Am întrebat experți în publicitate: Care sunt cele mai subevaluate funcții Google Ads?

Dacă ați vorbit vreodată cu un specialist Google Ads, probabil că i-ați auzit spunând „creșteți sumele licitate” și „optimizați pentru mobil” pentru a crește clasarea anunțului. Platforma AdWords în sine este în permanență actualizată, dar cu toate aceste funcționalități noi, asta nu înseamnă că ar trebui să fii miop și să te concentrezi pe ultimul anunț despre funcții.

În calitate de specialist AdWords, știți deja că:

• Inserarea cuvintelor cheie ajută anunțul dvs. să iasă în evidență prin îndrăznirea interogării de căutare a unui utilizator
• Extensiile la anunțuri vă pot face anunțul mai atractiv și vă pot prezenta propunerea de valoare mai eficient
• Crearea unei experiențe mai bune a paginii de destinație după clic vă poate crește Scorul de calitate și reduce CPC-ul

Fără îndoială, toate acestea sunt cele mai bune practici. Ce se întâmplă cu alte caracteristici și tactici pe care experții AdWords principali îi folosesc zilnic pentru a profita la maximum de campaniile lor?

Având în vedere acest lucru, am adresat unora dintre cei mai buni experți AdWords din lume următoarea întrebare:

În opinia dvs., care este cea mai subevaluată caracteristică AdWords pe care specialiștii în marketing nu o folosesc?

Ce spun experții Google Ads?

Joe Martinez - MKEsearch

Fluxurile de date comerciale, deoarece permit specialiștilor în marketing PPC să creeze anunțuri hiper-direcționate către anumite grupuri de oameni și posibilitatea de a adăuga un element dinamic la reclame care pot fi actualizate oricând. Mai puține reclame umplute cu cuvinte cheie și mai multă concentrare pe vorbirea cu utilizatorul și crearea de reclame care să iasă în evidență.

Martin Roettgerding - Bloofusion

Anunțurile bazate pe feed sunt un exemplu excelent al faptului că specialiștii în marketing nu folosesc suficient. Sunt ușor de utilizat, dar arată destul de înfricoșător dacă nu le-ai folosit niciodată.

Feedurile de afaceri și de date par să crească în valoare odată cu creșterea complexității afacerii sau cu creșterea diversității de produse. Nu numai că vor oferi relevanță, dar pot elimina și complexitatea din gestionarea anunțurilor. Ne place răspunsul lui Joe și Martin și vă recomandăm să le luați sfatul.

Tara Dee West - Etch UK

Funcțiile IF sunt într-adevăr subevaluate. Acestea vă permit să vă personalizați textul publicitar în funcție de care din publicul dvs. RLSA face parte persoana care caută. Cu funcțiile IF, puteți personaliza textul publicitar pentru publicul dvs. RLSA direct în cadrul campaniilor dvs. normale de cuvinte cheie, fără a fi nevoie să creați grupuri sau campanii de anunțuri duplicate. Sunt un pic ca inserarea dinamică a cuvintelor cheie, dar textul este inserat numai dacă persoana care caută se află pe lista dvs. RLSA.

Tara a făcut o treabă minunată detaliind această caracteristică! În plus față de listele de remarketing pentru anunțurile afișate în rețeaua de căutare, puteți utiliza și funcțiile IF pentru modificatorii specifici dispozitivului. Acest lucru ar putea fi util pentru a adăuga mai multă urgență unui anunț text care vizează utilizatorii de dispozitive mobile pentru căutări locale.

Matt Umbro - Hanapin Marketing & PPC Chat

Personalizatoare de anunțuri!

Personalizatoarele publicitare nu sunt la fel de aplicabile pentru toate tipurile de afaceri, dar pot fi foarte utile atunci când vindeți o mulțime de produse, sunt afectați de sezonalitate sau de multe promoții diferite, dacă aveți localități diferite sau francize. Acestea fiind spuse, este încă util să știm despre ele.

Zack Bedingfield - CallRail

Declarațiile IF / Then sunt puțin exagerate, însă dacă segmentați deja campaniile RLSA / target și target / licitat.

Chiar se referă la industrie și public. La Instapage, de exemplu, nu folosim cu adevărat declarațiile IF, deoarece avem un produs B2B fundamental. Într-adevăr, vizăm diferite segmente de public, dar, așa cum a sugerat Zack, putem servi activelor statice pentru fiecare dintre acestea.

Brad Geddes - AdAlysis

Anunțurile dinamice afișate în rețeaua de căutare sunt bine cunoscute, dar sunt foarte puțin utilizate. Deși rareori ar trebui să fie sursa dvs. principală de impresii, capacitatea lor de completare sau de combinare cu publicul vă poate asigura o acoperire excelentă a interogărilor pentru produsele și serviciile dvs. de top.

Două motive pentru care agenții de publicitate ar putea să nu folosească anunțurile dinamice afișate în căutare sunt mândria și controlul calității. Mândria este simplă; este posibil ca agenții de publicitate să nu dorească să admită că AI face un aspect important al muncii lor mai bine decât pot. Pe de altă parte, agenții de publicitate ar putea avea dreptate că AI nu poate face treaba mai bine, așa că evită DSA-urile pentru a menține calitatea și a respecta liniile directoare ale mărcii. Merită cel puțin să testați îmbunătățirile CTR folosind DSA.

Jacob Baadsgaard - Publicitate perturbatoare

Capacitatea de a măsura cota de impresii. Prea des văd specialiștii în marketing care își execută bugetul în prea multe cuvinte cheie doar pentru a vedea pictograma temută „Limitat de buget” de lângă fiecare campanie.

Identificați-vă cuvintele cheie cu cea mai mare producție și aplicați o etichetă care să le faciliteze filtrarea. Începeți să dezactivați cuvintele cheie cu performanțe reduse sau mutați cei mai performanți în campania lor până când ajungeți la o cotă de afișări de 100%. După ce ați limitat procentajul de afișări pentru cuvintele dvs. cheie cu cele mai bune performanțe, extindeți bugetul și începeți să găsiți câteva noi performanțe.

Iacov a oferit sfaturi bune și clare. Amintiți-vă că procentajul de afișări = afișări / total de afișări eligibile , astfel încât procentajul de afișări nu este procentajul tuturor căutărilor pentru acest cuvânt cheie, este procentajul dvs. dintre cele pentru care ați fost eligibil. De asemenea, nu uitați să urmăriți și evenimentul dvs. de venituri. Dacă aveți ceva de genul unei înscrieri gratuite, valorile dvs. ar putea diferi foarte mult între acest eveniment și evenimentul real care produce venituri.

Anna Shirley - Merkle Periscopix

Atribuire bazată pe date! Cred că unii comercianți se feresc de complexitățile din jurul său, dar merită testat.

Atribuirea bazată pe date este unul dintre modelele de atribuire care nu sunt disponibile, pe care AdWords le oferă pentru a atribui credit pentru conversii. Conceptul este foarte interesant, dar aveți nevoie de o cantitate decentă de clicuri și volum de conversie pentru al selecta. Expertului nostru AdWords intern i-a plăcut când l-a folosit, dar numerele de atribuire afișate în instrumentul de modelare din AdWords nu au diferit atât de mult de ultimul clic pentru contul nostru. Poate fi pentru diferite tipuri de produse sau servicii. Acestea fiind spuse, suntem de acord că merită un test.

Kirk Williams - Marketing Zato

Direcționarea la nivel de venit ... O mulțime de informații acolo!

Kirk are dreptate; există o mulțime de informații valoroase cu direcționarea la nivel de venit. În plus, dacă utilizați publicitatea Facebook, puteți utiliza informații despre audiență de pe platforma respectivă pentru a determina aproximativ nivelurile de venit pe care ar trebui să le vizați și în AdWords.

Stephen Kenwright - de marcă3

Nu cred că specialiștii în marketing utilizează direcționarea demografică la fel de bine, deoarece nu își iau timpul pentru a-și învăța publicul.

Direcționarea demografică este excelentă! Puteți reduce semnificativ cheltuielile fără a reduce volumul de conversii semnificativ. Puteți utiliza Insights pentru public pentru a găsi publicul demografic, pe piață și publicul de afinitate care au finalizat evenimentul dvs. de venituri etichetate. Apoi, puteți ajusta sumele licitate pentru anumite date demografice sau le puteți exclude complet.

Samantha Noble - Momente licitabile

Anunțuri cu numărătoare inversă, deoarece pot îmbunătăți cu adevărat experiența publicitară pe care o văd oamenii în rezultatele căutării. Acest format de anunț contează în esență până la o dată și o dată date, iar anunțul se modifică dinamic pentru a se potrivi cu temporizatorul. Aceste reclame sunt adesea folosite pentru a promova o viitoare vânzare sau eveniment pentru a genera urgență și a încuraja utilizatorul căutării să facă clic.

Samantha susține un punct minunat, deoarece crearea unui sentiment de urgență este una dintre abilitățile fundamentale în vânzări și publicitate, pe care funcția AdWords Countdown Ads o face atât de bine.

Hailey Friedman - Growth Marketing Pro & BAMF

Editorul AdWords! Este o aplicație gratuită, descărcabilă, pentru gestionarea campaniilor dvs. Este un mare economisire de timp pentru oricine încearcă să facă ajustări în bloc la mai multe campanii într-un număr mare de cuvinte cheie. De asemenea, capacitatea de a licita în sus sau în jos pe dispozitiv poate fi o deblocare imensă, mai ales că utilizarea dispozitivelor mobile continuă să crească.

Hailey este la fața locului cu acesta! Abilitățile de căutare și filtrare, editarea în bloc, organizarea și încărcarea în serie fac totul mai rapid și mai ușor. Aceasta este doar o mică parte din ceea ce puteți face mai rapid cu Editorul AdWords. Mergeți aici pentru a afla mai multe.

Wijnand Meijer - TrueClicks

Grupurile de campanii și țintele de performanță sunt o caracteristică de vizualizare destul de utilă pentru a vedea rapid dacă un grup de campanii ating (și vor atinge) anumite ținte (într-un anumit interval de timp), cum ar fi CPA sau obiectivul bugetar.

Sistemul vă va vizualiza performanța curentă în comparație cu ținta dvs. și vă va spune dacă sunteți sau nu pe drumul cel bun. Deci, dacă cineva întreabă în mod regulat „suntem pe drumul cel bun?” și nu aveți un instrument terță parte care să vă spună acest lucru, această funcție gratuită merită cu siguranță verificată.

Acest tip de lucru este excelent pentru agențiile care au o mulțime de clienți și care au nevoie de analize și actualizări dintr-o privire. Este, de asemenea, minunat pentru o companie care are o serie de teme de produse sau servicii care ar putea avea valori diferite. După cum a spus Wijnand, puteți partaja rapoarte de performanță rapide și simple cu conducerea dvs.

Justin VanDongen - Axis41

Segmentarea campaniilor de cumpărături, deoarece am văzut că mulți clienți de comerț electronic au articole segmentate în diferite moduri, totuși nu reușesc să descrie până la nivelul real al produsului. Vizualizarea rezultatelor individuale ale produselor, indiferent de modul în care se face orice altă grupare, este vitală pentru a găsi victorii ușoare și câștiguri mari.

Relevanța este un aspect fundamental al marketingului de căutare. Justin are dreptate că trebuie folosită capacitatea de a prezenta produse individuale. Alți experți au menționat fluxuri sau declarații IF ca caracteristici subutilizate. Puteți utiliza fie o caracteristică pentru a prezenta produse, fie doar să creați grupuri de anunțuri care promovează produse individuale și să trimită clicuri direct la o pagină de destinație distinctă după clic, tematică pentru fiecare produs.

Amanda Evans - Buclă închisă

În cadrul auditurilor pe care le-am efectuat, majoritatea marketerilor B2B nu reușesc să valorifice puterea publicului în campaniile lor AdWords. Vă recomandăm să creați cel puțin trei segmente de public pentru toți convertorii anteriori, 1% din clienți și toți vizitatorii. Apoi, acoperiți aceste segmente de public în campaniile dvs. existente și modificați sumele licitate pentru a vă asigura vizibilitatea segmentelor de public cele mai valoroase. Este o schimbare ușoară care dă rezultate excelente.

Noua experiență AdWords a schimbat numele opțiunilor dvs. din „Direcționare și sumă licitată vs. ofertă numai” în „Direcționare vs. observare” pentru a face setările mult mai clare. Publicul este de ajutor pentru oricare dintre ele.

Pentru observare, puteți utiliza un public de persoane care v-au vizitat site-ul anterior sau care au vizionat videoclipul dvs. YouTube pentru a determina ce porțiune din traficul dvs. de căutare s-a implicat anterior cu marca dvs. Apoi, puteți utiliza același public pentru a crește sumele licitate pentru spectatorii de videoclipuri, dacă știți că au tendința de a converti cu o rată mai mare. În plus față de licitarea directă de 1%, puteți licita pentru segmente de public similare, care se bazează pe un segment de public de mare valoare creat din etichetarea site-ului dvs.

Sayf Sharif - SEER Interactive

Capacitatea de a utiliza Google Analytics pentru a construi segmente de public vizabile pentru campaniile AdWords. Chiar și atunci când specialiștii în marketing îi folosesc, tind să fie destul de simpliști (utilizatorul a accesat pagina X sau pagina X și Y etc.).

Realitatea este cu puțină grăsime pentru cot, iar Managerul de etichete Google îl face și mai ușor, puteți crea audiențe super complexe și persoane bazate pe comportament în mai multe sesiuni / vizite / luni.

Audiențele din AdWords și din Google Analytics sunt ambele excelente. Managerul de etichete Google este incredibil pentru cantitatea de interacțiuni, evenimente, metadate etc. pe care le puteți urmări și colecta dacă doriți să petreceți timpul cu acesta. O mare parte din acestea pot fi transferate destul de ușor fie printr-o etichetă Analytics în GTM, fie prin configurarea parametrilor și valorilor personalizate în Google Analytics.

În AdWords, puteți viza sau exclude utilizatorii pe baza unor interacțiuni diferite cu reclame video, indiferent dacă au fost pe site-ul dvs. web. Audiențele din cadrul pieței și ale afinității oferă o mulțime de utilitate, indiferent dacă alegeți să le vizați pozitiv sau negativ. Puteți crea diferite tipuri de conținut publicitar și le puteți difuza persoanelor care au interacționat cu părți relevante specific ale site-ului dvs.

Shanik Patel - Gramatic

Campanii inteligente de afișare - acestea au fost cele mai eficiente campanii noastre de display de când am început să le difuzăm. Acestea aduc afișarea învățării automate: sumele licitate, direcționarea și reclamele sunt optimizate pentru a produce cele mai bune rezultate. Reclamele, în special, sunt mai eficiente decât ceea ce folosim în alte campanii de display; AdWords va selecta dintr-un set de titluri, descrieri și imagini pentru a crea și difuza anunțuri care sunt cele mai potrivite pentru a converti un anumit public.

Avem sentimente mixte în ceea ce privește afișajul inteligent, deoarece atunci când ne-am uitat la valorile front-end, am primit foarte repede un volum foarte mare de înscrieri la un cost redus. Mai mult de jumătate din cheltuieli s-au îndreptat către dispozitive mobile, ceea ce, în mod istoric, nu are rezultate bune pentru noi în ceea ce privește veniturile. Ratele de clic au fost suspect de ridicate și în multe destinații de plasare mobile. Am verificat analiza backend-ului nostru și am constatat că acești utilizatori au aterizat pe site-ul nostru, au finalizat rapid fluxul de înscriere și nu au mai interacționat niciodată cu nicio altă parte a site-ului sau a aplicației.

Bănuim că una dintre funcțiile acestui tip de campanie este de a încuraja agenții de publicitate să cheltuiască mult mai mult pe dispozitive mobile. Cu siguranță nu vă sfătuim să utilizați Smart Display; poate funcționa foarte bine pentru produsele de consum sau alte servicii cu o pâlnie mai scurtă. Cu siguranță ar trebui să-l încercați, pur și simplu urmăriți-l cu atenție.

Dar propriul nostru expert AdWords?

Pat Holmes - Instapage

Licitarea CPA vizată funcționează extraordinar pentru campaniile în Rețeaua de căutare. Puteți, de asemenea, să funcționeze foarte bine pentru afișare. Cu toate acestea, funcționează foarte bine prin scăderea volumului. Cu ajutorul afișajului, vă recomandăm să vă examinați obiectivele campaniei. Licitarea CPA vizată contează numai conversiile care au fost precedate de un clic. Oamenii nu fac clic frecvent pe anunțurile banner și am văzut o mulțime de cercetări științifice care concluzionează că afișările din anunțurile banner cresc intenția de cumpărare a unui public.

Dacă vă restrângeți publicul cu excluderi demografice și de venituri, așa cum au sugerat mulți, este puțin probabil ca licitarea CPA vizată să vă ofere volumul pe care îl doriți. Costul pe mia de afișări (vCPM) vizibil va oferi un volum de afișări mult mai mare în cadrul acestor restricții, deoarece Google vă poate lua banii fără a fi nevoie ca oamenii să facă clic pe anunțuri. Acest lucru poate suna contra-intuitiv, dar veniturile indirecte din testele preliminare par a fi promițătoare. Această strategie este una pe care doriți să o întreprindeți numai dacă aveți o marcă puternic diferențiată.

În plus, dacă aveți capacități terțe de urmărire a pixelilor de tipul celor pe care le oferă DoubleClick Campaign Manager, puteți utiliza acest formular (și documentație) pentru a configura acei pixeli de urmărire pe toate anunțurile dvs. banner și anunțurile video YouTube, astfel încât să puteți combina date la nivel de impresie în modelele dvs. de atribuire.

Ce vei încerca?

Cu varietatea de sfaturi AdWords excelente oferite mai sus, sperăm că vă vor inspira să încercați noi tactici și să profitați la maximum de campaniile dvs. Acordat, nu toate sfaturile se pot aplica mărcii dvs., cu toate acestea, este important să nu vă mulțumiți atunci când vă optimizați campaniile AdWords.

Un sfat care funcționează întotdeauna este conectarea tuturor anunțurilor dvs. la pagini de destinație post-clic dedicate. Aflați cum puteți crea pagini de destinație optimizate după clic pentru campaniile dvs., înscriindu-vă astăzi la o demonstrație Instapage Enterprise.