Co to jest marketing generowania leadów?
Opublikowany: 2021-07-28W świecie sprzedaży i marketingu nic nie obniży Twojego sukcesu szybciej niż brak nowych leadów. Są to osoby zainteresowane Twoimi produktami i usługami, które chcą kupić od Ciebie w przyszłości. Bez stałej podaży nowych leadów biznes wkrótce zacznie tracić przychody i rentowność.
W dzisiejszym świecie marketing generowania leadów jest kluczowym aspektem utrzymania każdej firmy na powierzchni. Jest podstawą wszystkich działań marketingowych i zapewnia, że ludzie zaczynają interesować się Twoją firmą.
Obecnie wiele firm zleca nawet generowanie leadów dostawcy usług, który może przyciągać, angażować i pielęgnować przyszłych leadów. Te leady są następnie przekazywane firmie, która zajmuje się wstępnymi rozmowami sprzedażowymi, działaniami następczymi i zamknięciem.
Strony internetowe takie jak Facebook przyjęły to nowe podejście do marketingu, dodając Lead Ads i umożliwiając ludziom zbieranie informacji do dalszych działań.
Z tego artykułu dowiesz się, czym jest marketing lead generation i jak może pomóc Twojej firmie rozwijać się na obecnym konkurencyjnym rynku.
Co to jest marketing generowania leadów?
Marketing lead generation to proces tworzenia i wdrażania różnorodnych strategii marketingowych, które mogą przyciągnąć i zaangażować potencjalnych klientów, zwanych również leadami.
Skuteczna kampania generowania leadów polega na tworzeniu lejka marketingowego , który może powoli przybliżać nowych potencjalnych klientów do stania się lojalnymi klientami.
Od pierwszego kontaktu, aż do wyrażenia zainteresowania zostaniem klientem, wszystko musi być dopracowane, aby nie stracić nowych potencjalnych klientów.
Ponadto właściwy rodzaj marketingu lead generation będzie się różnić dla firmy B2C (business-to-consumer) od firmy B2B (business-to-business). Dzieje się tak, ponieważ każdy rodzaj generowania leadów ma inny harmonogram i unikalne podejście.
B2C vs. B2B Lead Generation Marketing
Marketing lead generation B2B koncentruje się na decydentach biznesowych, a nie bezpośrednio na konsumentach.
Doskonałym przykładem kampanii generowania leadów B2B jest bezpłatna wersja próbna oprogramowania biznesowego poprzez e-mail marketing. Gdy firma korzysta z oprogramowania przez krótki czas, jesteś już z nimi w kontakcie i możesz kontynuować, aby przekształcić ich w płacących klientów.
Marketing lead generation dla firmy B2C może być bardziej osobisty i mieć poczucie wyjątkowości. Na przykład coś tak prostego, jak utworzenie konta, aby zapisać zakupy na przyszłość lub zapisanie się na ekskluzywne rabaty, może być dobrym przykładem marketingu B2C do generowania leadów.
Kampanie marketingowe typu lead generation B2C i B2B zawsze będą się różnić w zależności od grupy docelowej. Jednak obie strategie marketingowe mają ten sam cel, jakim jest tworzenie klientów.
Całe generowanie leadów zaczyna się od przyciągnięcia uwagi klienta docelowego komunikatem lub ofertą, która do niego pasuje. Po pierwszym kroku spersonalizowana komunikacja i wyselekcjonowane doświadczenia marki są niezbędne, aby osoba poczuła zaufanie i zainteresowanie zakupem od Ciebie.
Jeśli odpowiednio skonfigurujesz lejek marketingowy, marketing generowania leadów może pielęgnować i generować leady niemal automatycznie.
W dzisiejszym cyfrowym świecie prawdziwe zaangażowanie klientów ma kluczowe znaczenie dla sprzedaży, a każdy kanał marketingu cyfrowego ma do odegrania rolę w ulepszaniu strategii generowania leadów.
Strategie marketingowe generowania leadów do wypróbowania
Obecnie istnieje wiele sprawdzonych taktyk marketingowych związanych z generowaniem leadów. I chociaż nie ma idealnego rozwiązania dla każdej firmy, poznanie niektórych z tych najlepszych praktyk związanych z generowaniem leadów może pomóc w osiągnięciu celów biznesowych.
Oto najlepsze strategie marketingowe związane z generowaniem leadów, które pomogą Ci pozyskać nowych klientów dla Twojej firmy:
1. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)
Posiadanie strony internetowej, która wyświetla się na słowa kluczowe potencjalnych klientów, jest ostateczną formą marketingu generowania leadów. Jeśli chcesz pozyskać nowych potencjalnych klientów, poświęć czas na optymalizację swojej witryny i dodawanie nowych treści, aby upewnić się, że algorytm Google utrzymuje dobrą pozycję w SERP.
Minusem skupienia się na optymalizacji pod kątem wyszukiwarek jest to, że potrzeba czasu i wysiłku, aby zacząć działać. Nie możesz po prostu raz skonfigurować swojej witryny i oczekiwać, że będzie rosła wykładniczo. Zamiast tego musisz stale dodawać nową zawartość oraz dostosowywać i aktualizować w oparciu o istotne czynniki rankingowe.
2. Marketing typu „płatność za kliknięcie” (PPC)
Jeśli szukasz szybszego sposobu na pozyskiwanie nowych leadów, płatne kampanie reklamowe są zawsze dobrym rozwiązaniem. Niezależnie od tego, czy w serwisie społecznościowym, czy w Google, marketing PPC pomaga Ci zostać zauważonym przez potencjalnych klientów, gdy wyszukują lub przeglądają internet.
Pamiętaj, że PPC nie jest opcją stałą ani tanią. Musisz sprawdzić w swojej branży, czy warto wydawać pieniądze, aby odwrócić uwagę od konkurencji. Jeśli Twoja branża ma stosunkowo niską konkurencję, PPC może być realną opcją, obok innych strategii.
3. Budowanie linków
Budowanie linków polega na zwiększeniu liczby linków do Twojej witryny z autorytatywnych lub wysoce wiarygodnych witryn w Twojej branży. O linki zwrotne można prosić poprzez zasięg lub zdobywać organicznie dzięki świetnym treściom.
Budowanie linków to druga połowa SEO i udowadnia algorytmom, że Twoja witryna jest godna zaufania, biorąc na słowo innej witrynie.
Po raz kolejny, może to zająć trochę czasu, ale zobaczysz wzrost liczby słów kluczowych i wyników SERP dla swojej witryny, podobnie jak Ty.
4. Generowanie leadów w e-mail marketingu
E-mail marketing przeszedł długą drogę w ciągu ostatnich 25 lat. Kiedyś ludzie otwierali każdą otrzymaną wiadomość e-mail. Ale dzisiaj musi być coś, co ich zachęci. Twoje e-maile muszą mieć jasny cel, a nagłówki powinny zawsze wyjaśniać, czego się spodziewać po ich otwarciu.
Ważne jest również, aby śledzić wskaźniki otwarć i kliknięcia linków w wiadomościach e-mail, aby wiedzieć, którzy potencjalni klienci są bardziej zaangażowani i warto się z nimi skontaktować.
5. Optymalizacja współczynnika konwersji
Optymalizacja współczynnika konwersji (CRO) to praktyka optymalizacji witryny lub strony docelowej na podstawie zachowania użytkowników witryny. Ta praktyka pomaga poprawić konwersje na tych konkretnych stronach. Marketing CRO i strategia CRO stały się ważną częścią tego, jak firmy zwiększają sprzedaż i przychody w swojej działalności.
W przypadku CRO konieczne jest skupienie się na różnych rodzajach transakcji.
Pierwszym z nich jest makrokonwersja, która polega na wykonaniu przez użytkownika transakcji zakupu stanowiącej główny cel Twojej witryny lub określonej strony.
Drugi to mikrokonwersja, która reprezentuje ukończoną czynność, taką jak zapisanie się na biuletyn e-mailowy.
Marketing Lead Generation powinien być zawsze priorytetem
Wszystkie te różne taktyki pomogą zwiększyć marketing generowania leadów i zwiększyć liczbę nowych leadów klientów w Twojej firmie. Najlepszym podejściem jest wybranie jednego lub dwóch z nich i rozpoczęcie śledzenia sukcesu każdego z nich. Następnie, mnożąc strategie, których używasz, możesz zacząć dostrzegać skumulowany efekt.
Generowanie leadów to wiele rzeczy, które trzeba sobie poradzić z codziennym prowadzeniem firmy. Większość firm nie posiada wyspecjalizowanych zespołów zajmujących się generowaniem leadów.
Z tego powodu niektóre firmy mogą znaleźć wartość w zatrudnianiu agencji marketingu cyfrowego, aby jeszcze bardziej zwiększyć swoją zdolność do przyciągania nowych potencjalnych klientów do swojej działalności.