Kalendarz sprzedaży i marketingu 2018 dla e-commerce

Szukasz tegorocznego kalendarza? Kliknij tutaj, aby zobaczyć kalendarz marketingowy Justuno 2019.

Planowanie inicjatyw marketingowych w 2018 roku to jeden z najprostszych sposobów na osiągnięcie sukcesu w tym roku. Aby pomóc Ci zidentyfikować kluczowe daty sprzedaży i święta, zespół Justuno przygotował pomocny kalendarz marketingowy specjalnie dla sprzedawców e-commerce!

Ten promocyjny kalendarz pomoże Ci zaplanować największe dni wyprzedaży w roku, dzięki czemu będziesz mógł realizować skuteczne kampanie marketingowe, promocje e-commerce i wyprzedaże. Przewiń w dół kalendarza, aby uzyskać przydatne informacje na temat sezonowych trendów i wzorców zakupowych.

Kalendarz marketingowy 2018 dla e-commerce

Sezonowe okazje sprzedażowe i trendy nabywców

Uzyskaj lepsze zrozumienie wzorców zakupów kupujących i trendów sezonowych. Informacje na temat tego, czego możesz się spodziewać przez cały rok, pomogą Ci zaplanować wolniejsze pory roku, a co ważniejsze, najbardziej ruchliwe i najbardziej lukratywne okresy w roku.

Początek roku

Początek roku może być powolnym okresem dla niektórych sprzedawców detalicznych i określonych branż, ale ISTNIEJĄ sprzedaż. Jedną z najczęściej pomijanych możliwości jest problem nadmiaru i wolno rotujących zapasów. Użyj wyprzedaży, sprzedaży wiązanej i innych taktyk, aby przenieść stare i wolno rotujące produkty.

Możliwości sprzedaży

• Luźne wyprzedaże
• Sprzedaż krzyżowa, sprzedaż dodatkowa i sprzedaż wiązana w celu przeniesienia nadwyżki zapasów
• Promuj nowe produkty i artykuły sezonowe
• Market do listy nowych leadów i klientów zgromadzonych w okresie świątecznym
• Wykorzystaj nowe trendy roku, takie jak zdrowie, produktywność i poprawa
• Walentynki są w lutym, wcześnie rozpocznij kampanie marketingowe

Trendy kupujących

• Popularne branże to zdrowie i fitness, usługi subskrypcyjne i odzież
• Doświadczeni klienci szukają okazji
• Styczniowi klienci zwykle kupują dla siebie

Kluczowe dania na wynos

• Nie czekaj, aby zacząć w 2018 roku. Daj swoim kupującym powód do zakupu już dziś
• Spełnij potrzeby kupujących dzięki noworocznym ofertom i wyprzedaży
• Pozbądź się starych i nadmiernych zapasów, aby rozpocząć nowy rok!

Sezon ślubny

Ten okres zakupów zwykle przypada na okres od maja do lipca, ale z pewnością nie ogranicza się do tego okresu. Kupujący aktywnie poszukują prezentów ślubnych, odzieży, akcesoriów i zakwaterowania podróżnego.

Możliwości sprzedaży

• Twórz przewodniki kupowania prezentów ślubnych i stylów ślubnych
• Oferuj bezpłatną wysyłkę przy zamówieniach i jasno określ czas dostawy
• Promuj produkty o wysokiej wartości i prestiżu

Trendy kupujących

• Kupujący szukają pomysłów
• Kupujący czują się bardziej komfortowo kupując produkty związane ze ślubem online niż w przeszłości

Kluczowe dania na wynos

• Poprowadź kupujących przez proces zakupu dzięki przydatnym treściom
• Zacznij wcześnie, aby wykorzystać proaktywnych klientów i zwiększyć sprzedaż na początku lata
• Oferuj dodatkowe korzyści, takie jak pakowanie prezentów, personalizacja itp.

Unikaj letniej załamania sprzedaży

Lipiec to najwolniejszy miesiąc dla e-commerce, w którym sprzedaż spadła o 30% w porównaniu do miesięcy o dużej wyprzedaży, takich jak grudzień. Chcesz, aby Twoi letni kupujący dokonywali zakupów w kwietniu, maju i czerwcu. To wtedy Twoje przedmioty mają największą wartość, a popyt jest najwyższy.

Możliwości sprzedaży

• Rozpocznij letnie promocje wyprzedażowe wcześnie i wykorzystaj wczesne zakupy
• Poznaj swoje kluczowe daty wyprzedaży w okresie letnim i zaplanuj wokół nich swoją strategię

Trendy kupujących

• Letni konsumenci wcześnie zaczynają zakupy
• Śluby, studia, festiwale i wakacje to częste wydarzenia, na które konsumenci kupują

Kluczowe dania na wynos

• Sprzedawaj letnie produkty już w lutym i marcu, aby stworzyć popyt i przewidywanie (pomyśl o przerwie wiosennej!)
• Uwzględnij ważne letnie daty i sezonowe trendy zakupowe w planowaniu promocji
• Zbieraj e-maile, aby przygotować się na lukratywny sezon zakupów świątecznych

Powrót do szkolnej wyprzedaży

Klienci z powrotem do szkoły zaczynają się już w kwietniu. Tak, 40% sprzedaży B2S ma miejsce w sierpniu, ale ponad 50% sprzedaży B2S ma miejsce przed sierpniem. We wczesnych miesiącach letnich warto opracować strategię marketingową, która skupia się w szczególności na dotarciu do kupujących B2S. Wielu sprzedawców korzysta z tych dat sprzedaży, nawet popularne rynki, takie jak Amazon, prowadzą częste promocje rabatowe. Czy wiesz, że ojcowie wydają o 37% więcej pieniędzy, kiedy są odpowiedzialni za zakupy w szkole?

Wróć do kategorii produktów szkolnych

• Odzież i akcesoria
• Komputery i elektronika użytkowa
• Buty
• Przybory szkolne
• Książki, muzyka i wideo
• Zabawki i towary związane z hobby
• Artykuły sportowe
• Dorom i artykuły domowe

Możliwości sprzedaży

• Dowiedz się, kim są Twoi klienci. Rodzice, dzieci, studenci, nauczyciele i inni chcą robić zakupy w tym okresie
• Twórz treści dotyczące zakupów w szkole, aby przedstawiać pomysły i rekomendacje

Trendy kupujących

• Kupujący z powrotem do szkoły są zarówno planistami, jak i prokrastynatorami. Zaspokojenie rannych ptaszków i kupujących w ostatniej chwili
• Porzucanie koszyków i konkurencja są wysokie

Świąteczne wyprzedaże

Wiele uwagi w okresie świątecznym skupia się na Czarnym Piątku i Cyberponiedziałku. To ma sens. Jednak konkurencja jest ostra, więc poszukaj również innych możliwości sprzedaży. Zielony poniedziałek to największy grudniowy dzień sprzedaży. Dzień bezpłatnej wysyłki jest idealny do prowadzenia świątecznych wyprzedaży w ostatniej chwili. Czwarty kwartał będzie Twoim największym okresem wyprzedaży, więc zajmij się strategiami i szukaj mniej oczywistych okazji sprzedaży oprócz Czarnego Piątku i Cyberponiedziałku. Nie masz czasu na tworzenie specjalnych promocji świątecznych? Wspieramy Cię, sprawdź gotowe szablony 2018 tutaj.

Możliwości sprzedaży

• Skoncentruj się na Cyber ​​weekend, ale nie zapomnij o innych ważnych terminach sprzedaży
• Skorzystaj z bezpłatnej wysyłki jako zachęty do zakupu. To kupujący nr 1, którego szukają
• Porzucanie koszyków jest wysokie, więc korzystaj z promocji i wiadomości e-mail porzucających koszyk

Trendy kupujących

• Zakupy mobilne drastycznie wzrosły w okresie świątecznym (obecnie około 50%)
• Kupujący szukają okazji, więc rozważ zastosowanie progów bezpłatnej wysyłki, up-sellingu i cross-sellingu, aby zwiększyć wielkość zamówienia
• Halloween to nieoficjalny początek sezonu świątecznego, więc zacznij wcześnie!

Kluczowe dania na wynos

• Stwórz harmonogram świąt z kluczowymi datami, które mają sens dla Twojej firmy
• Wdrażaj mobilne promocje i wiadomości, aby zapewnić mobilnym kupującym opiekę
• Oferuj bezpłatną wysyłkę, kiedy tylko możesz. Użyj progów bezpłatnej wysyłki, aby ustawić minimalną wartość zamówienia i zachęcić kupujących do zwiększenia wydatków