4 najważniejsze powody, dla których Twoja firma musi prowadzić podcasty

Znaczenie podcastingu jako środka przekazu wywołało różne reakcje, gdy zostało zasugerowane zarządowi jako kanał marketingowy. Jednak wraz ze wzrostem liczby firm DTC coraz ważniejsze jest, aby marka miała bezpośredni dostęp do konsumentów.

Tradycyjnie krytyka i biurokracja wokół podcastów to pewna forma „nikt nie będzie słuchał” lub „jest już tak wielu”. W rzeczywistości są to dwa przeciwległe krańce spektrum, jeśli chodzi o odpowiedź, i często powodują impas w działach, które próbują ją przeforsować.

Fakty mają znaczenie, więc przejrzyjmy je, jeśli chodzi o podcasty

Pomimo krytyki, dlaczego podcasting nie działa, fakty mówią inną historię. Według Edison Research liczba Amerykanów, którzy słuchają podcastu każdego tygodnia, wzrosła o 100% w ciągu ostatnich czterech lat. W rzeczywistości co miesiąc 67 milionów Amerykanów słucha podcastu.

To miliony możliwości, aby Twoja marka stała się powszechnie znaną marką. (Czy zaczynasz już rozumieć znaczenie podcastów?)

Jeśli chodzi o sprzedaż na poziomie przedsiębiorstwa, nie ma medium lepiej pozycjonowanego niż podcasty. Podcasting przyciąga wykształconą i stosunkowo zamożniejszą publiczność – o 45% bardziej prawdopodobne jest, że słuchacz podcastów będzie miał wykształcenie wyższe, a o 68% wyższe prawdopodobieństwo, że będzie miał wykształcenie podyplomowe.

Słuchacze podcastów są również znacznie bardziej narażeni na HNI (osoby o wysokiej wartości netto), z 45% większym prawdopodobieństwem, że dochód netto gospodarstwa domowego przekroczy 250 000 USD rocznie. Tłumaczenie: Słuchacze mają pieniądze.

Czy teraz mnie słyszysz: Najważniejsze korzyści biznesowe, które pokazują znaczenie podcastów?

Jeśli powyższe statystyki jeszcze Cię nie przekonują, oczywiste korzyści biznesowe, które podkreślają znaczenie podcastów, będą:

1. Podcasty są łatwe w konsumpcji
2. Podcasting napędza ruch i generowanie popytu
3. Społeczności można budować i wzmacniać za pomocą podcastów
4. Omnichannel, 24/7, zawsze włączony: to jest podcasting

Podcasty są łatwe w konsumpcji

Niska bariera wejścia przy konsumpcji podcastów jest bezprecedensowa. Jak widzieliśmy w przypadku cięcia kabli i SVOD (strumieniowego przesyłania wideo na żądanie), ludzie będą wybierać treści, które umieszczą ich w fotelu kierowcy. Podcasty nie różnią się.

W niedawnym badaniu słuchaczy podcastów około dwie piąte (42%) słucha w samochodzie, a kolejne 18% słucha podczas podróży samolotem. Niektórzy słuchają także podcastów na wakacjach (16%) i na siłowni (16%).

Od YouTube i Google Podcasts po Apple Podcasts i Stitcher, dosłownie każdy, kto ma urządzenie, może oglądać podcasty w dowolnym miejscu i czasie.

Zwiększone generowanie ruchu

3 na 5 słuchaczy podcastów twierdzi, że szukało produktów lub usług po usłyszeniu reklamy w podcastie, a prawie jedna czwarta twierdzi, że dokonała zakupu.

Słuchacze zauważają również, że reklamy są bardziej angażujące niż w innych formatach, a 2 na 5 twierdzi, że są mniej inwazyjne. Może to wynikać z tego, że większość reklam jest odczytywana przez hosta, co pomaga w utrzymaniu ciągłości podcastu.

Podcasty tworzą osobiste połączenia

Podcasty urzeczywistniają ideę Twojej marki.

Gdy ktoś rozmawia z Tobą bezpośrednio, jest o wiele bardziej unikalną propozycją edukacyjną niż np. czytanie pliku PDF lub białej księgi.

Podcasty to często rozmowa z klientem po drugiej stronie.

Podcasty to świetna strategia omnichannel

Subskrybenci podcastów już teraz stanowią dużą część Twojej społeczności biznesowej. Z czasem staną się jednymi z twoich najlepszych perspektyw ze względu na głęboką relację, którą pielęgnujesz za pośrednictwem podcastów.

I są lojalni, więc będziesz mieć znacznie większą szansę na zaangażowanie ich na innych platformach, zarówno online, jak i offline.

Performance art: najlepsze praktyki dla organizacji marketingowych B2B

Najlepsze praktyki dla liderów marketingu B2B: Sprawność i odporność marketingowa były pożądane przed COVID-19, ale teraz są niezbędne.

Pierwsze kroki: Jak rozpocząć podcasting

Oto lista pytań, które należy zadać, rozpoczynając projekt audio:

1. Jak się nazywa i jakie tematy chcesz poruszyć?

2. Kto stworzy wysokiej jakości grafikę na okładkę?

3. Jaką kadencję chcesz stworzyć? Tygodniowo? Miesięczny? Pamiętaj, kiedy mówisz publiczności, że się pojawisz, musisz to zrobić.

4. Jak długo będą trwać odcinki? Statystyki mówią, że średni dojazd do pracy to 22 minuty, więc zawsze miałem klientów, że tak było, jeśli chodzi o długość.

5. Jeśli jest to pokaz w stylu wywiadu: kto jest twoim idealnym gościem?

6. Jeśli jest to solowy występ: Jaki jest idealny wynik na koniec każdego występu?

7. Kto jest Twoim idealnym słuchaczem?

8. Scenariusz lub zarys z odrobiną freestyle'u?

9. Czy kiedykolwiek planujesz zezwolić reklamodawcom?

10. Jakiej jakości doświadczenie chcesz zapewnić?
– Scrappy z niewielką inwestycją w sprzęt i edycją
– Zrób to sam na wyższym biegu
– Outsourcing do firmy produkującej media

11. Czy masz backend follow through?
– Strona internetowa, lista e-mailowa, piksele śledzące

Przygotowanie do sukcesu: podcasting jest ważny – podobnie jak strategia

Jeśli to zbudujesz, przyjdą, prawda?

Zło.

Jeśli to zbudujesz, świetnie, ale jeśli nikt o tym nie wie lub nie chce się tym podzielić, masz problem.

Podczas burzy mózgów zastanów się, jak zamierzasz tworzyć wartość i zaspokajać potrzeby zarówno swojej niszy biznesowej, jak i docelowych odbiorców.

Pamiętaj o marketingu 101. Wezwania do działania są ważne – mówią słuchaczowi, czego od niego oczekujesz, a także dają powód, by zrobić więcej. Kiedy ludzie słuchają, co chcesz, żeby zrobili? Subskrybuj? Skontaktować się z Tobą? Odwiedzić swoją witrynę? Śledź swoją markę w mediach społecznościowych?

Pomóż swoim odbiorcom zrobić kolejny krok – wyjaśnij to i nie bój się pytać.

Upewnij się, że nawiążesz kontakt z publicznością. Podobnie jak w przypadku kanałów w mediach społecznościowych, odpowiadaj wszystkim, którzy komentują odcinki podcastów lub komentują na swoich kanałach społecznościowych podcasty.

Odpowiadaj na pytania, zadawaj pytania uzupełniające i pielęgnuj tych, którzy dbają o Twoje treści. Takie zaangażowanie pokazuje, że Ci zależy i stale badasz publiczność, aby uzyskać wgląd w przyszłe tematy odcinków.

Dźwięk: znaczenie podcastów, podsumowane

Podcasting to łatwo przyswajalne treści, które mogą służyć jako potężny sposób na odkrywanie nowych odbiorców i pielęgnowanie już istniejących.

95% najbardziej lojalnych fanów podcastów poleca treści swoim znajomym, zużywając dwukrotnie więcej treści niż przeciętny słuchacz. Słuchają około 13 podcastów tygodniowo i są lojalistami – subskrybują zamiast pobierać pojedyncze odcinki.

Przyciągnij tych słuchaczy, zapewniając:

1. Proste sposoby na subskrypcję
2. Łatwy dostęp do treści
3. Udostępniane przyciski społecznościowe
4. Dodatkowe, szczegółowe treści w postach na blogu

Znaczenie podcastów jest jasne – i szybko rośnie – nadal istnieje wiele możliwości, jeśli masz plan, dostosowujesz go do swoich odbiorców i inwestujesz w swoją markę, komunikację i sieć.

Daj swoim odbiorcom powód do rozmowy o Twojej marce inny niż wtedy, gdy kupują od Ciebie, a zbudujesz lojalnych ewangelistów, których szukałeś.