7 strategii marketingowych LinkedIn, które działają w 2022 roku
Opublikowany: 2022-01-22Nawet w 2022 roku wiele osób nadal postrzega LinkedIn po prostu jako stronę z CV i ofertami pracy.
Ale czasy się zmieniły.
Specjalnie dla tych firm z branż B2B. LinkedIn szybko zmienia się w molocha generacji leadów. Rozważ niektóre z tych ostatnich statystyk dotyczących generowania leadów B2B LinkedIn:
- W 2021 r. ponad 80% leadów B2B generowanych w mediach społecznościowych pochodzi bezpośrednio z LinkedIn. Dziś LinkedIn ma ponad 500 milionów zarejestrowanych użytkowników, z czego ponad 260 milionów loguje się co najmniej raz w miesiącu.
- Ponadto 61 milionów użytkowników LinkedIn to dyrektorzy wyższego szczebla lub menedżerowie, a 40 milionów użytkowników LinkedIn zajmuje stanowiska decyzyjne.
- Obecnie ponad 80% wszystkich leadów biznesowych pochodzi z LinkedIn, podczas gdy tylko 20% pochodzi z platform takich jak Facebook, Twitter i Instagram łącznie.
Wszystkie te dane wskazują na jeden ważny fakt: jeśli nie korzystasz prawidłowo z platformy LinkedIn, Twoja firma potencjalnie traci potencjalnych klientów wysokiej jakości i możliwości rozwoju.
Strategie marketingowe LinkedIn, które działają w 2022 roku
1) Utwórz stronę firmową na LinkedIn
Każda firma, która jest obecna na LinkedIn, ma wyraźną przewagę, gdy ma firmową stronę LinkedIn. Utworzenie strony firmowej daje Twojej firmie własną przestrzeń wewnątrz LinkedIn, gdzie możesz publikować, udostępniać, komentować i polubić treści innych osób. Pozwala promować swoją markę jako odrębny podmiot z własnego osobistego profilu LinkedIn. Tworzenie strony firmowej na LinkedIn jest bezpłatne, proste i łatwe . Ważnym punktem jest upewnienie się, że Twoje logo, zdjęcie na okładce i opis firmy pasują do Twojej marki.
2) Udostępnij swoje treści biznesowe na LinkedIn
Zmodernizowana platforma treści LinkedIn pomaga firmom komunikować się ze sobą i udostępniać informacje w bardziej profesjonalnym kontekście. Artykuł na LinkedIn może być świetnym sposobem na przyciągnięcie uwagi na kanale wiadomości, a także na utrzymywanie kontaktu z obserwującymi.
Marketing treści jest dziś niezbędnym elementem każdej strategii marketingowej. Jednak wiele firm traci większą ekspozycję, zapominając o publikowaniu na LinkedIn. Na przykład, jeśli piszesz i publikujesz cotygodniowe artykuły na blogu firmowym, upewnij się, że udostępniasz je na LinkedIn lub zmieniasz ich przeznaczenie jako artykuły LinkedIn. Jeśli Twoja firma się rozwija lub oferuje nowe usługi, możesz przygotować prostą informację prasową i udostępnić ją na Linkedin. Rozsądne jest również zaktualizowanie firmowej strony LinkedIn, aby odzwierciedlić wszelkie aktualizacje, które ma Twoja firma.
LinkedIn zaczął również wspierać natywne treści wideo, a udostępniając własne filmy , które zostały przesłane do LinkedIn, masz większe szanse na uzyskanie wyświetleń i uwagi dla swojej marki.
3) Wyświetlaj reklamy LinkedIn Retargeted dla odwiedzających Twoją witrynę
W porównaniu do innych platform społecznościowych, LinkedIn oferował bardzo słabą platformę reklamową. Dobrą wiadomością jest to, że w końcu są coraz lepsi w podstawach reklamy w mediach społecznościowych i marketingu B2B.
Dzięki nowemu narzędziu dopasowanych odbiorców LinkedIn pozwala na ponowne targetowanie użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili Twoją witrynę. Podobnie jak w przypadku postu sponsorowanego na Facebooku, możesz zapłacić, aby dotrzeć do większej liczby odbiorców na stronie. Potencjalni klienci dostępni za pośrednictwem LinkedIn zazwyczaj znacznie lepiej pasują do Twojego lejka sprzedaży. Zwłaszcza na arenie B2B. LinkedIn Ads daje również możliwość dodawania kontaktów e-mail do kierowania reklam, a nawet przesyłania istniejących kont. Dzięki reklamom na LinkedIn i narzędziu dopasowanych odbiorców zawsze będziesz dokładnie wiedzieć, komu się reklamujesz.
4) LinkedIn InMail uzyskuje 2,6 raza lepszy wskaźnik odpowiedzi
InMail staje się niezbędnym narzędziem, jeśli chodzi o marketing z LinkedIn w 2019 roku. Oczywiście InMail nie jest darmową funkcją, ale 79 USD miesięcznie jest tego warte. Dzięki LinkedIn InMail możesz bezpośrednio skontaktować się z dowolnym z ponad 575 milionów użytkowników LinkedIn. Nie jesteś również ograniczony do liczby osób, z którymi możesz łączyć się miesięcznie. Sam LinkedIn informuje, że wskaźniki odpowiedzi na wiadomości InMail są trzykrotnie wyższe niż w przypadku tradycyjnych wiadomości e-mail . Jako bonus zawierają analizy, które pomogą Ci sfinalizować wydatki na reklamę i taktykę.
5) Bądź na bieżąco z blogiem marketingowym LinkedIn
Nadążanie za najnowszymi trendami w marketingu LinkedIn jest naprawdę łatwe, zwłaszcza gdy możesz bezpośrednio do źródła.
Blog marketingowy LinkedIn publikuje własną, niestandardową gamę artykułów, które pomogą Ci dowiedzieć się więcej o skutecznym marketingu na platformie . Śledzenie bloga marketingowego LinkedIn pomoże Ci poznać zestaw narzędzi platformy i będzie informować o nowych aktualizacjach i funkcjach. Możesz również skorzystać z doskonałych zasobów, takich jak Przewodnik dla zaawansowanych marketerów po LinkedIn, który zawiera wszystko, co musisz wiedzieć, aby rozpocząć pracę na platformie.
6) Korzystaj z grup LinkedIn
Często pomijaną funkcją LinkedIn dla marketerów są różne grupy dla różnych branż i nisz. Poszukaj grupy LinkedIn z aktywnymi rozmowami i weź udział w rozmowie. Kiedy angażujesz się jako aktywny członek grupy, Ty i Twoja marka zyskacie zaufanie i wiarygodność.
Niezależnie od tego, czy szukasz nowego pracownika, pracy, leada czy opinii, na pewno znajdziesz aktywne forum, które spełni Twoje potrzeby. Jeśli nic więcej, łączenie się z odbiorcami buduje ważny poziom rozpoznawalności marki wśród wysokiej jakości potencjalnych klientów, pracowników, firm i nie tylko.
7) Zademonstruj wyraźną wartość
Zbadaj potencjalnych potencjalnych klientów i upewnij się, że zapewniasz im jakąś wartość, zanim się z nimi skontaktujesz. Musisz zainwestować początkową inwestycję, aby poznać potrzeby i potrzeby klienta przed przystąpieniem do budowania relacji. Na przykład, jeśli wiesz, że nie możesz osobiście pomóc odpowiedzieć na czyjeś pytania, połącz tę osobę z kimś w swojej sieci, która może.
Zobacz swoją sieć LinkedIn jako ludzi, którym możesz pomóc i zaimponować, a nie tylko sprzedawać. Jak wszystko inne, do czego warto dążyć, uzyskanie wyników wymaga czasu.
Jeśli chcesz zwiększyć swoją widoczność na rynku B2B, posiadanie silnej strategii LinkedIn to oczywistość dla marketingu w 2022 roku. Wraz ze wzrostem widoczności treści, opcji reklamowych i możliwości dotarcia do decydentów na każdym poziomie, czas zainwestowany w marketing LinkedIn przyniesie korzyści.