7 estratégias de marketing do LinkedIn que funcionam em 2022
Publicados: 2022-01-22Mesmo em 2022, muitas pessoas ainda veem o LinkedIn simplesmente como um site de currículo e postagem de emprego.
Mas os tempos mudaram.
Especialmente para aqueles negócios em indústrias B2B. O LinkedIn está rapidamente se transformando em um gigante de geração de leads. Considere algumas dessas estatísticas recentes para a geração de leads B2B do LinkedIn:
- Em 2021, mais de 80% dos leads B2B gerados por redes sociais vêm diretamente do LinkedIn. Hoje, o LinkedIn tem mais de 500 milhões de usuários registrados, com mais de 260 milhões deles fazendo login pelo menos uma vez por mês.
- Além disso, 61 milhões de usuários do LinkedIn são executivos ou gerentes de nível sênior e 40 milhões de usuários do LinkedIn estão em cargos de tomada de decisão.
- Hoje, mais de 80% de todos os leads de negócios vêm do LinkedIn, enquanto apenas 20% vêm de plataformas como Facebook, Twitter e Instagram combinados.
Todos esses dados apontam para um fato importante: se você não estiver utilizando a plataforma do LinkedIn corretamente, sua empresa está potencialmente perdendo leads de alta qualidade e oportunidades de crescimento.
Estratégias de marketing do LinkedIn que funcionam em 2022
1) Crie uma página de empresa no LinkedIn
Toda empresa que está presente no LinkedIn tem uma vantagem distinta quando possui uma página corporativa no LinkedIn. A criação de uma página da empresa dá à sua empresa um espaço próprio dentro do LinkedIn, onde você pode postar, compartilhar, comentar e curtir o conteúdo de outras pessoas. Ele permite que você promova sua marca como uma entidade separada do seu perfil pessoal do LinkedIn. Criar uma Company Page no LinkedIn é gratuito, direto e fácil . Um ponto importante é garantir que seu logotipo, imagem de capa e descrição da empresa correspondam à sua marca.
2) Compartilhe seu conteúdo comercial no LinkedIn
A plataforma de conteúdo renovada do LinkedIn está ajudando as empresas a se envolverem e compartilharem informações em um contexto mais profissional. Um artigo do LinkedIn pode ser uma ótima maneira de chamar a atenção no feed de notícias e manter contato com seus seguidores.
O marketing de conteúdo hoje é uma peça essencial de qualquer estratégia de marketing. No entanto, muitas empresas perdem mais exposição ao esquecer de postar no LinkedIn. Por exemplo, se você estiver escrevendo e publicando artigos semanais no blog da sua empresa, compartilhe-os no LinkedIn ou reutilize-os como artigos do LinkedIn. Se sua empresa está crescendo ou oferecendo novos serviços, você pode montar um simples comunicado de imprensa e compartilhá-lo no Linkedin. Também é aconselhável atualizar a página do LinkedIn da sua empresa para refletir as atualizações que sua empresa possui.
O LinkedIn também começou a oferecer suporte a conteúdo de vídeo nativo e, ao compartilhar seus próprios vídeos que foram enviados ao LinkedIn, é mais provável que você obtenha visualizações e atenção para sua marca.
3) Execute anúncios redirecionados do LinkedIn para os visitantes do seu site
Comparado a outras plataformas sociais, o LinkedIn costumava oferecer uma plataforma de anúncios muito fraca. A boa notícia é que eles finalmente estão melhorando nos conceitos básicos de publicidade em mídia social e marketing B2B.
Com a nova ferramenta Matched Audiences , o LinkedIn permite redirecionar visitantes que já visitaram seu site. Semelhante a uma postagem patrocinada no Facebook, você pode pagar para alcançar um público maior em Os clientes em potencial disponíveis para você via LinkedIn geralmente são muito mais adequados para o seu funil de vendas. Especialmente na arena B2B. O LinkedIn Ads também oferece a capacidade de adicionar contatos de e-mail para segmentar com anúncios ou até mesmo fazer upload de contas existentes. Com a publicidade do LinkedIn e a ferramenta Matched Audiences, você sempre saberá exatamente para quem está anunciando.
4) O LinkedIn InMail obtém taxas de resposta 2,6 vezes melhores
O InMail está se tornando uma ferramenta obrigatória quando se trata de marketing com o LinkedIn em 2019. É claro que o InMail não é um recurso gratuito, mas os US$ 79 por mês valem a pena. Com o LinkedIn InMail, você pode entrar em contato diretamente com qualquer um dos mais de 575 milhões de usuários do Linkedin. Você também não está limitado a quantas pessoas você pode se conectar mensalmente. O próprio LinkedIn informa que as taxas de resposta do InMail são 3x maiores que as dos e-mails tradicionais . Como bônus, eles incluem análises para ajudar você a finalizar seus gastos e táticas com anúncios.
5) Mantenha-se atualizado com o LinkedIn Marketing Blog
Manter-se atualizado com as últimas tendências do marketing do LinkedIn é realmente fácil, especialmente quando você pode ir direto à fonte.
O LinkedIn Marketing Blog publica sua própria variedade de artigos com curadoria personalizada para ajudá-lo a aprender mais sobre marketing eficaz na plataforma. Seguir o LinkedIn Marketing Blog ajudará você a conhecer o kit de ferramentas da plataforma e a mantê-lo informado sobre novas atualizações e recursos. Você também pode aproveitar ótimos recursos, como o Sophisticated Marketers Guide to LinkedIn , que fornecerá tudo o que você precisa saber para começar a usar a plataforma.
6) Utilize grupos do LinkedIn
Um recurso do LinkedIn muitas vezes esquecido para os profissionais de marketing são os vários grupos para todos os diferentes setores e nichos. Procure um grupo do LinkedIn com conversas ativas e participe da conversa. Quando você se envolve como membro ativo de um grupo, você e sua marca ganham confiança e credibilidade.
Esteja você procurando um novo funcionário, emprego, lead ou feedback, certamente haverá um fórum ativo para atender às suas necessidades. Se nada mais, conectar-se com seu público cria um nível importante de reconhecimento de marca entre clientes em potencial de alta qualidade, funcionários, empresas e muito mais.
7) Demonstrar valor claro
Pesquise leads em potencial e certifique-se de fornecer algum tipo de valor a eles antes de entrar em contato. Você precisa fazer o investimento inicial para conhecer os desejos e necessidades do seu cliente antes de tentar construir um relacionamento. Por exemplo, se você sabe que não pode ajudar pessoalmente a responder às perguntas de alguém, conecte-o a alguém em sua rede que possa.
Veja sua rede do LinkedIn como pessoas para ajudar e impressionar, em vez de simplesmente vender. Assim como qualquer outra coisa que vale a pena perseguir, obter resultados leva tempo.
Se você deseja aumentar sua visibilidade no mercado B2B, ter uma estratégia forte no LinkedIn é um acéfalo para o marketing em 2022. Com o aumento da visibilidade do conteúdo, as opções de publicidade e a capacidade de direcionar os tomadores de decisão em todos os níveis, o tempo investido no marketing do LinkedIn renderá dividendos.