Las 4 razones principales por las que su negocio necesita hacer podcasting

La importancia del podcasting como medio ha generado una variedad de reacciones cuando se sugiere como un canal de mercadeo a la alta gerencia. Pero con el aumento de las empresas de DTC, es más importante que nunca que una marca tenga acceso directo a sus consumidores.

Tradicionalmente, las críticas y los trámites burocráticos que rodean a los podcasts son una especie de "nadie va a escuchar" o "ya hay tantos". Estos son en realidad dos extremos opuestos del espectro cuando se trata de una respuesta y, a menudo, provocan estancamientos dentro de los departamentos que intentan presionar por ella.

Los hechos importan, así que repasémoslos cuando se trata de podcasts.

A pesar de las críticas de por qué no funciona el podcasting, los hechos cuentan una historia diferente. Según Edison Research, la cantidad de estadounidenses que escuchan un podcast cada semana ha crecido un 100 % en los últimos cuatro años. De hecho, 67 millones de estadounidenses escuchan un podcast cada mes.

Son millones de oportunidades para que su marca se convierta en un nombre familiar. (¿Estás comenzando a comprender la importancia de los podcasts ahora?)

Cuando se trata de ventas a nivel empresarial, no hay un medio mejor posicionado que los podcasts. Los podcasts atraen audiencias educadas y relativamente más ricas: es un 45 % más probable que un oyente de podcasts tenga un título universitario y un 68 % más probable que tenga un título de posgrado.

Los oyentes de podcasts también tienen muchas más probabilidades de ser HNI (individuos de alto patrimonio neto), con un 45 % más de probabilidades de tener un ingreso familiar neto de más de $250 000 al año. Traducción: Los oyentes tienen dinero.

¿Puedes oírme ahora?: Principales beneficios comerciales que demuestran la importancia del podcasting

Si las estadísticas anteriores aún no lo han convencido, los claros beneficios comerciales que subrayan la importancia del podcasting serán:

1. Los podcasts son fáciles de consumir
2. Podcasting impulsa el tráfico y la generación de demanda
3. Las comunidades se pueden construir y fortalecer a través de podcasts
4. Omnicanal, 24/7, siempre activo: eso es podcasting

Los podcasts son fáciles de consumir

La baja barrera de entrada con el consumo de podcasts no tiene precedentes. Como hemos visto con el corte de cable y SVOD (transmisión de video a pedido), las personas elegirán contenido que los coloque en el asiento del conductor. Los podcasts no son diferentes.

En un estudio reciente de oyentes de podcasts, alrededor de dos quintas partes (42 %) escuchan mientras están en el automóvil y otro 18 % escuchan mientras viajan en avión. Algunos también escuchan podcasts mientras están de vacaciones (16 %) y en el gimnasio (16 %).

Desde YouTube y Google Podcasts hasta Apple Podcasts y Stitcher, literalmente, todos los que tengan un dispositivo pueden consumir podcasts en cualquier lugar y en cualquier momento.

Mayor generación de tráfico

3 de cada 5 oyentes de podcast dicen que buscaron productos o servicios después de escuchar un anuncio en un podcast, y casi una cuarta parte dice que hizo una compra.

Los oyentes también notan que los anuncios son más atractivos que en otros formatos y 2 de cada 5 dicen que son menos intrusivos. Esto podría deberse a que la mayoría de los anuncios son leídos por el host, lo que ayuda a mantener la continuidad dentro del podcast.

Los podcasts crean conexiones personales

Los podcasts hacen tangible la idea de tu marca.

Tener a alguien que hable directamente con usted es una propuesta de aprendizaje mucho más única que, por ejemplo, leer un archivo PDF o un documento técnico.

Los podcasts son a menudo una conversación, con su cliente en el otro extremo.

Los podcasts son una gran estrategia omnicanal

Los suscriptores de podcasts ya son una gran parte de su comunidad empresarial. Con el tiempo, se convertirán en algunos de sus mejores prospectos debido a la profunda relación que ha estado fomentando a través de los podcasts.

Y son leales, por lo que tendrá muchas más posibilidades de interactuar con ellos en otras plataformas, tanto en línea como fuera de línea.

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Primeros pasos: cómo empezar a hacer podcasts

Aquí hay una lista de preguntas para hacer al iniciar un proyecto de audio:

1. ¿Cuál es el nombre y qué temas quieres cubrir?

2. ¿Quién creará ilustraciones de alta calidad para la imagen de portada?

3. ¿Cuál es la cadencia que estás dispuesto a crear? ¿Semanalmente? ¿Mensual? Recuerda, cuando le dices a tu audiencia que vas a aparecer, tienes que hacerlo.

4. ¿Cuánto durarán los episodios? Las estadísticas dicen que el viaje promedio es de 22 minutos, por lo que siempre he tenido clientes que lo consideran cuando se trata de la duración.

5. Si es un programa estilo entrevista: ¿Quién es tu invitado ideal?

6. Si es una exposición individual: ¿Cuál es el resultado ideal al final de cada exposición?

7. ¿Quién es tu oyente ideal?

8. ¿Con guión o esquema con algo de estilo libre?

9. ¿Alguna vez planea permitir anunciantes?

10. ¿Qué experiencia de calidad busca brindar?
– Scrappy con poca inversión en equipo y edición.
– Hágalo usted mismo con equipo de gama alta
– Subcontratar a una productora de medios

11. ¿Tiene seguimiento backend?
– Sitio web, lista de correo electrónico, píxeles de seguimiento

Preparación para el éxito: el podcasting es importante, al igual que la estrategia

Si lo construyes, vendrán, ¿verdad?

Incorrecto.

Si lo construyes, genial, pero si nadie lo sabe o quiere compartirlo, tienes un problema.

Cuando realice una lluvia de ideas sobre temas, considere cómo va a crear valor y abordar las necesidades tanto de su nicho de negocio como de su público objetivo.

Recuerde Marketing 101. Las llamadas a la acción son importantes: le dicen a su oyente lo que espera de ellos y también les dan una razón para hacer más. Una vez que la gente escuche, ¿qué quieres que haga? ¿Suscribir? ¿Contactarte? ¿Visita tu sitio web? ¿Sigues tu marca en las redes sociales?

Ayude a su audiencia a dar el siguiente paso: déjelo claro y no tenga miedo de preguntar.

Asegúrate de interactuar con la audiencia. Al igual que los canales de redes sociales, responda a todos los que comenten episodios de podcasts o comenten en sus canales sociales sobre el podcast.

Responda preguntas, haga preguntas de seguimiento y alimente a quienes se preocupan por su contenido. Un compromiso como este demuestra que le importa y que está encuestando constantemente a la audiencia para obtener información sobre los temas de futuros episodios.

Sound up: La importancia del podcasting, resumida

Podcasting es contenido de fácil consumo que puede servir como una forma poderosa de descubrir nuevas audiencias y nutrir a las existentes.

El 95% de los fans más leales de los podcasts recomiendan contenido a sus amigos, consumiendo el doble de contenido que el oyente medio. Escuchan alrededor de 13 podcasts por semana y son leales: se suscriben en lugar de descargar episodios individuales.

Atrae a estos oyentes proporcionando:

1. Maneras fáciles de suscribirse
2. Fácil acceso al contenido
3. Botones sociales compartibles
4. Contenido complementario y detallado a través de publicaciones de blog

La importancia del podcasting es clara, y está creciendo rápidamente; todavía hay muchas oportunidades si tiene un plan, lo personaliza para su audiencia e invierte en su marca, mensajes y red.

Ofrezca a su audiencia una razón para hablar sobre su marca que no sea cuando le están comprando a usted y creará los evangelistas leales que ha estado buscando.