我們詢問了廣告專家：最被低估的 Google Ads 功能是什麼？

如果您曾與 Google Ads 專家交談過，您可能聽過他們說“提高出價”和“針對移動設備進行優化”以提高您的廣告評級。 AdWords 平臺本身在不斷更新，但是有了所有這些新功能，這並不意味著您應該目光短淺，只關注最新的功能公告。

作為 AdWords 專家，您已經知道：

• 關鍵字插入可通過將用戶的搜索查詢加粗來幫助您的廣告脫穎而出
• 廣告附加信息可以使您的廣告更具吸引力並更有效地展示您的價值主張
• 創建更好的點擊後著陸頁體驗可以提高您的質量得分並降低您的每次點擊費用

毫無疑問，這些都是最佳實踐。 領先的 Adwords 專家每天使用的其他一些功能和策略如何充分利用他們的廣告系列？

考慮到這一點，我們向世界上一些最優秀的 AdWords 專家詢問了以下問題：

在您看來，營銷人員不使用的最被低估的 AdWords 功能是什麼？

Google Ads 專家怎麼說？

喬·馬丁內斯 – MKEsearch

業務數據饋送，因為它們允許 PPC 營銷人員為特定人群創建超定向廣告，並且能夠向可以隨時更新的廣告添加動態元素。 更少的關鍵字填充廣告，更多地專注於與用戶交談並製作真正引人注目的廣告。

Martin Roettgerding – Bloofusion

基於 Feed 的廣告是營銷人員使用不足的 AdWords 功能的一個典型例子。 它們易於使用，但如果您從未使用過它們，則看起來非常可怕。

業務和數據饋送的價值似乎隨著業務複雜性的增加或產品多樣性的增加而增加。 它們不僅會提供相關性，而且還可以消除廣告管理中的許多複雜性。 我們喜歡 Joe 和 Martin 的回答，並強烈建議您採納他們的建議。

Tara Dee West – Etch UK

IF 函數真的被低估了。 它們允許您根據搜索者所屬的 RLSA 受眾來自定義廣告文字。 使用 IF 函數，您可以直接在普通關鍵字廣告系列中為您的 RLSA 受眾自定義廣告文字，無需創建重複的廣告組或廣告系列。 它們有點像動態關鍵字插入，但只有當搜索者在您的 RLSA 列表中時才會插入文本。

Tara 在詳細說明此功能方面做得很好！ 除了搜索廣告再營銷列表之外，您還可以將 IF 函數用於特定於設備的修飾符。 這可能有助於增加針對本地搜索移動用戶的文字廣告的緊迫性。

Matt Umbro – Hanapin 營銷和 PPC 聊天

廣告定制器！

廣告定制器並非適用於所有業務類型，但當您銷售大量產品、受季節性或許多不同促銷活動影響、擁有不同地區或特許經營權時，廣告定制器確實會派上用場。 也就是說，了解它們仍然很有用。

扎克貝丁菲爾德 - CallRail

如果您已經對 RLSA/目標和目標/出價活動進行細分，IF/Then 語句就有點矯枉過正了。

這真的歸結為行業和觀眾。 例如，在 Instapage，我們並沒有真正大量使用 IF 語句，因為我們有一個基本的 B2B 產品。 我們確實針對不同的受眾，但正如 Zack 暗示的那樣，我們可以為每個人提供靜態資產。

Brad Geddes – AdAlysis

動態搜索廣告廣為人知但未被充分利用。 雖然它們很少會成為您展示的主要來源，但它們回填或與受眾結合的能力可以確保您對頂級產品和服務有很好的查詢覆蓋率。

廣告商可能不使用動態搜索廣告的兩個原因是自豪感和質量控制。 驕傲很簡單； 廣告商可能不想承認人工智能在他們工作的一個重要方面做得比他們能做得更好。 另一方面，廣告商可能認為人工智能實際上無法做得更好，因此他們避免 DSA 以保持質量並堅持品牌準則，這可能是對的。 至少值得使用 DSA 測試 CTR 改進。

Jacob Baadsgaard——顛覆性廣告

衡量印象份額的能力。 我經常看到營銷人員在太多關鍵字上運行他們的預算，結果卻在每個廣告系列旁邊看到可怕的“受預算限制”圖標。

確定您的主要生產關鍵字並應用標籤，使其易於過濾。 開始關閉效果較差的關鍵字或將效果最佳的關鍵字轉移到他們的廣告系列中，直到您獲得接近 100% 的展示次數份額。 為效果最佳的關鍵字設置展示次數份額上限後，請擴大預算並開始尋找一些新的效果最佳的關鍵字。

雅各布提供了很好的、明確的建議。 請記住，展示次數份額 = 展示次數 /符合條件的總展示次數，因此您的展示次數份額不是該關鍵字的所有搜索的份額，而是您符合條件的搜索的份額。 此外，請記住還要跟踪您的收入事件。 如果您有免費註冊之類的東西，那麼您的指標可能與實際產生收入的事件之間存在很大差異。

安娜雪莉 – Merkle Periscopix

數據驅動的歸因！ 我認為一些營銷人員迴避它周圍的複雜性，但值得一試。

以數據為依據的歸因是 AdWords 提供的用於分配轉化功勞的現成歸因模型之一。 這個概念真的很酷，但你需要相當數量的點擊和轉化量來選擇它。 我們的內部 AdWords 專家在使用時很喜歡它，但 AdWords 建模工具中顯示的歸因數字與我們帳戶的最後一次點擊沒有太大區別。 它可能適用於不同類型的產品或服務。 也就是說，我們同意值得一試。

柯克·威廉姆斯 – Zato Marketing

收入水平目標......那裡有很多見解！

柯克是對的； 收入水平定位有很多有價值的見解。 此外，如果您使用 Facebook 廣告，您還可以使用來自該平台的受眾洞察來粗略確定您應該在 AdWords 中定位的收入水平。

斯蒂芬·肯賴特 – Branded3

我認為營銷人員沒有像他們應該的那樣使用人口統計目標，因為他們沒有花時間去了解他們的受眾。

受眾特徵定位很棒！ 您可以在不降低有意義的轉化量的情況下顯著減少支出。 您可以使用 Audience Insights 來查找完成標記收入事件的人口統計、有購買意向和興趣相似的受眾。 然後，您可以針對特定受眾群體調整出價或完全排除它們。

Samantha Noble – 可投標的時刻

倒計時廣告，因為它們確實可以增強人們在搜索結果中看到的廣告體驗。 這種廣告格式本質上是倒計時到給定的時間和日期，並且廣告會動態更改以匹配計時器。 這些廣告通常用於宣傳即將到來的銷售或活動，以提高緊迫性並鼓勵搜索用戶點擊。

Samantha 提出了一個很好的觀點，因為營造緊迫感是銷售和廣告的基本技能之一，而 AdWords 倒計時廣告功能在這方面做得很好。

Hailey Friedman – 增長營銷專家和 BAMF

AdWords 編輯器！ 這是一款可免費下載的應用程序，用於管理您的廣告系列。 對於嘗試對大量關鍵字的多個廣告系列進行批量調整的任何人來說，這都可以節省大量時間。 此外，通過設備提高或降低出價的能力可能是一個巨大的解鎖，尤其是在移動設備使用量持續上升的情況下。

海莉很適合這個！ 搜索和過濾功能、批量編輯、組織和批量上傳使一切變得更快、更容易。 這只是您可以使用 AdWords 編輯器更快完成的一小部分。 去這裡了解更多。

Wijnand Meijer – TrueClicks

廣告系列組和效果目標是一種非常有用的可視化功能，可以快速查看一組廣告系列是否達到（並將達到）特定目標（在給定的時間範圍內），例如每次轉化費用或預算目標。

系統會將您當前的表現與您的目標進行對比，並告訴您您是否走上正軌。 因此，如果有人經常問“我們是否走上正軌？” 並且您沒有第三方工具告訴您這一點，這個免費功能絕對值得一試。

這種類型的事情非常適合擁有大量客戶並需要一目了然的分析和更新的機構。 對於擁有一系列可能具有非常不同指標的產品或服務主題的公司來說，這也很棒。 正如 Wijnand 所說，您可以與管理層共享快速、簡單的績效報告。

賈斯汀範東根 – Axis41

購物廣告系列細分，因為我看到許多電子商務客戶以各種方式對商品進行細分，但他們未能深入到實際產品級別。 無論其他分組是如何完成的，查看單個產品結果對於輕鬆獲勝和獲得巨大收益至關重要。

相關性是搜索營銷的一個基本方面。 賈斯汀是正確的，應該利用展示單個產品的能力。 其他專家提到提要或 IF 語句是未充分利用的功能。 您可以使用任一功能來展示產品，也可以構建宣傳單個產品的廣告組，並將點擊直接發送到以每個產品為主題的不同點擊後登錄頁面。

阿曼達·埃文斯——閉環

在我們進行的審計中，大多數 B2B 營銷人員未能在他們的 AdWords 廣告系列中利用受眾的力量。 我們建議為所有過去的轉化者、前 1% 的客戶和所有訪問者創建至少三個細分受眾群。 接下來，將這些受眾放在您現有的廣告系列上並修改出價，以確保對最有價值的細分受眾群的可見性。 這是一個簡單的改變，可以產生很好的結果。

新的 AdWords 體驗將您的選項名稱從“目標和出價與僅出價”更改為“目標與觀察”，使設置更加清晰。 觀眾對任何一個都有幫助。

為了進行觀察，您可以使用之前訪問過您的網站或觀看過您的 YouTube 視頻的受眾群體來確定您之前與您的品牌互動過的搜索流量的哪一部分。 如果您知道視頻觀看者的轉化率更高，那麼您可以使用相同的受眾群體來提高對視頻觀看者的出價。 除了直接對前 1% 的人出價外，您還可以對基於通過網站標記創建的高價值種子受眾的類似受眾進行出價。

Sayf Sharif – SEER Interactive

能夠利用 Google Analytics 為 AdWords 廣告系列建立可定位的受眾。 即使營銷人員確實使用它們，它們也往往非常簡單（用戶點擊 X 頁面，或 X 和 Y 頁面等）。

現實是有一點肘部潤滑脂，而 Google 標籤管理器使它變得更加容易，您可以跨多個會話/訪問/月構建超級複雜的受眾和行為驅動的角色。

AdWords 和 Analytics 的受眾都很棒。 谷歌標籤管理器的交互、事件、元數據等數量令人難以置信。如果你想花時間使用它，你可以跟踪和收集。 其中大部分可以通過 GTM 中的 Analytics 標記或通過在 Google Analytics 中設置自定義維度和指標來輕鬆傳輸。

在 AdWords 中，無論用戶是否訪問過您的網站，您都可以根據與視頻廣告的一些不同互動來定位或排除用戶。 無論您選擇積極還是消極地定位他們，有具體興趣的受眾和興趣相似的受眾都提供了大量的實用性。 您可以創建不同類型的廣告內容，並將其提供給與您網站的特定相關部分進行過互動的用戶。

沙尼克·帕特爾 – 語法

智能展示廣告系列——自我們開始投放以來，它們一直是我們最有效的展示廣告系列。 他們將機器學習用於展示：出價、定位和創意都經過優化以產生最佳結果。 尤其是創意，比我們在其他展示廣告中使用的更有效； AdWords 將從一組標題、說明和圖片中進行選擇，以製作和投放最適合轉化特定受眾的廣告。

我們對 Smart Display 的看法很複雜，因為當我們查看前端指標時，我們很快就以低成本獲得了大量註冊。 超過一半的支出用於移動，從歷史上看，這對我們來說在收入方面表現不佳。 許多移動版位的點擊率也高得令人懷疑。 我們檢查了我們的後端分析，發現這些用戶登陸我們的網站，快速完成註冊流程，然後再也沒有與網站或應用程序的任何其他部分交互。

我們懷疑這種活動類型的功能之一是鼓勵廣告商在移動設備上花費更多。 我們當然不建議不要使用 Smart Display； 它可能非常適用於具有較短漏斗的消費品或其他服務。 你絕對應該嘗試一下，密切關注它。

我們自己的 AdWords 專家呢？

帕特·福爾摩斯 – Instapage

目標每次轉化費用出價非常適合搜索廣告系列。 你也可以讓它很好地用於展示。 但是，通過降低音量，它的效果非常好。 通過展示，您可能需要檢查廣告系列的目標。 目標每次轉化費用出價僅計算點擊之前的轉化次數。 人們不會經常點擊橫幅廣告，我看到很多學術研究得出結論，橫幅廣告的印象會增加觀眾的購買意願。

如果您像許多人建議的那樣通過人口統計和收入排除來限制您的受眾，則目標每次轉化費用出價不太可能為您提供您想要的數量。 在這些限制下，每千次可見展示費用 (vCPM) 將提供更多的展示量，因為谷歌可以在不需要人們點擊廣告的情況下拿走你的錢。 這聽起來可能違反直覺，但初步測試中的瀏覽收入似乎很有希望。 只有當您擁有一個非常可區分的品牌時，您才願意採用這種策略。

此外，如果您擁有 DoubleClick Campaign Manager 提供的那種第三方像素跟踪功能，那麼您可以使用此表單（和文檔）在您的所有橫幅廣告和 YouTube 視頻廣告上設置這些跟踪像素，以便您可以結合使用將展示級數據添加到您的歸因模型中。

你會嘗試什麼？

通過以上提供的各種出色的 AdWords 提示，我們希望它們能激勵您嘗試新策略並充分利用您的廣告系列。 誠然，並非所有提示都適用於您的品牌，但是，在優化 AdWords 廣告系列時不要自滿，這一點很重要。

一個始終有效的技巧是將您的所有廣告與專用的點擊後登錄頁面連接起來。 立即註冊 Instapage Enterprise 演示，了解如何為營銷活動創建優化的點擊後登錄頁面。