2022'de İşe Yarayan 7 LinkedIn Pazarlama Stratejisi
Yayınlanan: 2022-01-222022'ye girerken bile, birçok kişi LinkedIn'i hala bir özgeçmiş ve iş ilanı sitesi olarak görüyor.
Ama zaman değişti.
Özellikle B2B endüstrilerindeki işletmeler için. LinkedIn hızla lider nesil bir juggernaut'a dönüşüyor. LinkedIn B2B Lead Generation için şu son istatistiklerden bazılarını göz önünde bulundurun:
- 2021'de, sosyal kaynaklı B2B potansiyel müşterilerinin %80'inden fazlası doğrudan LinkedIn'den geliyor. Bugün LinkedIn'in 500 Milyondan fazla kayıtlı kullanıcısı var ve bunların 260 Milyondan fazlası ayda en az bir kez giriş yapıyor.
- Bunun da ötesinde, 61 milyon LinkedIn kullanıcısı üst düzey yöneticiler veya yöneticilerdir ve 40 milyon LinkedIn Kullanıcısı karar verme konumlarındadır.
- Bugün tüm iş potansiyellerinin %80'inden fazlası LinkedIn'den gelirken, yalnızca %20'si Facebook, Twitter ve Instagram gibi platformlardan geliyor.
Tüm bu veriler önemli bir gerçeğe işaret ediyor: LinkedIn platformunu doğru bir şekilde kullanmıyorsanız, işletmeniz potansiyel olarak yüksek kaliteli müşteri adaylarını ve büyüme fırsatlarını kaçırıyor demektir.
2022'de İşe Yarayan LinkedIn Pazarlama Stratejileri
1) Bir LinkedIn Şirket Sayfası Oluşturun
LinkedIn'de varlığı olan her şirketin, bir şirket LinkedIn sayfasına sahip olduklarında belirgin bir avantajı vardır. Bir şirket sayfası oluşturmak, şirketinize LinkedIn içinde başka kişilerin içeriklerini yayınlayabileceğiniz, paylaşabileceğiniz, yorumlayabileceğiniz ve beğenebileceğiniz kendi alanını verir. Markanızı kendi kişisel LinkedIn profilinizden ayrı bir varlık olarak tanıtmanıza olanak tanır. LinkedIn'de bir Şirket Sayfası oluşturmak ücretsiz, basit ve kolaydır . Önemli bir nokta, logonuzun, kapak resminizin ve şirket açıklamanızın markanıza uygun olduğundan emin olmaktır.
2) İş İçeriğinizi LinkedIn'de Paylaşın
LinkedIn'in yenilenen içerik platformu, işletmelerin birbirleriyle etkileşim kurmasına ve daha profesyonel bir bağlamda bilgi paylaşmasına yardımcı oluyor. Bir LinkedIn makalesi, haber akışına dikkat çekmenin yanı sıra takipçilerinizle iletişim halinde kalmanın harika bir yolu olabilir.
Günümüzde içerik pazarlaması, herhangi bir pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır. Bununla birlikte, birçok işletme LinkedIn'e posta göndermeyi unutarak daha fazla maruz kalma şansını kaçırıyor. Örneğin, şirket blogunuzda haftalık makaleler yazıyor ve yayınlıyorsanız, bunları LinkedIn'de paylaştığınızdan veya LinkedIn Makaleleri olarak yeniden tasarladığınızdan emin olun. Şirketiniz büyüyor veya yeni hizmetler sunuyorsa, basit bir basın bülteni hazırlayıp Linkedin'de paylaşabilirsiniz. Şirketinizin sahip olduğu güncellemeleri yansıtmak için Şirket LinkedIn Sayfanızı güncellemeniz de akıllıca olacaktır.
LinkedIn ayrıca yerel video içeriğini desteklemeye başladı ve LinkedIn'e yüklenen kendi videolarınızı paylaşarak markanız için izlenme ve dikkat çekme olasılığınız daha yüksek.
3) Web Sitenizin Ziyaretçilerine LinkedIn Yeniden Hedeflenmiş Reklamlar Çalıştırın
Diğer sosyal platformlara kıyasla LinkedIn çok zayıf bir reklam platformu sunuyordu. İyi haber şu ki, sonunda sosyal medya reklamcılığının ve B2B pazarlamanın temellerinde daha iyi hale geliyorlar.
Yeni Eşleşen Kitleler Aracı ile LinkedIn, web sitenizi daha önce ziyaret etmiş olan ziyaretçileri yeniden hedeflemenize olanak tanır. Facebook'ta sponsorlu bir gönderiye benzer şekilde, daha geniş bir kitleye ulaşmak için ödeme yapabilirsiniz LinkedIn aracılığıyla size sunulan potansiyel müşteriler, satış huniniz için genellikle çok daha uygundur. Özellikle B2B arenasında. LinkedIn Ads ayrıca, reklamlarla hedeflemek için e-posta kişileri ekleme ve hatta mevcut hesapları yükleme olanağı sağlar. LinkedIn reklamcılığı ve Eşleşen Kitle Aracı ile, her zaman tam olarak kime reklam verdiğinizi bileceksiniz.
4) LinkedIn InMail 2,6 kat Daha İyi Yanıt Oranları alıyor
2019'da LinkedIn ile pazarlama söz konusu olduğunda InMail olmazsa olmaz bir araç haline geliyor. InMail elbette ücretsiz bir özellik değil, ancak aylık 79 ABD doları buna değer. LinkedIn InMail ile Linkedin'deki 575 milyondan fazla kullanıcıdan herhangi birine doğrudan ulaşabilir ve iletişim kurabilirsiniz. Aylık olarak kaç kişiyle bağlantı kurabileceğinizle de sınırlı değilsiniz. LinkedIn, InMail yanıt oranlarının geleneksel e-postaların 3 katı olduğunu bildiriyor . Bonus olarak, reklam harcamalarınızı ve taktiklerinizi tamamlamanıza yardımcı olacak analizleri içerirler.
5) LinkedIn Pazarlama Blogu ile güncel kalın
LinkedIn pazarlamasındaki en son trendleri takip etmek, özellikle doğrudan kaynağa ulaşabildiğinizde, aslında kolaydır.
LinkedIn Pazarlama Blogu , platformda etkili pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olmak için kendi özel seçilmiş makale yelpazesini yayınlar. LinkedIn Pazarlama Blogunu takip etmek, platformun araç setini öğrenmenize ve yeni güncellemeler ve özellikler hakkında sizi bilgilendirmenize yardımcı olacaktır. Ayrıca , platforma başlamak için bilmeniz gereken her şeyi size verecek olan LinkedIn için Sofistike Pazarlamacılar Kılavuzu gibi harika kaynaklardan da yararlanabilirsiniz .
6) LinkedIn Gruplarını Kullanın
Pazarlamacılar için genellikle gözden kaçan bir LinkedIn özelliği, tüm farklı endüstriler ve nişler için çeşitli gruplardır. Devam eden aktif konuşmaları olan bir LinkedIn grubu arayın ve sohbete katılın. Bir grubun aktif bir üyesi olarak dahil olduğunuzda, siz ve markanız güven ve itibar kazanacaksınız.
İster yeni bir çalışan, iş, lider veya geri bildirim arıyor olun, ihtiyaçlarınıza uygun aktif bir forum mutlaka olacaktır. Hiçbir şey değilse bile, hedef kitlenizle bağlantı kurmak, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler, çalışanlar, şirketler ve daha fazlası arasında önemli bir marka tanınırlığı düzeyi oluşturur.
7) Net Değer Gösterin
Potansiyel müşteri adaylarını araştırın ve onlara ulaşmadan önce onlara bir tür değer sağladığınızdan emin olun. Bir ilişki kurmaya çalışmadan önce müşterinizin istek ve ihtiyaçlarını öğrenmek için ilk yatırımı yapmanız gerekir. Örneğin, birinin sorularını yanıtlamaya kişisel olarak yardımcı olamayacağınızı biliyorsanız, onları ağınızda yapabilecek birisine bağlayın.
LinkedIn ağınızı, yalnızca satış yapmak yerine, yardım edecek ve etkileyecek kişiler olarak görün. Takip etmeye değer her şey gibi, sonuç almak da zaman alır.
B2B pazarında görünürlüğünüzü artırmak istiyorsanız, o zaman güçlü bir LinkedIn stratejisine sahip olmak 2022'de pazarlama için çok kolay. LinkedIn pazarlamasına harcanan zaman temettü ödeyecek.