Verkaufs- und Marketingkalender 2018 für E-Commerce

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Die Planung Ihrer Marketinginitiativen für 2018 ist eine der einfachsten Möglichkeiten, sich in diesem Jahr auf den Erfolg einzustellen. Um Ihnen dabei zu helfen, wichtige Verkaufsdaten und Feiertage zu identifizieren, hat das Justuno-Team einen hilfreichen Marketingkalender speziell für E-Commerce-Händler zusammengestellt!

Dieser Werbekalender hilft Ihnen bei der Planung der größten Verkaufstage des Jahres, damit Sie effektive Marketingkampagnen, E-Commerce-Aktionen und Verkäufe durchführen können. Scrollen Sie am Kalender vorbei nach unten, um hilfreiche Einblicke in saisonale Trends und Kaufmuster zu erhalten.

Marketingkalender 2018 für E-Commerce

Saisonale Verkaufschancen und Käufertrends

Gewinnen Sie ein besseres Verständnis für das Kaufverhalten und die saisonalen Trends der Käufer. Einblicke in das, was Sie das ganze Jahr über erwarten können, werden Ihnen helfen, für die langsameren Zeiten des Jahres und, was noch wichtiger ist, die geschäftigsten und lukrativsten Zeiten des Jahres zu planen.

Der Anfang des Jahres

Der Beginn des Jahres kann für bestimmte Einzelhändler und bestimmte Branchen eine langsame Zeit sein, aber es MÜSSEN Verkäufe getätigt werden. Eine der am meisten übersehenen Chancen ist das Problem von überschüssigem und schwergängigem Inventar. Verwenden Sie Räumungsverkäufe, Bündelung und andere Taktiken, um alte und langsam drehende Produkte zu verschieben.

Verkaufschancen

• Räumungsverkauf
• Cross-Selling, Up-Selling und Bündelung, um überschüssige Bestände zu bewegen
• Bewerben Sie neue Produkte und saisonspezifische Artikel
• Vermarkten Sie die Liste der neuen Leads und Kunden, die während der Weihnachtszeit gesammelt wurden
• Profitieren Sie von Neujahrstrends wie Gesundheit, Produktivität und Verbesserung
• Valentinstag ist im Februar, starten Sie Ihre Marketingkampagnen früh

Käufertrends

• Beliebte Branchen sind Gesundheit und Fitness, Abonnementdienste und Bekleidung
• Erfahrene Käufer suchen nach Angeboten
• Käufer im Januar neigen dazu, für sich selbst einzukaufen

Die zentralen Thesen

• Warten Sie nicht, bis Sie 2018 loslegen. Geben Sie Ihren Käufern noch heute einen Grund, zu kaufen
• Erfüllen Sie die Bedürfnisse der Käufer mit Neujahrsangeboten und -verkäufen
• Räumen Sie alte und überschüssige Bestände aus, um das Jahr frisch zu beginnen!

Hochzeitssaison

Diese Einkaufszeit fällt normalerweise zwischen Mai und Juli, ist aber sicherlich nicht auf diesen Zeitraum beschränkt. Käufer suchen aktiv nach Hochzeitsgeschenken, Kleidung, Accessoires und Reiseunterkünften.

Verkaufschancen

• Erstellen Sie Einkaufsführer für Hochzeitsgeschenke und Hochzeitsstile
• Bieten Sie kostenlosen Versand für Bestellungen an und geben Sie klare Lieferzeiten an
• Fördern Sie hochwertige und prestigeträchtige Produkte

Käufertrends

• Käufer suchen nach Ideen
• Käufer fühlen sich wohler als in der Vergangenheit, wenn sie ein hochzeitsbezogenes Produkt online kaufen

Die zentralen Thesen

• Führen Sie Käufer mit hilfreichen Inhalten durch ihren Kaufprozess
• Beginnen Sie früh, um von proaktiven Käufern zu profitieren und die Frühsommerverkäufe anzukurbeln
• Bieten Sie zusätzliche Vorteile wie Geschenkverpackung, Personalisierung usw.

Vermeiden Sie die Sommer-Umsatzflaute

Der Juli ist der langsamste Monat für den E-Commerce mit einem Rückgang der Verkäufe um 30 % im Vergleich zu großen Verkaufsmonaten wie dem Dezember. Sie möchten, dass Ihre Sommerkäufer ihre Einkäufe im April, Mai und Juni abschließen. Dann haben Ihre Artikel den höchsten Wert und die Nachfrage ist am höchsten.

Verkaufschancen

• Beginnen Sie frühzeitig mit Sommerverkaufsaktionen und profitieren Sie von frühen Käufern
• Kennen Sie Ihre wichtigsten Sommerschlussverkaufsdaten und planen Sie Ihre Strategie um sie herum

Käufertrends

• Sommerverbraucher beginnen früh einzukaufen
• Hochzeiten, Abschlussfeiern, Feste und Urlaube sind übliche Ereignisse, nach denen Verbraucher suchen

Die zentralen Thesen

• Vermarkten Sie Sommerprodukte bereits im Februar und März, um Nachfrage und Vorfreude zu erzeugen (denken Sie an Spring Break!)
• Integrieren Sie wichtige Sommertermine und saisonale Kauftrends in Ihre Werbeplanung
• Sammeln Sie E-Mails, um sich auf das lukrative Weihnachtsgeschäft vorzubereiten

Zurück zum Schulverkauf

Back to School Shopper beginnen bereits im April. Ja, 40 % der B2S-Verkäufe finden im August statt, aber über 50 % der B2S-Verkäufe finden vor August statt. In den frühen Sommermonaten ist es vorteilhaft, eine Marketingstrategie zu entwickeln, die sich speziell darauf konzentriert, B2S-Käufer zu erreichen. Viele Händler profitieren von diesen Schlussverkaufsterminen, selbst beliebte Marktplätze wie Amazon führen regelmäßig Rabattaktionen durch. Wussten Sie, dass Väter 37 % mehr Geld ausgeben, wenn sie für den Schulanfang zuständig sind?

Back to School Produktkategorien

• Kleidung und Accessoires
• Computer und Unterhaltungselektronik
• Schuhe
• Schulmaterial
• Bücher, Musik und Videos
• Spielzeug und Hobbyartikel
• Sportwaren
• Wohnheim und Haushaltswaren

Verkaufschancen

• Wissen Sie, wer Ihre Käufer sind. Eltern, Kinder, Studenten, Lehrer und andere möchten in dieser Zeit einkaufen
• Erstellen Sie Inhalte rund um den Schulanfang, um Ideen und Empfehlungen zu geben

Käufertrends

• Schulanfangskäufer sind sowohl Planer als auch Zauderer. Richten Sie sich an Frühaufsteher und Last-Minute-Käufer
• Warenkorbabbruch und Konkurrenz sind hoch

Feiertagsverkauf

Ein Großteil des Fokus während der Weihnachtszeit liegt auf dem Black Friday und dem Cyber ​​Monday. Das macht absolut Sinn. Der Wettbewerb ist jedoch hart, also suchen Sie auch nach anderen Verkaufsmöglichkeiten. Der Grüne Montag ist der größte Verkaufstag im Dezember. Der kostenlose Versandtag ist perfekt, um Last-Minute-Weihnachtsverkäufe anzukurbeln. Q4 wird Ihre größte Verkaufsperiode sein, also gehen Sie strategisch vor und suchen Sie neben Black Friday und Cyber ​​Monday nach weniger offensichtlichen Verkaufschancen. Sie haben keine Zeit, feiertagsspezifische Werbeaktionen zu erstellen? Wir halten Ihnen den Rücken frei, sehen Sie sich hier die vorgefertigten Vorlagen für 2018 an.

Verkaufschancen

• Konzentrieren Sie sich auf das Cyber-Wochenende, aber vergessen Sie nicht andere wichtige Verkaufstermine
• Nutzen Sie kostenlosen Versand als Kaufanreiz. Es ist die Nummer 1, nach der Käufer suchen
• Der Warenkorbabbruch ist hoch, also nutzen Sie Werbeaktionen und E-Mails für Warenkorbabbrüche

Käufertrends

• Mobiles Einkaufen hat während der Weihnachtszeit drastisch zugenommen (jetzt etwa 50 %).
• Käufer suchen nach Angeboten, also erwägen Sie die Verwendung von Schwellenwerten für kostenlosen Versand, Up-Sells und Cross-Sells, um die Bestellgröße zu erhöhen
• Halloween ist der inoffizielle Beginn der Weihnachtszeit, also fangen Sie früh an!

Die zentralen Thesen

• Erstellen Sie einen Feiertagsplan mit wichtigen Daten, die für Ihr Unternehmen sinnvoll sind
• Implementieren Sie mobile Werbeaktionen und Messaging, um sicherzustellen, dass mobile Käufer berücksichtigt werden
• Bieten Sie kostenlosen Versand an, wenn Sie können. Verwenden Sie Schwellenwerte für kostenlosen Versand, um einen Mindestbestellwert festzulegen und Käufer dazu anzuregen, ihre Ausgaben zu erhöhen