2022 年有效的 7 种 LinkedIn 营销策略

已发表: 2022-01-22

即使我们进入 2022 年，许多人仍然将 LinkedIn 视为简历和职位发布网站。

但是时代变了。

特别是对于那些 B2B 行业的企业。 LinkedIn 正在迅速成为潜在客户的主宰。 考虑一下 LinkedIn B2B Lead Generation 最近的一些统计数据：

  • 到 2021 年，超过 80%的社交产生的 B2B 潜在客户直接来自 LinkedIn。 如今，LinkedIn 拥有超过 5 亿注册用户，其中超过 2.6 亿每月至少登录一次。
  • 除此之外，6100 万领英用户是高级管理人员或经理，4000 万领英用户处于决策岗位。
  • 如今，超过 80% 的业务线索来自 LinkedIn，而只有 20% 来自 Facebook、Twitter 和 Instagram 等平台。


 所有这些数据都指向一个重要事实：如果您没有正确利用 LinkedIn 平台，您的企业可能会错失高质量的潜在客户和增长机会。

2022 年有效的 LinkedIn 营销策略

苹果的LinkedIn个人资料

1）创建LinkedIn公司页面

每家在LinkedIn上有业务的公司在拥有公司LinkedIn页面时都有明显的优势。 设置公司页面可为您的公司在 LinkedIn 内提供自己的空间，您可以在其中发布、分享、评论和喜欢其他人的内容。 它允许您将您的品牌作为与您自己的个人 LinkedIn 个人资料分开的实体来推广。 在 LinkedIn 上创建公司页面是免费、直接且简单的。 重要的一点是确保您的徽标、封面图片和公司描述与您的品牌相匹配。

2) 在 LinkedIn 上分享您的业务内容

LinkedIn 改版后的内容平台正在帮助企业在更专业的环境中相互交流并共享信息。 LinkedIn 文章可能是吸引关注新闻提要并与您的关注者保持联系的好方法。

 今天的内容营销是任何营销策略的重要组成部分。 然而，许多企业因为忘记在 LinkedIn 上发帖而错过了更多的曝光。 例如，如果您在公司博客上撰写和发布每周文章，请确保在 LinkedIn 上分享它们或将它们重新用作 LinkedIn 文章。 如果您的公司正在发展或提供新服务，您可以整理一份简单的新闻稿并在 Linkedin 上分享。 更新您的公司 LinkedIn 页面以反映您公司的任何更新也是明智的。

LinkedIn 也开始支持原生视频内容，通过分享自己上传到 LinkedIn 的视频，您更有可能获得品牌的浏览量和关注度。

领英广告信息

3) 向您的网站访问者投放 LinkedIn 重定向广告

与其他社交平台相比， LinkedIn 过去提供的广告平台非常薄弱。 好消息是，他们终于在社交媒体广告和 B2B 营销的基础上变得更好了。

借助新的匹配受众工具，LinkedIn 允许您重新定位之前访问过您网站的访问者。 与 Facebook 上的赞助帖子类似，您可以通过 LinkedIn 为您提供的潜在客户通常更适合您的销售渠道，从而吸引更多受众。 尤其是在 B2B 领域。 LinkedIn Ads 还使您能够添加电子邮件联系人以定位广告，甚至上传现有帐户。 借助 LinkedIn 广告和匹配受众工具，您将始终准确地知道您在向谁投放广告。

4) LinkedIn InMail 的回复率提高了 2.6 倍

InMail 正在成为 2019 年通过 LinkedIn 进行营销的必备工具。当然，InMail 不是免费功能，但每月 79 美元是非常值得的。 使用 LinkedIn InMail，您可以直接联系并联系 Linkedin 上超过 5.75 亿用户中的任何一个。 您也不受每月可以与多少人联系的限制。 LinkedIn 自己报告说，InMail 的回复率是传统电子邮件的 3 倍。 作为奖励，它们包括分析，以帮助您最终确定您的广告支出和策略。

LinkedIn营销博客

5) 与 LinkedIn 营销博客保持同步

跟上 LinkedIn 营销的最新趋势实际上很容易，尤其是当您可以直接找到源头时。

LinkedIn 营销博客发布了自己定制的精选文章范围，以帮助您了解有关平台上有效营销的更多信息。 关注 LinkedIn 营销博客将帮助您了解平台的工具包，并让您随时了解新的更新和功能。 您还可以利用丰富的资源，例如LinkedIn 的高级营销人员指南，它将为您提供开始使用该平台所需的一切。

6）利用LinkedIn组

对于营销人员来说，一个经常被忽视的 LinkedIn 功能是所有不同行业和利基市场的不同群体。 寻找一个正在进行活跃对话的LinkedIn群组并参与对话。 当您作为团体的活跃成员参与时，您和您的品牌将获得信任和信誉。

无论您是在寻找新员工、工作、领导还是反馈，一定会有一个活跃的论坛来满足您的需求。 如果不出意外，与您的受众建立联系可以在高质量的潜在客户、员工、公司等中建立重要的品牌认知度。

7) 展示明确的价值

研究潜在的潜在客户，并确保在接触之前为他们提供某种价值。 在尝试建立关系之前，您需要进行初始投资以了解客户的需求。 例如，如果您知道自己无法亲自帮助回答某人的问题，请将他们与您网络中可以帮助的人联系起来。

将您的 LinkedIn 网络视为可以提供帮助和给人留下深刻印象的人，而不仅仅是简单地向其销售。 就像其他任何值得追求的事情一样，取得成果需要时间。

如果您希望提高在 B2B 市场中的知名度，那么拥有强大的 LinkedIn 战略是 2022 年营销的明智之举。随着内容知名度、广告选择以及针对各个级别的决策者的能力的提高，在 LinkedIn 营销上投入的时间将带来回报。

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