Seis maneiras de gerar mais vendas neste verão – Guia de marketing de comércio eletrônico

O verão chegou e nos deixou todos animados! Quem não gosta de um clima bonito, do ar livre e daquele cheirinho doce de protetor solar? Na verdade, alguns de vocês que estão lendo isso podem não estar ansiosos pelo verão tanto quanto o resto de nós. Os meses de verão são notoriamente conhecidos por serem os meses de vendas mais lentos para os varejistas de comércio eletrônico.

A demanda por compras online tende a diminuir durante os meses de verão devido às tendências de compra, férias e ao fato de que há muito mais a fazer durante o verão. Felizmente, você não precisa sofrer durante os meses de verão.

Neste guia de marketing de verão, abordaremos seis maneiras diferentes de aumentar as vendas sazonais.

1. Conheça suas principais datas de vendas

Começaremos pelo óbvio. As principais datas de vendas devem ser um foco ao longo do ano, mas especialmente durante o verão. Aqui estão os quatro feriados em que você deve se concentrar com sua estratégia de marketing de verão.

Dia dos Pais – 18 de junho

Embora não tenha os números de vendas do Dia das Mães, o Dia dos Pais rapidamente se tornou uma grande data de vendas de comércio eletrônico. Os pais podem ser difíceis de comprar, o que significa que há uma grande oportunidade de fornecer ideias de presentes e influenciar os compradores a comprar seus presentes de você.

Crie guias de compra e coleções focadas no Dia dos Pais. Ao apresentar todos os presentes em potencial para o pai em um só lugar, você garante que os compradores se concentrem na compra em vez de ter que dar o passo extra de pesquisar. Os varejistas on-line bem-sucedidos fornecem aos compradores produtos no contexto ideal para um caminho de conversão mais fácil.

Promoções e mensagens úteis no site também vão aumentar as vendas. Considere oferecer um bom desconto (15% de desconto funciona bem) e, se possível, frete grátis, como um dos impulsionadores de vendas mais eficazes. Certifique-se de apresentar informações corretas sobre as datas de envio, este é um feriado sensível ao tempo e as pessoas precisam de seus pedidos no prazo. Ao apresentar essas informações de forma clara, você pode eliminar dúvidas e, portanto, converter visitantes.

Aqui está um exemplo de excelente mensagem sazonal da Libratone. Esta promoção pop-up exibe mensagens contextuais para a época do ano, juntamente com informações sobre preços especiais.

Dia da Independência (EUA) – 4 de julho

Quatro de julho pode ser um feriado americano, mas os varejistas internacionais ainda podem aproveitar esta data importante de vendas. As vendas de verão podem ser lentas, mas os americanos se empolgam no dia 4 de julho. Se você vende algo relacionado à América, precisa ampliar esses produtos por e-mail, redes sociais e, claro, em seu site.

Reúna as coleções de 4 de julho e, se você não tiver nada especificamente relacionado à América, aproveite esta oportunidade para fazer uma liquidação de verão ou trazer o foco para outros produtos. Produtos relacionados a churrasco, refrigeradores, artigos esportivos e roupas de verão podem fazer parte da sua promoção de 4 de julho/verão.

Dia do Trabalho (EUA) – 4 de setembro

O Dia do Trabalho normalmente marca o fim do verão e o início das aulas. Esta é uma oportunidade para uma liquidação de final de temporada e vendas de volta às aulas. Se você está lidando com o excesso de estoque de verão, aqui está uma oportunidade para limpar suas prateleiras e se preparar para uma lucrativa temporada de outono. A volta às aulas também é uma grande oportunidade que discutiremos um pouco mais adiante.

Dia das Bruxas – 31 de outubro

Sim, o Halloween não é um feriado de verão, mas os compradores começam a navegar no final do verão e você pode dar um salto antecipado. O Halloween é o 4º maior feriado de vendas do e-commerce e é uma época super divertida do ano. Há toneladas de coisas criativas que você pode fazer com design, copy e marketing, e é por isso que você pode querer alocar um pouco de tempo para planejar isso.

Se você vende fantasias, enfeites, doces ou produtos de higiene dental (uma tentativa patética de humor), essa é uma grande oportunidade promocional para o seu site. No entanto, se você não vender nada relacionado ao Halloween, ainda poderá ficar festivo com suas promoções.

Uma ótima maneira de aumentar o engajamento no site durante a temporada de Halloween é com uma promoção pop-up temática assustadora de Halloween! Seja habilidoso com design, texto de marketing e sua oferta. Comece suas promoções com antecedência, pois este é um feriado sensível ao tempo e os compradores começam a navegar com antecedência.

Por fim, uma das maiores coisas que você pode fazer para gerar mais vendas de Halloween é oferecer frete grátis. Este valor agregado é especialmente eficaz quando se trata de produtos relacionados ao Halloween.

2. Concentre-se em outras tendências de vendas de verão

Uma maneira simples de explorar as tendências de vendas de verão é pensar no que as pessoas estão fazendo durante o verão e quais bens podem comprar para atender às suas necessidades. Uma vez que estes são sazonais, recomendo que você confira blogs orientados a produtos, como Gear Patrol e Outblush, para inspiração de conteúdo e coleção. Aqui estão algumas das principais tendências de vendas de verão para se concentrar.

Casamentos

Uma grande parte da temporada de casamentos cai durante os meses de verão. As pessoas estão procurando ativamente roupas de casamento, upgrades de guarda-roupa, presentes de casamento, cartões e serviços relacionados ao casamento.

Conveniência também é algo que os compradores estão procurando. Facilite as coisas com páginas de destino e coleções relacionadas a casamentos para capitalizar sob demanda. Este também pode ser um bom momento para enviar um lookbook ou post de blog específico de casamento para sua lista para inspiração.

Por fim, seja claro e direto com seus compradores sobre o custo de envio e o tempo de entrega. Você deseja eliminar a confusão e as experiências do cliente potencialmente prejudiciais.

Graduações

Outra compra comum de verão é um presente de formatura. Quando me formei, recebi uma boa quantidade de cartões-presente e itens úteis de amigos e familiares. Algumas coisas que se destacaram foram livros, uma caixa de ferramentas, planejadores e coisas pessoais como porta-retratos. Estas são apenas algumas ideias do que um recém-formado pode apreciar enquanto navega pelo mundo.

Roupas de verão: festivais de música, roupas de banho e acessórios

Só porque a demanda durante o verão está baixa não significa que você não pode criar demanda. Se você tiver produtos relacionados ao verão, promova-os. Seja por e-mail, anúncios no Facebook ou em todo o seu site, isso precisa ser um foco.

Vimos grandes aumentos na demanda por roupas para festivais de música, diferentes tipos de roupas de banho, roupas de verão e acessórios como bolsas e óculos de sol. Se sua linha de produtos inclui algum item nessas categorias, concentre-se neles e veja se você pode gerar algumas vendas específicas da temporada.

Eu posso soar como um disco quebrado agora, mas junte uma coleção e direcione o tráfego focado para essas páginas. Se você conseguir compradores qualificados para uma coleção relevante, isso é metade da batalha!

Produtos/Serviços Relacionados a Férias

Um aumento nas viagens durante o verão só vai aumentar a demanda por produtos relacionados a viagens. Você sabe que as pessoas vão viajar durante o verão, então é o momento perfeito para aumentar seu marketing com mensagens relacionadas a viagens. Algumas categorias de produtos que vejo como benfeitores óbvios dessa tendência de compras são malas, proteção/cuidados com a pele, calçados, câmeras e artigos esportivos.

Vendas de volta às aulas

De volta às compras escolares começam já em abril. Sim, 40% das vendas B2S ocorrem em agosto, mas mais de 50% das vendas B2S ocorrem antes de agosto. Nos primeiros meses do verão, é benéfico elaborar uma estratégia de marketing que se concentre especificamente em alcançar os compradores B2S.

Com as compras de volta às aulas começando tão cedo no verão, isso pode ser algo que pode ser promovido ao longo da temporada. Se você acha, por algum motivo, que seus produtos não ressoam, você pode estar perdendo uma oportunidade. Aqui estão 4 tipos de consumidores para segmentar durante o verão.

• Mães: Faça a maioria das compras de volta às aulas para crianças
• Adolescentes: compre os últimos estilos de moda e itens da moda
• Estudantes universitários : Compre roupas, eletrônicos, decoração e material escolar
• Professores: É o primeiro dia de aula dos professores e eles também precisam de material

3. Limpe o excesso de estoque

Muito raramente, ou nunca, você prevê o estoque perfeitamente. As chances são de que você está sentado em algum inventário da primavera ou do inverno que precisa ir. Como estamos lidando com uma demanda mais lenta, crie mais oportunidades de vendas.

Promova sua seção de liquidação ou venda para os compradores com um pop-up ou banner em seu site. Espero que, ao direcionar o tráfego para essas páginas, você possa falar com os caçadores de negócios e converter as vendas enquanto limpa o estoque mais antigo.

Aqui estão 14 ideias adicionais para limpar o excesso de estoque e gerar dinheiro.

4. Use o tempo de inatividade para outros projetos

Se você se deparar com o que fazer porque as coisas estão muito lentas, você e sua equipe sempre podem começar a trabalhar em projetos de longo prazo. Como a temporada de festas chega logo após o verão, otimizar sua loja para conversões já deve ser um foco. Mas começar cedo lhe dá um começo cedo nisso!

Vale a pena trabalhar em algumas coisas: imagens de produtos, descrições de produtos, marketing de conteúdo, SEO e redução do abandono de carrinho. Todos esses são projetos que ajudarão sua empresa a crescer a longo prazo e prepará-lo para uma temporada de compras de fim de ano ainda mais lucrativa.

Aqui está uma lista detalhada de 10 podcasts para ajudá-lo a otimizar sua loja durante os meses lentos.

5. Não se esqueça do tráfego móvel

As pessoas tendem a estar em movimento quando o verão chega. Mas convenhamos, ainda estamos todos muito conectados aos nossos dispositivos móveis. As compras em dispositivos móveis estão aumentando, mas as conversões em computadores ainda são muito maiores.

Aqui está uma oportunidade de envolver o tráfego móvel com uma promoção de captura de leads compatível com dispositivos móveis para que você possa comercializar para eles no futuro. Aqui está um exemplo de um de nossos modelos para celular que estão em total conformidade com as políticas para celular do Google.

Outra grande oportunidade do tráfego móvel é coletar números de telefone, especificamente usando nosso recurso de toque para texto, onde eles só precisam tocar para aceitar e enviar um texto pré-escrito para sua marca para se inscrever.

6. Crie sua lista de e-mail

Além de conseguir uma venda, capturar um e-mail deve ser sua principal prioridade. Converter visitantes diários em assinantes de e-mail não apenas aumentará a conversão de tráfego (tornando suas campanhas de aquisição de tráfego muito mais eficazes), mas também fornecerá uma lista de e-mail maior durante as férias. Se você não está vendo os números de vendas de verão que esperava, pelo menos sabe que está preparando seus negócios para outubro, novembro e dezembro.

É simples, use um pop-up de e-mail com algum tipo de incentivo que deixará seus visitantes animados. Aqui estão dois exemplos que você pode implementar hoje para construir essa enorme lista de e-mail.

O Concurso é a melhor promoção de captura de e-mail. Ofereça aos compradores a chance de ganhar um item ou pacote de grande bilhete digitando em seu e-mail. Aqui está uma oferta relevante do concurso de verão da evo.

Quer oferecer um incentivo à compra e ao mesmo tempo focar na captura de e-mail? Use um pop-up de e-mail de desconto como Brave Leather. Você pode configurá-lo para que o código do cupom seja fornecido na página de agradecimento do pop-up, enviado por e-mail ou ambos! Sugerimos fornecer o código na tela de agradecimento, pois reduz as barreiras à compra e mantém o comprador em seu site, tornando mais provável a conversão da mesma sessão!

Construir suas listas de assinantes de e-mail agora durante o verão significa que você terá ainda mais clientes em potencial para comercializar no quarto trimestre para uma temporada de férias ainda mais bem-sucedida. Mas não se limite apenas ao e-mail, se você ainda não estiver, procure usar SMS para o seu site para que você possa se comunicar com seus clientes onde e como eles quiserem!

Configure suas promoções de verão hoje!

As coisas podem desacelerar durante o verão, mas acabamos de delinear várias oportunidades de vendas para ajudá-lo a criar demanda e converter vendas. Concentre-se em promoções para datas importantes e tendências sazonais, capture o maior número possível de leads de e-mail e encontre tempo para se preparar para a louca temporada de festas que está a caminho!

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