2018 年電子商務銷售和營銷日曆

已發表: 2018-02-09

尋找今年的日曆？ 單擊此處查看 Justuno 2019 營銷日曆。

規劃 2018 年的營銷計劃是為今年取得成功做好準備的最簡單方法之一。為了幫助您確定關鍵的銷售日期和假期，Justuno 團隊專門為電子商務零售商整理了一個有用的營銷日曆！

此促銷日曆將幫助您計劃一年中最大的銷售日，以便您可以實施有效的營銷活動、電子商務促銷和銷售。向下滾動日曆以獲取有關季節性趨勢和購買模式的有用見解。

2018年電子商務營銷日曆

季節性銷售機會和買家趨勢

更好地了解購物者的購買模式和季節性趨勢。對全年預期的見解將幫助您計劃一年中較慢的時間，更重要的是，計劃一年中最繁忙和最有利可圖的時間。

年初

對於某些零售商和特定行業來說，年初可能是一個緩慢的時期，但仍有銷售要做。最容易被忽視的機會之一是庫存過剩和滯銷問題。使用清倉銷售、捆綁銷售和其他策略來轉移舊的和滯銷的產品。

銷售機會

清倉銷售
交叉銷售、追加銷售和捆綁銷售以轉移過剩庫存
推廣新產品和季節性特定商品
推銷通過假期收集的新潛在客戶和客戶列表
利用健康、生產力和改進等新年趨勢
情人節在二月，儘早開始你的營銷活動

買家趨勢

熱門行業包括健康和健身、訂閱服務和服裝
精明的購物者正在尋找優惠
一月購物者傾向於為自己購買

關鍵要點

不要等到 2018 年開始。今天就給您的購物者一個購買的理由
通過新年優惠和銷售滿足購物者的需求
清理舊的和多餘的庫存，重新開始新的一年！

婚禮季節

這個購物期通常在 5 月到 7 月之間，但當然不限於那個時間範圍。購物者正在積極尋找結婚禮物、服裝、配飾和旅行住宿。

銷售機會

創建結婚禮物和婚禮風格的購買指南
為訂單提供免費送貨服務，並明確交貨時間
推廣高價值和有聲望的產品

買家趨勢

購物者正在尋找想法
與過去相比，購物者更願意在網上購買婚禮相關產品

關鍵要點

通過有用的內容引導購物者完成購買過程
儘早開始利用積極的購物者並促進初夏銷售
提供額外的好處，如禮品包裝、定制等。

避免夏季銷售低迷

7 月是電子商務最慢的月份，與 12 月這樣的大銷售月份相比，銷售額下降了 30%。您希望夏季購物者在 4 月、5 月和 6 月完成購買。這是您的物品價值最高且需求最高的時候。

銷售機會

儘早開始夏季促銷活動並利用早期購物者
了解您的關鍵夏季銷售日期並圍繞它們計劃您的策略

買家趨勢

夏季消費者提早開始購物
婚禮、畢業典禮、節日和假期是消費者購買的常見活動

關鍵要點

最早在 2 月和 3 月推銷夏季產品，以創造需求和預期（想想春假！）
在您的促銷計劃中納入重要的夏季日期和季節性購買趨勢
收集電子郵件，為利潤豐厚的假日購物季做好準備

返校銷售

返校購物者最早從四月開始。是的，40% 的 B2S 銷售發生在 8 月，但超過 50% 的 B2S 銷售發生在 8 月之前。在初夏的幾個月裡，制定專門針對 B2S 購物者的營銷策略是有益的。許多零售商從這些銷售日期中受益，甚至像亞馬遜這樣的熱門市場也經常進行折扣促銷。你知道嗎，爸爸們在負責返校購物時會多花 37% 的錢？

返校產品類別

服裝和配飾
計算機和消費電子產品
鞋
學校用品
書籍、音樂和視頻
玩具和愛好相關商品
體育用品
宿舍和家居用品

銷售機會

了解您的購物者是誰。家長、孩子、大學生、老師和其他人都希望在此期間購物
圍繞返校購物創建內容以提供想法和建議

買家趨勢

返校購物者既是計劃者，也是拖延者。迎合早起的鳥兒和最後一刻的購物者
購物車放棄和競爭激烈

假日銷售

假期期間的大部分焦點都集中在黑色星期五和網絡星期一。這完全有道理。但是，競爭很激烈，所以也要尋找其他銷售機會。綠色星期一是 12 月最大的銷售日。免費送貨日非常適合推動最後一刻的假期銷售。第四季度將是你最大的銷售期，所以除了黑色星期五和網絡星期一之外，要戰略性地尋找不太明顯的銷售機會。沒有時間創建特定於假期的促銷活動？我們支持您，請在此處查看 2018 年預建模板。

銷售機會

專注於網絡週末，但不要忘記其他重要的銷售日期
使用免費送貨作為購買的誘因。這是購物者正在尋找的第一名
購物車放棄率很高，因此請利用購物車放棄促銷和電子郵件

買家趨勢

節日期間移動購物大幅增加（現在約為 50%）
購物者正在尋找交易，因此請考慮使用免費送貨門檻、追加銷售和交叉銷售來增加訂單規模
萬聖節是假期的非正式開始，所以早點開始吧！

關鍵要點

創建一個包含對您的業務有意義的關鍵日期的假期時間表
實施移動促銷和消息傳遞，以確保移動購物者得到照顧
盡可能提供免費送貨服務。使用免費送貨門檻設置最低訂單價值並激勵購物者增加支出