Calendrier 2018 des ventes et du marketing pour le commerce électronique

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La planification de vos initiatives marketing 2018 est l'un des moyens les plus simples de vous préparer au succès cette année. Pour vous aider à identifier les dates de vente et les jours fériés clés, l'équipe Justuno a mis en place un calendrier marketing utile spécialement pour les détaillants de commerce électronique !

Ce calendrier promotionnel vous aidera à planifier les jours de vente les plus importants de l'année afin que vous puissiez mettre en œuvre des campagnes marketing, des promotions de commerce électronique et des ventes efficaces. Faites défiler le calendrier pour obtenir des informations utiles sur les tendances saisonnières et les habitudes d'achat.

Calendrier marketing 2018 pour le e-commerce

Opportunités de vente saisonnières et tendances des acheteurs

Obtenez une meilleure compréhension des habitudes d'achat des acheteurs et des tendances saisonnières. Des informations sur ce à quoi vous attendre tout au long de l'année vous aideront à planifier les périodes les plus lentes de l'année et, plus important encore, les périodes les plus occupées et les plus lucratives de l'année.

Le début de l'année

Le début de l'année peut être une période lente pour certains détaillants et certaines industries, mais il y a des ventes à faire. L'une des opportunités les plus négligées est le problème des stocks excédentaires et à rotation lente. Utilisez les soldes, les regroupements et d'autres tactiques pour déplacer les produits anciens et lents.

Opportunités de vente

• Liquidation générale
• Vente croisée, vente incitative et regroupement pour déplacer les stocks excédentaires
• Promouvoir de nouveaux produits et des articles spécifiques à la saison
• Commercialisez la liste des nouveaux prospects et clients rassemblés pendant la période des fêtes
• Capitalisez sur les tendances de la nouvelle année comme la santé, la productivité et l'amélioration
• La Saint-Valentin est en février, commencez vos campagnes marketing tôt

Tendances des acheteurs

• Les industries populaires incluent la santé et la forme physique, les services d'abonnement et les vêtements
• Les acheteurs avertis recherchent des offres
• Les acheteurs de janvier ont tendance à acheter pour eux-mêmes

Points clés à retenir

• N'attendez pas pour commencer en 2018. Donnez à vos clients une raison d'acheter dès aujourd'hui
• Répondez aux besoins des acheteurs avec des offres et des soldes du Nouvel An
• Éliminez les stocks anciens et excédentaires pour commencer l'année du bon pied !

Saison des mariages

Cette période d'achat se situe généralement entre mai et juillet, mais n'est certainement pas limitée à cette période. Les acheteurs recherchent activement des cadeaux de mariage, des vêtements, des accessoires et des hébergements de voyage.

Opportunités de vente

• Créer des guides d'achat pour les cadeaux de mariage et les styles de mariage
• Offrez la livraison gratuite sur les commandes et soyez clair sur les délais de livraison
• Promouvoir des produits de grande valeur et prestigieux

Tendances des acheteurs

• Les acheteurs sont à la recherche d'idées
• Les acheteurs sont plus à l'aise pour acheter un produit lié au mariage en ligne qu'ils ne l'étaient par le passé

Points clés à retenir

• Guidez les acheteurs tout au long de leur processus d'achat avec un contenu utile
• Commencez tôt pour capitaliser sur les acheteurs proactifs et pour stimuler les ventes du début de l'été
• Offrez des avantages supplémentaires comme l'emballage cadeau, la personnalisation, etc.

Éviter la chute des ventes estivales

Juillet est le mois le plus lent pour le e-commerce avec des ventes en baisse de 30% par rapport aux gros mois de ventes comme décembre. Vous voulez que vos acheteurs d'été effectuent leurs achats en avril, mai et juin. C'est à ce moment que vos articles ont le plus de valeur et que la demande est la plus élevée.

Opportunités de vente

• Commencez tôt les promotions des soldes d'été et capitalisez sur les premiers acheteurs
• Connaissez vos dates clés de soldes d'été et planifiez votre stratégie en fonction de celles-ci

Tendances des acheteurs

• Les consommateurs d'été commencent à magasiner tôt
• Les mariages, les remises de diplômes, les festivals et les vacances sont des événements courants pour lesquels les consommateurs achètent

Points clés à retenir

• Commercialisez les produits d'été dès février et mars pour créer une demande et une anticipation (pensez aux vacances de printemps !)
• Intégrez les dates estivales importantes et les tendances d'achat saisonnières dans votre planification promotionnelle
• Collectez des e-mails pour vous préparer à la lucrative saison des achats des Fêtes

Ventes de la rentrée scolaire

Les acheteurs de la rentrée scolaire commencent dès avril. Oui, 40 % des ventes B2S ont lieu en août, mais plus de 50 % des ventes B2S ont lieu avant août. Au début de l'été, il est avantageux d'élaborer une stratégie marketing qui vise spécifiquement à atteindre les acheteurs B2S. De nombreux détaillants bénéficient de ces dates de vente, même les marchés populaires comme Amazon organisent fréquemment des promotions à prix réduits. Saviez-vous que les papas dépensent 37 % d'argent en plus lorsqu'ils s'occupent des courses de la rentrée ?

Catégories de produits de la rentrée scolaire

• Vêtements et accessoires
• Ordinateurs et électronique grand public
• Des chaussures
• Fournitures scolaires
• Livres, musique et vidéo
• Jouets et articles liés aux loisirs
• Articles de sport
• Articles de dortoir et de maison

Opportunités de vente

• Sachez qui sont vos acheteurs. Les parents, les enfants, les étudiants, les enseignants et d'autres cherchent à magasiner pendant cette période
• Créer du contenu autour des achats de la rentrée scolaire pour fournir des idées et des recommandations

Tendances des acheteurs

• Les acheteurs de la rentrée scolaire sont à la fois des planificateurs et des procrastinateurs. Répondre aux lève-tôt et aux acheteurs de dernière minute
• L'abandon de panier et la concurrence sont élevés

Ventes de vacances

Une grande partie de l'attention pendant la période des fêtes est consacrée au Black Friday et au Cyber ​​​​Monday. Cela prend tout son sens. Cependant, la concurrence est féroce, alors recherchez également d'autres opportunités de vente. Le lundi vert est le jour le plus important pour les soldes en décembre. Le jour de la livraison gratuite est parfait pour stimuler les ventes de dernière minute pendant les fêtes. Le quatrième trimestre sera votre plus grande période de vente, alors soyez stratégique et recherchez des opportunités de vente moins évidentes en plus du Black Friday et du Cyber ​​Monday. Vous n'avez pas le temps de créer des promotions spécifiques aux fêtes ? Nous sommes là pour vous, consultez les modèles prédéfinis 2018 ici.

Opportunités de vente

• Concentrez-vous sur le cyber week-end mais n'oubliez pas les autres dates de vente importantes
• Utilisez la livraison gratuite comme incitation à l'achat. C'est le n°1 que les acheteurs recherchent
• L'abandon de panier est élevé, alors utilisez les promotions et les e-mails d'abandon de panier

Tendances des acheteurs

• Les achats mobiles ont considérablement augmenté pendant la période des fêtes (environ 50 % maintenant)
• Les acheteurs recherchent des offres, alors pensez à utiliser des seuils de livraison gratuite, des ventes incitatives et des ventes croisées pour augmenter la taille de la commande
• Halloween est le début officieux de la saison des fêtes, alors commencez tôt !

Points clés à retenir

• Créez un calendrier des fêtes avec des dates clés qui ont du sens pour votre entreprise
• Mettre en œuvre des promotions et des messages mobiles pour s'assurer que les acheteurs mobiles sont pris en charge
• Offrez la livraison gratuite lorsque vous le pouvez. Utilisez des seuils de livraison gratuite pour définir une valeur de commande minimale et inciter les acheteurs à augmenter leurs dépenses