7 Strategi Pemasaran LinkedIn yang Berhasil di 2022
Diterbitkan: 2022-01-22Bahkan saat kita memasuki tahun 2022, banyak orang masih melihat LinkedIn hanya sebagai situs resume dan lowongan pekerjaan.
Tapi waktu telah berubah.
Khususnya bagi para pelaku bisnis di industri B2B. LinkedIn dengan cepat berubah menjadi raksasa generasi pemimpin. Pertimbangkan beberapa statistik terbaru untuk LinkedIn B2B Lead Generation:
- Pada tahun 2021, Lebih dari 80% prospek B2B yang dihasilkan secara sosial datang langsung dari LinkedIn. Saat ini, LinkedIn memiliki lebih dari 500 Juta pengguna terdaftar, dengan lebih dari 260 Juta di antaranya login setidaknya sebulan sekali.
- Selain itu, 61 juta pengguna LinkedIn adalah eksekutif atau manajer tingkat senior, dan 40 juta Pengguna LinkedIn berada di posisi pengambilan keputusan.
- Saat ini lebih dari 80% dari semua prospek bisnis berasal dari LinkedIn, sementara hanya 20% yang berasal dari gabungan platform seperti Facebook, Twitter, dan Instagram.
Semua data ini menunjukkan satu fakta penting: jika Anda tidak menggunakan platform LinkedIn dengan benar, bisnis Anda berpotensi kehilangan prospek dan peluang pertumbuhan berkualitas tinggi.
Strategi Pemasaran LinkedIn yang Berhasil di 2022
1) Buat Halaman Perusahaan LinkedIn
Setiap perusahaan yang hadir di LinkedIn memiliki keuntungan tersendiri ketika mereka memiliki halaman LinkedIn perusahaan. Menyiapkan halaman perusahaan memberi perusahaan Anda ruang tersendiri di dalam LinkedIn, tempat Anda dapat memposting, berbagi, berkomentar, dan menyukai konten orang lain. Ini memungkinkan Anda untuk mempromosikan merek Anda sebagai entitas terpisah dari profil LinkedIn pribadi Anda. Membuat Halaman Perusahaan di LinkedIn gratis, mudah, dan mudah . Satu poin penting adalah memastikan logo, gambar sampul, dan deskripsi perusahaan Anda sesuai dengan merek Anda.
2) Bagikan Konten Bisnis Anda di LinkedIn
Platform konten LinkedIn yang diperbarui membantu bisnis terlibat satu sama lain dan berbagi informasi dalam konteks yang lebih profesional. Artikel LinkedIn bisa menjadi cara yang bagus untuk menarik perhatian di umpan berita serta tetap berhubungan dengan pengikut Anda.
Pemasaran konten hari ini adalah bagian penting dari strategi pemasaran apa pun. Namun, banyak bisnis kehilangan lebih banyak eksposur dengan lupa memposting ke LinkedIn. Misalnya, jika Anda menulis dan menerbitkan artikel mingguan di blog perusahaan Anda, pastikan untuk membagikannya di LinkedIn atau gunakan kembali sebagai Artikel LinkedIn. Jika perusahaan Anda sedang berkembang atau menawarkan layanan baru, Anda dapat menyusun siaran pers sederhana dan membagikannya di Linkedin. Juga bijaksana untuk memperbarui Halaman LinkedIn Perusahaan Anda untuk mencerminkan setiap pembaruan yang dimiliki perusahaan Anda.
LinkedIn juga mulai mendukung konten video asli, dan dengan membagikan video Anda sendiri yang telah diunggah ke LinkedIn, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan penayangan dan perhatian untuk merek Anda.
3) Jalankan Iklan yang Ditargetkan Ulang LinkedIn ke Pengunjung Situs Web Anda
Dibandingkan dengan platform sosial lainnya, LinkedIn dulu menawarkan platform iklan yang sangat lemah. Kabar baiknya adalah bahwa mereka akhirnya menjadi lebih baik dalam dasar-dasar periklanan media sosial dan pemasaran B2B.
Dengan Alat Audiens yang Cocok baru, LinkedIn memungkinkan Anda menargetkan ulang pengunjung yang sebelumnya telah mengunjungi situs web Anda. Mirip dengan posting bersponsor di Facebook, Anda dapat membayar untuk menjangkau audiens yang lebih besar di Prospek yang tersedia untuk Anda melalui LinkedIn biasanya jauh lebih cocok untuk saluran penjualan Anda. Terutama di arena B2B. LinkedIn Ads juga memberi Anda kemampuan untuk menambahkan kontak email untuk ditargetkan dengan iklan, atau bahkan mengunggah akun yang ada. Dengan iklan LinkedIn dan Alat Pemirsa yang Sesuai, Anda akan selalu tahu persis kepada siapa Anda beriklan.
4) LinkedIn InMail mendapat 2,6x Tingkat Respons yang Lebih Baik
InMail menjadi alat yang harus dimiliki dalam hal pemasaran dengan LinkedIn pada tahun 2019. Tentu saja, InMail bukanlah fitur gratis, tetapi $79 per bulan sangat berharga. Dengan LinkedIn InMail, Anda dapat langsung menjangkau dan menghubungi salah satu dari lebih dari 575 juta pengguna di Linkedin. Anda juga tidak terbatas pada berapa banyak orang yang dapat Anda hubungi setiap bulan. LinkedIn sendiri melaporkan bahwa tingkat respons InMail 3x lipat dari email biasa . Sebagai bonus, mereka menyertakan analitik untuk membantu Anda menyelesaikan pengeluaran dan taktik iklan Anda.
5) Tetap up-to-date dengan Blog Pemasaran LinkedIn
Mengikuti perkembangan tren terbaru tentang pemasaran LinkedIn sebenarnya mudah, terutama jika Anda bisa langsung ke sumbernya.
Blog Pemasaran LinkedIn menerbitkan berbagai artikel pilihannya sendiri untuk membantu Anda mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran yang efektif di platform. Mengikuti Blog Pemasaran LinkedIn akan membantu Anda mempelajari perangkat platform dan memberi Anda informasi tentang pembaruan dan fitur baru. Anda juga dapat memanfaatkan sumber daya hebat seperti Panduan Pemasar Canggih untuk LinkedIn yang akan memberi Anda semua yang perlu Anda ketahui untuk memulai di platform.
6) Gunakan Grup LinkedIn
Fitur LinkedIn yang sering diabaikan untuk pemasar adalah berbagai grup untuk semua industri dan ceruk yang berbeda. Cari grup LinkedIn dengan percakapan aktif dan berpartisipasi dalam percakapan. Ketika Anda terlibat sebagai anggota aktif grup, Anda dan merek Anda akan mendapatkan kepercayaan dan kredibilitas.
Baik Anda sedang mencari karyawan baru, pekerjaan, prospek, atau umpan balik, pasti ada forum aktif yang sesuai dengan kebutuhan Anda. Jika tidak ada yang lain, terhubung dengan audiens Anda membangun tingkat pengenalan merek yang penting di antara calon pelanggan, karyawan, perusahaan, dan lainnya yang berkualitas tinggi.
7) Tunjukkan Nilai yang Jelas
Teliti prospek potensial dan pastikan Anda memberi mereka semacam nilai sebelum menjangkau. Anda perlu melakukan investasi awal untuk mengetahui keinginan dan kebutuhan pelanggan Anda sebelum mencoba membangun hubungan. Misalnya, jika Anda tahu bahwa Anda tidak dapat membantu menjawab pertanyaan seseorang secara pribadi, hubungkan mereka ke seseorang di jaringan Anda yang bisa.
Lihat jaringan LinkedIn Anda sebagai orang untuk membantu dan mengesankan daripada hanya sekadar menjual. Sama seperti hal lain yang layak dikejar, mendapatkan hasil membutuhkan waktu.
Jika Anda ingin meningkatkan visibilitas Anda di pasar B2B, maka memiliki strategi LinkedIn yang kuat adalah hal yang mudah untuk pemasaran pada tahun 2022. Dengan peningkatan visibilitas konten, opsi periklanan, dan kemampuan untuk menargetkan pembuat keputusan di setiap level, waktu yang diinvestasikan dalam pemasaran LinkedIn akan membuahkan hasil.