7 strategie di marketing di LinkedIn che funzionano nel 2022
Pubblicato: 2022-01-22Anche se ci avviciniamo al 2022, molte persone continuano a vedere LinkedIn semplicemente come un sito di curriculum e offerte di lavoro.
Ma i tempi sono cambiati.
Soprattutto per quelle aziende nei settori B2B. LinkedIn si sta rapidamente trasformando in un colosso della lead generation. Considera alcune di queste statistiche recenti per la Lead Generation B2B di LinkedIn:
- Nel 2021, oltre l'80% dei lead B2B generati dai social provengono direttamente da LinkedIn. Oggi LinkedIn ha oltre 500 milioni di utenti registrati, con oltre 260 milioni di loro che accedono almeno una volta al mese.
- Inoltre, 61 milioni di utenti LinkedIn sono dirigenti o manager di livello senior e 40 milioni di utenti LinkedIn occupano posizioni decisionali.
- Oggi oltre l'80% di tutti i contatti commerciali proviene da LinkedIn, mentre solo il 20% proviene da piattaforme come Facebook, Twitter e Instagram messe insieme.
Tutti questi dati indicano un fatto importante: se non stai utilizzando correttamente la piattaforma LinkedIn, la tua azienda sta potenzialmente perdendo lead di alta qualità e opportunità di crescita.
Strategie di marketing di LinkedIn che funzionano nel 2022
1) Crea una pagina aziendale di LinkedIn
Ogni azienda che ha una presenza su LinkedIn ha un netto vantaggio quando ha una pagina LinkedIn aziendale. L'impostazione di una pagina aziendale offre alla tua azienda il proprio spazio all'interno di LinkedIn, dove puoi pubblicare, condividere, commentare e mettere mi piace ai contenuti di altre persone. Ti consente di promuovere il tuo marchio come entità separata dal tuo profilo LinkedIn personale. La creazione di una pagina aziendale su LinkedIn è gratuita, diretta e facile . Un punto importante è assicurarsi che il logo, l'immagine di copertina e la descrizione dell'azienda corrispondano al tuo marchio.
2) Condividi i tuoi contenuti aziendali su LinkedIn
La rinnovata piattaforma di contenuti di LinkedIn sta aiutando le aziende a interagire tra loro e condividere le informazioni in un contesto più professionale. Un articolo di LinkedIn può essere un ottimo modo per attirare l'attenzione sul feed delle notizie e rimanere in contatto con i tuoi follower.
Il content marketing oggi è un elemento essenziale di qualsiasi strategia di marketing. Tuttavia, molte aziende perdono maggiore visibilità dimenticandosi di pubblicare su LinkedIn. Ad esempio, se scrivi e pubblichi articoli settimanali sul tuo blog aziendale, assicurati di condividerli su LinkedIn o di riutilizzarli come articoli di LinkedIn. Se la tua azienda è in crescita o offre nuovi servizi, puoi mettere insieme un semplice comunicato stampa e condividerlo su Linkedin. È inoltre consigliabile aggiornare la pagina LinkedIn della tua azienda per riflettere eventuali aggiornamenti della tua azienda.
LinkedIn ha anche iniziato a supportare i contenuti video nativi e, condividendo i tuoi video che sono stati caricati su LinkedIn, avrai maggiori probabilità di ottenere visualizzazioni e attenzione per il tuo marchio.
3) Pubblica annunci di retargeting di LinkedIn sui visitatori del tuo sito web
Rispetto ad altre piattaforme social, LinkedIn offriva una piattaforma pubblicitaria molto debole. La buona notizia è che stanno finalmente migliorando le basi della pubblicità sui social media e del marketing B2B.
Con il nuovo strumento Matched Audiences , LinkedIn ti consente di retargetizzare i visitatori che hanno già visitato il tuo sito web. Simile a un post sponsorizzato su Facebook, puoi pagare per raggiungere un pubblico più ampio su I potenziali clienti a tua disposizione tramite LinkedIn sono in genere molto più adatti alla tua canalizzazione di vendita. Soprattutto nell'arena B2B. LinkedIn Ads ti dà anche la possibilità di aggiungere contatti e-mail da indirizzare con annunci o persino caricare account esistenti. Con la pubblicità di LinkedIn e lo strumento per i segmenti di pubblico corrispondenti, saprai sempre esattamente a chi stai facendo pubblicità.
4) LinkedIn InMail ottiene tassi di risposta 2,6 volte migliori
InMail sta diventando uno strumento indispensabile quando si tratta di marketing con LinkedIn nel 2019. Ovviamente, InMail non è una funzionalità gratuita, ma ne vale la pena $ 79 al mese. Con LinkedIn InMail, puoi raggiungere e contattare direttamente uno qualsiasi degli oltre 575 milioni di utenti su Linkedin. Inoltre, non sei limitato al numero di persone con cui puoi entrare in contatto su base mensile. LinkedIn stesso segnala che i tassi di risposta InMail sono 3 volte quelli delle e-mail tradizionali . Come bonus, includono analisi per aiutarti a finalizzare la spesa pubblicitaria e le tattiche.
5) Tieniti aggiornato con il blog di marketing di LinkedIn
Tieniti aggiornato sulle ultime tendenze del marketing di LinkedIn è in realtà facile, soprattutto quando puoi direttamente alla fonte.
Il LinkedIn Marketing Blog pubblica la propria gamma di articoli personalizzati per aiutarti a saperne di più sul marketing efficace sulla piattaforma. Seguire il LinkedIn Marketing Blog ti aiuterà ad apprendere il toolkit della piattaforma e ti terrà informato su nuovi aggiornamenti e funzionalità. Puoi anche sfruttare grandi risorse come la Sofisticata guida di marketing di LinkedIn che ti fornirà tutto ciò che devi sapere per iniziare sulla piattaforma.
6) Utilizza i gruppi di LinkedIn
Una caratteristica di LinkedIn spesso trascurata per gli esperti di marketing sono i vari gruppi per tutti i diversi settori e nicchie. Cerca un gruppo LinkedIn con conversazioni attive in corso e partecipa alla conversazione. Quando ti impegni come membro attivo di un gruppo, tu e il tuo marchio guadagnerete fiducia e credibilità.
Che tu stia cercando un nuovo dipendente, lavoro, lead o feedback, è inevitabile che ci sia un forum attivo adatto alle tue esigenze. Se non altro, la connessione con il tuo pubblico crea un livello importante di riconoscimento del marchio tra potenziali clienti, dipendenti, aziende e altro ancora di alta qualità.
7) Dimostrare un valore chiaro
Cerca potenziali contatti e assicurati di fornire loro una sorta di valore prima di contattarli. Devi investire l'investimento iniziale per conoscere i desideri e le esigenze dei tuoi clienti prima di tentare di costruire una relazione. Ad esempio, se sai che non puoi aiutare personalmente a rispondere alle domande di qualcuno, collegalo a qualcuno nella tua rete che può farlo.
Visualizza la tua rete LinkedIn come persone a cui dare una mano e impressionare piuttosto che semplicemente vendere. Proprio come qualsiasi altra cosa che valga la pena perseguire, ottenere risultati richiede tempo.
Se stai cercando di aumentare la tua visibilità nel mercato B2B, avere una solida strategia LinkedIn è un gioco da ragazzi per il marketing nel 2022. Con l'aumento della visibilità dei contenuti, delle opzioni pubblicitarie e della capacità di rivolgersi ai decisori a ogni livello, il tempo investito nel marketing di LinkedIn pagherà i dividendi.