7 LinkedIn-Marketingstrategien, die 2022 funktionieren
Veröffentlicht: 2022-01-22Auch im Jahr 2022 betrachten viele Menschen LinkedIn immer noch einfach als Website für Lebensläufe und Stellenausschreibungen.
Aber die Zeiten haben sich geändert.
Besonders für Unternehmen in der B2B-Branche. LinkedIn entwickelt sich schnell zu einem Moloch zur Lead-Generierung. Betrachten Sie einige dieser aktuellen Statistiken zur LinkedIn B2B-Lead-Generierung:
- Im Jahr 2021 kommen mehr als 80 % der sozial generierten B2B-Leads direkt von LinkedIn. Heute hat LinkedIn über 500 Millionen registrierte Benutzer, von denen sich über 260 Millionen mindestens einmal im Monat anmelden.
- Darüber hinaus sind 61 Millionen LinkedIn-Nutzer leitende Angestellte oder Manager, und 40 Millionen LinkedIn-Nutzer befinden sich in Entscheidungspositionen.
- Heute kommen über 80 % aller Geschäftskontakte von LinkedIn, während nur 20 % von Plattformen wie Facebook, Twitter und Instagram zusammen kommen.
All diese Daten weisen auf eine wichtige Tatsache hin: Wenn Sie die LinkedIn-Plattform nicht richtig nutzen, entgehen Ihrem Unternehmen potenziell hochwertige Leads und Wachstumschancen.
LinkedIn-Marketingstrategien, die 2022 funktionieren
1) Erstellen Sie eine LinkedIn-Unternehmensseite
Jedes Unternehmen, das auf LinkedIn präsent ist, hat einen entscheidenden Vorteil, wenn es eine LinkedIn-Unternehmensseite hat. Durch das Einrichten einer Unternehmensseite erhält Ihr Unternehmen einen eigenen Bereich innerhalb von LinkedIn, in dem Sie die Inhalte anderer Personen posten, teilen, kommentieren und mit „Gefällt mir“ markieren können. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Marke als separate Einheit von Ihrem eigenen persönlichen LinkedIn-Profil zu bewerben. Das Erstellen einer Unternehmensseite auf LinkedIn ist kostenlos, unkompliziert und einfach . Ein wichtiger Punkt ist, dass Logo, Titelbild und Unternehmensbeschreibung zu Ihrer Marke passen.
2) Teilen Sie Ihre Unternehmensinhalte auf LinkedIn
Die überarbeitete Inhaltsplattform von LinkedIn hilft Unternehmen, miteinander in Kontakt zu treten und Informationen in einem professionelleren Kontext auszutauschen. Ein LinkedIn-Artikel kann eine großartige Möglichkeit sein, Aufmerksamkeit im Newsfeed zu erregen und mit Ihren Followern in Kontakt zu bleiben.
Content Marketing ist heute ein wesentlicher Bestandteil jeder Marketingstrategie. Viele Unternehmen verpassen jedoch mehr Aufmerksamkeit, indem sie vergessen, auf LinkedIn zu posten. Wenn Sie beispielsweise wöchentliche Artikel in Ihrem Unternehmensblog schreiben und veröffentlichen, stellen Sie sicher, dass Sie diese auf LinkedIn teilen oder sie als LinkedIn-Artikel wiederverwenden. Wenn Ihr Unternehmen wächst oder neue Dienstleistungen anbietet, können Sie eine einfache Pressemitteilung erstellen und auf LinkedIn teilen. Es ist auch ratsam, Ihre LinkedIn-Unternehmensseite zu aktualisieren, um alle Aktualisierungen Ihres Unternehmens widerzuspiegeln.
LinkedIn hat auch damit begonnen, native Videoinhalte zu unterstützen, und durch das Teilen Ihrer eigenen Videos , die auf LinkedIn hochgeladen wurden, erhalten Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit Aufrufe und Aufmerksamkeit für Ihre Marke.
3) Führen Sie LinkedIn Retargeted Ads für Ihre Website-Besucher aus
Im Vergleich zu anderen sozialen Plattformen bot LinkedIn früher eine sehr schwache Werbeplattform. Die gute Nachricht ist, dass sie endlich besser in den Grundlagen der Social-Media-Werbung und des B2B-Marketings werden.
Mit dem neuen Matched Audiences Tool von LinkedIn können Sie Besucher erneut ansprechen, die Ihre Website zuvor besucht haben. Ähnlich wie bei einem gesponserten Beitrag auf Facebook können Sie bezahlen, um ein größeres Publikum auf zu erreichen. Die Ihnen über LinkedIn zur Verfügung stehenden Interessenten passen in der Regel viel besser zu Ihrem Verkaufstrichter. Vor allem im B2B-Bereich. LinkedIn Ads bietet Ihnen auch die Möglichkeit, E-Mail-Kontakte hinzuzufügen, um sie mit Anzeigen anzusprechen, oder sogar bestehende Konten hochzuladen. Mit LinkedIn-Werbung und dem Matched Audiences Tool wissen Sie immer genau, wen Sie ansprechen.
4) LinkedIn InMail erzielt 2,6-mal bessere Antwortraten
InMail wird 2019 zu einem unverzichtbaren Tool, wenn es um das Marketing mit LinkedIn geht. Natürlich ist InMail kein kostenloses Feature, aber die 79 US-Dollar pro Monat sind es wert. Mit LinkedIn InMail können Sie jeden der über 575 Millionen Nutzer auf LinkedIn direkt erreichen und kontaktieren. Sie sind auch nicht darauf beschränkt, mit wie vielen Personen Sie sich monatlich verbinden können. LinkedIn selbst berichtet, dass die Antwortraten von InMail dreimal so hoch sind wie bei herkömmlichen E-Mails . Als Bonus enthalten sie Analysen, mit denen Sie Ihre Werbeausgaben und -taktiken finalisieren können.
5) Bleiben Sie auf dem Laufenden mit dem LinkedIn Marketing Blog
Es ist eigentlich einfach, sich über die neuesten Trends im LinkedIn-Marketing auf dem Laufenden zu halten, insbesondere wenn Sie direkt zur Quelle gelangen.
Der LinkedIn Marketing Blog veröffentlicht eine eigene, individuell kuratierte Reihe von Artikeln, damit Sie mehr über effektives Marketing auf der Plattform erfahren. Wenn Sie dem LinkedIn Marketing-Blog folgen, lernen Sie das Toolkit der Plattform kennen und werden über neue Updates und Funktionen auf dem Laufenden gehalten. Sie können auch großartige Ressourcen wie den Sophisticated Marketers Guide to LinkedIn nutzen , der Ihnen alles gibt, was Sie wissen müssen, um mit der Plattform zu beginnen.
6) Nutzen Sie LinkedIn-Gruppen
Ein oft übersehenes LinkedIn-Feature für Marketingspezialisten sind die verschiedenen Gruppen für alle unterschiedlichen Branchen und Nischen. Suchen Sie nach einer LinkedIn-Gruppe mit aktiven Unterhaltungen und nehmen Sie an der Unterhaltung teil. Wenn Sie sich als aktives Mitglied einer Gruppe engagieren, gewinnen Sie und Ihre Marke an Vertrauen und Glaubwürdigkeit.
Egal, ob Sie nach einem neuen Mitarbeiter, Job, Lead oder Feedback suchen, es gibt bestimmt ein aktives Forum, das Ihren Bedürfnissen entspricht. Nicht zuletzt baut die Verbindung mit Ihrem Publikum eine wichtige Markenbekanntheit bei hochwertigen potenziellen Kunden, Mitarbeitern, Unternehmen und mehr auf.
7) Demonstrieren Sie einen klaren Wert
Recherchieren Sie potenzielle Leads und stellen Sie sicher, dass Sie ihnen einen Mehrwert bieten, bevor Sie sich an Sie wenden. Sie müssen die Anfangsinvestition investieren, um die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Kunden kennenzulernen, bevor Sie versuchen, eine Beziehung aufzubauen. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass Sie nicht persönlich helfen können, die Fragen einer Person zu beantworten, verbinden Sie sie mit jemandem in Ihrem Netzwerk, der das kann.
Betrachten Sie Ihr LinkedIn-Netzwerk als Menschen, die helfen und beeindrucken können, anstatt nur an sie zu verkaufen. Genau wie alles andere, was es wert ist, verfolgt zu werden, braucht es Zeit, um Ergebnisse zu erzielen.
Wenn Sie Ihre Sichtbarkeit auf dem B2B-Marktplatz steigern möchten, ist eine starke LinkedIn-Strategie für das Marketing im Jahr 2022 ein Kinderspiel. Mit der Erhöhung der Sichtbarkeit von Inhalten, Werbemöglichkeiten und der Möglichkeit, Entscheidungsträger auf allen Ebenen anzusprechen, Die in LinkedIn-Marketing investierte Zeit zahlt sich aus.