7 estrategias de marketing de LinkedIn que funcionan en 2022
Publicado: 2022-01-22Incluso a medida que avanzamos hacia 2022, muchas personas aún ven a LinkedIn simplemente como un sitio de publicación de currículums y trabajos.
Pero los tiempos han cambiado.
Especialmente para aquellas empresas en industrias B2B. LinkedIn se está convirtiendo rápidamente en un gigante de la generación de leads. Considere algunas de estas estadísticas recientes para la generación de prospectos B2B de LinkedIn:
- En 2021, más del 80 % de los clientes potenciales B2B generados por las redes sociales provienen directamente de LinkedIn. Actualmente, LinkedIn tiene más de 500 millones de usuarios registrados, de los cuales más de 260 millones inician sesión al menos una vez al mes.
- Además de esto, 61 millones de usuarios de LinkedIn son ejecutivos o gerentes de alto nivel, y 40 millones de usuarios de LinkedIn están en puestos de toma de decisiones.
- Hoy, más del 80 % de todos los contactos comerciales provienen de LinkedIn, mientras que solo el 20 % proviene de plataformas como Facebook, Twitter e Instagram juntas.
Todos estos datos apuntan a un hecho importante: si no está utilizando la plataforma de LinkedIn correctamente, su negocio podría perder oportunidades de crecimiento y oportunidades de crecimiento.
Estrategias de marketing de LinkedIn que funcionan en 2022
1) Crear una página de empresa de LinkedIn
Cada empresa que tiene presencia en LinkedIn tiene una clara ventaja cuando tiene una página de empresa en LinkedIn. Configurar una página de empresa le da a su empresa su propio espacio dentro de LinkedIn, donde puede publicar, compartir, comentar y dar me gusta al contenido de otras personas. Le permite promocionar su marca como una entidad separada de su propio perfil personal de LinkedIn. Crear una página de empresa en LinkedIn es gratis, sencillo y fácil . Un punto importante es asegurarse de que su logotipo, imagen de portada y descripción de la empresa coincidan con su marca.
2) Comparte el contenido de tu negocio en LinkedIn
La plataforma de contenido renovada de LinkedIn está ayudando a las empresas a relacionarse entre sí y compartir información en un contexto más profesional. Un artículo de LinkedIn puede ser una excelente manera de llamar la atención sobre las noticias y mantenerse en contacto con sus seguidores.
El marketing de contenidos hoy en día es una pieza esencial de cualquier estrategia de marketing. Sin embargo, muchas empresas pierden más exposición al olvidarse de publicar en LinkedIn. Por ejemplo, si está escribiendo y publicando artículos semanales en el blog de su empresa, asegúrese de compartirlos en LinkedIn o reutilícelos como artículos de LinkedIn. Si su empresa está creciendo u ofreciendo nuevos servicios, puede crear un comunicado de prensa simple y compartirlo en Linkedin. También es aconsejable actualizar la página de LinkedIn de su empresa para reflejar cualquier actualización que tenga su empresa.
LinkedIn también ha comenzado a admitir contenido de video nativo y, al compartir sus propios videos que se han subido a LinkedIn, es más probable que obtenga vistas y atención para su marca.
3) Publique anuncios reorientados de LinkedIn para los visitantes de su sitio web
En comparación con otras plataformas sociales, LinkedIn solía ofrecer una plataforma de anuncios muy débil. La buena noticia es que finalmente están mejorando los conceptos básicos de la publicidad en redes sociales y el marketing B2B.
Con la nueva herramienta de audiencias coincidentes , LinkedIn te permite volver a dirigirte a los visitantes que han visitado previamente tu sitio web. De manera similar a una publicación patrocinada en Facebook, puede pagar para llegar a una audiencia más amplia en Los prospectos disponibles para usted a través de LinkedIn generalmente se ajustan mucho mejor a su embudo de ventas. Especialmente en el ámbito B2B. LinkedIn Ads también le brinda la posibilidad de agregar contactos de correo electrónico para orientar con anuncios, o incluso cargar cuentas existentes. Con la publicidad de LinkedIn y la herramienta Matched Audiences, siempre sabrás exactamente a quién le estás publicitando.
4) LinkedIn InMail obtiene 2,6 veces mejores tasas de respuesta
InMail se está convirtiendo en una herramienta imprescindible cuando se trata de marketing con LinkedIn en 2019. Por supuesto, InMail no es una función gratuita, pero los $ 79 por mes bien valen la pena. Con LinkedIn InMail, puede comunicarse directamente con cualquiera de los más de 575 millones de usuarios en Linkedin. Tampoco está limitado a la cantidad de personas con las que puede conectarse mensualmente. Los propios LinkedIn informan que las tasas de respuesta de InMail son 3 veces mayores que las de los correos electrónicos tradicionales . Como beneficio adicional, incluyen análisis para ayudarlo a finalizar su gasto publicitario y sus tácticas.
5) Manténgase actualizado con el blog de marketing de LinkedIn
Mantenerse al día con las últimas tendencias en marketing de LinkedIn es realmente fácil, especialmente cuando puedes ir directamente a la fuente.
El blog de marketing de LinkedIn publica su propia variedad de artículos personalizados para ayudarlo a obtener más información sobre el marketing efectivo en la plataforma. Seguir el blog de marketing de LinkedIn lo ayudará a conocer el conjunto de herramientas de la plataforma y lo mantendrá informado sobre nuevas actualizaciones y funciones. También puede aprovechar los excelentes recursos, como la Guía de profesionales de marketing sofisticados de LinkedIn , que le brindará todo lo que necesita saber para comenzar a utilizar la plataforma.
6) Utilizar grupos de LinkedIn
Una característica de LinkedIn que a menudo se pasa por alto para los especialistas en marketing son los diversos grupos para todas las industrias y nichos diferentes. Busque un grupo de LinkedIn con conversaciones activas y participe en la conversación. Cuando participa como miembro activo de un grupo, usted y su marca ganarán confianza y credibilidad.
Ya sea que esté buscando un nuevo empleado, un trabajo, un cliente potencial o comentarios, seguramente habrá un foro activo que se ajuste a sus necesidades. Al menos, conectarse con su audiencia genera un nivel importante de reconocimiento de marca entre clientes potenciales, empleados, empresas y más de alta calidad.
7) Demostrar valor claro
Investigue posibles clientes potenciales y asegúrese de proporcionarles algún tipo de valor antes de contactarlos. Debe realizar la inversión inicial para conocer los deseos y necesidades de su cliente antes de intentar construir una relación. Por ejemplo, si sabe que no puede ayudar personalmente a responder las preguntas de alguien, conéctelo con alguien en su red que pueda hacerlo.
Vea su red de LinkedIn como personas para ayudar e impresionar en lugar de simplemente venderles. Al igual que cualquier otra cosa que valga la pena seguir, obtener resultados lleva tiempo.
Si está buscando aumentar su visibilidad en el mercado B2B, entonces tener una estrategia sólida de LinkedIn es una obviedad para el marketing en 2022. Con el aumento en la visibilidad del contenido, las opciones de publicidad y la capacidad de dirigirse a los tomadores de decisiones en todos los niveles, el tiempo invertido en marketing de LinkedIn pagará dividendos.