Zapytaliśmy ekspertów ds. reklamy: jakie są najbardziej niedoceniane funkcje Google Ads?

Jeśli kiedykolwiek rozmawiałeś ze specjalistą Google Ads, prawdopodobnie słyszałeś, jak mówi „podnieś stawki” i „optymalizuj pod kątem urządzeń mobilnych”, aby zwiększyć ranking reklamy. Sama platforma AdWords jest stale aktualizowana, ale przy tych wszystkich nowych funkcjach nie oznacza to, że powinieneś być krótkowzroczny i skoncentrowany na najnowszych zapowiedziach funkcji.

Jako specjalista AdWords wiesz już, że:

• Wstawienie słowa kluczowego pomaga wyróżnić Twoją reklamę dzięki pogrubieniu hasła wyszukiwanego przez użytkownika
• Rozszerzenia reklam mogą uatrakcyjnić Twoją reklamę i skuteczniej zaprezentować Twoją propozycję wartości
• Stworzenie lepszej jakości strony docelowej po kliknięciu może podnieść Wynik Jakości i obniżyć CPC

Bez wątpienia są to najlepsze praktyki. A co z innymi funkcjami i taktykami, których wiodący eksperci AdWords używają na co dzień, aby jak najlepiej wykorzystać swoje kampanie?

Mając to na uwadze, zadaliśmy niektórym z najlepszych ekspertów AdWords na świecie następujące pytanie:

Jaka jest Twoim zdaniem najbardziej niedoceniana funkcja AdWords, której nie używają marketerzy?

Co mówią eksperci Google Ads?

Joe Martinez – MKEsearch

Pliki danych biznesowych, ponieważ pozwalają marketerom PPC tworzyć reklamy ukierunkowane na określone grupy ludzi oraz możliwość dodawania dynamicznego elementu do reklam, które można aktualizować w dowolnym momencie. Mniej reklam nadziewanych słowami kluczowymi, a bardziej skupienie się na rozmowie z użytkownikiem i tworzeniu reklam, które faktycznie się wyróżniają.

Martin Roettgerding – Bloofusion

Reklamy oparte na kanałach są doskonałym przykładem tego, że marketerzy nie wykorzystują wystarczająco funkcji AdWords. Są łatwe w użyciu, ale wyglądają dość przerażająco, jeśli nigdy ich nie używałeś.

Pliki danych biznesowych i danych wydają się rosnąć na wartości wraz ze wzrostem złożoności biznesowej lub wraz z rosnącą różnorodnością produktów. Nie tylko zapewnią trafność, ale mogą również wyeliminować wiele złożoności z zarządzania reklamami. Podoba nam się odpowiedź Joe i Martina i gorąco polecamy skorzystanie z ich rad.

Tara Dee West – Etch Wielka Brytania

Funkcje IF są naprawdę niedoceniane. Pozwalają dostosować tekst reklamy w zależności od tego, do której grupy odbiorców RLSA należy osoba wyszukująca. Dzięki funkcjom IF możesz dostosować tekst reklamy dla odbiorców RLSA bezpośrednio w zwykłych kampaniach opartych na słowach kluczowych, bez konieczności tworzenia duplikatów grup reklam lub kampanii. Przypominają trochę dynamiczne wstawianie słów kluczowych, ale tekst jest wstawiany tylko wtedy, gdy osoba wyszukująca znajduje się na Twojej liście RLSA.

Tara wykonała świetną robotę, opisując tę ​​funkcję! Oprócz list remarketingowych dla reklam w wyszukiwarce możesz też używać funkcji IF do modyfikatorów specyficznych dla urządzenia. Może to być przydatne, aby zwiększyć pilność reklamy tekstowej kierowanej na użytkowników mobilnych w przypadku wyszukiwania lokalnego.

Matt Umbro – Marketing Hanapin i czat PPC

Moduły dostosowania reklam!

Moduły dostosowania reklam nie są odpowiednie dla wszystkich rodzajów działalności, ale mogą się przydać, gdy sprzedajesz wiele produktów, podlegasz sezonowości lub wielu różnym promocjom, masz różne lokalizacje lub franczyzy. To powiedziawszy, nadal warto o nich wiedzieć.

Zack Bedingfield – CallRail

Stwierdzenia IF/Then są jednak nieco przesadne, jeśli prowadzisz już segmentację pod kątem kampanii RLSA/docelowych i docelowych/stawek.

To naprawdę sprowadza się do branży i odbiorców. Na przykład w Instapage nie wykorzystujemy w znaczący sposób stwierdzeń IF, ponieważ mamy jeden podstawowy produkt B2B. Rzeczywiście kierujemy się do różnych odbiorców, ale jak zasugerował Zack, każdemu z nich możemy dostarczać statyczne zasoby.

Brad Geddes – AdAlysis

Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce są dobrze znane, ale bardzo rzadko używane. Chociaż rzadko powinny być Twoim głównym źródłem wyświetleń, ich zdolność do uzupełniania lub łączenia z odbiorcami może zapewnić Ci doskonałe pokrycie zapytań dotyczących Twoich najlepszych produktów i usług.

Dwa powody, dla których reklamodawcy mogą nie używać dynamicznych reklam w wyszukiwarce, to duma i kontrola jakości. Duma jest prosta; reklamodawcy mogą nie chcieć przyznać, że sztuczna inteligencja wykonuje ważny aspekt ich pracy lepiej niż oni. Z drugiej strony reklamodawcy mogą mieć rację, że sztuczna inteligencja faktycznie nie może lepiej wykonać swojej pracy, więc unikają DSA, aby utrzymać jakość i trzymać się wytycznych marki. Warto przynajmniej przetestować ulepszenia CTR za pomocą DSA.

Jacob Baadsgaard – Uciążliwa reklama

Możliwość pomiaru udziału w wyświetleniach. Zbyt często widzę, jak marketerzy wykorzystują swój budżet do zbyt wielu słów kluczowych tylko po to, by zobaczyć przerażającą ikonę „Ograniczenie z powodu budżetu” obok każdej kampanii.

Znajdź najskuteczniejsze słowa kluczowe i zastosuj etykietę, która ułatwi ich odfiltrowanie. Zacznij wyłączać mniej skuteczne słowa kluczowe lub przenieś najskuteczniejsze słowa kluczowe do ich kampanii, aż zbliżysz się do 100% udziału w wyświetleniach. Po ograniczeniu udziału w wyświetleniach najskuteczniejszych słów kluczowych zwiększ budżet i zacznij szukać nowych, najskuteczniejszych.

Jacob udzielił dobrej, jasnej rady. Pamiętaj, że udział w wyświetleniach = wyświetlenia / łączna liczba kwalifikujących się wyświetleń, więc Twój udział w wyświetleniach nie jest udziałem we wszystkich wyszukiwaniach tego słowa kluczowego, lecz w tych, do których kwalifikowałeś się. Pamiętaj też, aby śledzić również zdarzenia związane z przychodami. Jeśli masz coś takiego jak bezpłatna rejestracja, Twoje dane mogą się znacznie różnić między tym a rzeczywistym zdarzeniem generującym przychody.

Anna Shirley – Merkle Periscopix

Atrybucja oparta na danych! Myślę, że niektórzy marketerzy unikają zawiłości wokół tego, ale warto to przetestować.

Atrybucja oparta na danych to jeden z gotowych modeli atrybucji udostępnianych przez AdWords do przypisywania udziału w konwersjach. Koncepcja jest naprawdę fajna, ale aby ją wybrać, potrzebujesz przyzwoitej liczby kliknięć i konwersji. Naszemu wewnętrznemu ekspertowi AdWords podobało się to, gdy go używał, ale liczby atrybucji wyświetlane w narzędziu do modelowania w AdWords nie różniły się tak bardzo od ostatniego kliknięcia na naszym koncie. Może dotyczyć różnych rodzajów produktów lub usług. To powiedziawszy, zgadzamy się, że warto przetestować.

Kirk Williams – Zato Marketing

Kierowanie na poziom dochodów… Mnóstwo spostrzeżeń!

Kirk ma rację; istnieje wiele cennych informacji na temat kierowania na poziom dochodów. Dodatkowo, jeśli korzystasz z Facebook Advertising, możesz wykorzystać statystyki odbiorców z tej platformy, aby z grubsza określić poziomy dochodów, na które powinieneś kierować reklamy w AdWords.

Stephen Kenwright – markowe3

Nie sądzę, aby marketerzy używali kierowania demograficznego tak dobrze, jak powinni, ponieważ nie poświęcają czasu na poznanie swoich odbiorców.

Kierowanie demograficzne jest świetne! Potencjalnie możesz znacznie zmniejszyć wydatki bez obniżania znaczącej liczby konwersji. Możesz użyć statystyk odbiorców, aby znaleźć dane demograficzne, odbiorców na rynku i odbiorców o podobnych zainteresowaniach, którzy ukończyli otagowane zdarzenie przychodów. Następnie możesz dostosować stawki w określonych grupach demograficznych lub całkowicie je wykluczyć.

Samantha Noble – Momenty do licytacji

Reklamy z odliczaniem, ponieważ mogą naprawdę poprawić wrażenia z reklam, które ludzie widzą w wynikach wyszukiwania. Ten format reklamy zasadniczo odlicza czas do określonej godziny i daty, a reklama zmienia się dynamicznie, dopasowując się do licznika czasu. Reklamy te są często używane do promowania nadchodzącej sprzedaży lub wydarzenia, aby zwiększyć pilność i zachęcić użytkownika wyszukiwania do kliknięcia.

Samantha ma świetne wytłumaczenie, ponieważ tworzenie poczucia pilności jest jedną z podstawowych umiejętności w sprzedaży i reklamie, w której dobrze radzi sobie funkcja AdWords Countdown Ads.

Hailey Friedman – specjalista ds. marketingu wzrostu i BAMF

Edytor AdWords! Jest to bezpłatna aplikacja do pobrania do zarządzania kampaniami. To ogromna oszczędność czasu dla każdego, kto próbuje wprowadzać zbiorcze dostosowania w wielu kampaniach dla dużej liczby słów kluczowych. Ponadto możliwość zwiększania lub zmniejszania stawek według urządzenia może być ogromnym odblokowaniem, zwłaszcza gdy korzystanie z urządzeń mobilnych stale rośnie.

Hailey jest na miejscu! Funkcje wyszukiwania i filtrowania, edytowanie zbiorcze, organizowanie i przesyłanie zbiorcze sprawiają, że wszystko jest szybsze i łatwiejsze. To tylko niewielka część tego, co możesz zrobić szybciej dzięki Edytorowi AdWords. Przejdź tutaj, aby dowiedzieć się więcej.

Wijnand Meijer – TrueClicks

Grupy kampanii i cele skuteczności są dość przydatną funkcją wizualizacji, która pozwala szybko sprawdzić, czy grupa kampanii osiąga (i osiągnie) określone cele (w określonym przedziale czasowym), takie jak CPA lub docelowy budżet.

System zwizualizuje Twoją aktualną wydajność w porównaniu do celu i poinformuje Cię, czy jesteś na dobrej drodze. Więc jeśli ktoś regularnie pyta „czy jesteśmy na dobrej drodze?” i nie masz narzędzia innej firmy, które ci to mówi, ta bezpłatna funkcja jest zdecydowanie warta sprawdzenia.

Tego typu rzeczy są świetne dla agencji, które mają wielu klientów i potrzebują szybkiej analizy i aktualizacji. Jest to również świetne dla firmy, która ma szereg tematów produktów lub usług, które mogą mieć bardzo różne metryki. Jak powiedział Wijnand, możesz udostępniać swojemu kierownictwu szybkie, proste raporty wydajności.

Justin VanDongen – Oś41

Segmentacja kampanii zakupowych, ponieważ widziałem, jak wielu klientów e-commerce segmentuje produkty na różne sposoby, ale nie potrafią przeanalizować rzeczywistego poziomu produktu. Oglądanie wyników poszczególnych produktów, niezależnie od tego, w jaki sposób odbywa się inne grupowanie, jest niezbędne do znalezienia łatwych wygranych i dużych zysków.

Trafność to podstawowy aspekt marketingu w wyszukiwarkach. Justin ma rację, że należy wykorzystać możliwość prezentacji poszczególnych produktów. Inni eksperci wspominali o kanałach lub oświadczeniach IF jako o niewykorzystanych funkcjach. Możesz użyć dowolnej funkcji, aby zaprezentować produkty lub po prostu utworzyć grupy reklam promujące poszczególne produkty i kierujące kliknięcia bezpośrednio na odrębną stronę docelową po kliknięciu o tematyce dla każdego produktu.

Amanda Evans – Zamknięta pętla

W przeprowadzonych przez nas audytach większość marketerów B2B nie wykorzystuje siły odbiorców w swoich kampaniach AdWords. Zalecamy utworzenie co najmniej trzech segmentów odbiorców dla wszystkich poprzednich konwersji, 1% największych klientów i wszystkich użytkowników. Następnie umieść tych odbiorców w istniejących kampaniach i zmodyfikuj stawki, aby zapewnić widoczność najcenniejszych segmentów odbiorców. To łatwa zmiana, która daje świetne rezultaty.

Nowa wersja AdWords zmieniła nazwę opcji z „Kierowanie i stawka a tylko stawka” na „Kierowanie a obserwacja”, aby ustawienia były dużo bardziej przejrzyste. Odbiorcy są pomocni dla obu.

Do obserwacji możesz wykorzystać publiczność osób, które wcześniej odwiedziły Twoją witrynę lub oglądały Twój film w YouTube, aby określić, jaka część ruchu w wyszukiwarce była wcześniej związana z Twoją marką. Możesz następnie użyć tych samych odbiorców, aby podnieść stawki dla widzów wideo, jeśli wiesz, że mają oni tendencję do szybszej konwersji. Oprócz bezpośredniego licytowania 1%, możesz licytować podobnych odbiorców na podstawie wartościowej grupy docelowej utworzonej na podstawie tagowania witryny.

Sayf Sharif – SEER Interactive

Możliwość wykorzystania Google Analytics do budowania docelowych odbiorców dla kampanii AdWords. Nawet jeśli marketerzy z nich korzystają, są one dość uproszczone (użytkownik trafił na stronę X lub stronę X i Y itp.).

Rzeczywistość jest z odrobiną smaru łokciowego, a Menedżer tagów Google jeszcze bardziej ułatwia tworzenie bardzo złożonych odbiorców i osób opartych na zachowaniu w wielu sesjach/wizytach/miesiącach.

Odbiorcy z AdWords i Analytics są świetni. Google Tag Manager jest niesamowity pod względem ilości interakcji, zdarzeń, metadanych itp., które możesz śledzić i gromadzić, jeśli chcesz spędzić z nim czas. Wiele z nich można dość łatwo przenieść za pomocą tagu Analytics w GTM lub konfigurując niestandardowe wymiary i dane w Google Analytics.

W AdWords możesz kierować lub wykluczać użytkowników na podstawie różnych interakcji z reklamami wideo, niezależnie od tego, czy odwiedzili Twoją witrynę. Odbiorcy na rynku i odbiorcy o podobnych zainteresowaniach zapewniają mnóstwo użyteczności, niezależnie od tego, czy wybierzesz do nich pozytywne, czy negatywne. Możesz tworzyć różne rodzaje treści reklam i wyświetlać je osobom, które weszły w interakcję z odpowiednimi częściami Twojej witryny.

Shanik Patel – Grammarly

Kampanie inteligentne w sieci reklamowej — to nasze najskuteczniejsze kampanie w sieci reklamowej, odkąd zaczęliśmy je prowadzić. Umożliwiają wyświetlanie systemów uczących się: stawki, kierowanie i kreacje są zoptymalizowane pod kątem uzyskiwania najlepszych wyników. W szczególności kreacje są bardziej skuteczne niż te, których używamy w innych kampaniach displayowych; AdWords wybierze zestaw nagłówków, opisów i obrazów, aby utworzyć i wyświetlać reklamy najlepiej dostosowane do konwersji określonych odbiorców.

Mamy mieszane uczucia co do inteligentnego ekranu, ponieważ gdy spojrzeliśmy na nasze wskaźniki front-endowe, bardzo szybko otrzymaliśmy bardzo dużą liczbę rejestracji przy niskich kosztach. Ponad połowa wydatków została przeznaczona na urządzenia mobilne, które w przeszłości nie były dla nas korzystne pod względem przychodów. Współczynniki klikalności były również podejrzanie wysokie w wielu mobilnych miejscach docelowych. Sprawdziliśmy nasze analizy backendu i stwierdziliśmy, że ci użytkownicy trafili na naszą stronę, szybko ukończyli proces rejestracji, a następnie nigdy więcej nie weszli w interakcję z żadną inną częścią strony lub aplikacji.

Podejrzewamy, że ta jedna z funkcji tego typu kampanii ma zachęcić reklamodawców do większych wydatków na mobile. Z pewnością nie odradzamy używania Smart Display; po prostu może działać bardzo dobrze w przypadku produktów konsumenckich lub innych usług o krótszej ścieżce. Zdecydowanie powinieneś go wypróbować, po prostu uważnie go obserwuj.

A co z naszym własnym ekspertem AdWords?

Pat Holmes – Instapage

Określanie docelowej stawki CPA doskonale sprawdza się w kampaniach w sieci wyszukiwania. Możesz również sprawić, że będzie działał naprawdę dobrze na wyświetlaczu. Działa jednak bardzo dobrze, całkiem nieźle zmniejszając głośność. Dzięki displayowi możesz chcieć przeanalizować swoje cele kampanii. Określanie docelowej stawki CPA zlicza tylko konwersje poprzedzone kliknięciem. Ludzie rzadko klikają banery reklamowe, a ja widziałem wiele badań naukowych, z których wynika, że ​​wyświetlenia z banerów reklamowych zwiększają chęć zakupu przez odbiorców.

Jeśli ograniczysz swoich odbiorców, stosując wykluczenia demograficzne i dochodowe, zgodnie z sugestiami wielu osób, określanie docelowej stawki CPA prawdopodobnie nie zapewni żądanej liczby. Koszt tysiąca widocznych wyświetleń (vCPM) zapewni znacznie większą liczbę wyświetleń w ramach tych ograniczeń, ponieważ Google może zabrać Twoje pieniądze bez konieczności klikania reklam. Może to brzmieć sprzecznie z intuicją, ale przychody z oglądania we wstępnych testach wydają się obiecujące. Ta strategia to strategia, którą chcesz podjąć tylko wtedy, gdy masz silnie zróżnicowaną markę.

Dodatkowo, jeśli masz możliwości śledzenia pikseli innych firm, takie jak zapewnia DoubleClick Campaign Manager, możesz użyć tego formularza (i dokumentacji), aby skonfigurować te piksele śledzące we wszystkich swoich banerach reklamowych i reklamach wideo w YouTube, aby móc połączyć dane na poziomie wyświetleń do modeli atrybucji.

Czego spróbujesz?

Mamy nadzieję, że dzięki różnorodnym wspaniałym wskazówkom AdWords podanym powyżej zainspirują Cię do wypróbowania nowych taktyk i maksymalnego wykorzystania swoich kampanii. Oczywiście nie wszystkie wskazówki mogą dotyczyć Twojej marki, jednak ważne jest, aby nie popadać w samozadowolenie podczas optymalizacji kampanii AdWords.

Jedna wskazówka, która zawsze działa, to połączenie wszystkich reklam z dedykowanymi stronami docelowymi po kliknięciu. Dowiedz się, jak możesz tworzyć zoptymalizowane strony docelowe dla swoich kampanii po kliknięciu, rejestrując się już dziś na demonstrację Instapage Enterprise.