Мы спросили экспертов по рекламе: какие функции Google Рекламы наиболее недооценены?

Если вы когда-либо разговаривали со специалистом по Google Рекламе, вы, вероятно, слышали, как они говорят «увеличьте ставки» и «оптимизируйте для мобильных устройств», чтобы повысить рейтинг вашей рекламы. Сама платформа AdWords постоянно обновляется, но со всеми этими новыми функциями это не означает, что вы должны быть недальновидными и сосредоточиться на анонсе последних функций.

Как специалист AdWords вы уже знаете, что:

• Вставка ключевых слов помогает вашему объявлению выделиться, выделяя поисковый запрос пользователя жирным шрифтом.
• Расширения объявлений могут сделать вашу рекламу более привлекательной и более эффективно продемонстрировать ваше ценностное предложение.
• Улучшение восприятия целевой страницы после клика может повысить ваш показатель качества и снизить цену за клик.

Несомненно, это все лучшие практики. А как насчет некоторых других функций и тактик, которые ведущие эксперты Adwords используют ежедневно, чтобы получить максимальную отдачу от своих кампаний?

Имея это в виду, мы задали одним из лучших экспертов AdWords в мире следующий вопрос:

Какая, по вашему мнению, самая недооцененная функция AdWords, которую не используют маркетологи?

Что говорят эксперты Google Рекламы?

Джо Мартинес - MKEsearch

Каналы бизнес-данных, поскольку они позволяют маркетологам PPC создавать гипер-таргетированные объявления для определенных групп людей, а также возможность добавлять в объявления динамический элемент, который может обновляться в любое время. Меньше рекламы, наполненной ключевыми словами, и больше внимания уделяется разговору с пользователем и созданию рекламы, которая действительно выделяется.

Мартин Рёттгердинг - Bloofusion

Объявления на основе фидов - яркий пример того, что маркетологи используют недостаточно функций AdWords. Они просты в использовании, но выглядят довольно устрашающе, если вы никогда ими не пользовались.

Бизнес и потоки данных, похоже, растут в цене с увеличением сложности бизнеса или с увеличением разнообразия продуктов. Они не только обеспечат актуальность, но также могут упростить управление рекламой. Нам нравится ответ Джо и Мартина, и мы настоятельно рекомендуем вам прислушаться к их советам.

Тара Ди Уэст - Etch UK

IF-функции действительно недооценены. Они позволяют настраивать текст объявления в зависимости от того, частью какой из вашей аудитории RLSA является человек, выполняющий поиск. С помощью IF-функций вы можете настроить текст объявления для своей аудитории RLSA непосредственно в рамках обычных кампаний по ключевым словам, без необходимости создавать повторяющиеся группы объявлений или кампании. Они немного похожи на динамическую вставку ключевых слов, но текст вставляется только в том случае, если ищущий человек находится в вашем списке RLSA.

Тара отлично поработала над этой функцией! Помимо списков ремаркетинга для поисковых объявлений, вы также можете использовать функции ЕСЛИ для модификаторов для конкретных устройств. Это может быть полезно для повышения срочности текстового объявления, ориентированного на мобильных пользователей для локального поиска.

Мэтт Умбро - Hanapin Marketing & PPC Chat

Модификаторы рекламы!

Модификаторы рекламы применимы не ко всем типам бизнеса, но могут действительно пригодиться, когда вы продаете много товаров, подвержены сезонным колебаниям или множеству различных рекламных акций, находитесь в разных регионах или у разных франшиз. Тем не менее, все же полезно знать о них.

Зак Бедингфилд - CallRail

Если вы уже сегментируете RLSA / target и target / bid, операторы IF / Then немного излишни.

Это действительно сводится к индустрии и аудитории. Например, в Instapage мы не особо используем операторы IF, поскольку у нас есть один базовый продукт B2B. Мы действительно нацелены на разные аудитории, но, как подразумевал Зак, мы можем предоставлять статические ресурсы для каждой из них.

Брэд Геддес - AdAlysis

О динамических поисковых объявлениях хорошо известно, но они мало используются. Хотя они редко должны быть вашим основным источником показов, их способность заполнять или объединяться с аудиториями может гарантировать, что у вас будет широкий охват запросов для ваших основных продуктов и услуг.

Две причины, по которым рекламодатели могут не использовать динамические поисковые объявления, - это гордость и контроль качества. Гордость проста; рекламодатели могут не захотеть признать, что ИИ выполняет важный аспект их работы лучше, чем они. С другой стороны, рекламодатели могут быть правы в том, что ИИ на самом деле не может выполнять свою работу лучше, поэтому они избегают DSA, чтобы поддерживать качество и придерживаться руководящих принципов бренда. Стоит хотя бы протестировать улучшения CTR с помощью DSA.

Джейкоб Баадсгаард - Подрывная реклама

Возможность измерить процент полученных показов. Слишком часто я вижу, как маркетологи расходуют свой бюджет по слишком большому количеству ключевых слов только для того, чтобы увидеть ужасный значок «Ограничено бюджетом» рядом с каждой кампанией.

Определите наиболее эффективные ключевые слова и нанесите ярлык, который позволит легко их отфильтровать. Начните отключать менее эффективные ключевые слова или перемещайте наиболее эффективных в их кампании, пока вы не приблизитесь к 100% проценту полученных показов. После того, как вы ограничите процент полученных показов для наиболее эффективных ключевых слов, увеличьте бюджет и начните находить новых наиболее эффективных ключевых слов.

Иаков дал хороший и ясный совет. Помните, что процент полученных показов = количество показов / общее количество доступных показов, поэтому ваш процент полученных показов - это не доля всех поисковых запросов по этому ключевому слову, это ваша доля от тех, которые вы имели право. Кроме того, не забудьте также отслеживать событие, связанное с доходами. Если у вас есть что-то вроде бесплатной регистрации, ваши показатели могут сильно отличаться между этим и фактическим прибыльным мероприятием.

Анна Ширли - Merkle Periscopix

Атрибуция на основе данных! Я думаю, что некоторые маркетологи избегают сложностей, связанных с этим, но стоит проверить.

Атрибуция на основе данных - это одна из готовых моделей атрибуции, которые AdWords предоставляет для присвоения ценности конверсии. Концепция действительно крутая, но вам нужно приличное количество кликов и количество конверсий, чтобы выбрать ее. Нашему внутреннему эксперту по AdWords он понравился, когда он его использовал, но цифры атрибуции, показанные в инструменте моделирования в AdWords, не сильно отличались от последнего клика для нашей учетной записи. Это может быть для разных типов товаров или услуг. Тем не менее, мы согласны с тем, что это стоит проверить.

Кирк Уильямс - Зато Маркетинг

Таргетинг на уровень дохода ... Много информации!

Кирк прав; есть много ценных сведений о таргетинге на уровень дохода. Кроме того, если вы используете рекламу в Facebook, вы можете использовать данные об аудитории с этой платформы, чтобы примерно определить уровни дохода, на которые вы также должны ориентироваться в AdWords.

Стивен Кенрайт - Фирменный3

Я не думаю, что маркетологи используют демографический таргетинг так хорошо, как им следовало бы, потому что у них нет времени на изучение своей аудитории.

Демографический таргетинг - это здорово! Потенциально вы можете значительно сократить свои расходы, не снижая значимого объема конверсии. Вы можете использовать Audience Insights, чтобы найти демографические данные, аудитории заинтересованных покупателей и аудитории по интересам, которые завершили ваше отмеченное событие дохода. Затем вы можете скорректировать ставки для определенных демографических групп или полностью исключить их.

Саманта Ноубл - Возможные моменты

Рекламы обратного отсчета, потому что они действительно могут улучшить впечатление от рекламы, которое люди видят в результатах поиска. Этот формат рекламы, по сути, ведет обратный отсчет до заданного времени и даты, и объявление динамически изменяется в соответствии с таймером. Эти объявления часто используются для продвижения предстоящей распродажи или мероприятия, чтобы стимулировать срочность и побудить поискового пользователя щелкнуть.

Саманта прекрасно замечает, потому что создание ощущения срочности - один из основных навыков в продажах и рекламе, с которым хорошо справляется функция AdWords Countdown Ads.

Хейли Фридман - специалист по растущему маркетингу и BAMF

Редактор AdWords! Это бесплатное загружаемое приложение для управления вашими кампаниями. Это огромная экономия времени для тех, кто пытается внести массовые корректировки в несколько кампаний по большому количеству ключевых слов. Кроме того, возможность повышать или понижать ставки в зависимости от устройства может стать огромным преимуществом, особенно если использование мобильных устройств продолжает расти.

Хейли на высоте! Возможности поиска и фильтрации, массовое редактирование, организация и пакетная загрузка делают все быстрее и проще. Это лишь небольшая часть того, что вы можете сделать быстрее с помощью Редактора AdWords. Зайдите сюда, чтобы узнать больше.

Виджнанд Мейер - TrueClicks

Группы кампаний и целевые показатели эффективности - довольно полезная функция визуализации, позволяющая быстро увидеть, достигает ли группа кампаний (и будет ли достигнута) определенных целей (в течение заданного периода времени), например целевой цены за конверсию или бюджета.

Система визуализирует вашу текущую производительность по сравнению с вашей целью и сообщит вам, на правильном ли вы пути. Итак, если кто-то регулярно спрашивает: «Мы на правильном пути?» и у вас нет стороннего инструмента, сообщающего вам об этом, эту бесплатную функцию определенно стоит попробовать.

Этот тип вещей отлично подходит для агентств, у которых много клиентов и которые нуждаются в оперативном анализе и обновлениях. Это также отлично подходит для компании, у которой есть множество тем продуктов или услуг, которые могут иметь очень разные показатели. Как сказал Виджнанд, вы можете делиться быстрыми и простыми отчетами о производительности со своим руководством.

Джастин ВанДонген - Axis41

Сегментация торговых кампаний, потому что я видел, как многие клиенты электронной коммерции сегментируют товары по-разному, но им не удается перейти к фактическому уровню продукта. Наблюдение за результатами отдельных продуктов, независимо от того, как организовано какое-либо другое группирование, имеет жизненно важное значение для поиска легких побед и больших прибылей.

Релевантность - это основополагающий аспект поискового маркетинга. Джастин прав в том, что необходимо использовать возможность продемонстрировать отдельные продукты. Другие эксперты назвали каналы или операторы IF как малоиспользуемые функции. Вы можете использовать любую функцию для демонстрации продуктов или просто создать группы объявлений, которые продвигают отдельные продукты и направляют клики непосредственно на отдельную целевую страницу после клика, тематическую для каждого продукта.

Аманда Эванс - замкнутый цикл

Согласно проведенным нами аудитам, большинство маркетологов B2B не используют возможности аудитории в своих кампаниях AdWords. Мы рекомендуем создать как минимум три сегмента аудитории для всех прошлых конверсий, 1% лучших клиентов и всех посетителей. Затем включите эти аудитории в существующие кампании и измените ставки, чтобы обеспечить видимость наиболее ценных сегментов аудитории. Это простое изменение, которое дает отличные результаты.

В новом интерфейсе AdWords для ваших параметров были изменены названия с «Целевая и ставка против только ставки» на «Таргетинг и наблюдение», чтобы сделать настройки более понятными. Аудитория полезна для любого из них.

Для наблюдения вы можете использовать аудиторию людей, которые ранее посещали ваш сайт или смотрели ваше видео на YouTube, чтобы определить, какая часть вашего поискового трафика ранее взаимодействовала с вашим брендом. Затем вы можете использовать ту же аудиторию для повышения ставок для зрителей, если вы знаете, что они имеют тенденцию к более высокой конверсии. В дополнение к прямому назначению ставок на 1% лучших, вы можете делать ставки на похожие аудитории, основанные на ценной начальной аудитории, созданной на основе тегов вашего сайта.

Сайф Шариф - SEER Interactive

Возможность использовать Google Analytics для создания целевой аудитории для кампаний AdWords. Даже когда маркетологи используют их, они, как правило, довольно упрощены (пользователь нажимает на страницу X, страницу X и Y и т. Д.).

Реальность - это небольшая смазка, и Диспетчер тегов Google делает это еще проще, вы можете создавать сверхсложные аудитории и ориентированные на поведение персонажи за несколько сеансов / посещений / месяцев.

И у AdWords, и у Analytics отличные аудитории. Диспетчер тегов Google невероятен по количеству взаимодействий, событий, метаданных и т. Д., Которые вы можете отслеживать и собирать, если хотите проводить с ним время. Многое из этого можно довольно легко передать либо с помощью тега Analytics в GTM, либо путем настройки специальных параметров и показателей в Google Analytics.

В AdWords вы можете настраивать таргетинг или исключать пользователей на основе различных взаимодействий с видеорекламами, независимо от того, были ли они на вашем веб-сайте. Аудитории заинтересованных покупателей и аудитории по интересам очень полезны, независимо от того, хотите ли вы нацелить на них положительный или отрицательный таргетинг. Вы можете создавать различные типы рекламного контента и показывать их людям, которые взаимодействовали с конкретными релевантными частями вашего сайта.

Шаник Патель - Грамматика

Умные кампании в контекстно-медийной сети - это наши самые эффективные кампании в контекстно-медийной сети с момента их запуска. Они используют машинное обучение для отображения: ставки, таргетинг и объявления оптимизированы для достижения наилучших результатов. Креативы, в частности, более эффективны, чем то, что мы используем в других медийных кампаниях; AdWords выберет из набора заголовков, описаний и изображений для создания и показа объявлений, которые лучше всего подходят для конверсии определенной аудитории.

У нас смешанные чувства по поводу Smart Display, потому что, когда мы посмотрели на наши внешние метрики, мы очень быстро получили очень большое количество регистраций по низкой цене. Более половины расходов было потрачено на мобильную связь, что исторически не приносит нам прибыли. Показатели CTR были подозрительно высокими и на многих мобильных местах размещения. Мы проверили нашу внутреннюю аналитику и обнаружили, что эти пользователи попали на наш сайт, быстро завершили процесс регистрации и никогда больше не взаимодействовали с какой-либо другой частью сайта или приложения.

Мы подозреваем, что одна из функций этого типа кампании - побудить рекламодателей тратить намного больше на мобильные устройства. Мы, конечно, не советуем использовать Smart Display; просто он может очень хорошо работать с потребительскими товарами или другими услугами с более короткой воронкой. Вам обязательно стоит попробовать, просто внимательно следите за этим.

А как насчет нашего собственного эксперта по AdWords?

Пэт Холмс - Instapage

Целевая цена за конверсию отлично подходит для поисковых кампаний. Вы также можете заставить его работать действительно хорошо для отображения. Тем не менее, он работает очень хорошо, немного понижая громкость. С помощью медийной рекламы вы можете проверить свои цели кампании. Целевая цена за конверсию учитывает только те конверсии, которым предшествовал клик. Люди не часто нажимают на рекламные баннеры, и я видел много научных исследований, которые пришли к выводу, что показы баннерной рекламы увеличивают покупательское намерение аудитории.

Если вы ограничиваете свою аудиторию демографическими исключениями и исключениями дохода, как предлагали многие, целевая цена за конверсию вряд ли обеспечит вам желаемый объем. Цена за тысячу показов в видимой области экрана (vCPM) обеспечит гораздо больший объем показов при этих ограничениях, поскольку Google может забирать ваши деньги, не заставляя людей нажимать на объявления. Это может показаться нелогичным, но доход от просмотров в предварительных тестах кажется многообещающим. Эту стратегию вы хотите применять только в том случае, если у вас есть сильно дифференцируемый бренд.

Кроме того, если у вас есть сторонние возможности отслеживания пикселей, аналогичные тем, которые предоставляет DoubleClick Campaign Manager, вы можете использовать эту форму (и документацию), чтобы настроить эти пиксели отслеживания для всех ваших баннерных объявлений и видеообъявлений YouTube, чтобы вы могли комбинировать данные об уровне показов в ваших моделях атрибуции.

Что вы попробуете?

Мы надеемся, что благодаря множеству замечательных советов по AdWords, приведенных выше, они вдохновят вас попробовать новые тактики и получить максимальную отдачу от своих кампаний. Конечно, не все советы применимы к вашему бренду, однако важно не расслабляться при оптимизации кампаний AdWords.

Один совет, который всегда работает, - это связать все ваши объявления со специальными целевыми страницами после клика. Узнайте, как можно создавать оптимизированные целевые страницы после щелчка для своих кампаний, подписавшись на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.