7 استراتيجيات تسويق على LinkedIn تعمل في عام 2022
نشرت: 2022-01-22حتى مع انتقالنا إلى عام 2022 ، لا يزال العديد من الأشخاص ينظرون إلى LinkedIn على أنه موقع للسيرة الذاتية ونشر الوظائف.
لكن الزمن تغير.
خاصة لتلك الشركات في صناعات B2B. لينكد إن يتحول بسرعة إلى جيل رائد. ضع في اعتبارك بعض هذه الإحصائيات الحديثة لـ LinkedIn B2B Lead Generation:
- في عام 2021 ، يأتي أكثر من 80٪ من عملاء B2B المحتملين عبر الشبكات الاجتماعية مباشرةً من LinkedIn. اليوم ، لدى LinkedIn أكثر من 500 مليون مستخدم مسجل ، مع أكثر من 260 مليون منهم يسجلون الدخول مرة واحدة على الأقل شهريًا.
- علاوة على ذلك ، هناك 61 مليون مستخدم على LinkedIn من كبار المسؤولين التنفيذيين أو المديرين ، و 40 مليون مستخدم على LinkedIn في مناصب صنع القرار.
- اليوم يأتي أكثر من 80٪ من جميع العملاء المحتملين من LinkedIn ، بينما يأتي 20٪ فقط من منصات مثل Facebook و Twitter و Instagram مجتمعين.
تشير كل هذه البيانات إلى حقيقة مهمة واحدة: إذا كنت لا تستخدم منصة LinkedIn بشكل صحيح ، فمن المحتمل أن تفقد عملك عملاء محتملين وفرص نمو عالية الجودة.
استراتيجيات التسويق على LinkedIn التي تعمل في عام 2022
1) أنشئ صفحة شركة على LinkedIn
تتمتع كل شركة لها وجود على LinkedIn بميزة مميزة عندما يكون لديها صفحة شركة على LinkedIn. يمنح إعداد صفحة الشركة شركتك مساحة خاصة بها داخل LinkedIn ، حيث يمكنك نشر محتوى الآخرين ومشاركته والتعليق عليه وإبداء الإعجاب به. يسمح لك بالترويج لعلامتك التجارية ككيان منفصل عن ملفك الشخصي على LinkedIn. يعد إنشاء صفحة شركة على LinkedIn أمرًا مجانيًا ومباشرًا وسهلاً . تتمثل إحدى النقاط المهمة في التأكد من تطابق شعارك وصورة الغلاف ووصف الشركة مع علامتك التجارية.
2) شارك محتوى عملك على LinkedIn
تساعد منصة المحتوى المجددة في LinkedIn الشركات على التفاعل مع بعضها البعض ومشاركة المعلومات في سياق أكثر احترافًا. يمكن أن تكون مقالة LinkedIn طريقة رائعة لجذب الانتباه في موجز الأخبار وكذلك البقاء على اتصال مع متابعيك.
يعد تسويق المحتوى اليوم جزءًا أساسيًا من أي استراتيجية تسويقية. ومع ذلك ، فإن الكثير من الشركات تفقد المزيد من الانكشاف عن طريق نسيان النشر على LinkedIn. على سبيل المثال ، إذا كنت تكتب وتنشر مقالات أسبوعية على مدونة شركتك ، فتأكد من مشاركتها على LinkedIn أو إعادة توظيفها كمقالات على LinkedIn. إذا كانت شركتك تنمو أو تقدم خدمات جديدة ، فيمكنك إعداد بيان صحفي بسيط ومشاركته على Linkedin. من الحكمة أيضًا تحديث صفحة شركتك على LinkedIn لتعكس أي تحديثات لدى شركتك.
بدأ LinkedIn أيضًا في دعم محتوى الفيديو الأصلي ، ومن خلال مشاركة مقاطع الفيديو الخاصة بك التي تم تحميلها على LinkedIn ، فمن المرجح أن تحصل على مشاهدات واهتمام لعلامتك التجارية.
3) قم بتشغيل إعلانات LinkedIn المعاد استهدافها لزوار موقعك على الويب
بالمقارنة مع المنصات الاجتماعية الأخرى ، اعتاد LinkedIn على تقديم منصة إعلانات ضعيفة للغاية. والخبر السار هو أنهم أخيرًا يتحسنون في أساسيات الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق بين الشركات.
باستخدام أداة الجماهير المتطابقة الجديدة ، يتيح لك LinkedIn إعادة استهداف الزوار الذين سبق لهم زيارة موقع الويب الخاص بك. على غرار المنشور المدعوم على Facebook ، يمكنك الدفع للوصول إلى جمهور أكبر على التوقعات المتاحة لك عبر LinkedIn عادةً ما تكون مناسبة بشكل أفضل لمسار مبيعاتك. خاصة في ساحة B2B. تمنحك إعلانات LinkedIn أيضًا القدرة على إضافة جهات اتصال بريد إلكتروني لاستهدافها بالإعلانات ، أو حتى تحميل حسابات موجودة. باستخدام إعلانات LinkedIn وأداة الجمهور المتطابق ، ستعرف دائمًا بالضبط من تقوم بالإعلان.
4) يحصل LinkedIn InMail على 2.6x معدلات استجابة أفضل
أصبح InMail أداة لا غنى عنها عندما يتعلق الأمر بالتسويق مع LinkedIn في عام 2019. بالطبع ، InMail ليس ميزة مجانية ، ولكن 79 دولارًا شهريًا يستحق كل هذا العناء. باستخدام LinkedIn InMail ، يمكنك التواصل والاتصال مباشرة بأي من أكثر من 575 مليون مستخدم على Linkedin. أنت أيضًا غير مقيد بعدد الأشخاص الذين يمكنك الاتصال بهم على أساس شهري. يفيد موقع LinkedIn بأنفسهم أن معدلات استجابة InMail تبلغ 3 أضعاف معدلات رسائل البريد الإلكتروني التقليدية . كمكافأة ، فهي تتضمن تحليلات لمساعدتك على إنهاء الإنفاق الإعلاني والتكتيكات.
5) ابق على اطلاع دائم بمدونة LinkedIn للتسويق
من السهل في الواقع مواكبة أحدث الاتجاهات في التسويق عبر LinkedIn ، لا سيما عندما يمكنك الوصول مباشرة إلى المصدر.
تنشر مدونة تسويق LinkedIn مجموعة المقالات المنسقة المخصصة الخاصة بها لمساعدتك في معرفة المزيد حول التسويق الفعال على المنصة. سيساعدك اتباع مدونة التسويق على LinkedIn في التعرف على مجموعة أدوات النظام الأساسي وإطلاعك على التحديثات والميزات الجديدة. يمكنك أيضًا الاستفادة من الموارد الرائعة مثل دليل المسوقين المتطور إلى LinkedIn والذي سيمنحك كل ما تحتاج إلى معرفته للبدء في النظام الأساسي.
6) استخدم مجموعات LinkedIn
غالبًا ما يتم التغاضي عن ميزة LinkedIn للمسوقين وهي المجموعات المختلفة لجميع الصناعات والمنافذ المختلفة. ابحث عن مجموعة LinkedIn مع المحادثات النشطة الجارية والمشاركة في المحادثة. عندما تشارك كعضو نشط في مجموعة ، ستكسب أنت وعلامتك التجارية الثقة والمصداقية.
سواء كنت تبحث عن موظف جديد ، أو وظيفة ، أو قائد ، أو ملاحظات ، فلا بد أن يكون منتدى نشطًا يناسب احتياجاتك. إذا لم يكن هناك شيء آخر ، فإن التواصل مع جمهورك يبني مستوى مهمًا من التعرف على العلامة التجارية بين العملاء المحتملين والموظفين والشركات المحتملين ذوي الجودة العالية والمزيد.
7) إظهار القيمة الواضحة
ابحث عن العملاء المحتملين وتأكد من تزويدهم بنوع من القيمة قبل التواصل معهم. تحتاج إلى وضع الاستثمار الأولي للتعرف على احتياجات واحتياجات عميلك قبل محاولة بناء علاقة. على سبيل المثال ، إذا كنت تعلم أنه لا يمكنك المساعدة شخصيًا في الإجابة عن أسئلة شخص ما ، فقم بتوصيله بشخص في شبكتك يمكنه ذلك.
اعرض شبكة LinkedIn الخاصة بك كأشخاص للمساعدة وإثارة إعجابهم بدلاً من مجرد البيع. تمامًا مثل أي شيء آخر يستحق المتابعة ، يستغرق الحصول على النتائج وقتًا.
إذا كنت تتطلع إلى زيادة ظهورك في سوق B2B ، فإن وجود استراتيجية قوية على LinkedIn لا يحتاج إلى تفكير للتسويق في عام 2022. مع زيادة رؤية المحتوى وخيارات الإعلان والقدرة على استهداف صانعي القرار على كل المستويات ، الوقت المستثمر في تسويق LinkedIn سيؤتي ثماره.