7 stratégies de marketing LinkedIn qui fonctionnent en 2022
Publié: 2022-01-22Même à l'approche de 2022, de nombreuses personnes considèrent encore LinkedIn simplement comme un site de CV et d'offres d'emploi.
Mais les temps ont changé.
Surtout pour les entreprises des industries B2B. LinkedIn se transforme rapidement en un mastodonte de la génération de leads. Considérez certaines de ces statistiques récentes pour LinkedIn B2B Lead Generation :
- En 2021, plus de 80 % des leads B2B générés sur les réseaux sociaux proviennent directement de LinkedIn. Aujourd'hui, LinkedIn compte plus de 500 millions d'utilisateurs enregistrés, dont plus de 260 millions se connectant au moins une fois par mois.
- En plus de cela, 61 millions d'utilisateurs de LinkedIn sont des cadres supérieurs ou des gestionnaires, et 40 millions d'utilisateurs de LinkedIn occupent des postes de décision.
- Aujourd'hui, plus de 80 % de tous les prospects commerciaux proviennent de LinkedIn, tandis que seulement 20 % proviennent de plates-formes telles que Facebook, Twitter et Instagram combinées.
Toutes ces données indiquent un fait important : si vous n'utilisez pas correctement la plate-forme LinkedIn, votre entreprise risque de manquer des prospects de haute qualité et des opportunités de croissance.
Stratégies de marketing LinkedIn qui fonctionnent en 2022
1) Créer une page d'entreprise LinkedIn
Chaque entreprise présente sur LinkedIn a un avantage distinct lorsqu'elle a une page LinkedIn d'entreprise. La création d'une page d'entreprise donne à votre entreprise son propre espace au sein de LinkedIn, où vous pouvez publier, partager, commenter et aimer le contenu d'autres personnes. Il vous permet de promouvoir votre marque en tant qu'entité distincte de votre propre profil LinkedIn personnel. La création d'une page d'entreprise sur LinkedIn est gratuite, simple et facile . Un point important est de vous assurer que votre logo, votre image de couverture et la description de votre entreprise correspondent à votre marque.
2) Partagez votre contenu professionnel sur LinkedIn
La plate-forme de contenu remaniée de LinkedIn aide les entreprises à interagir les unes avec les autres et à partager des informations dans un contexte plus professionnel. Un article LinkedIn peut être un excellent moyen d'attirer l'attention sur le fil d'actualités et de rester en contact avec vos abonnés.
Le marketing de contenu est aujourd'hui un élément essentiel de toute stratégie marketing. Cependant, de nombreuses entreprises manquent de visibilité en oubliant de publier sur LinkedIn. Par exemple, si vous écrivez et publiez des articles hebdomadaires sur le blog de votre entreprise, assurez-vous de les partager sur LinkedIn ou de les réutiliser en tant qu'articles LinkedIn. Si votre entreprise se développe ou propose de nouveaux services, vous pouvez rédiger un simple communiqué de presse et le partager sur Linkedin. Il est également sage de mettre à jour la page LinkedIn de votre entreprise pour refléter les mises à jour de votre entreprise.
LinkedIn a également commencé à prendre en charge le contenu vidéo natif, et en partageant vos propres vidéos qui ont été téléchargées sur LinkedIn, vous êtes plus susceptible d'obtenir des vues et de l'attention pour votre marque.
3) Diffusez des publicités retargetées sur LinkedIn pour les visiteurs de votre site Web
Comparé à d'autres plateformes sociales, LinkedIn offrait auparavant une plateforme publicitaire très faible. La bonne nouvelle est qu'ils s'améliorent enfin dans les bases de la publicité sur les réseaux sociaux et du marketing B2B.
Avec le nouvel outil Matched Audiences , LinkedIn vous permet de recibler les visiteurs qui ont déjà visité votre site Web. Semblable à une publication sponsorisée sur Facebook, vous pouvez payer pour atteindre un public plus large sur Les prospects qui vous sont proposés via LinkedIn sont généralement bien mieux adaptés à votre entonnoir de vente. Surtout dans le domaine B2B. LinkedIn Ads vous donne également la possibilité d'ajouter des contacts de messagerie à cibler avec des publicités, ou même de télécharger des comptes existants. Avec la publicité LinkedIn et l'outil Matched Audiences, vous saurez toujours exactement à qui vous faites de la publicité.
4) LinkedIn InMail obtient des taux de réponse 2,6 fois meilleurs
InMail devient un outil incontournable en matière de marketing avec LinkedIn en 2019. Bien sûr, InMail n'est pas une fonctionnalité gratuite, mais les 79 $ par mois en valent la peine. Avec LinkedIn InMail, vous pouvez atteindre et contacter directement l'un des plus de 575 millions d'utilisateurs sur Linkedin. Vous n'êtes pas non plus limité au nombre de personnes avec lesquelles vous pouvez vous connecter sur une base mensuelle. LinkedIn lui-même rapporte que les taux de réponse InMail sont 3 fois supérieurs à ceux des e-mails traditionnels . En prime, ils incluent des analyses pour vous aider à finaliser vos dépenses publicitaires et vos tactiques.
5) Restez à jour avec le blog marketing de LinkedIn
Se tenir au courant des dernières tendances en matière de marketing LinkedIn est en fait facile, surtout lorsque vous pouvez accéder directement à la source.
Le LinkedIn Marketing Blog publie sa propre gamme d'articles personnalisés pour vous aider à en savoir plus sur le marketing efficace sur la plate-forme. Suivre le LinkedIn Marketing Blog vous aidera à découvrir la boîte à outils de la plateforme et vous tiendra informé des nouvelles mises à jour et fonctionnalités. Vous pouvez également profiter d'excellentes ressources telles que le Guide des spécialistes du marketing sophistiqué sur LinkedIn qui vous donnera tout ce que vous devez savoir pour démarrer sur la plate-forme.
6) Utilisez les groupes LinkedIn
Une fonctionnalité LinkedIn souvent négligée pour les spécialistes du marketing sont les différents groupes pour toutes les industries et niches différentes. Recherchez un groupe LinkedIn avec des conversations actives en cours et participez à la conversation. Lorsque vous vous engagez en tant que membre actif d'un groupe, vous et votre marque gagnerez en confiance et en crédibilité.
Que vous soyez à la recherche d'un nouvel employé, d'un emploi, d'un prospect ou de commentaires, il y a forcément un forum actif pour répondre à vos besoins. Au moins, la connexion avec votre public crée un niveau important de reconnaissance de la marque parmi les clients potentiels, les employés, les entreprises et plus encore.
7) Démontrer une valeur claire
Recherchez des prospects potentiels et assurez-vous de leur fournir une sorte de valeur avant de les contacter. Vous devez faire l'investissement initial pour connaître les désirs et les besoins de votre client avant de tenter d'établir une relation. Par exemple, si vous savez que vous ne pouvez pas aider personnellement à répondre aux questions de quelqu'un, mettez-le en contact avec quelqu'un de votre réseau qui le peut.
Considérez votre réseau LinkedIn comme des personnes à aider et à impressionner plutôt que de simplement vendre. Comme toute autre chose qui mérite d'être poursuivie, obtenir des résultats prend du temps.
Si vous cherchez à accroître votre visibilité sur le marché B2B, avoir une stratégie LinkedIn solide est une évidence pour le marketing en 2022. Avec l'augmentation de la visibilité du contenu, des options publicitaires et la possibilité de cibler les décideurs à tous les niveaux, le temps investi dans le marketing de LinkedIn rapportera des dividendes.