광고 전문가에게 질문: 가장 과소평가된 Google Ads 기능은 무엇입니까?

Google Ads 전문가와 상담한 적이 있다면 광고 순위를 높이려면 '입찰가를 높이십시오' 및 '모바일에 최적화하십시오'라는 말을 들어보셨을 것입니다. AdWords 플랫폼 자체는 지속적으로 업데이트되고 있지만 이 모든 새로운 기능이 있다고 해서 근시안적이며 최신 기능 발표에 집중해야 한다는 의미는 아닙니다.

AdWords 전문가로서 귀하는 이미 다음 사항을 알고 있습니다.

• 키워드 삽입은 사용자의 검색어를 굵게 표시하여 광고를 돋보이게 합니다.
• 광고 확장은 광고를 더 매력적으로 만들고 가치 제안을 더 효과적으로 보여줄 수 있습니다.
• 클릭 후 방문 페이지 경험을 개선하면 품질평가점수를 높이고 CPC를 낮출 수 있습니다.

의심할 여지 없이 이것들은 모두 모범 사례입니다. 주요 Adwords 전문가가 캠페인을 최대한 활용하기 위해 매일 사용하는 다른 기능과 전술은 어떻습니까?

이를 염두에 두고 우리는 세계 최고의 AdWords 전문가들에게 다음과 같은 질문을 했습니다.

마케팅 담당자가 사용하지 않는 가장 과소평가된 AdWords 기능은 무엇이라고 생각하십니까?

Google Ads 전문가의 의견은 무엇입니까?

조 마르티네즈 – MKEsearch

비즈니스 데이터 피드는 PPC 마케터가 특정 그룹의 사람들을 대상으로 타겟팅된 광고를 만들고 언제든지 업데이트할 수 있는 광고에 동적 요소를 추가할 수 있도록 하기 때문입니다. 키워드로 채워진 광고를 줄이고 사용자와 대화하고 실제로 눈에 띄는 광고를 만드는 데 더 중점을 둡니다.

마틴 뢰트거딩 - 블루퓨전

피드 기반 광고는 마케팅 담당자가 충분히 사용하지 않는 AdWords 기능의 대표적인 예입니다. 그들은 사용하기 쉽지만 한 번도 사용하지 않았다면 꽤 무섭게 보입니다.

비즈니스 및 데이터 피드는 비즈니스 복잡성이 증가하거나 제품의 다양성이 증가함에 따라 가치가 상승하는 것으로 보입니다. 관련성을 제공할 뿐만 아니라 광고 관리에서 많은 복잡성을 제거할 수도 있습니다. 조 마틴의 대답처럼 우리와는 매우 당신이 그들의 조언을 권장합니다.

Tara Dee West – Etch UK

IF 함수는 정말 과소 평가됩니다. 검색하는 사람이 속한 RLSA 잠재고객에 따라 광고문안을 맞춤설정할 수 있습니다. IF Functions를 사용하면 일반 키워드 캠페인 내에서 직접 RLSA 잠재고객에 대한 광고문안을 맞춤설정할 수 있으며, 중복 광고그룹이나 캠페인을 만들 필요가 없습니다. 동적 키워드 삽입과 약간 비슷하지만 검색하는 사람이 RLSA 목록에 있는 경우에만 텍스트가 삽입됩니다.

Tara는 이 기능을 자세히 설명했습니다! Search Ads용 리마케팅 ​​목록 외에도 기기별 수정자에 대해 IF 함수를 사용할 수도 있습니다. 이는 지역 검색을 위해 모바일 사용자를 타겟팅하는 텍스트 광고에 더 긴급성을 추가하는 데 유용할 수 있습니다.

Matt Umbro – Hanapin 마케팅 및 PPC 채팅

광고 커스터마이저!

광고 맞춤설정 도구는 모든 비즈니스 유형에 적용할 수 있는 것은 아니지만 많은 제품을 판매하거나, 계절성 또는 다양한 프로모션의 영향을 받거나, 지역 또는 프랜차이즈가 다른 경우에 실제로 유용할 수 있습니다. 즉, 그들에 대해 아는 것이 여전히 유용합니다.

잭 베딩필드 – CallRail

IF/Then 문은 이미 RLSA/타겟 및 타겟/입찰 캠페인에 대해 세분화하고 있는 경우 다소 과잉입니다.

그것은 정말로 업계와 관객에게 달려 있습니다. 예를 들어 Instapage에서는 하나의 기본 B2B 제품이 있기 때문에 IF 문을 크게 사용하지 않습니다. 우리는 실제로 다양한 잠재고객을 대상으로 하지만 Zack이 암시하는 것처럼 각 잠재고객에게 정적 자산을 제공할 수 있습니다.

브래드 게데스 – AdAlysis

동적 검색 광고는 잘 알려져 있지만 많이 사용되지 않습니다. 노출의 주요 소스가 되는 경우는 드물지만 잠재고객과 백필하거나 결합하는 기능을 통해 상위 제품 및 서비스에 대한 훌륭한 쿼리 범위를 확보할 수 있습니다.

광고주가 동적 검색 광고를 사용하지 않는 두 가지 이유는 자부심과 품질 관리입니다. 교만은 간단합니다. 광고주는 AI가 업무의 중요한 측면을 자신보다 더 잘 수행한다는 사실을 인정하고 싶지 않을 수 있습니다. 반면에 광고주는 AI가 실제로 더 나은 작업을 수행할 수 없다는 것이 옳을 수 있으므로 품질을 유지하고 브랜드 가이드라인을 준수하기 위해 DSA를 피합니다. 적어도 DSA를 사용하여 CTR 개선을 테스트할 가치가 있습니다.

Jacob Baadsgaard – 파괴적 광고

노출 점유율을 측정하는 기능입니다. 마케팅 담당자가 너무 많은 키워드에 대해 예산을 사용하여 각 캠페인 옆에 두려운 "예산 제한" 아이콘이 표시되는 것을 너무 자주 봅니다.

가장 많이 생산하는 키워드를 식별하고 쉽게 걸러낼 수 있는 레이블을 적용하십시오. 노출 점유율이 100%에 가까워질 때까지 실적이 저조한 키워드를 끄거나 실적이 우수한 키워드를 캠페인으로 이동하십시오. 실적이 가장 좋은 키워드에 대한 노출 점유율을 제한했으면 예산을 확장하고 새로운 실적이 좋은 키워드를 찾기 시작하십시오.

야곱은 훌륭하고 분명한 조언을 했습니다. 노출 점유율 = 노출수 / 총 가능 노출수이므로 노출 점유율은 이 키워드에 대한 모든 검색의 점유율이 아니라 자격 이 있었던 검색의 점유율이라는 점을 기억하십시오. 또한 수익 이벤트도 추적해야 합니다. 무료 가입과 같은 것이 있는 경우 측정항목은 실제 수익 창출 이벤트와 크게 다를 수 있습니다.

안나 셜리 - 머클 페리스코픽스

데이터 기반 어트리뷰션! 일부 마케터는 주변의 복잡성을 꺼려하지만 테스트할 가치가 있습니다.

데이터 기반 기여는 애드워즈에서 전환 기여도를 할당하기 위해 제공하는 즉시 사용 가능한 기여 모델 중 하나입니다. 개념은 정말 멋지지만 선택하려면 상당한 양의 클릭과 전환 볼륨이 필요합니다. 사내 AdWords 전문가는 그것을 사용했을 때 그것을 좋아했지만 AdWords 내 모델링 도구에 표시된 속성 번호는 우리 계정의 마지막 클릭과 크게 다르지 않았습니다. 다른 유형의 제품 또는 서비스에 적용할 수 있습니다. 즉, 테스트할 가치가 있다는 데 동의합니다.

커크 윌리엄스 – 자토 마케팅

소득 수준 타겟팅... 많은 통찰력이 있습니다!

커크가 맞습니다. 소득 수준 타겟팅에는 귀중한 통찰력이 많이 있습니다. 또한 Facebook 광고를 사용하는 경우 해당 플랫폼의 잠재고객 통찰력을 사용하여 AdWords에서도 목표로 삼아야 하는 소득 수준을 대략적으로 결정할 수 있습니다.

스티븐 켄라이트 – Branded3

나는 마케터들이 그들의 청중을 배우는 데 시간을 들이지 않기 때문에 그들이 해야 하는 만큼 인구통계학적 타겟팅을 사용한다고 생각하지 않습니다.

인구통계학적 타겟팅은 훌륭합니다! 의미 있는 전환량을 줄이지 않고도 잠재적으로 지출을 크게 줄일 수 있습니다. Audience Insights를 사용하여 태그가 지정된 수익 이벤트를 완료한 인구 통계, 구매 의도 및 관심 분야 잠재고객을 찾을 수 있습니다. 그런 다음 특정 인구통계에 대한 입찰가를 조정하거나 완전히 제외할 수 있습니다.

Samantha Noble – 입찰 가능한 순간

카운트다운 광고는 사람들이 검색 결과에서 보는 광고 경험을 실제로 향상시킬 수 있기 때문입니다. 이 광고 형식은 기본적으로 주어진 시간과 날짜까지 카운트다운하며 광고는 타이머에 맞춰 동적으로 변경됩니다. 이러한 광고는 긴급성을 높이고 검색 사용자의 클릭을 유도하기 위해 예정된 판매 또는 이벤트를 홍보하는 데 자주 사용됩니다.

Samantha는 긴박감을 조성하는 것이 AdWords 카운트다운 광고 기능이 잘 수행하는 영업 및 광고의 기본 기술 중 하나이기 때문에 매우 중요합니다.

Hailey Friedman – 성장 마케팅 전문가 및 BAMF

애드워즈 에디터! 캠페인 관리를 위한 무료 다운로드 애플리케이션입니다. 많은 수의 키워드에 걸쳐 여러 캠페인을 일괄 조정하려는 모든 사람에게 엄청난 시간 절약 효과가 있습니다. 또한 장치별로 입찰가를 높이거나 낮추는 기능은 특히 모바일 사용량이 계속 증가함에 따라 엄청난 잠금 해제가 될 수 있습니다.

Hailey는 이것과 함께 자리 잡고 있습니다! 검색 및 필터링 기능, 일괄 편집, 구성 및 일괄 업로드를 통해 모든 작업을 더 빠르고 쉽게 수행할 수 있습니다. 이는 AdWords 에디터를 사용하여 더 빠르게 수행할 수 있는 작업의 일부일 뿐입니다. 자세히 알아보려면 여기로 이동하세요.

Wijnand Meijer – TrueClicks

캠페인 그룹 및 실적 목표는 캠페인 그룹이 CPA 또는 예산 목표와 같은 특정 목표(주어진 시간 내에)에 도달하고 있는지(그리고 도달할 것인지) 빠르게 확인하는 데 매우 유용한 시각화 기능입니다.

시스템은 목표와 비교하여 현재 성과를 시각화하고 목표를 달성하고 있는지 여부를 알려줍니다. 따라서 누군가가 정기적으로 '우리가 정상 궤도에 올랐습니까?'라고 묻는다면 이를 알려주는 타사 도구가 없습니다. 이 무료 기능은 확실히 확인할 가치가 있습니다.

이러한 유형은 클라이언트가 많고 한 눈에 분석 및 업데이트가 필요한 대행사에 적합합니다. 또한 매우 다른 메트릭을 가질 수 있는 일련의 제품 또는 서비스 테마가 있는 회사에 적합합니다. Wijnand가 말했듯이 빠르고 간단한 성과 보고서를 경영진과 공유할 수 있습니다.

저스틴 밴동겐 - Axis41

많은 전자 상거래 고객이 다양한 방식으로 항목을 분류하는 것을 보았기 때문에 쇼핑 캠페인 세분화하지만 실제 제품 수준으로 드릴다운하지 못합니다. 다른 그룹화 방법에 관계없이 개별 제품 결과를 보는 것은 손쉬운 성과와 큰 이득을 찾는 데 중요합니다.

관련성은 검색 마케팅의 기본 측면입니다. 개별 제품을 선보일 수 있는 능력을 활용해야 한다는 저스틴의 말이 옳다. 다른 전문가들은 피드 또는 IF 문을 활용도가 낮은 기능으로 언급했습니다. 두 기능 중 하나를 사용하여 제품을 소개하거나 개별 제품을 홍보하는 광고그룹을 만들고 각 제품에 대해 테마가 있는 고유한 클릭 후 방문 페이지로 직접 클릭을 보낼 수 있습니다.

아만다 에반스 – 폐쇄 루프

우리가 실시한 감사에서 대부분의 B2B 마케팅 담당자는 애드워즈 캠페인에서 잠재고객의 힘을 활용하지 못합니다. 모든 과거 전환자, 상위 1% 고객 및 모든 방문자에 대해 최소 3개의 잠재고객 세그먼트를 만드는 것이 좋습니다. 그런 다음 기존 캠페인에 해당 잠재고객을 계층화하고 입찰가를 수정하여 가장 가치 있는 잠재고객 세그먼트에 대한 가시성을 확보합니다. 훌륭한 결과를 가져오는 쉬운 변경입니다.

새 애드워즈 환경에서는 설정을 훨씬 더 명확하게 하기 위해 옵션 이름을 '타겟팅 및 입찰 대 입찰만'에서 '타겟팅 대 관찰'로 변경했습니다. 청중은 어느 쪽이든 도움이 됩니다.

관찰을 위해 이전에 귀하의 사이트를 방문한 적이 있거나 YouTube 동영상을 본 적이 있는 잠재고객을 사용하여 이전에 귀하의 브랜드와 관련된 검색 트래픽의 비율을 결정할 수 있습니다. 그런 다음 동영상 시청자가 더 높은 전환율로 전환하는 경향이 있다는 것을 알고 있다면 동일한 잠재고객을 사용하여 동영상 시청자의 입찰가를 높일 수 있습니다. 상위 1%에 직접 입찰하는 것 외에도 사이트 태그 지정에서 생성된 고가치 시드 잠재고객을 기반으로 하는 유사 잠재고객에 입찰할 수 있습니다.

세이프 샤리프 – SEER Interactive

Google Analytics를 활용하여 AdWords 캠페인에 대해 타겟팅 가능한 잠재고객을 구축하는 기능. 마케터가 사용하는 경우에도 매우 단순한 경향이 있습니다(사용자가 X 페이지 또는 X 및 Y 페이지를 조회하는 등).

현실은 약간의 기름기가 있으며 Google 태그 관리자를 사용하면 훨씬 더 쉽게 여러 세션/방문/월에 걸쳐 매우 복잡한 잠재고객과 행동 기반 페르소나를 구축할 수 있습니다.

AdWords와 Analytics의 잠재고객은 모두 훌륭합니다. Google 태그 관리자는 시간을 보내고 싶다면 추적하고 수집할 수 있는 상호작용, 이벤트, 메타데이터 등의 양에 대해 놀랍습니다. 이 중 대부분은 GTM의 애널리틱스 태그를 통해 또는 Google 애널리틱스에서 맞춤 측정기준 및 측정항목을 설정하여 상당히 쉽게 전송할 수 있습니다.

애드워즈에서는 웹사이트 방문 여부에 관계없이 동영상 광고와의 다양한 상호작용을 기반으로 사용자를 타겟팅하거나 제외할 수 있습니다. 구매 의도 및 관심분야 잠재고객은 긍정적으로 또는 부정적으로 타겟팅할지 여부에 관계없이 많은 유용성을 제공합니다. 다양한 유형의 광고 콘텐츠를 만들어 사이트의 특정 관련 부분과 상호작용한 사람들에게 제공할 수 있습니다.

샤닉 파텔 – 문법

스마트 디스플레이 캠페인 — 운영을 시작한 이래로 가장 효과적인 디스플레이 캠페인이었습니다. 그들은 기계 학습을 보여줍니다. 입찰가, 타겟팅 및 광고 소재는 모두 최상의 결과를 생성하도록 최적화됩니다. 특히 광고 소재는 다른 디스플레이 캠페인에서 사용하는 것보다 더 효과적입니다. AdWords는 특정 잠재고객을 전환하는 데 가장 적합한 광고를 만들고 게재하기 위해 일련의 헤드라인, 설명 및 이미지 중에서 선택합니다.

프론트엔드 측정항목을 보았을 때 매우 많은 양의 가입을 저렴한 비용으로 매우 빠르게 받았기 때문에 Smart Display에 대해 만감이 교차했습니다. 지출의 절반 이상이 모바일에 사용되었는데, 이는 역사적으로 수익과 관련하여 실적이 좋지 않습니다. 클릭률도 많은 모바일 게재위치에서 ​​의심스러울 정도로 높았습니다. 백엔드 분석을 확인한 결과 이러한 사용자가 당사 사이트에 방문하여 가입 절차를 신속하게 완료한 다음 사이트 또는 애플리케이션의 다른 부분과 다시는 상호작용하지 않는다는 사실을 발견했습니다.

이 캠페인 유형의 기능 중 하나는 광고주가 모바일에서 더 많은 비용을 지출하도록 유도하는 것입니다. 우리는 확실히 스마트 디스플레이 사용에 대해 조언하지 않습니다. 퍼널이 더 짧은 소비자 제품이나 기타 서비스에 아주 잘 작동할 수 있습니다. 당신은 확실히 그것을 시도해야합니다. 단지 그것을 면밀히 관찰하십시오.

애드워즈 전문가는 어떻습니까?

팻 홈즈 – 인스타페이지

타겟 CPA 입찰은 검색 캠페인에서 훌륭하게 작동합니다. 당신은 또한 디스플레이를 위해 정말 잘 작동하게 할 수 있습니다. 그러나 볼륨을 상당히 낮추면 정말 잘 작동합니다. 디스플레이를 사용하여 캠페인의 목표를 검토할 수 있습니다. 타겟 CPA 입찰은 클릭이 선행된 전환만 계산합니다. 사람들은 배너 광고를 자주 클릭하지 않으며 배너 광고의 인상이 청중의 구매 의도를 증가시킨다는 결론을 내리는 많은 학술 연구를 보았습니다.

많은 사람들이 제안한 것처럼 인구통계학적 및 소득 제외로 잠재고객을 제한하면 타겟 CPA 입찰이 원하는 양을 제공하지 못할 것입니다. 조회 가능 1,000회 노출당 비용(vCPM)은 사람들이 광고를 클릭할 필요 없이 Google이 귀하의 돈을 가져갈 수 있기 때문에 이러한 제한 하에서 훨씬 더 많은 노출량을 제공합니다. 이것은 직관적이지 않게 들릴지 모르지만 예비 테스트의 조회수 수익은 유망한 것 같습니다. 이 전략은 차별화 가능한 브랜드가 있는 경우에만 수행하려는 전략입니다.

또한 DoubleClick Campaign Manager에서 제공하는 종류의 타사 픽셀 추적 기능이 있는 경우 이 양식(및 설명서)을 사용하여 모든 배너 광고와 YouTube 동영상 광고에 이러한 추적 픽셀을 설정하여 노출 수준 데이터를 기여 모델에 추가합니다.

당신은 무엇을 시도할 것인가?

위에 제공된 다양한 애드워즈 도움말을 통해 새로운 전략을 시도하고 캠페인을 최대한 활용할 수 있기를 바랍니다. 물론 모든 팁이 귀하의 브랜드에 적용되는 것은 아니지만 AdWords 캠페인을 최적화할 때 안주하지 않는 것이 중요합니다.

항상 작동하는 한 가지 팁은 모든 광고를 전용 클릭 후 방문 페이지와 연결하는 것입니다. 지금 Instapage Enterprise 데모에 등록하여 캠페인에 최적화된 클릭 후 방문 페이지를 만드는 방법을 알아보십시오.