Jak korzystać z retargetingu na Facebooku, aby konsekwentnie tworzyć kwalifikowane leady?

Niezależnie od tego, czy prowadzisz działalność od 2 miesięcy, czy 20 lat, konsekwentne generowanie nowych potencjalnych klientów jest niezbędne do generowania sprzedaży i przychodów. Jest to jeszcze bardziej widoczne, gdy weźmiesz pod uwagę, że 98% odwiedzających witrynę po raz pierwszy nie dokona zakupu od razu. To sprawia, że ​​generowanie leadów jest jeszcze ważniejsze, ponieważ pomaga budować i nawiązywać lepsze relacje z potencjalnymi klientami w momencie, gdy dokonają konwersji.

Retargeting na Facebooku to jeden z najlepszych sposobów na ponowne zaangażowanie użytkowników, którzy opuszczają Twoją witrynę przed konwersją, wyświetlając im spersonalizowaną reklamę, która przekonuje ich do konwersji.

Czym jest retargetowanie Facebooka?

Retargeting na Facebooku to proces, w którym marki wdrażają piksel Facebooka, który automatycznie dodaje plik cookie w przeglądarce odwiedzających po odwiedzeniu określonej strony (stron) w Twojej witrynie. Facebook identyfikuje plik cookie, gdy potencjalni klienci są na platformie i pokazuje im dostosowaną reklamę, którą utworzyłeś specjalnie dla nich (więcej na ten temat w kroku 3 poniżej).

Ostatecznym celem jest przekonanie ich do kliknięcia spersonalizowanej reklamy i odwiedzenia strony docelowej po kliknięciu, aby pobrać zasób treści, zarejestrować się w wersji próbnej, poprosić o demo itp.

Dlaczego retargeting na Facebooku?

Z miliardami aktywnych użytkowników dziennie, Facebook jest jedną z najlepszych platform do retargetingu. Nie popełnij tego błędu; Twoi idealni klienci istnieją na Facebooku; to tylko kwestia odpowiedniego kierowania reklam, aby potencjalni klienci zobaczyli reklamy i podjęli działania.

Kolejną zaletą retargetingu na Facebooku jest to, że te reklamy mogą szybko przyciągnąć uwagę docelowych odbiorców, ponieważ są wyświetlane w kanale aktualności użytkowników na Facebooku. Z tego powodu ludzie rzadziej ignorują reklamy na Facebooku z powodu ślepoty na banery, w przeciwieństwie do reklam w sieci reklamowej Google.

Facebook pozwala również dotrzeć do pożądanej grupy docelowej z dużą dokładnością. Na przykład możesz kierować reklamy do potencjalnych klientów poprzez zaangażowanie online, aktywność offline i nie tylko:

Przyjrzyjmy się teraz krokom, które pomogą Ci stworzyć maszynę do generowania leadów z retargetingiem na Facebooku.

• Krok 1: Stwórz kuszący lead magnet, który napędza kliknięcia reklam
• Krok 2: Utwórz stronę docelową po kliknięciu generującą wysokie konwersje
• Krok 3: Zainstaluj piksel Facebooka w swojej witrynie
• Krok 4: Utwórz atrakcyjne reklamy na Facebooku
• Krok 5: Pozyskuj więcej potencjalnych klientów dzięki retargetingowi na miejscu

Krok 1: Stwórz kuszący lead magnet, który napędza kliknięcia reklam

Odwiedzający Twoją witrynę, nawet jeśli ufają Twojej marce, będą niechętni udostępnianiu swoich danych osobowych. Ale za pomocą magnesu można ich do tego przekonać. Lead magnes to zasób treści, który Twoi potencjalni klienci uznają za wystarczająco cenny, aby przesłać swój adres e-mail, aby uzyskać do niego dostęp.

Kilka pomysłów na lead magnet, które warto rozważyć na tym etapie:

• Ebook: Zidentyfikuj najczęstszy problem swoich klientów i pomóż im go rozwiązać, oferując ebook.
• Kurs e- mailowy : Zmień przeznaczenie istniejących treści i zaoferuj je jako kurs e-mailowy.
• Rabat: działa to najlepiej, jeśli prowadzisz sklep internetowy i chcesz przekształcić swoich odbiorców po raz pierwszy w potencjalnych klientów i klientów.

Krok 2: Utwórz stronę docelową po kliknięciu generującą wysokie konwersje

Zbieranie informacji o użytkownikach za pośrednictwem Twojej witryny jest trudniejsze niż korzystanie ze strony docelowej po kliknięciu, ponieważ witryny są przeznaczone do przeglądania i nie skupiają się na jednej ofercie. strony docelowe po kliknięciu są bardzo skoncentrowane. Oznacza to, że strony docelowe po kliknięciu mogą poświęcić się konkretnemu lead magnesowi.

W przeciwieństwie do kierowania ruchu do ogólnych stron w witrynie (np. strony głównej), strony docelowe po kliknięciu umożliwiają doprecyzowanie strony za pomocą tego samego komunikatu, co w reklamach. Na przykład pasująca wiadomość Yesware poniżej („otwarto Twój e-mail”):

Krok 3: Zainstaluj Facebook Pixel na swojej stronie

Kontynuując od wprowadzenia, musisz zaimplementować piksel Facebooka na swojej stronie, który dodaje plik cookie śledzący w przeglądarce odwiedzających. Gdy Facebook zidentyfikuje plik cookie, potencjalni klienci otrzymają spersonalizowaną reklamę, którą utworzyłeś specjalnie dla nich.

Na przykład możesz kierować reklamy na wszystkich odwiedzających na Facebooku lub kierować reklamy tylko do tych, którzy oglądali określone strony, takie jak strona z cenami lub produktami. Możesz nawet kierować reklamy na osoby, które wcześniej nie brały udziału w konkretnej kampanii. Oznacza to, że możesz wyświetlać dostosowaną reklamę promującą kampanię generowania potencjalnych klientów, skierowaną do osób, które nie przesłały jeszcze swoich danych w Twojej witrynie.

Aby zainstalować Facebook Pixel, przejdź do Facebook Business Manager i przejdź do sekcji odbiorców w sekcji Zasoby:

Następnie wybierz „Niestandardowi odbiorcy” w menu rozwijanym Utwórz odbiorców. Aby retargetować odwiedzających Facebooka, wybierz „Ruch w witrynie” w module:

Następnie kliknij Utwórz i zainstaluj piksel w swojej witrynie. Możesz teraz ustawić opcję docelową i kliknąć „Utwórz odbiorców”:

Krok 4: Utwórz atrakcyjne reklamy na Facebooku

Kolejnym wymaganiem jest stworzenie atrakcyjnej reklamy retargetingowej, która skłoni użytkowników do kliknięcia. W reklamie powiedz potencjalnym klientom dokładnie, czego mogą się spodziewać po przejściu na Twoją stronę docelową po kliknięciu.

Easy Webinar pokazuje to za pomocą poniższej reklamy. Treść reklamy stwierdza, że ​​po kliknięciu reklamy można bezpłatnie pobrać plik PDF i wideo:

Krok 5: Pozyskuj więcej potencjalnych klientów dzięki retargetingowi na miejscu

Tradycyjny retargeting, w tym Facebook, to retargeting poza witryną, ponieważ retargetujesz ludzi po tym, jak opuszczą Twoją witrynę.

Co by było, gdybyś miał drugą szansę na przekształcenie odwiedzających w potencjalnych klientów, zanim opuszczą Twoją witrynę? Wielu odwiedzających odwiedza strony internetowe bez podejmowania jakichkolwiek działań. Możesz przekształcić dodatkowe 2 – 4% odwiedzających w leady, a wkrótce potem w płacących klientów.

Retargeting onsite to druga szansa na przekształcenie odwiedzających w leady. Dzięki retargetingowi w witrynie możesz przekierować odwiedzających, którzy opuszczają witrynę, i wyświetlić im komunikat w wyskakującym okienku dokładnie w momencie, gdy zamierzają opuścić witrynę.

To okno zamiaru wyjścia jest bardzo skuteczne w konwertowaniu ich, zanim wyjdą poza witrynę. OptinMonster oferuje zaawansowane narzędzie do automatyzacji behawioralnej, które umożliwia stworzenie lokalnej kampanii retargetingowej w Twojej witrynie. Dzięki niemu możesz wyświetlić dostosowane wyskakujące okienko, używając tego samego komunikatu, który pasuje do Twojej reklamy:

Teraz twoja kolej

Retargeting na Facebooku jest często najskuteczniejszą metodą reklamową, która pomaga zmaksymalizować ROI online. Nie możesz siedzieć bezczynnie, gdy 98% użytkowników opuszcza Twoją witrynę bez konwersji. Dzięki retargetingowi na Facebooku możesz skutecznie segmentować odpowiednich odbiorców i wyświetlać dostosowaną reklamę we właściwym czasie.

To może nie być łatwe, ale z właściwej strategii, można przywrócić utraconych potencjalnych klientów. Zacznij od wybrania odpowiedniego magnesu wiodącego i stworzenia zoptymalizowanej strony docelowej post-click za pomocą pierwszej na świecie platformy automatyzacji post-click. Zarejestruj się na demo Enterprise już dziś.

biografia autora
Syed Balkhi jest wielokrotnie nagradzanym przedsiębiorcą i współzałożycielem OptinMonster, potężnego oprogramowania do optymalizacji konwersji. Jest także założycielem Awesome Motive, firmy odpowiedzialnej za kilka popularnych programów dla małych firm, które łącznie obsługują ponad 3 miliony stron internetowych i obsługują miliardy odsłon każdego miesiąca.