7 กลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn ที่ใช้งานได้ในปี 2565

แม้ว่าเราจะก้าวเข้าสู่ปี 2022 ผู้คนจำนวนมากยังคงมองว่า LinkedIn เป็นเว็บไซต์ประวัติย่อและประกาศรับสมัครงาน

แต่เวลามีการเปลี่ยนแปลง

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สำหรับธุรกิจเหล่านั้นในอุตสาหกรรม B2B LinkedIn กำลังจะกลายเป็นผู้นำรุ่นนำอย่างรวดเร็ว พิจารณาสถิติล่าสุดเหล่านี้สำหรับ LinkedIn B2B Lead Generation:

• ในปี 2564 ลีด B2B ที่สร้างโดยโซเชียล มากกว่า 80% มาจาก LinkedIn โดยตรง วันนี้ LinkedIn มีผู้ใช้ที่ลงทะเบียนแล้วมากกว่า 500 ล้านคน โดยมีมากกว่า 260 ล้านคนเข้าสู่ระบบอย่างน้อยเดือนละครั้ง
  
• นอกจากนี้ ผู้ใช้ LinkedIn 61 ล้านคนยังเป็นผู้บริหารหรือผู้จัดการระดับอาวุโส และผู้ใช้ LinkedIn 40 ล้านคนอยู่ในตำแหน่งที่มีอำนาจตัดสินใจ
• ปัจจุบัน กว่า 80% ของผู้นำทางธุรกิจทั้งหมดมาจาก LinkedIn ในขณะที่มีเพียง 20% เท่านั้นที่มาจากแพลตฟอร์มเช่น Facebook, Twitter และ Instagram รวมกัน

ข้อมูลทั้งหมดนี้ชี้ให้เห็นข้อเท็จจริงที่สำคัญอย่างหนึ่ง: หากคุณไม่ได้ใช้แพลตฟอร์ม LinkedIn อย่างถูกต้อง ธุรกิจของคุณอาจพลาดโอกาสในการขายคุณภาพสูงและโอกาสในการเติบโต

กลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn ที่ใช้งานได้ในปี 2022

1) สร้างหน้าเพจของบริษัท LinkedIn

ทุกบริษัทที่มีสถานะบน LinkedIn มีข้อได้เปรียบที่ชัดเจนเมื่อพวกเขามีหน้า LinkedIn ของบริษัท การตั้งค่าหน้าเพจของบริษัทจะทำให้บริษัทของคุณมีพื้นที่ภายใน LinkedIn ซึ่งคุณสามารถโพสต์ แบ่งปัน แสดงความคิดเห็นและชอบเนื้อหาของผู้อื่นได้ ช่วยให้คุณสามารถโปรโมตแบรนด์ของคุณในฐานะหน่วยงานที่แยกจากโปรไฟล์ LinkedIn ส่วนตัวของคุณเอง การสร้างหน้าเพจของบริษัทบน LinkedIn นั้นฟรี ตรงไปตรงมา และ ง่ายดาย จุดสำคัญประการหนึ่งคือต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าโลโก้ ภาพหน้าปก และคำอธิบายบริษัทของคุณตรงกับแบรนด์ของคุณ

2) แบ่งปันเนื้อหาธุรกิจของคุณบน LinkedIn

แพลตฟอร์มเนื้อหาที่ปรับปรุงใหม่ของ LinkedIn ช่วยให้ธุรกิจมีส่วนร่วมและแบ่งปันข้อมูลในบริบทที่เป็นมืออาชีพมากขึ้น บทความ LinkedIn อาจเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดความสนใจบนฟีดข่าวและติดต่อกับผู้ติดตามของคุณ

การตลาดเนื้อหาในปัจจุบันเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดใดๆ อย่างไรก็ตาม ธุรกิจจำนวนมากพลาดโอกาสในการเปิดเผยมากขึ้นโดยลืมโพสต์ใน LinkedIn ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเขียนและเผยแพร่บทความรายสัปดาห์บนบล็อกของบริษัทของคุณ อย่าลืมแบ่งปันบน LinkedIn หรือนำไปใช้ใหม่เป็นบทความของ LinkedIn หากบริษัทของคุณกำลังเติบโตหรือเสนอบริการใหม่ๆ คุณสามารถรวบรวมข่าวประชาสัมพันธ์ง่ายๆ และแบ่งปันบน Linkedin คุณควรอัปเดตหน้าเพจ LinkedIn ของบริษัทเพื่อให้สอดคล้องกับการอัปเดตใดๆ ที่บริษัทของคุณมี

LinkedIn ได้เริ่มสนับสนุนเนื้อหาวิดีโอแบบเนทีฟ และ การแบ่งปันวิดีโอของคุณเอง ที่อัปโหลดไปยัง LinkedIn คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับการดูและความสนใจจากแบรนด์ของคุณมากขึ้น

3) เรียกใช้โฆษณา LinkedIn Retargeted ไปยังผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

เมื่อเปรียบเทียบกับแพลตฟอร์มโซเชียลอื่น ๆ LinkedIn เคยเสนอแพลตฟอร์มโฆษณาที่อ่อนแอมาก ข่าวดีก็คือในที่สุดพวกเขาก็เริ่มดีขึ้นในด้านพื้นฐานของการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียและการตลาดแบบ B2B

ด้วย เครื่องมือ Matched Audiences Tool ใหม่ LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมที่เคยเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณก่อนหน้านี้ได้ เช่นเดียวกับโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนบน Facebook คุณสามารถจ่ายเงินเพื่อเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้นบน ผู้ มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีให้คุณผ่าน LinkedIn มักจะเหมาะสมกว่ามากสำหรับช่องทางการขายของคุณ โดยเฉพาะในเวที B2B โฆษณา LinkedIn ยังให้คุณสามารถเพิ่มผู้ติดต่อทางอีเมลเพื่อกำหนดเป้าหมายด้วยโฆษณา หรือแม้แต่อัปโหลดบัญชีที่มีอยู่ ด้วยการโฆษณา LinkedIn และเครื่องมือ Matched Audiences คุณจะรู้อยู่เสมอว่าคุณกำลังโฆษณาถึงใคร

4) LinkedIn InMail ได้รับอัตราการตอบกลับที่ดีขึ้น 2.6 เท่า

InMail กำลังกลายเป็นเครื่องมือที่ต้องมีเมื่อพูดถึงการตลาดด้วย LinkedIn ในปี 2019 แน่นอนว่า InMail ไม่ใช่คุณสมบัติฟรี แต่ $79 ต่อเดือนนั้นคุ้มค่า ด้วย LinkedIn InMail คุณสามารถติดต่อและติดต่อผู้ใช้กว่า 575 ล้านคนบน Linkedin ได้โดยตรง คุณไม่ได้จำกัดแค่จำนวนคนที่คุณสามารถเชื่อมต่อได้ในแต่ละเดือน LinkedIn เองรายงานว่าอัตราการตอบกลับของ InMail นั้นสูง กว่าอีเมล ทั่วไปถึง 3 เท่า โบนัสรวมการวิเคราะห์เพื่อช่วยให้คุณสรุปค่าใช้จ่ายโฆษณาและกลยุทธ์ของคุณ

5) ติดตามข่าวสารล่าสุดของ LinkedIn Marketing Blog

การติดตามแนวโน้มล่าสุดเกี่ยวกับการตลาดของ LinkedIn เป็นเรื่องง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณสามารถตรงไปยังแหล่งที่มาได้

บล็อก การ ตลาดของ LinkedIn เผยแพร่บทความที่คัดสรรมาเป็นพิเศษเพื่อช่วยให้คุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดที่มีประสิทธิภาพบนแพลตฟอร์ม การติดตามบล็อกการตลาด LinkedIn จะช่วยให้คุณเรียนรู้ชุดเครื่องมือของแพลตฟอร์มและแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับการอัปเดตและคุณสมบัติใหม่ คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยม เช่น คู่มือนักการตลาดที่มีความซับซ้อนของ LinkedIn ซึ่งจะมอบทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อเริ่มต้นใช้งานบนแพลตฟอร์ม

6) ใช้ LinkedIn Groups

คุณลักษณะ LinkedIn ที่มักถูกมองข้ามสำหรับนักการตลาดคือกลุ่มต่างๆ สำหรับอุตสาหกรรมและกลุ่มเฉพาะที่แตกต่างกันทั้งหมด มองหากลุ่ม LinkedIn ที่มีการสนทนาที่กำลังดำเนินอยู่และมีส่วนร่วมในการสนทนา เมื่อคุณมีส่วนร่วมในฐานะสมาชิกของกลุ่ม คุณและแบรนด์ของคุณจะได้รับความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ

ไม่ว่าคุณกำลังมองหาพนักงานใหม่ งาน โอกาสในการขาย หรือข้อเสนอแนะ จำเป็นต้องมีฟอรัมที่พร้อมตอบสนองความต้องการของคุณ หากไม่มีสิ่งอื่นใด การเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณจะสร้างการจดจำแบรนด์ในระดับที่สำคัญในหมู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พนักงาน บริษัท และอื่นๆ อีกมากมาย

7) แสดงให้เห็นคุณค่าที่ชัดเจน

ศึกษาข้อมูลลีดที่เป็นไปได้และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ให้คุณค่าบางอย่างกับพวกเขาก่อนที่จะติดต่อออกไป คุณต้องลงทุนเริ่มแรกเพื่อทำความรู้จักกับความต้องการและความต้องการของลูกค้าของคุณก่อนที่จะพยายามสร้างความสัมพันธ์ ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณรู้ว่าคุณไม่สามารถช่วยตอบคำถามของใครบางคนได้ ให้เชื่อมโยงพวกเขากับใครบางคนในเครือข่ายของคุณที่สามารถทำได้

ดูเครือข่าย LinkedIn ของคุณในฐานะคนที่ช่วยเหลือและสร้างความประทับใจ มากกว่าแค่ขายให้ เช่นเดียวกับสิ่งอื่นที่น่าติดตาม การได้ผลลัพธ์ต้องใช้เวลา

หากคุณต้องการเพิ่มการมองเห็นในตลาด B2B การมีกลยุทธ์ LinkedIn ที่แข็งแกร่งนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับการตลาดในปี 2022 ด้วยการมองเห็นเนื้อหาที่เพิ่มขึ้น ตัวเลือกการโฆษณา และความสามารถในการกำหนดเป้าหมายผู้มีอำนาจตัดสินใจในทุกระดับ เวลาที่ลงทุนในการตลาดของ LinkedIn จะจ่ายเงินปันผล

พร้อมที่จะขยายการเข้าถึงออนไลน์ของคุณหรือยัง Brandastic คือเอเจนซี่การตลาดและโฆษณาดิจิทัลที่ตั้งอยู่ในเมืองออเรนจ์เคาน์ตี้แคลิฟอร์เนีย เราเชี่ยวชาญในการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย การตลาดออนไลน์ และ SEO เราสามารถช่วยเพิ่มสถานะออนไลน์ของบริษัทของคุณและเพิ่มรายได้ของคุณ ติดต่อเราวันนี้เพื่อเริ่มต้น