Abbiamo chiesto agli esperti di pubblicità: quali sono le funzionalità degli annunci Google più sottovalutate?

Se hai mai parlato con uno specialista di Google Ads, probabilmente lo hai sentito dire "aumenta le tue offerte" e "ottimizza per i dispositivi mobili" per aumentare il ranking dell'annuncio. La stessa piattaforma AdWords viene costantemente aggiornata, ma con tutte queste nuove funzionalità, ciò non significa che dovresti essere miope e concentrarti sull'ultimo annuncio di funzionalità.

In qualità di esperto AdWords, sai già che:

• L'inserimento di parole chiave aiuta a mettere in risalto il tuo annuncio mettendo in grassetto la query di ricerca di un utente
• Le estensioni annuncio possono rendere il tuo annuncio più attraente e mostrare la tua proposta di valore in modo più efficace
• La creazione di una migliore esperienza sulla pagina di destinazione post clic può aumentare il punteggio di qualità e ridurre il CPC

Senza dubbio queste sono tutte le migliori pratiche. Che dire di altre funzionalità e tattiche che i principali esperti di Adwords utilizzano quotidianamente per ottenere il massimo dalle loro campagne?

Con questo in mente, abbiamo posto ad alcuni dei migliori esperti AdWords del mondo la seguente domanda:

Secondo te, qual è la funzione AdWords più sottovalutata che i professionisti del marketing non utilizzano?

Cosa dicono gli esperti di Google Ads?

Joe Martinez – MKEsearch

Feed di dati aziendali perché consentono ai marketer PPC di creare annunci iper-mirati a gruppi specifici di persone e la possibilità di aggiungere un elemento dinamico agli annunci che possono essere aggiornati in qualsiasi momento. Meno annunci ripieni di parole chiave e maggiore attenzione a parlare con l'utente e a creare annunci che si distinguono effettivamente.

Martin Roettgerding – Bloofusion

Gli annunci basati sui feed sono un ottimo esempio di una funzione di AdWords che i marketer non usano abbastanza. Sono facili da usare, ma sembrano piuttosto spaventosi se non li hai mai usati.

I feed aziendali e di dati sembrano aumentare di valore con l'aumento della complessità aziendale o con l'aumento della diversità dei prodotti. Non solo forniranno pertinenza, ma possono anche rimuovere molta complessità dalla gestione degli annunci. Ci piace la risposta di Joe e Martin e ti consigliamo vivamente di seguire i loro consigli.

Tara Dee West – Etch UK

Le funzioni IF sono davvero sottovalutate. Ti consentono di personalizzare il testo dell'annuncio in base al tuo pubblico RLSA di cui fa parte la persona che effettua la ricerca. Con le funzioni IF, puoi personalizzare il testo dell'annuncio per il tuo pubblico RLSA direttamente all'interno delle tue normali campagne di parole chiave, senza la necessità di creare gruppi di annunci o campagne duplicati. Sono un po' come l'inserimento dinamico di parole chiave, ma il testo viene inserito solo se la persona che effettua la ricerca è nel tuo elenco RLSA.

Tara ha fatto un ottimo lavoro nei dettagli di questa funzione! Oltre agli elenchi per il remarketing per gli annunci della rete di ricerca, puoi utilizzare le funzioni IF anche per i modificatori specifici del dispositivo. Questo potrebbe essere utile per aggiungere più urgenza a un annuncio di testo indirizzato agli utenti di dispositivi mobili per le ricerche locali.

Matt Umbro – Hanapin Marketing & Chat PPC

Personalizzatori di annunci!

I parametri di personalizzazione degli annunci non sono applicabili a tutti i tipi di attività, ma possono davvero tornare utili quando vendi molti prodotti, sei influenzato dalla stagionalità o da molte promozioni diverse, hai località diverse o franchising. Detto questo, è comunque utile conoscerli.

Zack Bedingfield – CallRail

Le istruzioni IF/Then sono un po' eccessive se stai già segmentando per RLSA/target e campagne target/bid.

Dipende davvero dall'industria e dal pubblico. In Instapage, ad esempio, non facciamo un uso significativo delle dichiarazioni IF poiché abbiamo un prodotto B2B fondamentale. In effetti, ci rivolgiamo a un pubblico diverso, ma come ha insinuato Zack, possiamo offrire risorse statiche a ciascuno di essi.

Brad Geddes – AdAlysis

Gli annunci dinamici della rete di ricerca sono ben noti ma molto sottoutilizzati. Anche se raramente dovrebbero essere la tua fonte principale di impressioni, la loro capacità di riempire o combinare con il pubblico può assicurarti un'ottima copertura delle query per i tuoi prodotti e servizi principali.

Due motivi per cui gli inserzionisti potrebbero non utilizzare gli annunci dinamici della rete di ricerca sono l'orgoglio e il controllo della qualità. L'orgoglio è semplice; gli inserzionisti potrebbero non voler ammettere che l'intelligenza artificiale svolge un aspetto importante del loro lavoro meglio di loro. D'altra parte, gli inserzionisti potrebbero avere ragione sul fatto che l'IA in realtà non può fare meglio il lavoro, quindi evitano i DSA per mantenere la qualità e attenersi alle linee guida del marchio. Vale almeno la pena testare i miglioramenti del CTR utilizzando i DSA.

Jacob Baadsgaard – Pubblicità dirompente

La capacità di misurare la quota impressioni. Troppo spesso vedo gli esperti di marketing che gestiscono il loro budget su troppe parole chiave solo per vedere la temuta icona "Limited By Budget" accanto a ciascuna campagna.

Identifica le parole chiave che producono di più e applica un'etichetta che le renda facile da filtrare. Inizia a disattivare le parole chiave con rendimento inferiore o sposta le tue migliori prestazioni nella loro campagna fino a quando non raggiungi una quota impressioni vicina al 100%. Dopo aver limitato la quota impressioni per le parole chiave con il rendimento migliore, espandi il budget e inizia a trovare alcuni nuovi risultati migliori.

Jacob ha fornito buoni consigli chiari. Ricorda che Quota impressioni = impressioni / impressioni idonee totali, quindi la tua quota impressioni non è la quota di tutte le ricerche per questa parola chiave, è la tua quota di quelle per cui eri idoneo. Inoltre, ricorda di tenere traccia anche del tuo evento di entrate. Se hai qualcosa come una registrazione gratuita, le tue metriche potrebbero differire notevolmente tra quella e l'evento che genera entrate effettive.

Anna Shirley – Merkle Periscopix

Attribuzione guidata dai dati! Penso che alcuni esperti di marketing evitino le complessità che lo circondano, ma vale la pena fare un test.

L'attribuzione basata sui dati è uno dei modelli di attribuzione predefiniti che AdWords fornisce per assegnare il credito per le conversioni. Il concetto è davvero interessante, ma è necessaria una discreta quantità di clic e volume di conversione per selezionarlo. Al nostro esperto AdWords interno è piaciuto quando lo ha utilizzato, ma i numeri di attribuzione mostrati nello strumento di modellazione all'interno di AdWords non differivano molto dall'ultimo clic per il nostro account. Può per diversi tipi di prodotti o servizi. Detto questo, siamo d'accordo che vale la pena fare un test.

Kirk Williams – Zato Marketing

Targeting per livello di reddito... Ci sono un sacco di approfondimenti!

Kirk ha ragione; ci sono molte informazioni preziose con il targeting per livello di reddito. Inoltre, se utilizzi la pubblicità di Facebook, puoi utilizzare le informazioni sul pubblico da quella piattaforma per determinare approssimativamente i livelli di reddito che dovresti prendere di mira anche in AdWords.

Stephen Kenwright – Branded3

Non credo che i professionisti del marketing utilizzino il targeting demografico come dovrebbero perché non si prendono il tempo necessario per conoscere il proprio pubblico.

Il targeting demografico è fantastico! Puoi potenzialmente ridurre significativamente la tua spesa senza ridurre il volume di conversione significativo. Puoi utilizzare Audience Insights per trovare i dati demografici, i segmenti di pubblico in-market e di affinità che hanno completato il tuo evento di entrate con tag. Puoi quindi aggiustare le offerte su determinati dati demografici o escluderli completamente.

Samantha Noble – Momenti disponibili

Annunci conto alla rovescia perché possono davvero migliorare l'esperienza pubblicitaria che le persone vedono all'interno dei risultati di ricerca. Questo formato dell'annuncio esegue essenzialmente il conto alla rovescia fino a una determinata ora e data e l'annuncio cambia dinamicamente in base al timer. Questi annunci vengono spesso utilizzati per promuovere una vendita o un evento imminente per aumentare l'urgenza e incoraggiare l'utente della ricerca a fare clic.

Samantha fa un ottimo punto perché creare un senso di urgenza è una delle abilità fondamentali nelle vendite e nella pubblicità di cui la funzione AdWords Countdown Ads fa bene.

Hailey Friedman – Professionista del marketing in crescita e BAMF

L'editor di AdWords! È un'applicazione scaricabile gratuitamente per la gestione delle tue campagne. È un enorme risparmio di tempo per chiunque cerchi di apportare modifiche collettive a più campagne su un numero elevato di parole chiave. Inoltre, la possibilità di aumentare o diminuire l'offerta in base al dispositivo può essere un enorme vantaggio, soprattutto perché l'utilizzo dei dispositivi mobili continua ad aumentare.

Hailey è perfetta con questo! Le capacità di ricerca e filtraggio, la modifica in blocco, l'organizzazione e il caricamento in batch rendono tutto più semplice e veloce. Questa è solo una piccola parte di ciò che puoi fare più rapidamente con AdWords Editor. Vai qui per saperne di più.

Wijnand Meijer – TrueClicks

I gruppi di campagne e gli obiettivi di rendimento sono una funzione di visualizzazione piuttosto utile per vedere rapidamente se un gruppo di campagne sta raggiungendo (e raggiungerà) determinati obiettivi (entro un determinato intervallo di tempo), come CPA o obiettivo di budget.

Il sistema visualizzerà la tua performance attuale rispetto al tuo obiettivo e ti dirà se sei sulla buona strada o meno. Quindi, se qualcuno chiede regolarmente "siamo sulla buona strada?" e non hai uno strumento di terze parti che te lo dica, vale sicuramente la pena provare questa funzione gratuita.

Questo tipo di cose è ottimo per le agenzie che hanno molti clienti e necessitano di analisi e aggiornamenti a colpo d'occhio. È anche ottimo per un'azienda che ha una serie di temi di prodotti o servizi che potrebbero avere metriche molto diverse. Come ha detto Wijnand, puoi condividere rapporti sul rendimento rapidi e semplici con il tuo management.

Justin VanDongen – Axis41

Segmentazione delle campagne di shopping perché ho visto che molti clienti di e-commerce hanno articoli segmentati in vari modi, ma non riescono a raggiungere il livello effettivo del prodotto. Vedere i risultati dei singoli prodotti, indipendentemente da come viene eseguito qualsiasi altro raggruppamento, è fondamentale per trovare facili vittorie e grandi guadagni.

La pertinenza è un aspetto fondamentale del marketing di ricerca. Justin ha ragione sul fatto che dovrebbe essere utilizzata la capacità di mostrare i singoli prodotti. Altri esperti hanno menzionato i feed o le istruzioni IF come funzionalità sottoutilizzate. Puoi utilizzare entrambe le funzioni per mostrare i prodotti o semplicemente creare gruppi di annunci che promuovono singoli prodotti e inviare clic direttamente a una pagina di destinazione post clic distinta a tema per ciascun prodotto.

Amanda Evans – Ciclo chiuso

Negli audit che abbiamo eseguito, la maggior parte dei marketer B2B non riesce a sfruttare il potere del pubblico nelle proprie campagne AdWords. Consigliamo di creare almeno tre segmenti di pubblico per tutti i convertitori passati, l'1% superiore dei clienti e tutti i visitatori. Successivamente, sovrapponi questi segmenti di pubblico alle tue campagne esistenti e modifica le offerte per garantire visibilità ai segmenti di pubblico più preziosi. È un cambiamento facile che produce grandi risultati.

La nuova esperienza AdWords ha cambiato il nome delle opzioni da "Targeting e offerta vs. solo offerta" a "Targeting vs. osservazione" per rendere le impostazioni molto più chiare. Il pubblico è utile per entrambi.

Per l'osservazione, puoi utilizzare un pubblico di persone che hanno già visitato il tuo sito o guardato il tuo video di YouTube per determinare quale parte del tuo traffico di ricerca ha interagito con il tuo marchio in precedenza. Potresti quindi utilizzare lo stesso pubblico per aumentare le offerte sugli spettatori di video se sai che tendono a convertire a un tasso più elevato. Oltre a fare offerte direttamente sul tuo 1% migliore, puoi fare offerte su segmenti di pubblico simili basati su un pubblico iniziale di alto valore creato dalla codifica del tuo sito.

Sayf Sharif – SEER Interactive

La capacità di sfruttare Google Analytics per creare segmenti di pubblico mirabili per le campagne AdWords. Anche quando i marketer li usano, tendono ad essere piuttosto semplicistici (l'utente ha colpito la pagina X o la pagina X e Y, ecc.).

La realtà è che con un po' di olio di gomito e Google Tag Manager lo rende ancora più semplice, puoi creare un pubblico super complesso e personaggi guidati dal comportamento in più sessioni/visite/mesi.

I segmenti di pubblico di AdWords e Analytics sono entrambi fantastici. Google Tag Manager è incredibile per la quantità di interazioni, eventi, metadati, ecc. che puoi monitorare e raccogliere se vuoi passare del tempo con esso. Gran parte di questo può essere trasferito abbastanza facilmente tramite un tag Analytics in GTM o impostando Dimensioni e metriche personalizzate in Google Analytics.

In AdWords, puoi scegliere come target o escludere gli utenti in base ad alcune interazioni diverse con gli annunci video, indipendentemente dal fatto che siano stati sul tuo sito web. I segmenti di pubblico in-market e di affinità forniscono un sacco di utilità indipendentemente dal fatto che tu scelga di indirizzarli positivamente o negativamente. Puoi creare diversi tipi di contenuti pubblicitari e mostrarli alle persone che hanno interagito con parti specificamente pertinenti del tuo sito.

Shanik Patel – Grammarly

Campagne display intelligenti: sono state le nostre campagne display più efficaci da quando le abbiamo avviate. Portano l'apprendimento automatico alla visualizzazione: offerte, targeting e creatività sono tutte ottimizzate per produrre i migliori risultati. Le creatività, in particolare, sono più efficaci di quelle che utilizziamo in altre campagne display; AdWords selezionerà da una serie di titoli, descrizioni e immagini per creare e pubblicare annunci più adatti a convertire un determinato pubblico.

Abbiamo sentimenti contrastanti su Smart Display perché quando abbiamo esaminato le nostre metriche front-end, abbiamo ricevuto molto rapidamente un volume molto elevato di registrazioni a basso costo. Più della metà della spesa è stata destinata ai dispositivi mobili, che storicamente non ha un buon rendimento per quanto riguarda le entrate. Anche le percentuali di clic erano sospettosamente alte su molti posizionamenti per dispositivi mobili. Abbiamo controllato le nostre analisi di back-end e abbiamo scoperto che questi utenti sono atterrati sul nostro sito, hanno completato rapidamente il flusso di registrazione e quindi non hanno mai più interagito con nessun'altra parte del sito o dell'applicazione.

Sospettiamo che una delle funzioni di questo tipo di campagna sia quella di incoraggiare gli inserzionisti a spendere molto di più sui dispositivi mobili. Di certo non sconsigliamo l'utilizzo di Smart Display; potrebbe funzionare molto bene per prodotti di consumo o altri servizi con un funnel più breve. Dovresti assolutamente provarlo, tienilo d'occhio da vicino.

E il nostro esperto AdWords?

Pat Holmes – Instagram

L'offerta basata su CPA target funziona a meraviglia per le campagne di ricerca. Puoi anche farlo funzionare molto bene per la visualizzazione. Tuttavia, funziona davvero bene abbassando un po' il volume. Con la pubblicità display, potresti voler esaminare i tuoi obiettivi per la campagna. L'offerta basata su CPA target conta solo le conversioni precedute da un clic. La gente non fa clic frequentemente sui banner pubblicitari e ho visto molte ricerche accademiche che concludono che le impressioni dei banner pubblicitari aumentano l'intenzione di acquisto del pubblico.

Se limiti il ​​tuo pubblico con esclusioni demografiche e di reddito come molti hanno suggerito, è probabile che l'offerta basata su CPA target non ti fornisca il volume che potresti desiderare. Il costo per mille impressioni visualizzabili (vCPM) fornirà un volume di impressioni molto maggiore sotto tali restrizioni poiché Google può prendere i tuoi soldi senza che le persone facciano clic sugli annunci. Questo può sembrare controintuitivo, ma le entrate view-through nei test preliminari sembrano essere promettenti. Questa strategia è quella che vuoi intraprendere solo se hai un marchio fortemente differenziabile.

Inoltre, se disponi di funzionalità di monitoraggio dei pixel di terze parti del tipo fornito da DoubleClick Campaign Manager, puoi utilizzare questo modulo (e la documentazione) per impostare i pixel di monitoraggio su tutti i tuoi annunci banner e annunci video di YouTube in modo da poter combinare dati a livello di impressione nei tuoi modelli di attribuzione.

Cosa proverai?

Con la varietà di ottimi suggerimenti AdWords forniti sopra, speriamo che ti ispirino a provare nuove tattiche e ottenere il massimo dalle tue campagne. Certo, non tutti i suggerimenti possono essere applicati al tuo brand, tuttavia, è importante non accontentarsi quando ottimizzi le tue campagne AdWords.

Un consiglio che funziona sempre è collegare tutti i tuoi annunci a pagine di destinazione post clic dedicate. Scopri come creare landing page post clic ottimizzate per le tue campagne iscrivendoti oggi a una demo di Instapage Enterprise.