E-Ticaret için 2018 Satış ve Pazarlama Takvimi

Bu yılın takvimini mi arıyorsunuz? Justuno 2019 Pazarlama takvimini görmek için buraya tıklayın.

2018 pazarlama girişimlerinizi planlamak, kendinizi bu yıl başarıya hazırlamanın en basit yollarından biridir. Önemli satış tarihlerini ve tatilleri belirlemenize yardımcı olmak için Justuno ekibi, özellikle e-ticaret perakendecileri için faydalı bir pazarlama takvimi hazırladı!

Bu promosyon takvimi, etkili pazarlama kampanyaları, e-ticaret promosyonları ve satışlar uygulayabilmeniz için yılın en büyük satış günlerini planlamanıza yardımcı olacaktır. Mevsimsel trendler ve satın alma modelleri hakkında faydalı bilgiler için takvimi aşağı kaydırın.

e-ticaret için 2018 pazarlama takvimi

Sezonluk satış fırsatları ve alıcı eğilimleri

Kalıpları ve mevsimsel trendleri satın alan müşterileri daha iyi anlayın. Yıl boyunca neler bekleyebileceğinize dair bilgiler, yılın daha yavaş zamanlarını ve daha da önemlisi, yılın en yoğun ve en kazançlı zamanlarını planlamanıza yardımcı olacaktır.

yılın başı

Yılın başlangıcı, belirli perakendeciler ve belirli endüstriler için yavaş bir zaman olabilir, ancak yapılacak satışlar VARDIR. En çok gözden kaçan fırsatlardan biri, fazla ve yavaş hareket eden envanter sorunudur. Eski ve yavaş hareket eden ürünleri taşımak için gümrükleme satışlarını, paketlemeyi ve diğer taktikleri kullanın.

Satış Fırsatları

• Gümrükleme satışları
• Fazla envanteri taşımak için çapraz satış, yukarı satış ve paketleme
• Yeni ürünleri ve mevsime özel öğeleri tanıtın
• Tatil sezonu boyunca toplanan yeni potansiyel müşteriler ve müşteriler listesine pazarlayın
• Sağlık, üretkenlik ve iyileştirme gibi yeni yıl trendlerinden yararlanın
• Şubat ayında Sevgililer Günü, pazarlama kampanyalarınıza erken başlayın

Alıcı Trendleri

• Popüler endüstriler arasında sağlık ve fitness, abonelik hizmetleri ve giyim yer alır.
• Deneyimli müşteriler fırsat arıyor
• Ocak ayı müşterileri kendileri için satın alma eğilimindedir

Önemli Çıkarımlar

• 2018'de başlamak için beklemeyin. Müşterilerinize bugün satın almaları için bir neden verin
• Yeni yıl fırsatları ve indirimleriyle alışveriş yapanların ihtiyaçlarını karşılayın
• Yıla taze başlamak için eski ve fazla envanteri temizleyin!

Düğün sezonu

Bu alışveriş dönemi genellikle mayıs ve temmuz ayları arasındadır, ancak kesinlikle bu zaman dilimi ile sınırlı değildir. Alışveriş yapanlar aktif olarak düğün hediyeleri, giysiler, aksesuarlar ve seyahat konaklama yerleri arıyorlar.

Satış Fırsatları

• Düğün hediyeleri ve düğün stilleri için satın alma kılavuzları oluşturun
• Siparişlerde ücretsiz gönderim sunun ve teslimat süreleri konusunda net olun
• Yüksek değerli ve prestijli ürünleri tanıtın

Alıcı Trendleri

• Alışveriş yapanlar fikir arıyor
• Alışveriş yapanlar, düğünle ilgili bir ürünü internetten satın alma konusunda geçmişte olduğundan daha rahatlar

Önemli Çıkarımlar

• Yararlı içeriklerle alışveriş yapanlara satın alma süreçlerinde rehberlik edin
• Proaktif alışveriş yapanlardan yararlanmak ve yaz başındaki satışları artırmak için erken başlayın
• Hediye paketleme, kişiselleştirme vb. gibi ek avantajlar sunun.

Yaz satışlarındaki düşüşten kaçının

Temmuz, Aralık gibi büyük satış aylarına kıyasla satışların %30 düştüğü e-ticaret için en yavaş aydır. Yaz aylarında alışveriş yapan müşterilerinizin satın alma işlemlerini Nisan, Mayıs ve Haziran aylarında tamamlamasını istiyorsunuz. Bu, öğelerinizin en fazla değere sahip olduğu ve talebin en yüksek olduğu zamandır.

Satış Fırsatları

• Yaz satış promosyonlarını erken başlatın ve erken alışveriş yapanlardan yararlanın
• Önemli yaz satış tarihlerinizi bilin ve stratejinizi bunlara göre planlayın

Alıcı Trendleri

• Yaz tüketicileri alışverişe erken başlıyor
• Düğünler, mezuniyetler, festivaller ve tatiller, tüketicilerin alışveriş yaptığı yaygın etkinliklerdir.

Önemli Çıkarımlar

• Talep ve beklenti yaratmak için yaz ürünlerini Şubat ve Mart gibi erken bir tarihte pazarlayın (Bahar Tatilini düşünün!)
• Promosyon planlamanıza önemli yaz tarihlerini ve mevsimsel satın alma trendlerini dahil edin
• Kazançlı tatil alışveriş sezonuna hazırlanmak için e-postaları toplayın

Okul satışlarına dönüş

Okula dönüş alışverişi Nisan gibi erken başlar. Evet, B2S satışlarının %40'ı Ağustos'ta gerçekleşir, ancak B2S satışlarının %50'den fazlası Ağustos'tan önce gerçekleşir. Yaz aylarının başlarında, özellikle B2S alışveriş yapanlara ulaşmaya odaklanan bir pazarlama stratejisi oluşturmak faydalıdır. Birçok perakendeci bu satış tarihlerinden yararlanır, Amazon gibi popüler pazar yerleri bile sık sık indirim promosyonları yürütür. Babaların okula dönüş alışverişinden sorumlu olduklarında %37 daha fazla para harcadıklarını biliyor muydunuz?

Okula Dön Ürün Kategorileri

• Giyim ve aksesuarlar
• Bilgisayarlar ve tüketici elektroniği
• Ayakkabı
• Okul malzemeleri
• Kitaplar, müzik ve video
• Oyuncaklar ve hobi ile ilgili ürünler
• Spor malzemeleri
• Yurt ve ev eşyaları

Satış Fırsatları

• Müşterilerinizin kim olduğunu bilin. Ebeveynler, çocuklar, üniversite öğrencileri, öğretmenler ve diğerleri bu dönemde alışveriş yapmak istiyor
• Fikir ve öneriler sağlamak için okula dönüş alışverişi etrafında içerik oluşturun

Alıcı Trendleri

• Okula dönüş müşterileri hem planlayıcı hem de erteleyicidir. Erkenci kuşlara ve son dakika alışverişçilerine hitap edin
• Sepeti terk etme ve rekabet yüksek

tatil satışları

Tatil sezonunda odak noktasının çoğu Kara Cuma ve Siber Pazartesi'ye gidiyor. Bu tamamen mantıklı. Bununla birlikte, rekabet şiddetlidir, bu nedenle diğer satış fırsatlarını da arayın. Yeşil Pazartesi, Aralık ayında satışlar için en büyük gündür. Ücretsiz Nakliye Günü, son dakika tatil indirimlerini artırmak için mükemmeldir. 4. çeyrek en büyük satış döneminiz olacak, bu nedenle stratejik olun ve Kara Cuma ve Siber Pazartesi'ye ek olarak daha az belirgin olan satış fırsatlarını araştırın. Tatile özel promosyonlar oluşturmak için zamanınız yok mu? Arkanızdayız, önceden oluşturulmuş 2018 şablonlarına buradan göz atın.

Satış Fırsatları

• Siber hafta sonuna odaklanın ama diğer önemli satış tarihlerini de unutmayın
• Satın almak için bir teşvik olarak ücretsiz gönderimi kullanın. Alışveriş yapanların aradığı 1 numara
• Alışveriş sepetini terk etme oranı yüksektir, bu nedenle alışveriş sepetini terk etme promosyonlarından ve e-postalarından yararlanın

Alıcı Trendleri

• Tatil sezonunda mobil alışveriş büyük ölçüde arttı (şu anda yaklaşık %50)
• Alışveriş yapanlar fırsatlar arıyor, bu nedenle sipariş boyutunu artırmak için ücretsiz gönderim eşikleri, yukarı satışlar ve çapraz satışları kullanmayı düşünün
• Cadılar Bayramı tatil sezonunun resmi olmayan başlangıcıdır, bu yüzden erken başlayın!

Önemli Çıkarımlar

• İşletmeniz için anlamlı olan önemli tarihler içeren bir tatil programı oluşturun
• Mobil alışveriş yapanların ilgilenilmesini sağlamak için mobil promosyonlar ve mesajlaşma uygulayın
• Mümkün olduğunda ücretsiz nakliye teklif edin. Minimum sipariş değeri belirlemek ve alışveriş yapanları harcamaları artırmaya teşvik etmek için ücretsiz gönderim eşiklerini kullanın