2022 年有效的 7 種 LinkedIn 營銷策略
已發表: 2022-01-22即使我們進入 2022 年，許多人仍然將 LinkedIn 視為簡歷和職位發佈網站。
但是時代變了。
特別是對於那些 B2B 行業的企業。 LinkedIn 正在迅速成為潛在客戶的主宰。 考慮一下 LinkedIn B2B Lead Generation 最近的一些統計數據：
- 到 2021 年，超過 80%的社交產生的 B2B 潛在客戶直接來自 LinkedIn。 如今，LinkedIn 擁有超過 5 億註冊用戶，其中超過 2.6 億每月至少登錄一次。
- 除此之外，6100 萬領英用戶是高級管理人員或經理，4000 萬領英用戶處於決策崗位。
- 如今，超過 80% 的業務線索來自 LinkedIn，而只有 20% 來自 Facebook、Twitter 和 Instagram 等平台。
所有這些數據都指向一個重要事實：如果您沒有正確利用 LinkedIn 平台，您的企業可能會錯失高質量的潛在客戶和增長機會。
2022 年有效的 LinkedIn 營銷策略
1）創建LinkedIn公司頁面
每家在LinkedIn上有業務的公司在擁有公司LinkedIn頁面時都有明顯的優勢。 設置公司頁面可為您的公司在 LinkedIn 內提供自己的空間，您可以在其中發布、分享、評論和喜歡其他人的內容。 它允許您將您的品牌作為與您自己的個人 LinkedIn 個人資料分開的實體來推廣。 在 LinkedIn 上創建公司頁面是免費、直接且簡單的。 重要的一點是確保您的徽標、封面圖片和公司描述與您的品牌相匹配。
2) 在 LinkedIn 上分享您的業務內容
LinkedIn 改版後的內容平台正在幫助企業在更專業的環境中相互交流並共享信息。 LinkedIn 文章可能是吸引關注新聞提要並與您的關注者保持聯繫的好方法。
今天的內容營銷是任何營銷策略的重要組成部分。 然而，許多企業因為忘記在 LinkedIn 上發帖而錯過了更多的曝光。 例如，如果您在公司博客上撰寫和發布每周文章，請確保在 LinkedIn 上分享它們或將它們重新用作 LinkedIn 文章。 如果您的公司正在發展或提供新服務，您可以整理一份簡單的新聞稿並在 Linkedin 上分享。 更新您的公司 LinkedIn 頁面以反映您公司的任何更新也是明智的。
LinkedIn 也開始支持原生視頻內容，通過分享自己上傳到 LinkedIn 的視頻，您更有可能獲得品牌的瀏覽量和關注度。
3) 向您的網站訪問者投放 LinkedIn 重定向廣告
與其他社交平台相比， LinkedIn 過去提供的廣告平台非常薄弱。 好消息是，他們終於在社交媒體廣告和 B2B 營銷的基礎上變得更好了。
借助新的匹配受眾工具，LinkedIn 允許您重新定位之前訪問過您網站的訪問者。 與 Facebook 上的讚助帖子類似，您可以通過 LinkedIn 為您提供的潛在客戶通常更適合您的銷售渠道，從而吸引更多受眾。 尤其是在 B2B 領域。 LinkedIn Ads 還使您能夠添加電子郵件聯繫人以定位廣告，甚至上傳現有帳戶。 借助 LinkedIn 廣告和匹配受眾工具，您將始終準確地知道您在向誰投放廣告。
4) LinkedIn InMail 的回复率提高了 2.6 倍
InMail 正在成為 2019 年通過 LinkedIn 進行營銷的必備工具。當然，InMail 不是免費功能，但每月 79 美元是非常值得的。 使用 LinkedIn InMail，您可以直接聯繫並聯繫 Linkedin 上超過 5.75 億用戶中的任何一個。 您也不受每月可以與多少人聯繫的限制。 LinkedIn 自己報告說，InMail 的回复率是傳統電子郵件的 3 倍。 作為獎勵，它們包括分析，以幫助您最終確定您的廣告支出和策略。
5) 與 LinkedIn 營銷博客保持同步
跟上 LinkedIn 營銷的最新趨勢實際上很容易，尤其是當您可以直接找到源頭時。
LinkedIn 營銷博客發布了自己定制的精選文章範圍，以幫助您了解有關平台上有效營銷的更多信息。 關注 LinkedIn 營銷博客將幫助您了解平台的工具包，並讓您隨時了解新的更新和功能。 您還可以利用豐富的資源，例如LinkedIn 的高級營銷人員指南，它將為您提供開始使用該平台所需的一切。
6）利用LinkedIn群組
對於營銷人員來說，一個經常被忽視的 LinkedIn 功能是所有不同行業和利基市場的不同群體。 尋找一個正在進行活躍對話的LinkedIn群組並參與對話。 當您作為團體的活躍成員參與時，您和您的品牌將獲得信任和信譽。
無論您是在尋找新員工、工作、領導還是反饋，一定會有一個活躍的論壇來滿足您的需求。 如果不出意外，與您的受眾建立聯繫可以在高質量的潛在客戶、員工、公司等中建立重要的品牌認知度。
7) 展示明確的價值
研究潛在的潛在客戶，並確保在接觸之前為他們提供某種價值。 在嘗試建立關係之前，您需要進行初始投資以了解客戶的需求。 例如，如果您知道自己無法親自幫助回答某人的問題，請將他們與您網絡中可以幫助的人聯繫起來。
將您的 LinkedIn 網絡視為可以提供幫助和給人留下深刻印象的人，而不僅僅是簡單地向其銷售。 就像其他任何值得追求的事情一樣，取得成果需要時間。
如果您希望提高在 B2B 市場中的知名度，那麼擁有強大的 LinkedIn 戰略是 2022 年營銷的明智之舉。隨著內容知名度、廣告選擇以及針對各個級別的決策者的能力的提高，在 LinkedIn 營銷上投入的時間將帶來回報。