Jak zbudować listę e-mail: 30 wskazówek prosto od profesjonalistów

Odkąd korzystanie z Internetu stało się bardziej powszechne, e-mail marketing jest jednym z najlepszych sposobów promowania Twojej marki.

Oczywiście, zanim zaczniesz wysyłać e-maile do potencjalnych klientów lub klientów, najpierw musisz zbudować listę e-mailową, zbierając nazwiska i adresy.

Ale nawet zebrałeś zdrową kolekcję kontaktów, nadal nie skończyłeś. W rzeczywistości nigdy nie kończysz zbierania adresów e-mail.

Czemu? Ponieważ Twoja lista e-mailowa może degradować się o około 22% każdego roku .

Musisz dodawać nowe kontakty. Oto 30 sposobów na rozpoczęcie powiększania list e-mail marketingowych .

Idź Tradycyjnie

1. Generuj buzzy z ust do ust

Jeśli chcesz zbudować swoją listę, wygeneruj szum z ust, oferując swoim istniejącym kontaktom wyjątkową zawartość w ich skrzynce odbiorczej.

Jeśli masz wrażenie, że każdy wybuch e-maila powinien być niczym więcej niż wystrojoną reklamą, pomyśl jeszcze raz.

Twórz treści, które Twoje kontakty rzeczywiście chcą przeczytać. Użyj nieodpartego tematu, który ich wciągnie i przekona do kliknięcia.

Krótko mówiąc, traktuj swój e-mail marketing tak, jak zajmujesz się marketingiem treści. Daj ludziom to, czego chcą, a poinformują Cię, że dostarczasz cennych informacji.

Jest to jeden z najlepszych sposobów pracy nad budowaniem listy e-mailowej. Wtedy Twoja lista powiększy się organicznie.

2. Przejdź do trybu offline

Czy wiesz, że możesz zbierać adresy e-mail nawet bez łączenia się z Internetem?

Jasne, często łatwiej jest wypełnić formularz online, ponieważ mogą korzystać z przeglądarki, która wstępnie wypełnia dla nich wiele typowych pól. Ale to nie znaczy, że nie możesz zbierać adresów e-mail w trybie offline.

Pracujesz na imprezie? Poproś ludzi o wypełnienie formularza w staromodny sposób (długopisem). Pamiętaj, aby podać miejsce, w którym mogą umieścić swój adres e-mail, abyś mógł dodać go do swojej listy dystrybucyjnej.

Oczywiście technologia działa na Twoją korzyść. Czasami wystarczy zeskanować czyjąś odznakę i automatycznie zbierzesz adres e-mail tej osoby.

Pamiętaj, aby zaimportować wszystkie zebrane adresy e-mail do własnej bazy danych.

3. Bezpośrednia kampania pocztowa

Dlaczego nie wykorzystać strategii z przeszłości, aby pomóc Ci we współczesnym marketingu cyfrowym?

Użyj kampanii direct mail (tak, będziesz musiał otworzyć kilka książek, których nie dotykałeś od lat), aby zachęcić ludzi do dołączenia do Twojej listy e-mailowej.

Nawiasem mówiąc, nawet tak daleko w XXI wieku, niektórzy marketerzy wciąż przeklinają w biuletynach drukowanych. Jeśli tak to robisz, skorzystaj z biuletynów, aby promować swoją listę e-mailową.

W Twojej witrynie

4. Użyj wyskakujących okienek

Jeśli korzystasz z technologii wyskakujących okienek, aby skłonić ludzi do subskrybowania Twojej listy, prawdopodobnie używasz również pliku cookie, który skutecznie zapobiega ponownemu wyświetlaniu wyskakującego okienka przed upływem określonej liczby dni . Sprawdź swoje ustawienia, aby zobaczyć, czy tak się dzieje, i zmień je, aby wyskakujące okienko pojawiało się w kółko.

Jeśli nie zasubskrybują od razu, mogą zmienić zdanie i zdecydować, że chcą subskrybować w przyszłości.

Powinieneś mieć łatwy do zlokalizowania link w swojej witrynie, który ułatwi im to.

5. Treść bramkowana

Ludzie zawsze szukają sposobów na zwiększenie produktywności. Może masz taki, który jest odpowiedni dla innych osób w Twojej niszy.

Jeśli tak, umieść go w chmurze i zaoferuj za darmo. Nadaj mu chwytliwy tytuł i zobacz, jak przyciąga ludzi. Jedyną „ ceną ” , jaką będą musieli zapłacić, aby uzyskać dostęp do Twojej usługi, jest adres e-mail.

Treści bramkowane to świetna propozycja, jeśli zastanawiasz się, jak łatwo zbudować listę e-mailową.

6. Skonfiguruj lepkie paski specyficzne dla ruchu

Przyklejone paski to małe mikrobanery na górze stron internetowych. Leżą nad twoją rzeczywistą treścią. Możesz ich używać do oferowania rabatów lub reklamowania swojej listy e-mailowej.

Możesz także spersonalizować je, aby pasowały do ​​źródła ruchu. Czy użytkownik pochodził z Facebooka? Powiedz to jakoś! Może znaleźli Cię przez Google? Dodaj to też!

Jeśli użytkownik czuje, że Twoje treści są bardziej spersonalizowane, jest bardziej prawdopodobne, że przekaże swoje informacje.

7. Użyj formularza zakończenia po rejestracji

Rozważ użycie formularza lub stopki na końcu posta.

Jak sama nazwa wskazuje, na końcu opublikowanej treści pojawia się formularz końca posta. Użytkownicy, którzy przeczytali całą książkę, prawdopodobnie będą bardzo zainteresowani tym, co oferuje Twoja marka, więc formularz powinien być dobrze konwertowany.

8. Użyj wbudowanego formularza rejestracji

Do tej pory prawie cały świat wie, jak ważne jest używanie formularzy wyskakujących, aby zachęcić ludzi do zapisania się na listę e-mailową.

Ale te wyskakujące okienka zaczynają naruszać zasady przyjazne dla urządzeń mobilnych Google.

Jako alternatywę rozważ skorzystanie z wbudowanego formularza rejestracji. To formularz, który pojawia się w treści posta na blogu, którego odwiedzający naprawdę nie może przegapić.

9. Link do strony docelowej w nagłówku

Bardzo trudno jest mieć zbyt wiele miejsc, w których ludzie mogą zapisać się na Twoją listę e-mailową. Nawet jeśli masz wyskakujące okienko, formularz wbudowany i link do strony docelowej na pasku bocznym, nadal jest miejsce na link w innym miejscu.

Spójrz na nagłówek.

Prawdopodobnie masz wystarczająco dużo miejsca w nagłówku na link do strony docelowej. Umieść tekst przynęty na kliknięcia obok przycisku CTA.

Krótka i rzeczowa forma nie zajmie dużo miejsca i z pewnością przyciągnie nowych subskrybentów.

10. Dodaj linki wszędzie

Znajdź jak najwięcej miejsc, w których możesz dodać link do formularza rejestracji.

Rozważ dodanie go do podpisów pracowników, biografii na Twitterze i na pasku bocznym na każdej stronie swojej witryny.

Nie spamuj odbiorców swoimi e-mailami, ale zdecydowanie powinieneś spamować ich linkami!

11. Umieść wideo na swojej stronie docelowej

Do tej pory prawdopodobnie odwiedziłeś więcej niż jedną stronę docelową, na której osadzony był film. Film jest odtwarzany automatycznie podczas odwiedzania strony.

Jest powód, dla którego marketerzy używają tych filmów. Oni pracują.

Możesz również użyć tej sztuczki na swojej stronie docelowej. Dodaj dowód społecznościowy do swojej strony, dołączając zeznania kilku osób, które pobrały Twoją gratisową i doceniły ją lub zapisały się na Twoją listę mailingową i uczą się z Twoich niesamowitych treści.

Umieść film wideo

Wykorzystaj swoje wydarzenia

12. Zorganizuj konkurs

Nowoczesna technologia bardzo ułatwia zorganizowanie konkursu , który pomoże Ci zbudować Twoją listę e-mailową. Oczywiście będziesz potrzebować nagrody, ale zazwyczaj jest to ograniczona inwestycja (np. jeden z mniejszych produktów lub krótka konsultacja, jeśli jesteś usługodawcą).

Sztuczka polega na tym, że ludzie muszą podać adres e-mail, aby wziąć udział w konkursie. Oczywiście dodasz ten adres e-mail do swojej listy dystrybucyjnej.

Pamiętaj, aby kierować konkurs do właściwych osób. Nie chcesz byle kogokolwiek na swojej liście e-mailowej. Chcesz tylko ludzi, którzy mogą być klientami lub klientami.

Skorzystaj z konkursu, aby przechwytywać e-maile i budować swoją listę e-mailową.

13. Zorganizuj webinarium

Jednym z ostatnich szaleństw w marketingu cyfrowym jest webinarium. Nie brakuje właścicieli firm korzystających z webinarów do promowania swoich marek.

Możesz również skorzystać z webinaru, aby zbierać adresy e-mail. Po prostu zapytaj ludzi o ich adres e-mail podczas procesu rejestracji.

Media społecznościowe

14. Udostępnij swoje treści

Większość platform e-mail marketingowych wyjątkowo ułatwia umieszczanie przycisków udostępniania w mediach społecznościowych. Jeśli jeszcze ich nie używasz, zacznij to robić już dziś.

Pozwól innym publikować Twoje treści na swoich kanałach, aby zwiększyć świadomość marki.

15. Korzystaj z Twittera i Facebooka

Czy masz obserwujących na Twitterze? Fani na Facebooku? Przestań pytać , jak rozwijać listę e-mailową , gdy odpowiedź masz w kieszeni!

Porozmawiaj z istniejącymi obserwatorami i fanami o tworzonych listach e-mail marketingowych! Spraw, aby brzmiało ekskluzywnie i warto się zarejestrować.

Jeśli postąpiłeś zgodnie z radą z jednego z poprzednich punktów i masz bezpłatną ofertę lub usługę, poinformuj ich również o tym.

Ponadto formularze kontaktowe na Facebooku bardzo dobrze sprawdzają się w przechwytywaniu wiadomości e-mail. W rzeczywistości formularze kontaktowe wbudowane w platformy społecznościowe są prawdopodobnie jednym z najłatwiejszych sposobów pracy nad tworzeniem listy e-mailowej .

16. Użyj przycisku wezwania do działania na Facebooku

Facebook ułatwia zarówno fanom, jak i ciekawskim odwiedzającym, łatwy sposób na dotarcie do strony rejestracji. Jest to przycisk wezwania do działania ( CTA ) u góry strony.

Po prostu wybierz tekst „Zarejestruj się” na przycisku i połącz go ze swoją stroną docelową. Wtedy osoby, które odwiedzają Twój fanpage i lubią to, co widzą, będą miały łatwy sposób na dodanie się do Twojej listy dystrybucyjnej.

17. Korzystaj z LinkedIn

LinkedIn to tak zwany „Facebook dla dorosłych”. To także świetny sposób, aby zachęcić ludzi do zapisania się na Twoją listę e-mailową.

Po prostu dodaj zamkniętą ofertę do swojej strony firmowej LinkedIn i do postów na LinkedIn. Osoby, które prawdopodobnie będą częścią Twojego rynku docelowego, będą podążać za tymi linkami i złapią Twoją gratis w zamian za adres e-mail.

18. Użyj Pinteresta do promowania e-booków

Jeśli masz obecność na Pintereście, możesz jej użyć również do zbudowania swojej listy.

Po prostu zrób zdjęcie odpowiadające jednej z twoich bezpłatnych ofert. Następnie prześlij go na Pinterest z linkiem do swojego landinga.

Generuj leady na pintereście, oferując e-booki.

Bum. Ludzie klikną link, zobaczą Twoją świetną ofertę i podadzą swoje adresy e-mail.

19. Użyj YouTube

Zbyt wielu marketerów nie wykorzystuje właściwie YouTube . Dotyczy to również marketerów, którzy mają nawet zwyczaj regularnego przesyłania filmów.

Pamiętaj, że YouTube pozwala nie tylko umieszczać linki w opisie filmu, ale także jako adnotacje. Dzięki tym możliwościom możesz dowiedzieć się więcej o swojej liście e-mailowej.

Wystarczy dodać adnotację, która brzmi mniej więcej tak: „Dużo się uczysz? Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej.” Kiedy użytkownik kliknie w link, zostaje przeniesiony na stronę docelową, która oferuje darmowy dostęp w zamian za adres e-mail.

Możesz również dodać link do swojego landinga w polu opisu.

20. Opublikuj to w Google+

Jeśli masz stronę Google+ (a powinieneś, jeśli nie masz), dodaj link do strony subskrypcji poczty e-mail w sekcji „ Informacje ”. Osoby, które zdecydują się dowiedzieć się więcej o Twojej firmie, również będą miały możliwość wpisania się na Twoją listę.

21. Przetestuj reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania

Twoja lista e-mailowa to narzędzie marketingowe. Jako taki jest wart inwestycji.

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, uruchom kilka płatnych reklam w wyszukiwarce promujących Twoją listę e-mailową. Upewnij się, że tekst reklamy zawiera nagłówek typu „clickbait”, aby uzyskać jak największy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.

Inne metody

22. Użyj postów gości, aby promować swoją listę

Prawdopodobnie już wiesz, jak ważne jest publikowanie postów gości dla celów SEO . Ale po co ograniczać się do SEO, gdy publikujesz na czyimś blogu?

Użyj swojego postu gościa, aby również zareklamować swój freebie. Dołącz link, który przeniesie użytkowników na Twoją stronę docelową, aby mogli wymienić swój adres e-mail na Twoją ofertę.

22. Korzystaj z partnerów

Jak większość marketerów, prawdopodobnie współpracujesz z co najmniej jednym partnerem. Dlaczego nie zapytać tych partnerów, czy mogą reklamować Twój gratis na swoich stronach internetowych?

Oczywiście pamiętaj, aby praktykować dobrą karmę. Jeśli partnerzy są na tyle mili, że pozwalają Ci reklamować się w ich witrynach, zwróć im przysługę i pozwól im reklamować się w Twojej.

23. Użyj renomowanego autorespondera

Niewiele przeszkodzi w Twoich działaniach e-mail marketingowych bardziej niż słaby autoresponder.

Jeśli jesteś w tym zupełnie nowy i nigdy wcześniej nie słyszałeś słowa „ autoresponder ”, jest to tylko wymyślne określenie, które opisuje usługę, której używasz do wysyłania e-maili do dziesiątek, setek, a nawet tysięcy osób.

Jeśli zdecydujesz się pójść tanio lub spróbować czegoś za darmo tylko po to, aby zaoszczędzić trochę pieniędzy na e-mail marketingu, prawdopodobnie będziesz później żałować tej decyzji. Jest to szczególnie ważne, jeśli Twoja lista e-mailowa gwałtownie się rozrasta.

Zainwestuj w renomowany autoresponder, który oferuje szablony, narzędzia i łatwe w użyciu funkcje administracyjne. Wybrana usługa powinna również zapewniać analitykę, dzięki której możesz zobaczyć, jakie typy wiadomości e-mail uzyskują najlepsze współczynniki otwarć.

24. Wyślij swoim klientom e-mail z potwierdzeniem

Jeśli prowadzisz coś podobnego do tradycyjnego biznesu, powinieneś zapytać klientów, czy nie chcieliby ocalić drzew, zamiast papierowego rachunku.

Jeśli powiedzą „ tak ”, nie tylko pomagają planecie, ale również zgłaszają się na ochotnika, aby dostać się na twoją listę e-mailową.

Wyróżnij oferty

25. Daj 'Em marchewkę

Chcesz, aby ludzie zapisali się na Twoją listę e-mailową? Daj im powód, aby to zrobić.

Wiele marek zaoferuje darmowy ebook, webinar lub małą ofertę produktową. Cokolwiek to jest, daj im powód, aby chcieć pobrać Twój zasób. Wymagaj ważnego adresu e-mail, zanim pozwolisz im pobrać darmowe oprogramowanie.

Oczywiście dodasz również ten adres e-mail do tworzonej listy e-mailowej .

26. Powiedz im dokładnie, co dostaną

Zanim ludzie zarejestrują się, aby od czasu do czasu otrzymywać e-maile, chcą wiedzieć, w co się pakują. Pamiętaj, aby wyjaśnić im to jasno i w taki sposób, aby chcieli się zapisać.

Upewnij się, że uwzględniasz korzyści wynikające z zapisania się do swojej oferty.

Na przykład, jeśli prowadzisz sklep z częściami samochodowymi, wyskakujące okienko może zawierać tekst taki jak: „Dołącz do ponad 10 000 entuzjastów motoryzacji, którzy otrzymują cotygodniowe porady dotyczące konserwacji samochodów i wiadomości o najgorętszych ofertach w sieci!”

To wiadomość, która przypadnie do gustu miłośnikom samochodów na całym świecie. Napisz taką wiadomość dla swojej niszy i obserwuj, jak rosną Twoje subskrypcje.

27. Powiedz im, jak często będą to dostawać

Czasami ludzie nie subskrybują listy e-mailowej, ponieważ nie są pewni, jak często będą otrzymywać Twoje e-maile.

„Nie chcę być codziennie zasypywany wiadomościami sprzedażowymi!” myślą sobie, gdy klikają link „Nie, dziękuję” w wyskakującym okienku.

Ale może nie planowałeś wysyłać e-maili codziennie. Może wystarczy raz w tygodniu na twoim rynku.

Dlatego powinieneś informować ludzi, jak często będziesz wysyłać e-maile. Na przykład możesz dołączyć tekst o treści: „Otrzymasz nie więcej niż jeden e-mail tygodniowo”.

Dotrzymaj obietnicy!

28. Zaoferuj zniżkę w zamian za adres e-mail

Jeśli prowadzisz witrynę e-commerce, możesz zaoferować ludziom możliwość szybkiego zakupu bez konieczności wypełniania licznych pól formularzy.

Zaoferuj zniżkę na zgłoszenia e-mailem.

To cudownie. Ale nadal możesz skorzystać z procesu kasowego, aby machać marchewką przed klientami, aby podali Ci swój adres e-mail. Po prostu zaoferuj zniżkę na aktualne zamówienie lub przedmiot podobny do tego, który kupują bezpłatnie w zamian za adres e-mail.

Najlepsze praktyki

29. Twórz wiele, ukierunkowanych list e-mail

Mówiąc o listach docelowych, utwórz kilka z nich. Każda lista powinna odpowiadać segmentowi rynku.

Na przykład, jeśli sprzedajesz części samochodowe, możesz potrzebować jednej listy przeznaczonej dla osób, które interesują się samochodami zabytkowymi, a drugą tylko dla osób posiadających kampery.

Ludzie częściej zapisują się na listę, która odpowiada ich bardzo specyficznym potrzebom.

30. Zachowaj krótki formularz

Naprawdę, co musisz zebrać od potencjalnych klientów? Prawdopodobnie nie więcej niż imię i adres e-mail.

Jeśli tak, zbierz tylko te informacje i nic więcej. Nie przejmuj się adresem, miastem, stanem, kodem pocztowym, numerem telefonu, stanem cywilnym, płcią ani grupą krwi.

Stracisz ludzi, którzy w przeciwnym razie mogliby dołączyć do Twojej listy, jeśli zbytnio skomplikujesz formularz rejestracyjny.

Rozwiń swoją listę e-mailową już teraz!

Właśnie dałem ci 30 dni, powodzenia w powiększaniu listy e-mailowej! Jeśli potrzebujesz pomocy, daj nam znać lub zapisz się na uniwersytet Ignite Visibility, aby uzyskać więcej porad .

Często zadawane pytania dotyczące tworzenia listy e-mailowej

• Dlaczego potrzebuję listy e-mailowej?

Ponieważ Google ogłasza, że ​​żegna się z plikami cookie, a iOS nie śledzi już swoich użytkowników tak często, będziesz potrzebować lepszego sposobu na dotarcie do odbiorców. Listy e-mail marketingowe to najlepszy sposób na zrobienie tego.

• Jakie są najlepsze sposoby budowania listy e-mailowej ?

Daj swoim odbiorcom powód, aby dołączyć do Twojej listy. Zaoferuj im gratisy lub zniżkę w zamian za informacje.

• Jaka jest najważniejsza rzecz do rozważenia, gdy zaczynasz myśleć o tym, jak rozwijać listę e-mailową ?

Ułatw użytkownikowi udostępnianie swoich informacji! Potrzebujesz informacji bardziej niż oni chcą ci jej przekazać, więc nie utrudniaj im ich przekazania. Jeśli uczynisz to tak łatwym, jak to tylko możliwe, bardziej prawdopodobne jest, że ci to udzielą.

• Czy muszę płacić za listy marketingowe e-mail ?

Nie ma mowy! Zdecydowanie możesz wynająć agencję lub profesjonalistę , aby Ci pomogła, a także możesz wyświetlać płatne reklamy, ale możesz także skorzystać z bezpłatnych rzeczy wokół Ciebie, takich jak kanały mediów społecznościowych i wyskakujące okienka w Twojej istniejącej witrynie.