2022年に機能する7つのLinkedInマーケティング戦略
公開: 2022-01-222022年に入っても、多くの人がLinkedInを単に履歴書と求人情報のサイトと見なしています。
しかし、時代は変わりました。
特にB2B業界の企業向けです。 LinkedInは急速にリード世代のジャガーノートに変わりつつあります。 LinkedInB2Bリードジェネレーションに関するこれらの最近の統計のいくつかを検討してください。
- 2021年には、ソーシャルで生成されたB2Bリードの80％以上がLinkedInから直接来ています。 現在、LinkedInには5億人を超える登録ユーザーがおり、そのうち2億6000万人以上が少なくとも月に1回ログインしています。
- さらに、6,100万人のLinkedInユーザーが上級管理職またはマネージャーであり、4,000万人のLinkedInユーザーが意思決定の立場にあります。
- 今日、すべてのビジネスリードの80％以上がLinkedInから来ていますが、Facebook、Twitter、Instagramなどのプラットフォームを合わせたものはわずか20％です。
このすべてのデータは、1つの重要な事実を示しています。LinkedInプラットフォームを正しく利用していない場合、ビジネスは高品質のリードと成長の機会を逃している可能性があります。
2022年に機能するLinkedInのマーケティング戦略
1）LinkedInの会社ページを作成する
LinkedInに存在するすべての会社には、会社のLinkedInページがある場合に明確な利点があります。 会社のページを設定すると、LinkedIn内に独自のスペースができ、他の人のコンテンツを投稿、共有、コメント、およびいいねすることができます。 それはあなたがあなた自身の個人的なLinkedInプロフィールとは別の実体としてあなたのブランドを宣伝することを可能にします。 LinkedInで会社ページを作成するのは無料で、簡単で、簡単です。 重要なポイントの1つは、ロゴ、表紙の画像、会社の説明がブランドと一致していることを確認することです。
2）LinkedInでビジネスコンテンツを共有する
LinkedInの刷新されたコンテンツプラットフォームは、企業が互いに関わり合い、より専門的なコンテキストで情報を共有するのに役立ちます。 LinkedInの記事は、ニュースフィードで注目を集めたり、フォロワーと連絡を取り合ったりするのに最適な方法です。
今日のコンテンツマーケティングは、あらゆるマーケティング戦略の重要な部分です。 ただし、多くの企業は、LinkedInへの投稿を忘れることで、より多くの露出を逃しています。 たとえば、会社のブログで毎週記事を書いたり公開したりする場合は、LinkedInで共有するか、LinkedInの記事として再利用してください。 あなたの会社が成長している、または新しいサービスを提供している場合は、簡単なプレスリリースをまとめてLinkedinで共有できます。 会社のLinkedInページを更新して、会社の更新を反映することも賢明です。
LinkedInはネイティブビデオコンテンツのサポートも開始しました。LinkedInにアップロードされた独自のビデオを共有することで、ブランドの視聴回数と注目を集める可能性が高くなります。
3）あなたのウェブサイトの訪問者にLinkedInリターゲット広告を実行します
他のソーシャルプラットフォームと比較して、 LinkedInは非常に弱い広告プラットフォームを提供していました。 良いニュースは、彼らがソーシャルメディア広告とB2Bマーケティングの基本でようやく良くなっているということです。
新しいMatchedAudiencesTool LinkedInを使用すると、以前にWebサイトにアクセスしたことのある訪問者を再ターゲットできます。 Facebookのスポンサー付き投稿と同様に、 LinkedInを介して利用できる見込み客は、通常、販売目標到達プロセスにはるかに適しています。 特にB2Bの分野では。 LinkedIn Adsを使用すると、電子メールの連絡先を追加して広告でターゲティングしたり、既存のアカウントをアップロードしたりすることもできます。 LinkedInの広告とMatchedAudiencesToolを使用すると、誰に広告を出しているのかを常に正確に知ることができます。
4）LinkedInInMailの応答率が2.6倍向上
InMailは、2019年のLinkedInでのマーケティングに関しては必須のツールになりつつあります。もちろん、InMailは無料の機能ではありませんが、月額79ドルはそれだけの価値があります。 LinkedIn InMailを使用すると、Linkedinの5億7500万人を超えるユーザーに直接連絡して連絡することができます。 また、月ごとに接続できる人数に制限はありません。 LinkedIn自体は、InMailの応答率が従来の電子メールの3倍であると報告しています。 ボーナスとして、広告費と戦術を確定するのに役立つ分析が含まれています。
5）LinkedInマーケティングブログで最新情報を入手してください
LinkedInマーケティングの最新トレンドを最新に保つことは、特にソースに直接アクセスできる場合は、実際には簡単です。
LinkedInマーケティングブログは、プラットフォームでの効果的なマーケティングについてさらに学ぶのに役立つ、独自のカスタムキュレーションされた記事の範囲を公開しています。 LinkedInのマーケティングブログをフォローすると、プラットフォームのツールキットを学び、新しいアップデートや機能についての情報を得るのに役立ちます。 また、LinkedInの洗練されたマーケターガイドなどの優れたリソースを利用して、プラットフォームを開始するために知っておく必要のあるすべての情報を入手することもできます。
6）LinkedInグループを利用する
マーケターにとって見過ごされがちなLinkedInの機能は、さまざまな業界やニッチ向けのさまざまなグループです。 アクティブな会話が行われているLinkedInグループを探し、会話に参加します。 あなたがグループの積極的なメンバーとして従事するとき、あなたとあなたのブランドは信頼と信頼を得るでしょう。
新しい従業員、仕事、リード、フィードバックのいずれを探している場合でも、ニーズに合った活発なフォーラムが必ずあります。 何といっても、オーディエンスとつながることで、質の高い潜在的な顧客、従業員、企業などの間で重要なレベルのブランド認知度が高まります。
7）明確な価値を示す
潜在的なリードを調査し、連絡する前に何らかの価値を提供していることを確認します。 関係を築こうとする前に、顧客の要望やニーズを知るために初期投資を行う必要があります。 たとえば、誰かの質問に個人的に答えるのを手伝うことができないことがわかっている場合は、ネットワーク内の誰かの質問に答えることができる人に接続します。
LinkedInネットワークを、単に売り込むのではなく、助けて感動させる人々として見てください。 追求する価値のある他のものと同じように、結果を得るには時間がかかります。
B2B市場での認知度を高めたい場合、2022年のマーケティングでは強力なLinkedIn戦略を立てることは簡単です。コンテンツの認知度、広告オプション、あらゆるレベルの意思決定者をターゲットにする機能が向上し、 LinkedInのマーケティングに投資した時間は、利益をもたらします。