Calendario de ventas y marketing 2018 para comercio electrónico

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Planificar sus iniciativas de marketing para 2018 es una de las formas más sencillas de prepararse para el éxito este año. Para ayudarlo a identificar fechas clave de ventas y días festivos, el equipo de Justuno ha elaborado un útil calendario de marketing específicamente para minoristas de comercio electrónico.

Este calendario promocional lo ayudará a planificar los días de mayor venta del año para que pueda implementar campañas de marketing, promociones de comercio electrónico y ventas efectivas. Desplácese hacia abajo más allá del calendario para obtener información útil sobre las tendencias estacionales y los patrones de compra.

calendario de marketing 2018 para comercio electrónico

Oportunidades de ventas estacionales y tendencias de compradores

Obtenga una mejor comprensión de los patrones de compra de los compradores y las tendencias estacionales. La información sobre qué esperar durante todo el año lo ayudará a planificar las épocas más lentas del año y, lo que es más importante, las épocas más ocupadas y lucrativas del año.

El comienzo del año

El comienzo del año puede ser lento para ciertos minoristas e industrias específicas, pero SÍ hay ventas por realizar. Una de las oportunidades que más se pasa por alto es el problema del exceso y el lento movimiento del inventario. Use ventas de liquidación, paquetes y otras tácticas para mover productos antiguos y de movimiento lento.

Oportunidades de Venta

• Ventas de liquidación
• Venta cruzada, venta adicional y agrupación para mover el exceso de inventario
• Promocionar nuevos productos y artículos específicos de temporada
• Comercializar a la lista de nuevos clientes potenciales y clientes reunidos durante la temporada navideña
• Aproveche las tendencias de año nuevo como la salud, la productividad y la mejora
• El día de San Valentín es en febrero, comience sus campañas de marketing temprano

Tendencias del comprador

• Las industrias populares incluyen salud y fitness, servicios de suscripción y ropa.
• Los compradores inteligentes buscan ofertas
• Los compradores de enero tienden a comprar por sí mismos

Conclusiones clave

• No espere para comenzar en 2018. Ofrezca a sus compradores una razón para comprar hoy
• Satisfaga las necesidades de los compradores con ofertas y ventas de año nuevo
• ¡Elimine el inventario viejo y en exceso para comenzar el año de nuevo!

temporada de bodas

Este período de compras generalmente cae entre mayo y julio, pero ciertamente no se limita a ese período de tiempo. Los compradores buscan activamente regalos de boda, ropa, accesorios y alojamiento para viajes.

Oportunidades de Venta

• Cree guías de compra para regalos de boda y estilos de boda.
• Ofrezca envío gratuito en los pedidos y sea claro sobre los tiempos de entrega
• Promocionar productos de alto valor y prestigio.

Tendencias del comprador

• Los compradores buscan ideas
• Los compradores se sienten más cómodos comprando en línea un producto relacionado con la boda que en el pasado.

Conclusiones clave

• Guíe a los compradores a través de su proceso de compra con contenido útil
• Comience temprano para capitalizar a los compradores proactivos y aumentar las ventas de principios de verano
• Ofrezca beneficios adicionales como envoltura de regalos, personalización, etc.

Evite la caída de las ventas de verano

Julio es el mes más lento para el comercio electrónico con una caída de ventas del 30 % en comparación con meses de grandes ventas como diciembre. Desea que sus compradores de verano completen sus compras en abril, mayo y junio. Aquí es cuando sus artículos tienen el mayor valor y la demanda es más alta.

Oportunidades de Venta

• Comience con anticipación las promociones de ventas de verano y aproveche los primeros compradores
• Conozca sus fechas clave de ventas de verano y planifique su estrategia en torno a ellas

Tendencias del comprador

• Los consumidores de verano comienzan a comprar temprano
• Bodas, graduaciones, festivales y vacaciones son eventos comunes que los consumidores compran

Conclusiones clave

• Comercialice productos de verano desde febrero y marzo para crear demanda y anticipación (¡piense en las vacaciones de primavera!)
• Incorpore fechas importantes de verano y tendencias de compras estacionales en su planificación promocional
• Recopile correos electrónicos para prepararse para la lucrativa temporada de compras navideñas

Rebajas de regreso a clases

Los compradores de regreso a la escuela comienzan ya en abril. Sí, el 40 % de las ventas B2S se producen en agosto, pero más del 50 % de las ventas B2S se producen antes de agosto. En los primeros meses del verano, es beneficioso elaborar una estrategia de marketing que se centre específicamente en llegar a los compradores B2S. Muchos minoristas se benefician de estas fechas de venta, incluso los mercados populares como Amazon realizan frecuentes promociones de descuento. ¿Sabías que los papás gastan un 37 % más de dinero cuando están a cargo de las compras para el regreso a clases?

Categorías de productos de regreso a la escuela

• Ropa y accesorios
• Informática y electrónica de consumo
• Zapatos
• Suministros escolares
• Libros, música y video.
• Juguetes y artículos relacionados con pasatiempos
• Artículos deportivos
• Dormitorio y artículos para el hogar

Oportunidades de Venta

• Sepa quiénes son sus compradores. Padres, hijos, estudiantes universitarios, maestros y otras personas buscan comprar durante este período
• Cree contenido sobre las compras de regreso a la escuela para brindar ideas y recomendaciones

Tendencias del comprador

• Los compradores de regreso a la escuela son a la vez planificadores y procrastinadores. Atiende a los madrugadores y a los compradores de última hora
• El abandono del carrito y la competencia es alta

Ventas navideñas

Gran parte del enfoque durante la temporada navideña se centra en el Black Friday y el Cyber ​​Monday. Esto tiene mucho sentido. Sin embargo, la competencia es feroz, así que busque también otras oportunidades de venta. Green Monday es el día más grande para las ventas en diciembre. El Día de Envío Gratis es perfecto para impulsar las ventas navideñas de última hora. El cuarto trimestre será su mayor período de ventas, así que sea estratégico y busque oportunidades de ventas menos obvias además del Black Friday y el Cyber ​​Monday. ¿No tiene tiempo para crear promociones específicas para las festividades? Te respaldamos, echa un vistazo a las plantillas prediseñadas de 2018 aquí.

Oportunidades de Venta

• Concéntrese en el fin de semana cibernético, pero no se olvide de otras fechas de ventas importantes
• Utilice el envío gratuito como incentivo para comprar. Son los compradores n.º 1 que buscan
• El abandono del carrito es alto, así que utilice promociones y correos electrónicos de abandono del carrito.

Tendencias del comprador

• Las compras móviles han aumentado drásticamente durante la temporada navideña (alrededor del 50% ahora)
• Los compradores buscan ofertas, así que considere usar umbrales de envío gratis, ventas adicionales y ventas cruzadas para aumentar el tamaño de los pedidos.
• Halloween es el comienzo no oficial de la temporada navideña, ¡así que comience temprano!

Conclusiones clave

• Cree un programa de vacaciones con fechas clave que tenga sentido para su negocio
• Implemente promociones y mensajes móviles para garantizar que se atienda a los compradores móviles.
• Ofrece envío gratis cuando puedas. Use umbrales de envío gratis para establecer un valor mínimo de pedido e incentivar a los compradores a aumentar el gasto