Calendario vendite e marketing 2018 per l'e-commerce

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Pianificare le tue iniziative di marketing 2018 è uno dei modi più semplici per prepararti al successo quest'anno. Per aiutarti a identificare le date e le festività chiave delle vendite, il team di Justuno ha messo insieme un utile calendario di marketing specifico per i rivenditori di e-commerce!

Questo calendario promozionale ti aiuterà a pianificare i giorni di vendita più importanti dell'anno in modo da poter implementare campagne di marketing efficaci, promozioni di e-commerce e vendite. Scorri verso il basso oltre il calendario per informazioni utili sulle tendenze stagionali e sui modelli di acquisto.

Calendario marketing 2018 per e-commerce

Opportunità di vendita stagionali e tendenze degli acquirenti

Ottieni una migliore comprensione dei modelli di acquisto degli acquirenti e delle tendenze stagionali. Approfondimenti su cosa aspettarti durante l'anno ti aiuteranno a pianificare i periodi più lenti dell'anno e, soprattutto, i periodi più affollati e redditizi dell'anno.

L'inizio dell'anno

L'inizio dell'anno può essere un periodo lento per alcuni rivenditori e settori specifici, ma ci sono vendite da fare. Una delle opportunità più trascurate è il problema dell'inventario in eccesso e lento. Usa svendite, raggruppamenti e altre tattiche per spostare i prodotti vecchi e a lenta rotazione.

Opportunità di vendita

• Saldi di liquidazione
• Cross-selling, up-selling e bundling per spostare l'inventario in eccesso
• Promuovi nuovi prodotti e articoli stagionali specifici
• Mercato per l'elenco di nuovi contatti e clienti raccolti durante le festività natalizie
• Sfrutta le tendenze del nuovo anno come salute, produttività e miglioramento
• San Valentino è a febbraio, inizia presto le tue campagne di marketing

Tendenze degli acquirenti

• I settori più diffusi includono salute e fitness, servizi in abbonamento e abbigliamento
• Gli acquirenti esperti sono alla ricerca di offerte
• Gli acquirenti di gennaio tendono ad acquistare da soli

Da asporto chiave

• Non aspettare per iniziare nel 2018. Dai ai tuoi acquirenti un motivo per acquistare oggi
• Soddisfa le esigenze degli acquirenti con offerte e saldi per il nuovo anno
• Svuota l'inventario vecchio e in eccesso per iniziare l'anno in modo fresco!

Stagione dei matrimoni

Questo periodo di shopping di solito cade tra maggio e luglio, ma non è certo limitato a quel lasso di tempo. Gli acquirenti sono attivamente alla ricerca di regali di nozze, abbigliamento, accessori e sistemazioni di viaggio.

Opportunità di vendita

• Crea guide all'acquisto per regali di nozze e stili di nozze
• Offri la spedizione gratuita sugli ordini e sii chiaro sui tempi di consegna
• Promuovere prodotti di alto valore e prestigio

Tendenze degli acquirenti

• Gli acquirenti cercano idee
• Gli acquirenti sono più a loro agio nell'acquistare un prodotto legato al matrimonio online rispetto al passato

Da asporto chiave

• Guida gli acquirenti attraverso il loro processo di acquisto con contenuti utili
• Inizia presto per trarre vantaggio dagli acquirenti proattivi e per aumentare le vendite di inizio estate
• Offri vantaggi aggiuntivi come confezioni regalo, personalizzazione, ecc.

Evita il calo delle vendite estive

Luglio è il mese più lento per l'e-commerce con vendite in calo del 30% rispetto ai grandi mesi di vendita come dicembre. Vuoi che i tuoi acquirenti estivi completino gli acquisti in aprile, maggio e giugno. Questo è il momento in cui i tuoi articoli hanno il maggior valore e la domanda è più alta.

Opportunità di vendita

• Inizia in anticipo le promozioni dei saldi estivi e sfrutta i primi acquirenti
• Conosci le date chiave dei saldi estivi e pianifica la tua strategia in base ad esse

Tendenze degli acquirenti

• I consumatori estivi iniziano a fare acquisti in anticipo
• Matrimoni, lauree, festival e vacanze sono eventi comuni per i quali i consumatori fanno acquisti

Da asporto chiave

• Commercializza i prodotti estivi già a febbraio e marzo per creare domanda e anticipazione (pensa alle vacanze di primavera!)
• Incorpora importanti date estive e tendenze di acquisto stagionali nella pianificazione promozionale
• Raccogli le email per prepararti alla redditizia stagione dello shopping natalizio

Ritorno alle vendite a scuola

Gli acquirenti di ritorno a scuola iniziano già ad aprile. Sì, il 40% delle vendite B2S avviene ad agosto, ma oltre il 50% delle vendite B2S avviene prima di agosto. Nei primi mesi estivi, è utile elaborare una strategia di marketing che si concentri specificamente sul raggiungimento degli acquirenti B2S. Molti rivenditori traggono vantaggio da queste date di vendita, anche i mercati popolari come Amazon offrono frequenti promozioni di sconti. Lo sapevi che i papà spendono il 37% in più di soldi quando si occupano degli acquisti per il rientro a scuola?

Categorie di prodotti per il ritorno a scuola

• Abbigliamento e accessori
• Computer ed elettronica di consumo
• Scarpe
• Materiale scolastico
• Libri, musica e video
• Giocattoli e articoli per hobby
• Articoli sportivi
• Dormitorio e articoli per la casa

Opportunità di vendita

• Scopri chi sono i tuoi acquirenti. Genitori, bambini, studenti universitari, insegnanti e altri stanno cercando di fare acquisti durante questo periodo
• Crea contenuti sugli acquisti di ritorno a scuola per fornire idee e consigli

Tendenze degli acquirenti

• Gli acquirenti di ritorno a scuola sono sia pianificatori che procrastinatori. Soddisfa i mattinieri e gli acquirenti dell'ultimo minuto
• L'abbandono e la concorrenza del carrello sono elevati

Saldi festivi

Gran parte dell'attenzione durante le festività natalizie va al Black Friday e al Cyber ​​Monday. Questo ha perfettamente senso. Tuttavia, la concorrenza è agguerrita, quindi cerca anche altre opportunità di vendita. Il lunedì verde è il giorno più importante per le vendite a dicembre. Il giorno di spedizione gratuito è perfetto per aumentare le vendite delle festività dell'ultimo minuto. Il quarto trimestre sarà il tuo periodo di vendita più importante, quindi diventa strategico e cerca opportunità di vendita meno ovvie oltre al Black Friday e al Cyber ​​Monday. Non hai tempo per creare promozioni specifiche per le vacanze? Ti copriamo le spalle, dai un'occhiata ai modelli predefiniti del 2018 qui.

Opportunità di vendita

• Concentrati sul Cyber ​​weekend ma non dimenticare altre importanti date di vendita
• Usa la spedizione gratuita come incentivo all'acquisto. È il numero 1 che gli acquirenti stanno cercando
• L'abbandono del carrello è elevato, quindi utilizza le promozioni e le e-mail relative all'abbandono del carrello

Tendenze degli acquirenti

• Lo shopping mobile è aumentato drasticamente durante le festività natalizie (circa il 50% ora)
• Gli acquirenti sono alla ricerca di offerte, quindi considera l'utilizzo di soglie di spedizione gratuite, up-sell e cross-sell per aumentare le dimensioni dell'ordine
• Halloween è l'inizio non ufficiale delle festività natalizie, quindi inizia presto!

Da asporto chiave

• Crea un programma festivo con date chiave che abbiano senso per la tua attività
• Implementa le promozioni e la messaggistica per dispositivi mobili per garantire che gli acquirenti mobili siano presi cura di loro
• Offri la spedizione gratuita quando puoi. Utilizza le soglie di spedizione gratuita per impostare un valore minimo dell'ordine e per incentivare gli acquirenti ad aumentare la spesa