7 strategii de marketing pe LinkedIn care funcționează în 2022
Publicat: 2022-01-22Chiar și atunci când trecem în 2022, mulți oameni încă văd LinkedIn pur și simplu ca un CV și un site de postare de locuri de muncă.
Dar vremurile s-au schimbat.
Mai ales pentru acele afaceri din industriile B2B. LinkedIn se transformă rapid într-un mare generator de clienți potențiali. Luați în considerare câteva dintre aceste statistici recente pentru LinkedIn B2B Lead Generation:
- În 2021, mai mult de 80% dintre clienții potențiali B2B generați de rețele sociale provin direct de la LinkedIn. Astăzi, LinkedIn are peste 500 de milioane de utilizatori înregistrați, dintre care peste 260 de milioane se conectează cel puțin o dată pe lună.
- În plus, 61 de milioane de utilizatori LinkedIn sunt directori sau manageri de nivel superior, iar 40 de milioane de utilizatori LinkedIn sunt în poziții decizionale.
- Astăzi, peste 80% din totalul clienților potențiali provin de la LinkedIn, în timp ce doar 20% provin de la platforme precum Facebook, Twitter și Instagram combinate.
Toate aceste date indică un fapt important: dacă nu utilizați corect platforma LinkedIn, afacerea dvs. poate pierde clienți potențiali de înaltă calitate și oportunități de creștere.
Strategii de marketing pe LinkedIn care funcționează în 2022
1) Creați o pagină de companie LinkedIn
Fiecare companie care are o prezență pe LinkedIn are un avantaj distinct atunci când are o pagină LinkedIn a companiei. Configurarea unei pagini de companie oferă companiei dvs. propriul spațiu în interiorul LinkedIn, unde puteți posta, distribui, comenta și aprecia conținutul altor persoane. Vă permite să vă promovați marca ca o entitate separată de propriul profil personal LinkedIn. Crearea unei pagini de companie pe LinkedIn este gratuită, simplă și ușoară . Un punct important este să vă asigurați că logo-ul, imaginea de copertă și descrierea companiei se potrivesc cu marca dvs.
2) Partajați conținutul afacerii dvs. pe LinkedIn
Platforma de conținut reînnoită a LinkedIn ajută companiile să interacționeze între ele și să împărtășească informații într-un context mai profesional. Un articol LinkedIn poate fi o modalitate excelentă de a atrage atenția asupra fluxului de știri, precum și de a păstra legătura cu adepții tăi.
Marketingul de conținut astăzi este o piesă esențială a oricărei strategii de marketing. Cu toate acestea, multe companii ratează mai multă expunere uitând să posteze pe LinkedIn. De exemplu, dacă scrieți și publicați articole săptămânale pe blogul companiei dvs., asigurați-vă că le distribuiți pe LinkedIn sau le reutilizați ca articole LinkedIn. Dacă compania dumneavoastră se dezvoltă sau oferă servicii noi, puteți crea un comunicat de presă simplu și îl puteți distribui pe Linkedin. De asemenea, este înțelept să actualizați Pagina LinkedIn a companiei pentru a reflecta orice actualizări ale companiei dvs.
LinkedIn a început, de asemenea, să susțină conținut video nativ și, prin partajarea propriilor videoclipuri care au fost încărcate pe LinkedIn, este mai probabil să obțineți vizualizări și atenție pentru marca dvs.
3) Rulați reclame redirecționate LinkedIn către vizitatorii site-ului dvs
În comparație cu alte platforme sociale, LinkedIn obișnuia să ofere o platformă de anunțuri foarte slabă. Vestea bună este că în sfârșit devin mai bune la elementele de bază ale reclamei în rețelele sociale și ale marketingului B2B.
Cu noul instrument Matched Audiences , LinkedIn vă permite să redirecționați vizitatorii care v-au vizitat anterior site-ul web. Similar cu o postare sponsorizată pe Facebook, puteți plăti pentru a ajunge la un public mai larg pe Perspectivele disponibile prin LinkedIn se potrivesc de obicei mult mai bine pentru pâlnia dvs. de vânzări. Mai ales în arena B2B. LinkedIn Ads vă oferă, de asemenea, posibilitatea de a adăuga contacte de e-mail pentru a viza cu reclame sau chiar de a încărca conturi existente. Cu publicitatea pe LinkedIn și Instrumentul pentru audiențe potrivite, veți ști întotdeauna exact cui îi faceți publicitate.
4) LinkedIn InMail primește rate de răspuns de 2,6 ori mai bune
InMail devine un instrument obligatoriu atunci când vine vorba de marketing cu LinkedIn în 2019. Desigur, InMail nu este o funcție gratuită, dar cei 79 USD pe lună merită din plin. Cu LinkedIn InMail, puteți contacta direct pe oricare dintre cei peste 575 de milioane de utilizatori de pe Linkedin. De asemenea, nu sunteți limitat la câți oameni cu care vă puteți conecta lunar. LinkedIn însuși raportează că ratele de răspuns InMail sunt de trei ori mai mari decât cele ale e-mailurilor tradiționale . Ca bonus, acestea includ analize pentru a vă ajuta să finalizați cheltuielile publicitare și tacticile.
5) Fiți la curent cu Blogul de marketing LinkedIn
Să fii la curent cu cele mai recente tendințe în marketingul LinkedIn este de fapt ușor, mai ales când poți direct la sursă.
Blogul de marketing LinkedIn își publică propria gamă personalizată de articole pentru a vă ajuta să aflați mai multe despre marketingul eficient pe platformă. Urmărirea blogului de marketing LinkedIn vă va ajuta să aflați setul de instrumente al platformei și să vă țină la curent cu noile actualizări și funcții. De asemenea, puteți profita de resurse grozave, cum ar fi Ghidul de marketing sofisticat pentru LinkedIn , care vă va oferi tot ce trebuie să știți pentru a începe pe platformă.
6) Utilizați grupuri LinkedIn
O caracteristică LinkedIn adesea trecută cu vederea pentru agenții de marketing sunt diferitele grupuri pentru toate industriile și nișele diferite. Căutați un grup LinkedIn cu conversații active și participați la conversație. Când te angajezi ca membru activ al unui grup, tu și marca ta vei câștiga încredere și credibilitate.
Indiferent dacă sunteți în căutarea unui nou angajat, loc de muncă, client potențial sau feedback, este neapărat să existe un forum activ care să se potrivească nevoilor dvs. Dacă nu altceva, conectarea cu publicul dvs. creează un nivel important de recunoaștere a mărcii în rândul potențialilor clienți, angajați, companii și multe altele de înaltă calitate.
7) Demonstrați o valoare clară
Cercetați potențiali clienți potențiali și asigurați-vă că le oferiți un fel de valoare înainte de a contacta. Trebuie să investiți inițial pentru a cunoaște dorințele și nevoile clientului înainte de a încerca să construiți o relație. De exemplu, dacă știți că nu puteți ajuta personal să răspundeți la întrebările cuiva, conectați-l la cineva din rețeaua dvs. care poate.
Vedeți rețeaua dvs. LinkedIn ca oameni care să vă ajute și să impresioneze, mai degrabă decât să le vindeți pur și simplu. La fel ca orice altceva care merită urmărit, obținerea de rezultate necesită timp.
Dacă doriți să vă creșteți vizibilitatea pe piața B2B, atunci a avea o strategie puternică de LinkedIn este o idee deloc pentru marketing în 2022. Odată cu creșterea vizibilității conținutului, a opțiunilor de publicitate și a capacității de a viza factorii de decizie la fiecare nivel, timpul investit în marketingul LinkedIn va aduce dividende.