7 маркетинговых стратегий LinkedIn, которые работают в 2022 году
Опубликовано: 2022-01-22Даже когда мы приближаемся к 2022 году, многие люди по-прежнему рассматривают LinkedIn просто как сайт для резюме и размещения вакансий.
Но времена изменились.
Особенно для тех предприятий, которые работают в сфере B2B. LinkedIn быстро превращается в гиганта лидогенерации. Рассмотрим некоторые из этих последних статистических данных для лидогенерации LinkedIn B2B:
- В 2021 году более 80% потенциальных клиентов B2B, генерируемых социальными сетями, поступают непосредственно из LinkedIn. Сегодня в LinkedIn зарегистрировано более 500 миллионов пользователей, из которых более 260 миллионов заходят в систему не реже одного раза в месяц.
- Кроме того, 61 миллион пользователей LinkedIn являются руководителями или менеджерами высшего звена, а 40 миллионов пользователей LinkedIn занимают руководящие должности.
- Сегодня более 80% всех бизнес-лидов приходят из LinkedIn, и только 20% приходят с таких платформ, как Facebook, Twitter и Instagram вместе взятых.
Все эти данные указывают на один важный факт: если вы неправильно используете платформу LinkedIn, ваш бизнес потенциально упускает из виду высококачественных потенциальных клиентов и возможности для роста.
Маркетинговые стратегии LinkedIn, которые работают в 2022 году
1) Создайте страницу компании в LinkedIn
Каждая компания, представленная в LinkedIn, имеет явное преимущество, когда у них есть страница компании в LinkedIn. Настройка страницы компании дает вашей компании собственное пространство внутри LinkedIn, где вы можете публиковать, делиться, комментировать и лайкать контент других людей. Это позволяет вам продвигать свой бренд как отдельную сущность от вашего личного профиля LinkedIn. Создать страницу компании на LinkedIn можно бесплатно, просто и легко . Один из важных моментов — убедиться, что ваш логотип, изображение на обложке и описание компании соответствуют вашему бренду.
2) Поделитесь своим бизнес-контентом в LinkedIn
Обновленная контент-платформа LinkedIn помогает компаниям взаимодействовать друг с другом и обмениваться информацией в более профессиональном контексте. Статья LinkedIn может быть отличным способом привлечь внимание к ленте новостей, а также поддерживать связь со своими подписчиками.
Контент-маркетинг сегодня является неотъемлемой частью любой маркетинговой стратегии. Однако многие компании упускают больше информации, забывая публиковать сообщения в LinkedIn. Например, если вы пишете и публикуете еженедельные статьи в блоге своей компании, не забудьте поделиться ими в LinkedIn или перепрофилировать их как статьи LinkedIn. Если ваша компания развивается или предлагает новые услуги, вы можете составить простой пресс-релиз и поделиться им в Linkedin. Также целесообразно обновить страницу вашей компании в LinkedIn, чтобы отразить все обновления, которые есть у вашей компании.
LinkedIn также начал поддерживать нативный видеоконтент, и, делясь собственными видео , которые были загружены в LinkedIn, вы с большей вероятностью получите просмотры и внимание к своему бренду.
3) Запускайте ретаргетинговую рекламу LinkedIn для посетителей вашего сайта.
По сравнению с другими социальными платформами LinkedIn предлагал очень слабую рекламную платформу. Хорошая новость заключается в том, что они, наконец, лучше разбираются в основах рекламы в социальных сетях и B2B-маркетинге.
С помощью нового инструмента Matched Audiences LinkedIn позволяет повторно нацеливать посетителей, которые ранее посещали ваш веб-сайт. Как и в случае со спонсируемой публикацией на Facebook, вы можете заплатить, чтобы охватить более широкую аудиторию на LinkedIn. Потенциальные клиенты, доступные вам через LinkedIn, обычно гораздо лучше подходят для вашей воронки продаж. Особенно в сфере B2B. LinkedIn Ads также дает вам возможность добавлять контакты электронной почты для таргетинга рекламы или даже загружать существующие учетные записи. С рекламой LinkedIn и инструментом Matched Audiences Tool вы всегда будете точно знать, для кого вы рекламируете.
4) LinkedIn InMail получает в 2,6 раза больше ответов
InMail становится обязательным инструментом, когда речь заходит о маркетинге с LinkedIn в 2019 году. Конечно, InMail не является бесплатной функцией, но 79 долларов в месяц того стоят. С помощью LinkedIn InMail вы можете напрямую связаться с любым из более чем 575 миллионов пользователей Linkedin. Вы также не ограничены количеством людей, с которыми вы можете общаться ежемесячно. Сами LinkedIn сообщают, что процент ответов InMail в 3 раза выше , чем у традиционных электронных писем . В качестве бонуса они включают аналитику, которая поможет вам окончательно определить свои рекламные расходы и тактику.
5) Будьте в курсе событий в маркетинговом блоге LinkedIn.
Быть в курсе последних тенденций в маркетинге LinkedIn на самом деле легко, особенно когда вы можете прямо обратиться к источнику.
Маркетинговый блог LinkedIn публикует специально отобранные статьи, которые помогут вам узнать больше об эффективном маркетинге на платформе. Следите за маркетинговым блогом LinkedIn, чтобы изучить инструментарий платформы и получать информацию о новых обновлениях и функциях. Вы также можете воспользоваться замечательными ресурсами, такими как « Руководство для продвинутых маркетологов по LinkedIn », которое даст вам все, что вам нужно знать, чтобы начать работу с платформой.
6) Используйте группы LinkedIn
Маркетологи часто упускают из виду функцию LinkedIn — различные группы для самых разных отраслей и ниш. Найдите группу LinkedIn, в которой ведутся активные разговоры, и примите участие в разговоре. Когда вы участвуете в качестве активного члена группы, вы и ваш бренд завоевываете доверие и авторитет.
Ищете ли вы нового сотрудника, работу, лида или отзыв, обязательно найдется активный форум, отвечающий вашим потребностям. По крайней мере, общение с вашей аудиторией создает важный уровень узнаваемости бренда среди высококачественных потенциальных клиентов, сотрудников, компаний и многого другого.
7) Демонстрируйте четкую ценность
Изучите потенциальные лиды и убедитесь, что вы предоставляете им какую-то ценность, прежде чем обращаться к ним. Вы должны вложить первоначальные инвестиции, чтобы узнать желания и потребности вашего клиента, прежде чем пытаться строить отношения. Например, если вы знаете, что не можете лично помочь ответить на чьи-то вопросы, соедините их с кем-то в вашей сети, кто может.
Посмотрите на свою сеть LinkedIn как на людей, которым можно помочь и произвести впечатление, а не просто продавать. Как и все остальное, к чему стоит стремиться, получение результатов требует времени.
Если вы хотите повысить свою заметность на рынке B2B, то иметь сильную стратегию LinkedIn для маркетинга в 2022 году не составляет труда. С увеличением видимости контента, вариантов рекламы и возможности ориентироваться на лиц, принимающих решения, на всех уровнях, время, вложенное в маркетинг LinkedIn, окупится.