2022년에 효과가 있는 7가지 LinkedIn 마케팅 전략
게시 됨: 2022-01-222022년으로 넘어가는 시점에도 많은 사람들은 여전히 LinkedIn을 단순히 이력서 및 구인 게시 사이트로 봅니다.
하지만 시대가 바뀌었습니다.
특히 B2B 산업의 비즈니스에 적합합니다. LinkedIn은 리드 제너레이션의 거물로 빠르게 변모하고 있습니다. LinkedIn B2B 리드 생성에 대한 최근 통계 중 일부를 고려하십시오.
- 2021년에는 소셜 생성 B2B 리드의 80% 이상 이 LinkedIn에서 직접 발생합니다. 오늘날 LinkedIn에는 5억 명 이상의 등록 사용자가 있으며 이 중 2억 6천만 명 이상이 한 달에 한 번 이상 로그인합니다.
- 이 외에도 6,100만 명의 LinkedIn 사용자가 고위 경영진 또는 관리자이고 4,000만 명의 LinkedIn 사용자가 의사 결정 위치에 있습니다.
- 오늘날 모든 비즈니스 리드의 80% 이상이 LinkedIn에서 비롯된 반면 Facebook, Twitter 및 Instagram과 같은 플랫폼에서 온 것은 20%에 불과합니다.
이 모든 데이터는 한 가지 중요한 사실을 지적합니다. LinkedIn 플랫폼을 올바르게 활용하지 않으면 비즈니스가 잠재적으로 고품질 리드와 성장 기회를 놓치고 있다는 것입니다.
2022년에 작동하는 LinkedIn 마케팅 전략
1) LinkedIn 회사 페이지 만들기
LinkedIn에 존재하는 모든 회사는 회사 LinkedIn 페이지가 있을 때 뚜렷한 이점이 있습니다. 회사 페이지를 설정하면 LinkedIn 내부에 회사 고유의 공간이 생겨 다른 사람의 콘텐츠를 게시하고, 공유하고, 댓글을 달고 좋아요를 표시할 수 있습니다. 이를 통해 자신의 개인 LinkedIn 프로필과 별개로 브랜드를 홍보할 수 있습니다. LinkedIn에서 회사 페이지를 만드는 것은 무료이며 간단하고 쉽습니다 . 한 가지 중요한 점은 로고, 표지 이미지 및 회사 설명이 브랜드와 일치하는지 확인하는 것입니다.
2) LinkedIn에서 비즈니스 콘텐츠 공유
LinkedIn의 개선된 콘텐츠 플랫폼은 비즈니스가 서로 교류하고 보다 전문적인 맥락에서 정보를 공유할 수 있도록 지원합니다. LinkedIn 기사는 뉴스 피드에서 관심을 끌 뿐만 아니라 팔로워와 연락을 유지하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
오늘날 콘텐츠 마케팅은 모든 마케팅 전략의 필수 요소입니다. 그러나 많은 기업이 LinkedIn에 게시하는 것을 잊어버려 더 많은 노출을 놓치고 있습니다. 예를 들어 회사 블로그에 주간 기사를 작성하고 게시하는 경우 LinkedIn에서 공유하거나 LinkedIn 기사로 용도를 변경해야 합니다. 회사가 성장하거나 새로운 서비스를 제공하는 경우 간단한 보도 자료를 작성하여 Linkedin에서 공유할 수 있습니다. 회사의 업데이트를 반영하도록 회사 LinkedIn 페이지를 업데이트하는 것도 현명합니다.
LinkedIn은 또한 기본 동영상 콘텐츠를 지원하기 시작했으며 LinkedIn에 업로드된 자신의 동영상 을 공유하면 브랜드에 대한 조회수와 관심을 받을 가능성이 높아집니다.
3) 웹사이트 방문자에게 LinkedIn 리타겟팅 광고 실행
LinkedIn 은 다른 소셜 플랫폼에 비해 매우 약한 광고 플랫폼을 제공했습니다. 좋은 소식은 그들이 마침내 소셜 미디어 광고와 B2B 마케팅의 기초가 더 좋아지고 있다는 것입니다.
새로운 일치 대상 도구 를 사용하면 LinkedIn을 통해 이전에 귀하의 웹사이트를 방문한 적이 있는 방문자를 재타겟팅할 수 있습니다. Facebook의 후원 게시물과 유사하게 LinkedIn을 통해 사용할 수 있는 잠재 고객의 더 많은 청중에게 도달하기 위해 비용을 지불할 수 있습니다. 일반적으로 판매 유입 경로에 훨씬 더 적합합니다. 특히 B2B 분야에서요. LinkedIn 광고는 또한 광고 대상으로 이메일 연락처를 추가하거나 기존 계정을 업로드할 수 있는 기능을 제공합니다. LinkedIn 광고와 일치하는 대상 도구를 사용하면 광고 대상이 누구인지 항상 정확히 알 수 있습니다.
4) LinkedIn InMail, 응답률 2.6배 향상
InMail은 2019년 LinkedIn 마케팅과 관련하여 필수 도구가 되었습니다. 물론 InMail은 무료 기능이 아니지만 월 79달러는 그만한 가치가 있습니다. LinkedIn InMail을 사용하면 Linkedin에서 5억 7,500만 명이 넘는 사용자에게 직접 연락하고 연락할 수 있습니다. 또한 매월 연결할 수 있는 사람의 수에 제한이 없습니다. LinkedIn 자체에서는 InMail 응답률이 기존 이메일의 3배 라고 보고합니다 . 보너스로 여기에는 광고 지출 및 전술을 확정하는 데 도움이 되는 분석이 포함됩니다.
5) LinkedIn 마케팅 블로그에서 최신 정보 유지
LinkedIn 마케팅의 최신 동향을 파악하는 것은 실제로 쉽습니다. 특히 출처를 바로 확인할 수 있는 경우에는 더욱 그렇습니다.
LinkedIn 마케팅 블로그 는 플랫폼에서 효과적인 마케팅에 대해 자세히 알아볼 수 있도록 자체적으로 선별된 맞춤형 기사를 게시합니다. LinkedIn 마케팅 블로그를 팔로우하면 플랫폼의 툴킷을 배우고 새로운 업데이트 및 기능에 대한 정보를 계속 얻을 수 있습니다. 또한 플랫폼을 시작하는 데 필요한 모든 정보를 제공 하는 정교한 마케팅 담당자 LinkedIn 가이드 와 같은 훌륭한 리소스를 활용할 수도 있습니다 .
6) LinkedIn 그룹 활용
마케터에게 자주 간과되는 LinkedIn 기능은 다양한 산업과 틈새 시장을 위한 다양한 그룹입니다. 활발한 대화가 진행 중인 LinkedIn 그룹을 찾아 대화에 참여하세요. 그룹의 적극적인 구성원으로 참여하면 귀하와 귀하의 브랜드가 신뢰와 신뢰를 얻게 됩니다.
새로운 직원, 직업, 리드 또는 피드백을 찾고 있든 상관없이 귀하의 요구에 맞는 활발한 포럼이 있어야 합니다. 무엇보다 청중과의 연결은 고품질 잠재 고객, 직원, 회사 등 사이에서 중요한 수준의 브랜드 인지도를 구축합니다.
7) 명확한 가치 입증
잠재적인 리드를 조사하고 도달하기 전에 일종의 가치를 제공하고 있는지 확인하십시오. 관계 구축을 시도하기 전에 고객의 요구와 필요를 파악하기 위해 초기 투자를 해야 합니다. 예를 들어, 다른 사람의 질문에 개인적으로 답변할 수 없다는 것을 알고 있다면 가능한 네트워크의 누군가와 연결하십시오.
귀하의 LinkedIn 네트워크를 단순히 판매하는 사람이 아니라 도움을 주고 감동을 주는 사람으로 보십시오. 추구할 가치가 있는 다른 모든 것과 마찬가지로 결과를 얻는 데는 시간이 걸립니다.
B2B 시장에서 가시성을 높이려는 경우 강력한 LinkedIn 전략을 보유하는 것이 2022년 마케팅에 있어 결코 쉬운 일이 아닙니다. 콘텐츠 가시성, 광고 옵션 및 모든 수준의 의사 결정권자를 대상으로 하는 기능이 증가함에 따라, LinkedIn 마케팅에 투자한 시간은 배당금을 지불합니다.