4 основные причины, по которым вашему бизнесу нужен подкастинг

Важность подкастинга как средства массовой информации вызвала множество реакций, когда его предложили в качестве маркетингового канала высшему руководству. Но с ростом компаний DTC для бренда как никогда важно иметь прямой доступ к своим потребителям.

Традиционно критика и бюрократия, окружающие подкастинг, представляют собой некую форму «никто не собирается слушать» или «их уже так много». На самом деле это два противоположных конца спектра, когда дело доходит до ответа, и это часто вызывает тупиковую ситуацию в отделах, пытающихся добиться этого.

Факты имеют значение, поэтому давайте рассмотрим их, когда дело доходит до подкастов.

Несмотря на критику в адрес того, почему подкастинг не работает, факты говорят о другом. По данным Edison Research, число американцев, которые каждую неделю слушают подкаст, выросло на 100% за последние четыре года. Фактически, 67 миллионов американцев ежемесячно слушают подкаст.

Это миллионы возможностей для того, чтобы ваш бренд стал именем нарицательным. (Вы начинаете понимать важность подкастинга сейчас?)

Когда дело доходит до продаж на корпоративном уровне, нет лучшего средства, чем подкасты. Подкастинг привлекает образованную и относительно более состоятельную аудиторию: вероятность того, что слушатель подкаста имеет высшее образование, выше на 45%, а степень последипломного образования выше на 68%.

Слушатели подкастов также с гораздо большей вероятностью являются HNI (людьми с высоким уровнем дохода), с вероятностью на 45% больше иметь чистый доход домохозяйства более 250 000 долларов в год. Перевод: У слушателей есть деньги.

Вы слышите меня сейчас: основные преимущества для бизнеса, демонстрирующие важность подкастинга

Если приведенная выше статистика вас еще не убедила, явные преимущества для бизнеса, которые подчеркивают важность подкастинга:

1. Подкасты легко потреблять
2. Подкастинг стимулирует трафик и спрос
3. Сообщества можно создавать и укреплять с помощью подкастов.
4. Многоканальность, 24 часа в сутки, 7 дней в неделю: это подкастинг

Подкасты легко потреблять

Низкий барьер для входа при потреблении подкастов беспрецедентен. Как мы видели в случае с перерезанием шнура и SVOD (потоковым видео по запросу), люди будут выбирать контент, который поставит их на место водителя. Подкасты ничем не отличаются.

Согласно недавнему исследованию слушателей подкастов, около двух пятых (42%) слушают их в машине, а еще 18% слушают во время перелетов. Некоторые также слушают подкасты в отпуске (16%) и в спортзале (16%).

От YouTube и Google Podcasts до Apple Podcasts и Stitcher — буквально каждый, у кого есть устройство, может потреблять подкасты где и когда угодно.

Повышение генерации трафика

3 из 5 слушателей подкастов говорят, что искали продукты или услуги после того, как услышали рекламу в подкасте, и почти четверть сказали, что совершили покупку.

Слушатели также отмечают, что реклама более привлекательна, чем в других форматах, и 2 из 5 говорят, что она менее навязчива. Это может быть связано с тем, что большинство объявлений читаются ведущими, что помогает поддерживать непрерывность в подкасте.

Подкасты создают личные связи

Подкасты делают идею вашего бренда осязаемой.

Когда кто-то говорит непосредственно с вами, это гораздо более уникальное предложение для обучения, чем, скажем, чтение PDF-файла или технического документа.

Подкасты часто представляют собой разговор с вашим клиентом на другом конце.

Подкасты — отличная многоканальная стратегия

Подписчики подкастов уже составляют значительную часть вашего бизнес-сообщества. Со временем они станут одними из ваших лучших потенциальных клиентов из-за глубоких отношений, которые вы поддерживали с помощью подкастов.

И они лояльны, поэтому у вас будет гораздо больше шансов заинтересовать их на других платформах, как онлайн, так и офлайн.

Перформанс: лучшие практики для маркетинговых организаций B2B

Передовой опыт для лидеров маркетинга B2B: гибкость и устойчивость маркетинга были желательны до COVID-19, но теперь необходимы.

Начало работы: как начать вести подкастинг

Вот список вопросов, которые следует задать при запуске аудиопроекта:

1. Как называется и какие темы вы хотите осветить?

2. Кто создаст качественную иллюстрацию для обложки?

3. Какой ритм вы хотите создать? Еженедельно? Ежемесячно? Помните, когда вы говорите своей аудитории, что собираетесь прийти, вы должны это сделать.

4. Какова продолжительность серий? Статистика говорит, что в среднем поездка на работу занимает 22 минуты, поэтому клиенты всегда учитывают это, когда дело касается длины.

5. Если это шоу в стиле интервью: кто ваш идеальный гость?

6. Если это сольное шоу: каков идеальный результат в конце каждого шоу?

7. Кто ваш идеальный слушатель?

8. Написано по сценарию или набросано в произвольном стиле?

9. Планируете ли вы когда-нибудь разрешить рекламодателям?

10. Какой качественный опыт вы хотите предоставить?
- Лоскутный с небольшими затратами на оборудование и редактирование
- Сделай сам с помощью более высокого класса
- Аутсорсинг в медиа-производственную компанию

11. Есть ли у вас отработка бэкенда?
– Веб-сайт, список адресов электронной почты, пиксели отслеживания

Подготовка к успеху: подкастинг важен, как и стратегия

Если вы построите его, они придут, верно?

Неправильный.

Если вы создадите его, отлично, но если никто не знает об этом или не хочет делиться им, у вас проблемы.

Во время мозгового штурма подумайте, как вы собираетесь создавать ценность и удовлетворять потребности как вашей бизнес-ниши, так и целевой аудитории.

Помните Маркетинг 101. Призывы к действию важны — они говорят вашим слушателям, чего вы от них ожидаете, а также дают им повод делать больше. Как только люди слушают, что вы хотите, чтобы они сделали? Подписаться? Свяжусь с тобой? Посетить ваш сайт? Следите за своим брендом в социальных сетях?

Помогите своей аудитории сделать следующий шаг – сделайте это ясно и не бойтесь спрашивать.

Убедитесь, что вы взаимодействуете с аудиторией. Как и в социальных сетях, отвечайте всем, кто комментирует эпизоды подкастов или комментирует подкасты в своих социальных сетях.

Отвечайте на вопросы, задавайте уточняющие вопросы и помогайте тем, кому небезразличен ваш контент. Подобное взаимодействие показывает, что вы заботитесь и постоянно опрашиваете аудиторию, чтобы получить представление о темах будущих выпусков.

Звук вверх: важность подкастинга, резюме

Подкастинг — это легко потребляемый контент, который может служить мощным способом обнаружения новых аудиторий и развития существующих.

95% самых преданных поклонников подкастов рекомендуют контент своим друзьям, потребляя в два раза больше контента, чем средний слушатель. Они слушают около 13 подкастов в неделю и являются их лояльными подписчиками, а не скачивают отдельные эпизоды.

Привлеките этих слушателей, предоставив:

1. Простые способы подписки
2. Легкий доступ к контенту
3. Общие социальные кнопки
4. Дополнительный, углубленный контент через сообщения в блоге

Важность подкастинга очевидна — и быстро растет — у вас все еще есть много возможностей, если у вас есть план, который вы настраиваете для своей аудитории и инвестируете в свой брендинг, обмен сообщениями и сеть.

Дайте вашей аудитории повод говорить о вашем бренде, кроме случаев, когда они покупают у вас, и вы создадите лояльных евангелистов, которых вы искали.