Wir haben Werbeexperten gefragt: Was sind die am meisten unterschätzten Google Ads-Funktionen?

Wenn Sie schon einmal mit einem Google Ads-Spezialisten gesprochen haben, haben Sie ihn wahrscheinlich "Gebote erhöhen" und "Für Mobilgeräte optimieren" sagen gehört, um den Anzeigenrang zu erhöhen. Die AdWords-Plattform selbst wird ständig aktualisiert, aber bei all diesen neuen Funktionen bedeutet dies nicht, dass Sie kurzsichtig sein und sich auf die neuesten Funktionsankündigungen konzentrieren sollten.

Als AdWords-Spezialist wissen Sie bereits Folgendes:

• Das Einfügen von Keywords hebt Ihre Anzeige hervor, indem die Suchanfrage eines Nutzers fett gedruckt wird.
• Anzeigenerweiterungen können Ihre Anzeige attraktiver machen und Ihr Leistungsversprechen effektiver präsentieren
• Eine bessere Landingpage-Erfahrung nach dem Klick kann Ihren Qualitätsfaktor erhöhen und Ihren CPC senken

Zweifellos sind das alles Best Practices. Was ist mit einigen anderen Funktionen und Taktiken, die führende AdWords-Experten täglich verwenden, um das Beste aus ihren Kampagnen herauszuholen?

Vor diesem Hintergrund haben wir einigen der besten AdWords-Experten der Welt die folgende Frage gestellt:

Was ist Ihrer Meinung nach die am meisten unterschätzte AdWords-Funktion, die Vermarkter nicht verwenden?

Was sagen Google Ads-Experten?

Joe Martinez – MKEsearch

Geschäftsdaten-Feeds, da sie es PPC-Vermarktern ermöglichen, zielgerichtete Anzeigen für bestimmte Personengruppen zu erstellen und Anzeigen ein dynamisches Element hinzuzufügen, das jederzeit aktualisiert werden kann. Weniger mit Keywords gefüllte Anzeigen und mehr Fokus darauf, mit dem Nutzer zu sprechen und Anzeigen zu erstellen, die tatsächlich auffallen.

Martin Röttgerding – Bloofusion

Feedbasierte Anzeigen sind ein Paradebeispiel für eine AdWords-Funktion, die Vermarkter nicht ausreichend nutzen. Sie sind einfach zu bedienen, sehen aber ziemlich beängstigend aus, wenn Sie sie noch nie benutzt haben.

Geschäfts- und Datenfeeds scheinen mit zunehmender Geschäftskomplexität oder mit zunehmender Produktvielfalt an Wert zu gewinnen. Sie bieten nicht nur Relevanz, sondern können auch eine Menge Komplexität aus der Anzeigenverwaltung entfernen. Wir mögen die Antwort von Joe und Martin und empfehlen Ihnen dringend , ihren Rat zu befolgen.

Tara Dee West – Etch UK

IF-Funktionen werden wirklich unterschätzt. Sie ermöglichen Ihnen, Ihren Anzeigentext anzupassen, je nachdem, zu welcher RLSA-Zielgruppe die gesuchte Person gehört. Mit IF Functions können Sie den Anzeigentext für Ihre RLSA-Zielgruppen direkt in Ihren normalen Keyword-Kampagnen anpassen, ohne doppelte Anzeigengruppen oder Kampagnen erstellen zu müssen. Sie sind ein bisschen wie die dynamische Keyword-Einfügung, aber der Text wird nur eingefügt, wenn die suchende Person auf Ihrer RLSA-Liste steht.

Tara hat großartige Arbeit geleistet, um diese Funktion detailliert zu beschreiben! Neben Remarketing-Listen für Suchanzeigen können Sie auch IF-Funktionen für gerätespezifische Modifikatoren verwenden. Dies kann nützlich sein, um einer Textanzeige, die auf mobile Nutzer für lokale Suchen ausgerichtet ist, mehr Dringlichkeit zu verleihen.

Matt Umbro – Hanapin Marketing & PPC Chat

Anzeigenanpassungen!

Anzeigenanpassungen sind nicht für alle Unternehmenstypen geeignet, können jedoch sehr praktisch sein, wenn Sie viele Produkte verkaufen, von Saisonalität oder vielen verschiedenen Werbeaktionen betroffen sind, unterschiedliche Standorte haben oder Franchise-Unternehmen haben. Trotzdem ist es immer noch nützlich, sie zu kennen.

Zack Bedingfield – CallRail

IF/Then-Anweisungen sind jedoch etwas übertrieben, wenn Sie bereits nach RLSA/Target- und Target/Bid-Kampagnen segmentieren.

Es kommt wirklich auf die Branche und das Publikum an. Bei Instapage zum Beispiel nutzen wir die IF-Anweisungen nicht wirklich, da wir ein grundlegendes B2B-Produkt haben. Wir richten uns zwar an unterschiedliche Zielgruppen, aber wie Zack angedeutet hat, können wir jedem von ihnen statische Assets bereitstellen.

Brad Geddes – AdAlysis

Dynamische Suchanzeigen sind bekannt, werden aber kaum genutzt. Sie sollten zwar selten Ihre Hauptquelle für Impressionen sein, aber ihre Fähigkeit, Zielgruppen zu ergänzen oder mit ihnen zu kombinieren, kann sicherstellen, dass Sie eine große Abfrageabdeckung für Ihre wichtigsten Produkte und Dienstleistungen haben.

Zwei Gründe, warum Werbetreibende keine dynamischen Suchanzeigen verwenden, sind Stolz und Qualitätskontrolle. Stolz ist einfach; Werbetreibende möchten vielleicht nicht zugeben, dass KI einen wichtigen Aspekt ihrer Arbeit besser macht, als sie es können. Auf der anderen Seite könnten Werbetreibende Recht haben, dass die KI die Arbeit tatsächlich nicht besser machen kann, also vermeiden sie DSAs, um die Qualität zu gewährleisten und sich an die Markenrichtlinien zu halten. Es lohnt sich, CTR-Verbesserungen zumindest mit DSAs zu testen.

Jacob Baadsgaard – Disruptive Werbung

Die Möglichkeit, den Anteil an möglichen Impressionen zu messen. Allzu oft sehe ich, dass Marketer ihr Budget für zu viele Keywords verwenden, nur um das gefürchtete Symbol "Begrenzt durch Budget" neben jeder Kampagne zu sehen.

Identifizieren Sie Ihre produktivsten Keywords und verwenden Sie ein Label, mit dem sie leicht herausgefiltert werden können. Beginnen Sie damit, Keywords mit geringerer Leistung zu deaktivieren oder Ihre Top-Performer in ihre Kampagne aufzunehmen, bis Sie einen Anteil an möglichen Impressionen von nahezu 100 % erreichen. Sobald Sie den Anteil an möglichen Impressionen für Ihre leistungsstärksten Keywords begrenzt haben, erweitern Sie Ihr Budget und suchen Sie nach neuen Top-Performern.

Jacob gab gute, klare Ratschläge. Denken Sie daran, dass der Anteil an möglichen Impressionen = Impressionen / alle möglichen Impressionen ist. Ihr Anteil an möglichen Impressionen ist also nicht der Anteil aller Suchen nach diesem Keyword, sondern Ihr Anteil derjenigen, für die Sie in Frage kamen. Denken Sie auch daran, Ihr Umsatzereignis zu verfolgen. Wenn Sie so etwas wie eine kostenlose Anmeldung haben, können Ihre Metriken zwischen dieser und der tatsächlichen umsatzerzeugenden Veranstaltung stark abweichen.

Anna Shirley – Merkle Periscopix

Datengetriebene Attribution! Ich denke, einige Vermarkter scheuen die Komplexität, aber es ist einen Test wert.

Die datengesteuerte Attribution ist eines der vorkonfigurierten Attributionsmodelle, die AdWords bietet, um Conversions zuzuordnen. Das Konzept ist wirklich cool, aber Sie brauchen ein ordentliches Klick- und Conversion-Volumen, um es auszuwählen. Unserem internen AdWords-Experten gefiel es, als er es verwendete, aber die im Modellierungstool in AdWords angezeigten Attributionszahlen unterschieden sich nicht so sehr vom letzten Klick für unser Konto. Dies kann für verschiedene Arten von Produkten oder Dienstleistungen gelten. Trotzdem sind wir uns einig, dass es einen Test wert ist.

Kirk Williams – Zato-Marketing

Targeting auf Einkommensebene… Viele Einblicke!

Kirk hat recht; Beim Targeting auf Einkommensebene gibt es viele wertvolle Erkenntnisse. Wenn Sie Facebook-Werbung verwenden, können Sie außerdem die Zielgruppen-Einblicke dieser Plattform verwenden, um grob das Einkommensniveau zu bestimmen, auf das Sie auch in AdWords abzielen sollten.

Stephen Kenwright – Branded3

Ich glaube nicht, dass Vermarkter das demografische Targeting so gut einsetzen, wie sie es sollten, weil sie sich nicht die Zeit nehmen, ihre Zielgruppen kennenzulernen.

Demografische Ausrichtung ist großartig! Sie können Ihre Ausgaben potenziell erheblich reduzieren, ohne Ihr aussagekräftiges Conversion-Volumen zu verringern. Mithilfe von Audience Insights können Sie die demografischen Merkmale, kaufbereiten Zielgruppen und Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen ermitteln, die Ihr mit Tags versehenes Umsatzereignis abgeschlossen haben. Sie können dann Gebote für bestimmte demografische Merkmale anpassen oder ganz ausschließen.

Samantha Noble – Biddable Moments

Countdown-Anzeigen, weil sie das Anzeigenerlebnis, das die Leute in den Suchergebnissen sehen, wirklich verbessern können. Dieses Anzeigenformat zählt im Wesentlichen bis zu einer bestimmten Uhrzeit und einem bestimmten Datum herunter, und die Anzeige ändert sich dynamisch, um dem Timer zu entsprechen. Diese Anzeigen werden häufig verwendet, um für einen bevorstehenden Verkauf oder eine bevorstehende Veranstaltung zu werben, um die Dringlichkeit zu erhöhen und den Suchnutzer zum Klicken zu ermutigen.

Samantha legt großen Wert darauf, dass die Schaffung eines Gefühls der Dringlichkeit eine der grundlegenden Fähigkeiten in Vertrieb und Werbung ist, für die die AdWords-Countdown-Anzeigenfunktion so gut ist.

Hailey Friedman – Wachstumsmarketing-Profi & BAMF

Der AdWords-Editor! Es ist eine kostenlose, herunterladbare Anwendung zum Verwalten Ihrer Kampagnen. Es ist eine enorme Zeitersparnis für jeden, der versucht, Bulk-Anpassungen an mehreren Kampagnen für eine große Anzahl von Keywords vorzunehmen. Auch die Möglichkeit, Gebote nach Gerät zu erhöhen oder zu senken, kann eine große Erleichterung sein, insbesondere da die mobile Nutzung weiter zunimmt.

Hailey ist hier genau richtig! Such- und Filterfunktionen, Massenbearbeitung, Organisation und Batch-Upload machen alles schneller und einfacher. Das ist nur ein kleiner Teil dessen, was Sie mit dem AdWords Editor schneller erledigen können. Gehen Sie hier, um mehr zu erfahren.

Wijnand Meijer – TrueClicks

Kampagnengruppen und Leistungsziele sind eine sehr nützliche Visualisierungsfunktion, um schnell zu sehen, ob eine Gruppe von Kampagnen bestimmte Ziele (innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens) erreicht (und erreicht), wie z. B. CPA oder Budgetziel.

Das System visualisiert Ihre aktuelle Leistung im Vergleich zu Ihrem Ziel und sagt Ihnen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind oder nicht. Wenn also jemand regelmäßig fragt: 'Sind wir auf dem richtigen Weg?' Und Sie haben kein Tool von Drittanbietern, das Ihnen dies sagt, diese kostenlose Funktion ist definitiv einen Besuch wert.

Dies ist ideal für Agenturen, die viele Kunden haben und Analysen und Updates auf einen Blick benötigen. Es ist auch ideal für ein Unternehmen, das eine Reihe von Produkt- oder Servicethemen hat, die sehr unterschiedliche Metriken haben können. Wie Wijnand sagte, können Sie Ihrem Management schnelle und einfache Leistungsberichte zur Verfügung stellen.

Justin VanDongen – Axis41

Segmentierung von Shopping-Kampagnen, da ich gesehen habe, dass viele E-Commerce-Kunden Artikel auf verschiedene Weise segmentieren, aber nicht auf die tatsächliche Produktebene zurückgreifen. Die Ergebnisse einzelner Produkte zu sehen, unabhängig davon, wie eine andere Gruppierung vorgenommen wird, ist entscheidend, um einfache Gewinne und große Gewinne zu erzielen.

Relevanz ist ein grundlegender Aspekt des Suchmaschinenmarketings. Justin hat Recht, dass die Möglichkeit, einzelne Produkte zu präsentieren, genutzt werden sollte. Andere Experten haben Feeds oder IF-Anweisungen als nicht genutzte Funktionen erwähnt. Sie können eine der beiden Funktionen verwenden, um Produkte zu präsentieren, oder einfach Anzeigengruppen erstellen, die einzelne Produkte bewerben und Klicks direkt an eine spezifische Post-Klick-Zielseite senden, die für jedes Produkt thematisiert ist.

Amanda Evans – Geschlossener Kreislauf

In den von uns durchgeführten Audits versäumen es die meisten B2B-Vermarkter, die Macht der Zielgruppen in ihren AdWords-Kampagnen zu nutzen. Wir empfehlen, mindestens drei Zielgruppensegmente für alle früheren Conversions, das oberste 1 % der Kunden und alle Besucher zu erstellen. Als Nächstes ordnen Sie diese Zielgruppen Ihren vorhandenen Kampagnen zu und ändern die Gebote, um die Sichtbarkeit Ihrer wertvollsten Zielgruppensegmente zu gewährleisten. Es ist eine einfache Änderung, die großartige Ergebnisse liefert.

In der neuen AdWords-Oberfläche wurde der Name Ihrer Optionen von "Ausrichtung und Gebot vs. Nur Gebot" in "Ausrichtung vs. Beobachtung" geändert, um die Einstellungen deutlicher zu machen. Das Publikum ist für beides hilfreich.

Zur Beobachtung können Sie eine Zielgruppe von Personen verwenden, die Ihre Website zuvor besucht oder Ihr YouTube-Video angesehen haben, um zu bestimmen, welcher Teil Ihres Suchverkehrs zuvor mit Ihrer Marke beschäftigt war. Sie könnten dann dieselbe Zielgruppe verwenden, um Gebote für Videozuschauer zu erhöhen, wenn Sie wissen, dass diese tendenziell eine höhere Conversion-Rate aufweisen. Sie können nicht nur direkt auf Ihre Top 1 % bieten, sondern auch auf ähnliche Zielgruppen bieten, die auf einer hochwertigen Seed-Zielgruppe basieren, die aus Ihrem Website-Tagging erstellt wurde.

Sayf Sharif – SEER Interactive

Die Möglichkeit, Google Analytics zu nutzen, um Zielgruppen für AdWords-Kampagnen zu erstellen. Selbst wenn Vermarkter sie verwenden, sind sie in der Regel ziemlich simpel (Benutzertreffer X-Seite oder X- und Y-Seite usw.).

Die Realität ist mit ein wenig Ellbogenfett und Google Tag Manager macht es noch einfacher. Sie können über mehrere Sitzungen/Besuche/Monate hinweg superkomplexe Zielgruppen und verhaltensorientierte Personas erstellen.

Zielgruppen aus AdWords und Analytics sind beide großartig. Google Tag Manager ist unglaublich für die Menge an Interaktionen, Ereignissen, Metadaten usw., die Sie verfolgen und sammeln können, wenn Sie die Zeit damit verbringen möchten. Vieles davon kann ziemlich einfach entweder über ein Analytics-Tag in GTM oder durch das Einrichten benutzerdefinierter Dimensionen und Metriken in Google Analytics übertragen werden.

In AdWords können Sie Nutzer basierend auf verschiedenen Interaktionen mit Videoanzeigen gezielt ansprechen oder ausschließen, unabhängig davon, ob sie Ihre Website besucht haben. In-Market- und Affinity-Zielgruppen bieten eine Menge Nutzen, unabhängig davon, ob Sie sich für eine positive oder negative Ausrichtung entscheiden. Sie können verschiedene Arten von Anzeigeninhalten erstellen und diese an Personen schalten, die mit bestimmten relevanten Teilen Ihrer Website interagiert haben.

Shanik Patel – Grammatik

Smarte Displaykampagnen – sie sind unsere effektivsten Displaykampagnen, seit wir sie schalten. Sie bringen maschinelles Lernen in die Anzeige: Gebote, Ausrichtung und Creatives werden alle optimiert, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Insbesondere die Creatives sind effektiver als die, die wir in anderen Displaykampagnen verwenden; AdWords wählt aus einer Reihe von Anzeigentiteln, Beschreibungen und Bildern aus, um Anzeigen zu erstellen und zu liefern, die am besten geeignet sind, eine bestimmte Zielgruppe zu konvertieren.

Wir haben gemischte Gefühle bei Smart Display, denn als wir unsere Frontend-Metriken betrachtet haben, haben wir sehr schnell ein sehr hohes Volumen an Anmeldungen zu geringen Kosten erhalten. Mehr als die Hälfte der Ausgaben floss in Mobilgeräte, die für uns in Bezug auf den Umsatz in der Vergangenheit nicht gut abschneiden. Auch bei vielen mobilen Placements waren die Klickraten verdächtig hoch. Wir haben unsere Backend-Analysen überprüft und festgestellt, dass diese Benutzer auf unserer Website gelandet sind, den Anmeldevorgang schnell abgeschlossen und dann nie wieder mit anderen Teilen der Website oder Anwendung interagiert haben.

Wir vermuten, dass diese eine der Funktionen dieses Kampagnentyps darin besteht, Werbetreibende zu ermutigen, viel mehr auf Mobilgeräten auszugeben. Wir raten sicherlich nicht davon ab, Smart Display zu verwenden; es kann nur sehr gut für Konsumgüter oder andere Dienstleistungen mit einem kürzeren Trichter funktionieren. Probieren Sie es auf jeden Fall aus, behalten Sie es einfach im Auge.

Was ist mit unserem eigenen AdWords-Experten?

Pat Holmes – Instapage

Ziel-CPA-Gebote funktionieren wunderbar für Suchkampagnen. Sie können es auch sehr gut für die Anzeige verwenden. Es funktioniert jedoch sehr gut, indem es die Lautstärke etwas verringert. Bei Display-Anzeigen möchten Sie vielleicht Ihre Ziele für die Kampagne überprüfen. Bei Ziel-CPA-Geboten werden nur die Conversions gezählt, denen ein Klick vorausging. Die Leute klicken nicht häufig auf Bannerwerbung, und ich habe viele wissenschaftliche Untersuchungen gesehen, die zu dem Schluss kommen, dass Impressionen von Bannerwerbung die Kaufabsicht eines Publikums erhöhen.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe mit demografischen und Einkommensausschlüssen einschränken, wie von vielen vorgeschlagen, wird Ihnen die Ziel-CPA-Gebote wahrscheinlich nicht das gewünschte Volumen liefern. Sichtbare Cost-per-1000-Impressions (vCPM) bieten unter diesen Einschränkungen viel mehr Impressionsvolumen, da Google Ihr Geld nehmen kann, ohne dass Nutzer auf die Anzeigen klicken müssen. Das mag kontraintuitiv klingen, aber View-Through-Einnahmen in Vortests scheinen vielversprechend zu sein. Diese Strategie sollten Sie nur verfolgen, wenn Sie eine stark differenzierbare Marke haben.

Wenn Sie außerdem über Pixel-Tracking-Funktionen von Drittanbietern verfügen, wie sie DoubleClick Campaign Manager bietet, können Sie dieses Formular (und die Dokumentation) verwenden, um diese Tracking-Pixel für alle Ihre Banner- und YouTube-Videoanzeigen einzurichten, damit Sie sie kombinieren können Daten auf Impressionsebene in Ihre Attributionsmodelle ein.

Was wirst du versuchen?

Wir hoffen, dass Sie mit den oben aufgeführten großartigen AdWords-Tipps dazu inspiriert werden, neue Taktiken auszuprobieren und das Beste aus Ihren Kampagnen herauszuholen. Zugegeben, möglicherweise treffen nicht alle Tipps auf Ihre Marke zu. Es ist jedoch wichtig, bei der Optimierung Ihrer AdWords-Kampagnen nicht selbstgefällig zu werden.

Ein Tipp, der immer funktioniert, ist, alle Ihre Anzeigen mit dedizierten Post-Click-Landingpages zu verbinden. Erfahren Sie, wie Sie optimierte Post-Click-Landingpages für Ihre Kampagnen erstellen können, indem Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo anmelden.