2018 年电子商务销售和营销日历

已发表: 2018-02-09

寻找今年的日历？ 单击此处查看 Justuno 2019 营销日历。

规划 2018 年的营销计划是为今年取得成功做好准备的最简单方法之一。为了帮助您确定关键的销售日期和假期，Justuno 团队专门为电子商务零售商整理了一个有用的营销日历！

此促销日历将帮助您计划一年中最大的销售日，以便您可以实施有效的营销活动、电子商务促销和销售。向下滚动日历以获取有关季节性趋势和购买模式的有用见解。

2018年电子商务营销日历

季节性销售机会和买家趋势

更好地了解购物者的购买模式和季节性趋势。对全年预期的见解将帮助您计划一年中较慢的时间，更重要的是，计划一年中最繁忙和最有利可图的时间。

年初

对于某些零售商和特定行业来说，年初可能是一个缓慢的时期，但仍有销售要做。最容易被忽视的机会之一是库存过剩和滞销问题。使用清仓销售、捆绑销售和其他策略来转移旧的和滞销的产品。

销售机会

清仓销售
交叉销售、追加销售和捆绑销售以转移过剩库存
推广新产品和季节性特定商品
推销通过假期收集的新潜在客户和客户列表
利用健康、生产力和改进等新年趋势
情人节在二月，尽早开始你的营销活动

买家趋势

热门行业包括健康和健身、订阅服务和服装
精明的购物者正在寻找优惠
一月购物者倾向于为自己购买

关键要点

不要等到 2018 年开始。今天就给您的购物者一个购买的理由
通过新年优惠和销售满足购物者的需求
清理旧的和多余的库存，重新开始新的一年！

婚礼季节

这个购物期通常在 5 月到 7 月之间，但当然不限于那个时间范围。购物者正在积极寻找结婚礼物、服装、配饰和旅行住宿。

销售机会

创建结婚礼物和婚礼风格的购买指南
为订单提供免费送货服务，并明确交货时间
推广高价值和有声望的产品

买家趋势

购物者正在寻找想法
与过去相比，购物者更愿意在网上购买婚礼相关产品

关键要点

通过有用的内容引导购物者完成购买过程
尽早开始利用积极的购物者并促进初夏销售
提供额外的好处，如礼品包装、定制等。

避免夏季销售低迷

7 月是电子商务最慢的月份，与 12 月这样的大销售月份相比，销售额下降了 30%。您希望夏季购物者在 4 月、5 月和 6 月完成购买。这是您的物品价值最高且需求最高的时候。

销售机会

尽早开始夏季促销活动并利用早期购物者
了解您的关键夏季销售日期并围绕它们计划您的策略

买家趋势

夏季消费者提早开始购物
婚礼、毕业典礼、节日和假期是消费者购买的常见活动

关键要点

最早在 2 月和 3 月推销夏季产品，以创造需求和预期（想想春假！）
在您的促销计划中纳入重要的夏季日期和季节性购买趋势
收集电子邮件，为利润丰厚的假日购物季做好准备

返校销售

返校购物者最早从四月开始。是的，40% 的 B2S 销售发生在 8 月，但超过 50% 的 B2S 销售发生在 8 月之前。在初夏的几个月里，制定专门针对 B2S 购物者的营销策略是有益的。许多零售商从这些销售日期中受益，甚至像亚马逊这样的热门市场也经常进行折扣促销。你知道吗，爸爸们在负责返校购物时会多花 37% 的钱？

返校产品类别

服装和配饰
计算机和消费电子产品
鞋
学校用品
书籍、音乐和视频
玩具和爱好相关商品
体育用品
宿舍和家居用品

销售机会

了解您的购物者是谁。家长、孩子、大学生、老师和其他人都希望在此期间购物
围绕返校购物创建内容以提供想法和建议

买家趋势

返校购物者既是计划者，也是拖延者。迎合早起的鸟儿和最后一刻的购物者
购物车放弃和竞争激烈

假日销售

假期期间的大部分焦点都集中在黑色星期五和网络星期一。这完全有道理。但是，竞争很激烈，所以也要寻找其他销售机会。绿色星期一是 12 月最大的销售日。免费送货日非常适合推动最后一刻的假期销售。第四季度将是你最大的销售期，所以除了黑色星期五和网络星期一之外，要战略性地寻找不太明显的销售机会。没有时间创建特定于假期的促销活动？我们支持您，请在此处查看 2018 年预建模板。

销售机会

专注于网络周末，但不要忘记其他重要的销售日期
使用免费送货作为购买的诱因。这是购物者正在寻找的第一名
购物车放弃率很高，因此请利用购物车放弃促销和电子邮件

买家趋势

节日期间移动购物大幅增加（现在约为 50%）
购物者正在寻找交易，因此请考虑使用免费送货门槛、追加销售和交叉销售来增加订单规模
万圣节是假期的非正式开始，所以早点开始吧！

关键要点

创建一个包含对您的业务有意义的关键日期的假期时间表
实施移动促销和消息传递，以确保移动购物者得到照顾
尽可能提供免费送货服务。使用免费送货门槛设置最低订单价值并激励购物者增加支出