Kalender Penjualan dan Pemasaran 2018 untuk E-Commerce

Mencari kalender tahun ini? Klik di sini untuk melihat kalender Pemasaran Justuno 2019.

Merencanakan inisiatif pemasaran 2018 Anda adalah salah satu cara paling sederhana untuk menyiapkan diri Anda untuk sukses tahun ini. Untuk membantu Anda mengidentifikasi tanggal penjualan dan hari libur utama, tim Justuno telah menyusun kalender pemasaran yang berguna khusus untuk pengecer e-niaga!

Kalender promosi ini akan membantu Anda merencanakan hari penjualan terbesar dalam setahun sehingga Anda dapat menerapkan kampanye pemasaran, promosi e-niaga, dan penjualan yang efektif. Gulir ke bawah melewati kalender untuk wawasan bermanfaat tentang tren musiman dan pola pembelian.

Kalender pemasaran 2018 untuk e-niaga

Peluang penjualan musiman & tren pembeli

Dapatkan pemahaman yang lebih baik tentang pola pembelian pembeli dan tren musiman. Wawasan tentang apa yang diharapkan sepanjang tahun akan membantu Anda merencanakan waktu yang lebih lambat dalam setahun, dan yang lebih penting, waktu tersibuk dan paling menguntungkan dalam setahun.

Awal tahun

Awal tahun bisa menjadi waktu yang lambat untuk pengecer tertentu dan industri tertentu tetapi ada penjualan yang harus dilakukan. Salah satu peluang yang paling diabaikan adalah masalah kelebihan dan persediaan yang bergerak lambat. Gunakan penjualan izin, bundling, dan taktik lain untuk memindahkan produk lama dan bergerak lambat.

Peluang Penjualan

• Penjualan izin
• Cross-selling, up-selling, dan bundling untuk memindahkan kelebihan persediaan
• Promosikan produk baru dan item khusus musiman
• Pasarkan daftar prospek baru dan pelanggan yang dikumpulkan selama musim liburan
• Manfaatkan tren tahun baru seperti kesehatan, produktivitas, dan peningkatan
• Hari Valentine di bulan Februari, mulailah kampanye pemasaran Anda lebih awal

Tren Pembeli

• Industri populer termasuk kesehatan dan kebugaran, layanan berlangganan, dan pakaian jadi
• Pembeli cerdas mencari penawaran
• Pembeli Januari cenderung membeli untuk diri mereka sendiri

Takeaways Kunci

• Jangan menunggu untuk memulai di tahun 2018. Berikan alasan kepada pembeli Anda untuk membeli hari ini
• Penuhi kebutuhan pembelanja dengan penawaran dan penjualan tahun baru
• Kosongkan inventaris lama dan berlebih untuk memulai tahun dengan segar!

Musim pernikahan

Periode belanja ini biasanya jatuh antara Mei dan Juli tetapi tentu tidak terbatas pada jangka waktu tersebut. Pembeli secara aktif mencari hadiah pernikahan, pakaian, aksesori, dan akomodasi perjalanan.

Peluang Penjualan

• Buat panduan pembelian untuk hadiah pernikahan dan gaya pernikahan
• Tawarkan pengiriman gratis untuk pesanan dan jelaskan tentang waktu pengiriman
• Promosikan produk bernilai tinggi dan bergengsi

Tren Pembeli

• Pembeli mencari ide
• Pembeli lebih nyaman membeli produk terkait pernikahan secara online daripada sebelumnya

Takeaways Kunci

• Pandu pembeli melalui proses pembelian mereka dengan konten yang bermanfaat
• Mulai lebih awal untuk memanfaatkan pembeli proaktif dan untuk meningkatkan penjualan awal musim panas
• Menawarkan manfaat tambahan seperti pembungkus kado, kustomisasi, dll.

Hindari kemerosotan penjualan musim panas

Juli adalah bulan paling lambat untuk e-commerce dengan penjualan turun 30% dibandingkan dengan bulan penjualan besar seperti Desember. Anda ingin pembeli musim panas Anda menyelesaikan pembelian pada bulan April, Mei, dan Juni. Ini adalah saat barang Anda memiliki nilai paling tinggi dan permintaan paling tinggi.

Peluang Penjualan

• Mulai promosi penjualan musim panas lebih awal dan manfaatkan pembeli awal
• Ketahui tanggal penjualan musim panas utama Anda dan rencanakan strategi Anda di sekitarnya

Tren Pembeli

• Konsumen musim panas mulai berbelanja lebih awal
• Pernikahan, wisuda, festival, dan liburan adalah acara umum yang dibeli konsumen

Takeaways Kunci

• Pasarkan produk musim panas sedini Februari dan Maret untuk menciptakan permintaan dan antisipasi (pikirkan Liburan Musim Semi!)
• Masukkan tanggal musim panas yang penting dan tren pembelian musiman dalam perencanaan promosi Anda
• Kumpulkan email untuk mempersiapkan musim belanja liburan yang menguntungkan

Penjualan kembali ke sekolah

Pembeli kembali ke sekolah dimulai pada awal April. Ya, 40% dari penjualan B2S terjadi pada bulan Agustus tetapi lebih dari 50% dari penjualan B2S terjadi sebelum Agustus. Pada bulan-bulan awal musim panas, akan bermanfaat untuk menyusun strategi pemasaran yang secara khusus berfokus untuk menjangkau pembeli B2S. Banyak pengecer mendapat manfaat dari tanggal penjualan ini, bahkan pasar populer seperti Amazon sering mengadakan promosi diskon. Tahukah Anda, Ayah menghabiskan 37% lebih banyak uang ketika mereka bertanggung jawab untuk belanja kembali ke sekolah?

Kembali ke Kategori Produk Sekolah

• Pakaian dan aksesoris
• Komputer dan elektronik konsumen
• Sepatu
• Perlengkapan sekolah
• Buku, musik, dan video
• Mainan dan barang yang berhubungan dengan hobi
• Barang olahraga
• Asrama dan perlengkapan rumah

Peluang Penjualan

• Ketahui siapa pembeli Anda. Orang tua, anak-anak, mahasiswa, guru, dan lainnya ingin berbelanja selama periode ini
• Buat konten seputar belanja kembali ke sekolah untuk memberikan ide dan rekomendasi

Tren Pembeli

• Pembeli kembali ke sekolah adalah perencana dan penunda. Melayani pembeli awal dan pembeli menit terakhir
• Pengabaian keranjang dan persaingan tinggi

Penjualan liburan

Sebagian besar fokus selama musim liburan pergi ke Black Friday dan Cyber ​​Monday. Ini masuk akal. Namun, persaingannya sangat ketat jadi cari juga peluang penjualan lainnya. Green Monday adalah hari terbesar untuk penjualan di bulan Desember. Hari Pengiriman Gratis sangat cocok untuk mendorong penjualan liburan di menit-menit terakhir. Q4 akan menjadi periode penjualan terbesar Anda, jadi dapatkan strategi dan cari peluang penjualan yang tidak terlalu mencolok selain Black Friday dan Cyber ​​Monday. Tidak punya waktu untuk membuat promosi khusus liburan? Kami mendukung Anda, lihat template pra-bangun 2018 di sini.

Peluang Penjualan

• Fokus pada akhir pekan Cyber ​​tetapi jangan lupa tentang tanggal penjualan penting lainnya
• Gunakan pengiriman gratis sebagai insentif untuk membeli. Ini adalah pembeli #1 yang dicari
• Pengabaian keranjang tinggi, jadi manfaatkan promosi dan email pengabaian keranjang

Tren Pembeli

• Belanja seluler meningkat drastis selama musim liburan (sekitar 50% sekarang)
• Pembeli mencari penawaran, jadi pertimbangkan untuk menggunakan ambang pengiriman gratis, penjualan atas, dan penjualan silang untuk meningkatkan ukuran pesanan
• Halloween adalah awal tidak resmi untuk musim liburan, jadi mulailah lebih awal!

Takeaways Kunci

• Buat jadwal liburan dengan tanggal-tanggal penting yang masuk akal untuk bisnis Anda
• Terapkan promosi dan pengiriman pesan seluler untuk memastikan pembeli seluler diperhatikan
• Tawarkan pengiriman gratis jika Anda bisa. Gunakan ambang pengiriman gratis untuk menetapkan nilai pesanan minimum dan untuk memberi insentif kepada pembeli agar meningkatkan pengeluaran