핑객의 관심을 끌 수 있도록 모바일 프로모션 및 메시지 구현
• 가능하면 무료 배송을 제공하십시오. 무료 배송 임계값을 사용하여 최소 주문 금액을 설정하고 쇼핑객이 지출을 늘리도록 장려합니다.