Co należy wiedzieć o marketingu w mediach społecznościowych dla firm przemysłowych

Wykorzystanie marketingu w mediach społecznościowych do najwyższego potencjału pozwala producentom na generowanie wyższej jakości leadów sprzedażowych i budowanie ich marek. Ale ilość kanałów mediów społecznościowych i różnorodność treści, które można na nich uruchomić, sprawiają, że jest to zniechęcające.

Ten artykuł pomoże Ci skuteczniej zrozumieć media społecznościowe i jak je wykorzystać na swoją korzyść, w tym następujące tematy:

• Korzyści z mediów społecznościowych dla firm przemysłowych
• Najlepsze platformy mediów społecznościowych
• ‌Płatne posty
• Gdzie zacząć

Korzyści z marketingu w mediach społecznościowych dla firm przemysłowych

‌Według Statista w zeszłym roku ponad 3,6 miliarda ludzi na całym świecie regularnie korzystało z mediów społecznościowych. Skuteczne wykorzystanie marketingu w mediach społecznościowych dla firm przemysłowych stawia Twoją markę przed tymi ludźmi. Może służyć do wzmocnienia Twojej reputacji jako eksperta w produkcji i przyciągnięcia nowych klientów. Te osoby mogą Cię znaleźć, wyszukując hashtagi lub łącząc się z innymi w Twojej sieci.

Stworzenie strategii w mediach społecznościowych pozwala również klientom przyjrzeć się Twoim usługom, pomagając Ci je ulepszać.

Najlepsze platformy mediów społecznościowych

‌Ponieważ regularnie pojawiają się nowe platformy, znalezienie odpowiedniej platformy dla Twojej firmy może być trudne. Najlepiej zacząć od jednej platformy i rozwinąć swoją strategię w mediach społecznościowych, gdy już wejdziesz w rutynę tworzenia bezpłatnych treści, które pomagają klientom Cię znaleźć, znanych jako posty organiczne.

Constant Contact oferuje narzędzia mediów społecznościowych dla różnych platform, które można wykorzystać do planowania i monitorowania postów, pomagając lepiej przyciągać i angażować klientów.

‌LinkedIn

‌Uruchomiony w 2003 roku LinkedIn jest najczęściej używany w biznesie. Ta platforma to dobry początek dla firm przemysłowych, ponieważ połączy Cię z profesjonalistami w Twojej dziedzinie. Korzystanie z tego narzędzia prawdopodobnie doprowadzi Cię do pracowników C-suite i specjalistów ds. Sprzedaży.

W ramach marketingu w mediach społecznościowych dla firm przemysłowych skorzystaj z LinkedIn, aby znaleźć nowych kupujących i zbudować swoją markę.

• Dołącz do grup branżowych i regularnie angażuj się na tablicach, aby budować swoją wiarygodność.
• Buduj świadomość marki, udostępniając wpisy na blogu firmy i inne wiadomości na swojej stronie LinkedIn.
• Informuj swoją sieć o nowych produktach i innych innowacjach, aby utrzymać zainteresowanie sprzedawców Twoją firmą.

Ten wpis na LinkedIn od Goodman Manufacturing podkreśla skuteczny sposób promowania obecności firmy na konferencji branżowej. Chociaż firma używa LinkedIn do promowania konferencji, jest to zaproszenie dla innych osób, które mogą być na konferencji, aby się połączyć. Zachęca również innych profesjonalistów z branży do udziału w konferencji.

youtube

‌Filmy oferują kolejny skuteczny sposób łączenia się z kupującymi i użytkownikami końcowymi Twoich towarów. YouTube to największa platforma treści wideo, ale często jest pomijana w cyfrowej strategii marketingowej. Ponieważ algorytmy YouTube sugerują widzom podobne treści, ta platforma przedstawia Twoją firmę osobom, które prawdopodobnie będą zainteresowane. Skorzystaj z YouTube, regularnie publikując edukacyjne i angażujące filmy.

• Uwzględnij słowa kluczowe w tytułach i opisach filmów, aby pomóc inżynierom Cię znaleźć.
• Odpowiedz na często zadawane pytania klientów, prezentując produkty lub inne filmy instruktażowe.
• Przeprowadzaj wywiady z byłymi klientami, aby podkreślić zalety swoich produktów i świętować sukcesy.
• Włącz swoich pracowników do filmów, aby budować ich wiarygodność.

‌IBM prowadzi kanał YouTube i regularnie publikuje treści, od serii „What the Jargon” po dogłębną analizę trendów i tematów w branży. Większość jego filmów jest krótkich, ale pouczających. Najlepiej byłoby, gdyby filmy miały od 7 do 15 minut w zależności od treści. Jeśli tworzysz film przeznaczony wyłącznie do celów marketingowych, nie przekraczaj 2 minut.

Facebook

‌Facebook informuje, że 73% członków korzysta z platformy w celach biznesowych. Ta sieć społecznościowa pozwala budować relacje z obecnymi i potencjalnymi klientami. Możesz reagować na opinie klientów, komentując posty użytkowników, tworzyć ankiety satysfakcji i budować świadomość marki za pomocą wyselekcjonowanych postów.

Dla firm, których klientami są głównie inne firmy, marketing na Facebooku może być trudny, ponieważ klienci wchodzą również w interakcje z własnymi klientami. Ale ta platforma jest nadal dobrym miejscem do promowania kultury Twojej firmy i podkreślania Twojej wiarygodności na swoim rynku.

• Opublikuj informacje o firmie i ogłoszenia, aby uczcić swoich pracowników i kulturę.
• Udostępniaj artykuły i inne treści, które podkreślają trendy w Twojej branży lub inne informacje, które są interesujące dla Twoich klientów.
• Świętuj swoich klientów, polubiąc ich strony i dzieląc się ich historiami sukcesu.

Bosch Global jest wiodącym dostawcą technologii i innych usług. Strona firmy na Facebooku jest regularnie aktualizowana interesującymi filmami, wpisami na blogu i innymi treściami. Skutecznie wykorzystuje również hashtagi, aby pomóc w generowaniu odsłon.

Instagram/Pinterest

‌Ponieważ Instagram i Pinterest są atrakcyjne wizualnie i przyjemne w przewijaniu, są popularne wśród użytkowników. Pinterest umożliwia udostępnianie produktów klientom, którzy mogą następnie udostępniać je osobom w swojej sieci. Tworzenie interesujących i pomysłowych treści z Twoimi produktami i usługami to dobry sposób, aby pomóc ludziom znaleźć Cię na platformie, co może następnie posłużyć do przyciągnięcia ludzi do Twojej witryny.

• ‌ Korzystaj z Instagrama i Pinteresta, jeśli masz produkty, które są przyjemne wizualnie.
• ‌Przyciągaj ludzi do swojej witryny za pomocą wysokiej jakości zdjęć i historii na Instagramie.
• ‌Użyj tych platform, aby zawieźć ludzi na swoje stoisko na pokazach.

Airframes Alaska, producent produktów lotniczych i sprzętu outdoorowego, który wykorzystuje krajobraz Alaski, aby zwiększyć zainteresowanie swoją stroną na Instagramie. Wraz ze zdjęciami i filmami przedstawiającymi swoje produkty w akcji, firma regularnie zabiera ludzi do fabryki na Instagramie. Ta strona skutecznie kojarzy markę z outdoorową przygodą.

Płatne posty

‌Facebook, Instagram i LinkedIn oferują możliwości reklamowe. Chociaż posty organiczne są bezpłatne, mogą nie być tak skuteczne w przyciąganiu ruchu do Twojej strony w mediach społecznościowych, jak reklama. W przypadku płatnych reklam każda platforma umieści Twój post w kanałach osób, które mogą być zainteresowane, ale w przeciwnym razie mogą nie widzieć Twoich postów.

‌Reklamy na Facebooku i Instagramie są opłacalne. Obie platformy pozwalają ustawić budżet na podstawie pożądanej liczby wyświetleń i ograniczyć kwotę wydatków. Oferują również opcje kierowania, dzięki czemu możesz wybrać, kto zobaczy Twoją reklamę, na podstawie lokalizacji geograficznej lub branży. Użyj Constant Contact, aby tworzyć ukierunkowane reklamy na Facebooku i Instagramie, które z większym prawdopodobieństwem pojawią się w kanałach Twoich kupujących.

‌Reklamy LinkedIn są droższe niż reklamy na Facebooku i Instagramie, ale platforma jest skierowana do profesjonalistów. Korzystanie z reklam LinkedIn zwiększa prawdopodobieństwo, że Twoja reklama zostanie wyświetlona decydentom. Używanie ukierunkowanego tekstu, który podkreśla zalety Twoich produktów, może pomóc Ci uzyskać wyższy zwrot z reklamy LinkedIn.

‌Kolejną zaletą płatnych postów jest to, że możesz uruchomić więcej niż jeden i śledzić analizy, aby określić, które wiadomości są najskuteczniejsze. Pomoże Ci to udoskonalić przekaz również w innych kanałach marketingowych.

Gdzie zacząć

‌Marketing w mediach społecznościowych dla firm przemysłowych może być zniechęcający. Rozpoczęcie od jednej platformy może pomóc w dostosowaniu strategii, dopóki nie będziesz czuć się komfortowo, regularnie publikując treści. Jeśli korzystasz z tych narzędzi w ramach kampanii B2B, skup się na budowaniu świadomości i wiarygodności marki. Tworząc wysokiej jakości posty, możesz generować lepsze leady i wykorzystywać swoje media społecznościowe, aby zamienić ich w klientów.

‌‌Aby uzyskać więcej porad na temat tego, jak firmy przemysłowe mogą korzystać z mediów społecznościowych, uzyskaj Pobierz bezpłatny przewodnik po marketingu online dla firm przemysłowych takich jak Twoja.