Jak ulepszyć pisanie tekstów reklam, aby uzyskać większy zwrot z inwestycji?

Wszyscy chcemy myśleć, że jesteśmy racjonalni i dokonujemy zakupów w oparciu o rozsądną logikę, ale prawda jest taka, że ​​jesteśmy kapryśnymi i emocjonalnymi stworzeniami.

Nie oznacza to, że w przypadku niektórych produktów nie sprawdzamy skrupulatnie recenzji online, aby znaleźć produkt najwyższej jakości w najlepszej cenie.

Aby jednak zostać lojalnym klientem, potrzeba czegoś więcej niż ceny czy jakości produktu.

Wymaga połączenia z historią marki i doświadczeniem, jakie masz podczas zakupów. Niezależnie od tego, czy chodzi o wygodę i szybkość, jaką zapewnia Amazon, dumę i poczucie wspólnoty, jaką odczuwa się jeżdżąc Subaru, czy też poczucie, że należysz do społeczności innowacyjnych myślicieli i działaczy kupujących Apple.

Ludzie nadal kupują od firmy, ponieważ kochają jej historię i to, co mówi o nich posiadanie produktu lub usługi tej marki. A marketing i reklama to filary historii marki.

Czego więc potrzeba, aby stworzyć reklamę, która emocjonalnie łączy się z potencjalnymi i potencjalnymi klientami?

Jak sprawić, by tekst reklamy był atrakcyjny?

Zrób swoje badania

Aby napisać tekst reklamy, który wywołuje emocje i pobudza do działania, musisz wiedzieć, kim są Twoi odbiorcy, jak myślą i zadać sobie pytanie, jakie są ich problemy, motywatory i pragnienia.

Po przeprowadzeniu badań z pewnością będziesz w stanie zwracać się do odbiorców w języku, który do nich przemawia.

Weźmy na przykład komunikaty bareMinerals i Chanel. Ich tekst reklamowy i obrazy przedstawiają różne komunikaty, ponieważ kierują się do dwóch różnych odbiorców.

Marka Chanel emanuje aurą ekskluzywności i wyrafinowania, ponieważ jest skierowana do wyższych szczebli społeczeństwa – i używa w tym celu eleganckich, seksownych reklam. Z drugiej strony bareMinerals jest skierowany do kobiet w poszukiwaniu bardziej naturalnego wyglądu i produktu, dlatego wykorzystuje bardziej powiązany model z przesłaniem skupionym na wewnętrznym pięknie.

Użyj wyzwalaczy emocjonalnych

Uczucia poprzedzają świadome myśli. Doświadczamy reakcji jelitowych w mniej niż 3 sekundy, a nasze reakcje emocjonalne są 5 razy szybsze niż nasz racjonalny mózg przetwarza te same informacje. Przez większość czasu działamy w odpowiedzi na nasze emocje, a nie racjonalne myślenie. Dobrzy reklamodawcy wykorzystują to na swoją korzyść.

Najlepsze reklamy wywołują emocjonalną reakcję. A najczęstszymi emocjami wyzwalającymi są strach, złość, smutek i radość.

Poniżej znajduje się przykład z Crisis Relief. To tragiczna scena umierającego małego chłopca i chociaż czujesz smutek, jesteś też zły, że wszyscy ci ludzie po prostu stoją z kciukami do góry i nic nie robią.

Wywołuje niezwykle silną reakcję, ponieważ zdajesz sobie sprawę, że prawdopodobnie zrobiłeś coś podobnego w przeszłości podczas przewijania swojego kanału informacyjnego. Przesłanie jest głośne i jasne, czytanie wiadomości lub polubienie strony charytatywnej to nie to samo, co wolontariat lub darowizna na cele charytatywne.

Napisz przekonujący nagłówek

Jeśli nagłówek nie przyciągnie uwagi czytelnika, nie przeczyta on reszty reklamy.

Jak więc napisać przekonujący nagłówek?

Poniżej przedstawiamy kilka pomysłów na początek:

Wyróżnij ofertę specjalną: Jeśli masz bezkonkurencyjną cenę lub promocję, nie bój się skoncentrować się na tym w nagłówku. Ludzie uwielbiają oszczędzać pieniądze i będą zmuszeni do kliknięcia.

Niech będzie chwytliwy i zapadający w pamięć: chwytliwy nagłówek świetnie nadaje się do kampanii budujących markę i zwiększających świadomość, takich jak banery reklamowe, billboardy i reklamy. Chcesz, aby ludzie zapamiętali Twoją markę. Pamiętaj, że może to nie być najlepsza opcja dla reklamy w wyszukiwarce, gdy ktoś szuka konkretnego rozwiązania swojego problemu.

• Kocham to (McDonalds)
• Po prostu zrób to (Nike)
• Najlepsze, co człowiek może dostać (Gillette)
• Nie jesteś sobą, gdy jesteś głodny (Snickers)

Zadaj pytanie: Zadawanie pytania jest świetne, gdy kierujesz reklamy do osób, które mają problem — ale nie są świadome, że Twój produkt lub usługa może go rozwiązać. Działa to dobrze na Facebooku, Twitterze i Instagramie, gdzie zadanie pytania przyciąga uwagę użytkownika i zachęca go do przeczytania reszty Twojego posta.

Skoncentruj się na korzyściach: nie skupiaj się na funkcjach swojego produktu, skup się na korzyściach, jakie przynosi on użytkownikowi. Zastanów się, jaki problem rozwiązuje Twój produkt lub usługa i stwórz wokół tego nagłówek.

Użyj referencji: referencje pomagają przezwyciężyć sceptycyzm ludzi wobec Twojego produktu. Usłyszenie pozytywnej recenzji od kogoś, kto używał Twojego produktu, sprawi, że Twoja marka będzie wyglądać na bardziej godną zaufania.

Bądź jasny i pouczający

David Ogilvy, znany jako „ojciec reklamy”, powiedział kiedyś, „im bardziej pouczająca będzie twoja reklama, tym bardziej będzie przekonująca”.

Uwzględnij swoją wyjątkową propozycję wartości w tekście reklamy. Dlaczego ktoś miałby kupić Twój produkt lub usługę, a nie inny? Co cię wyróżnia? Odpowiedz na te pytania jasno i zwięźle, a Twoja reklama będzie bardziej przekonująca.

Jasna propozycja wartości jest ważna w przypadku reklam w wyszukiwarce. Kiedy ktoś szuka w Internecie, szuka rozwiązania konkretnego problemu. Jeśli Twoja reklama nie wyjaśnia, w jaki sposób Twoja firma rozwiązuje ich problem, pominą to.

Poniżej znajduje się dobry przykład przekonującej reklamy w wyszukiwarce Google dotyczącej oprogramowania do zarządzania projektami. Zawiera nagłówek i podtytuł zorientowane na korzyści i wykorzystuje opis do podkreślenia funkcji, które potwierdzają jego twierdzenie, że zaoszczędzisz ponad 15 godzin tygodniowo:

Przedstaw rozwiązanie problemu

Funkcje są na ogół suche i nieciekawe. Ale jeśli zajmiesz się tym, jak konkretne funkcje rozwiązują problemy odbiorców, jest to znacznie potężniejsze.

Zanim usiądziesz do napisania tekstu reklamy, zapisz funkcje swojego produktu i poszukaj problemu, który rozwiązują. Następnie stwórz swoją kopię wokół tych rozwiązań.

Na przykład, gdyby Verizon właśnie podkreślił swoją sieć 4G LTE, nie mówiąc, że obejmuje ona 96% Amerykanów, nie znaczyłoby to nic dla większości ludzi. Ale prezentując 4G jako rozwiązanie, które nie zapewnia niezawodnego zasięgu, reklama staje się bardziej skuteczna.

Używaj statystyk, gdy ma to zastosowanie

Korzystanie ze statystyk lub liczb w celu podkreślenia problemu (lub wykazania, o ile lepszy jest Twój produkt od konkurencji) może być kolejną taktyką otwierającą oczy, która zmusi konsumentów do kliknięcia.

Widząc „zimne, twarde, fakty” Twoja wiadomość wydaje się bardziej autorytatywna i godna zaufania, i może przekonać kogoś do zakupu Twojego produktu lub wsparcia Twojej sprawy.

Oto reklama Voices for Healthy Kids, która wykorzystuje statystyki, aby rzucić światło na problem, o którego istnieniu wielu z nas prawdopodobnie nie wiedziało. To dodatkowo maluje druzgocący obraz przyszłego zdrowia naszych dzieci.

Sprint inaczej wykorzystuje liczby. Wykorzystuje statystyki, aby pokazać, w jaki sposób jego usługa jest lepsza od konkurentów, pozycjonując się jako ważny rywal z większymi nazwami, takimi jak Verizon, AT&T i T-Mobile.

Napisz silne wezwanie do działania (CTA)

Nie wszystkie formy reklamy będą zawierały wezwanie do działania, ale w przypadku tych, które to robią, głównie reklamy bezpośredniej reakcji, chcesz się upewnić, że jest jasne, co chcesz zrobić w następnej kolejności.

Używaj tylko jednego CTA w swojej reklamie, aby nie osłabiać przekazu. I zacznij swoje wezwanie do działania od czasownika działania, takiego jak „Kup teraz”, „Odkryj więcej” lub „Uczyń mnie milionerem”. Jest bardziej bezpośredni i wpływowy.

W poniższej reklamie na Facebooku wyraźnie widać, że reklamodawca chce, abyś zarezerwował następne wakacje już teraz.

Eksperyment

Teraz, gdy masz już czas na napisanie idealnego tekstu reklamy, ważne jest, aby go przetestować i zoptymalizować.

Według naszego stałego eksperta ds. Google Ads, Patricka Holmesa, najlepszym sposobem przeprowadzenia przydatnych testów przy użyciu Optymalizatora konwersji Google jest „ograniczenie testów do poszczególnych, określonych elementów. Skoncentruj testy na nagłówkach przed tekstem opisu, ponieważ nagłówki są bardziej widoczne”. Dzięki temu będziesz wiedzieć, co działa, a co nie, i będziesz mógł w przyszłości napisać lepszy tekst reklamy.

Google zaleca również ustawienie preferencji rotacji reklam w sieci wyszukiwania i sieci reklamowej na „Optymalizuj”, co pozwoli „zoptymalizować reklamy pod kątem kliknięć w każdej aukcji z osobna przy użyciu takich sygnałów, jak słowo kluczowe, wyszukiwane hasło, urządzenie, lokalizacja i inne”. Korzystanie z Optymalizacji daje większą szansę na wyższe konwersje.

Stwórz spójną narrację

Ostatnim krokiem w tworzeniu spersonalizowanej ścieżki reklamowej jest upewnienie się, że tekst i zdjęcia na stronie docelowej po kliknięciu pasują do reklamy. Poświęciłeś czas i pieniądze na stworzenie reklamy, która przekonała potencjalnego klienta do kliknięcia, nie marnuj tych pieniędzy, wysyłając kogoś na ogólną stronę docelową lub stronę główną po kliknięciu.

Upewnij się, że osoba, która kliknęła Twoją reklamę, wie, że trafiła we właściwe miejsce. Jeśli Twoja reklama promuje zniżkę, zaznacz to u góry strony. Jeśli napisałeś reklamę skoncentrowaną na rozwiązaniu konkretnego problemu, upewnij się, że wyświetlasz ją w widocznym miejscu na swojej stronie docelowej po kliknięciu.

Dobrym tego przykładem jest Salesforce. Wpisałem oprogramowanie CRM i kliknąłem w tę reklamę:

Ten dodatek był następnie kierowany na tę stronę docelową po kliknięciu:

Podkreślili najlepsze rozwiązanie CRM zarówno w reklamie w wyszukiwarce, jak i tekście strony docelowej po kliknięciu, a także powtórzyli „rozwijaj swoją firmę”.

Strona korzysta również z dobrych zasad projektowania stron docelowych po kliknięciu: ma jedno wezwanie do działania i nie ma linków nawigacyjnych u góry strony. Potencjalni klienci są bardziej skłonni do zapisania się na demo, ponieważ wszystko na stronie wskazuje im na tę akcję. Aby dowiedzieć się więcej o tworzeniu wysoce konwertującej strony docelowej po kliknięciu, zapoznaj się z naszym przewodnikiem: Jak utworzyć stronę docelową po kliknięciu.

Twórz strony docelowe po kliknięciu równie atrakcyjne jak Twoje reklamy

W Instapage nasza chmura konwersji reklamowych pozwala zespołom marketingowym i agencjom szybko tworzyć spersonalizowane strony docelowe po kliknięciu dla każdej kampanii na dużą skalę. Zarejestruj się na demo Enterprise już dziś, aby dowiedzieć się więcej.