Kami Bertanya kepada Pakar Periklanan: Apa Fitur Google Ads yang Paling Diremehkan?

Jika Anda pernah berbicara dengan pakar Google Ads, Anda mungkin pernah mendengar mereka mengatakan "tingkatkan tawaran Anda" dan "optimalkan untuk seluler" untuk meningkatkan peringkat iklan Anda. Platform AdWords itu sendiri terus diperbarui, tetapi dengan semua fungsi baru ini, itu tidak berarti Anda harus berpandangan sempit dan fokus pada pengumuman fitur terbaru.

Sebagai seorang pakar AdWords, Anda telah mengetahui bahwa:

• Penyisipan kata kunci membantu iklan Anda menonjol dengan menebalkan kueri penelusuran pengguna
• Ekstensi iklan dapat membuat iklan Anda lebih menarik dan menampilkan proposisi nilai Anda dengan lebih efektif
• Membuat pengalaman laman landas pasca-klik yang lebih baik dapat meningkatkan Angka Mutu dan menurunkan BPK Anda

Tidak diragukan lagi itu semua adalah praktik terbaik. Bagaimana dengan beberapa fitur dan taktik lain yang digunakan pakar AdWords terkemuka setiap hari untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye mereka?

Dengan mengingat hal itu, kami mengajukan pertanyaan berikut kepada beberapa pakar AdWords terbaik di dunia:

Menurut Anda, fitur AdWords apa yang paling diremehkan yang tidak digunakan pemasar?

Apa yang dikatakan pakar Google Ads?

Joe Martinez – MKEsearch

Umpan data bisnis karena memungkinkan pemasar PPC untuk membuat iklan bertarget hiper ke kelompok orang tertentu dan kemampuan untuk menambahkan elemen dinamis ke iklan yang dapat diperbarui setiap saat. Lebih sedikit iklan yang diisi kata kunci dan lebih fokus untuk berbicara kepada pengguna dan membuat iklan yang benar-benar menonjol.

Martin Roettgerding – Bloofusion

Iklan berbasis umpan adalah contoh utama dari fitur pemasaran AdWords yang tidak cukup digunakan. Mereka mudah digunakan, namun terlihat sangat menakutkan jika Anda belum pernah menggunakannya.

Umpan bisnis dan data tampaknya meningkat nilainya dengan meningkatnya kompleksitas bisnis atau dengan meningkatnya keragaman produk. Mereka tidak hanya akan memberikan relevansi, tetapi juga dapat menghilangkan banyak kerumitan dari manajemen iklan juga. Kami menyukai jawaban Joe dan Martin dan sangat menyarankan Anda untuk mengikuti saran mereka.

Tara Dee West – Etch UK

Fungsi JIKA benar-benar diremehkan. Mereka memungkinkan Anda untuk menyesuaikan teks iklan Anda bergantung pada audiens RLSA Anda yang menjadi bagian dari orang yang menelusuri. Dengan IF Functions, Anda dapat menyesuaikan teks iklan untuk audiens RLSA secara langsung dalam kampanye kata kunci biasa, tanpa perlu membuat grup iklan atau kampanye duplikat. Mereka sedikit seperti penyisipan kata kunci dinamis, tetapi teks hanya dimasukkan jika orang yang mencari ada di daftar RLSA Anda.

Tara melakukan pekerjaan yang hebat dengan merinci fitur ini! Selain Daftar Pemasaran Ulang untuk Iklan Penelusuran, Anda juga dapat menggunakan fungsi IF untuk pengubah khusus perangkat. Ini mungkin berguna untuk menambahkan lebih banyak urgensi pada iklan teks yang menargetkan pengguna seluler untuk penelusuran lokal.

Matt Umbro – Pemasaran Hanapin & Obrolan PPC

Penyesuai iklan!

Penyesuai iklan tidak berlaku untuk semua jenis bisnis tetapi dapat sangat berguna saat Anda menjual banyak produk, dipengaruhi oleh musim atau banyak promosi yang berbeda, memiliki lokalitas yang berbeda, atau waralaba. Yang mengatakan, masih berguna untuk mengetahui tentang mereka.

Zack Bedingfield – CallRail

Pernyataan JIKA/Lalu agak berlebihan jika Anda sudah melakukan segmentasi untuk kampanye RLSA/target dan target/tawaran.

Itu benar-benar turun ke industri dan penonton. Di Instapage, misalnya, kami tidak benar-benar menggunakan pernyataan IF secara signifikan karena kami memiliki satu produk dasar B2B. Kami memang menargetkan audiens yang berbeda, tetapi seperti yang disiratkan Zack, kami dapat menyajikan aset statis untuk masing-masing audiens tersebut.

Brad Geddes – AdAlysis

Iklan Penelusuran Dinamis terkenal tetapi sangat kurang dimanfaatkan. Meskipun mereka jarang menjadi sumber utama tayangan Anda, kemampuan mereka untuk mengisi ulang atau menggabungkan dengan audiens dapat memastikan Anda memiliki cakupan kueri yang bagus untuk produk dan layanan teratas Anda.

Dua alasan pengiklan mungkin tidak menggunakan Iklan Penelusuran Dinamis adalah kebanggaan dan kontrol kualitas. Kebanggaan itu sederhana; pengiklan mungkin tidak mau mengakui bahwa AI melakukan aspek penting dari pekerjaan mereka lebih baik daripada yang mereka bisa. Di sisi lain, pengiklan mungkin benar bahwa AI sebenarnya tidak dapat melakukan pekerjaan dengan lebih baik, sehingga mereka menghindari DSA untuk menjaga kualitas dan tetap berpegang pada pedoman merek. Setidaknya perlu menguji peningkatan RKT menggunakan DSA.

Jacob Baadsgaard – Iklan yang Mengganggu

Kemampuan untuk mengukur pangsa tayangan. Terlalu sering saya melihat pemasar menjalankan anggaran mereka di terlalu banyak kata kunci hanya untuk melihat ikon "Dibatasi Anggaran" yang menakutkan di sebelah setiap kampanye.

Identifikasi kata kunci penghasil teratas Anda dan terapkan label yang membuatnya mudah untuk disaring. Mulai nonaktifkan kata kunci berperforma lebih rendah atau pindahkan yang berkinerja terbaik ke dalam kampanye mereka hingga Anda mendapatkan hampir 100% pangsa tayangan. Setelah Anda membatasi pangsa tayangan pada kata kunci berperforma terbaik, perluas anggaran Anda dan mulai temukan beberapa yang berkinerja terbaik baru.

Yakub memberikan nasihat yang baik dan jelas. Ingat bahwa Pangsa tayangan = tayangan / total tayangan yang memenuhi syarat , jadi pangsa tayangan Anda bukanlah pangsa dari semua penelusuran untuk kata kunci ini, melainkan pangsa Anda dari penelusuran yang memenuhi syarat untuk Anda. Juga, ingatlah untuk melacak peristiwa pendapatan Anda juga. Jika Anda memiliki sesuatu seperti pendaftaran gratis, metrik Anda mungkin sangat berbeda antara itu dan peristiwa yang menghasilkan pendapatan yang sebenarnya.

Anna Shirley – Merkle Periscopix

Atribusi berdasarkan data! Saya pikir beberapa pemasar menghindar dari kerumitan di sekitarnya, tetapi ini layak untuk diuji.

Atribusi Berdasarkan Data adalah salah satu model atribusi terbaik yang disediakan AdWords untuk menetapkan kredit untuk konversi. Konsepnya sangat keren, tetapi Anda memerlukan jumlah klik dan volume konversi yang layak untuk memilihnya. Pakar AdWords internal kami menyukainya saat dia menggunakannya, tetapi nomor atribusi yang ditampilkan di alat pemodelan dalam AdWords tidak jauh berbeda dari klik terakhir untuk akun kami. Mungkin untuk berbagai jenis produk atau layanan. Yang mengatakan, kami setuju bahwa itu layak untuk diuji.

Kirk Williams – Pemasaran Zato

Penargetan Tingkat Pendapatan… Banyak wawasan di sana!

Kirk benar; ada banyak wawasan berharga dengan Penargetan Tingkat Pendapatan. Plus, jika Anda menggunakan Periklanan Facebook, Anda dapat menggunakan wawasan pemirsa dari platform itu untuk secara kasar menentukan tingkat pendapatan yang harus Anda targetkan di AdWords juga.

Stephen Kenwright – Bermerek3

Saya tidak berpikir pemasar menggunakan penargetan demografis sebagaimana mestinya karena mereka tidak meluangkan waktu untuk mempelajari audiens mereka.

Penargetan demografis sangat bagus! Anda berpotensi dapat mengurangi pembelanjaan secara signifikan tanpa menurunkan volume konversi yang berarti. Anda dapat menggunakan Wawasan Audiens untuk menemukan audiens demografi, dalam pasar, dan minat yang menyelesaikan peristiwa pendapatan yang diberi tag. Anda kemudian dapat menyesuaikan tawaran pada demografi tertentu atau mengecualikannya sepenuhnya.

Samantha Noble – Momen yang Dapat Ditawar

Iklan hitung mundur karena iklan benar-benar dapat meningkatkan pengalaman iklan yang dilihat orang dalam hasil penelusuran. Format iklan ini pada dasarnya menghitung mundur ke waktu dan tanggal tertentu, dan iklan berubah secara dinamis agar sesuai dengan pengatur waktu. Iklan ini sering digunakan untuk mempromosikan penjualan atau acara mendatang untuk mendorong urgensi dan mendorong pengguna penelusuran untuk mengeklik.

Samantha membuat poin yang bagus karena menciptakan rasa urgensi adalah salah satu keterampilan dasar dalam penjualan dan periklanan yang fitur Iklan Hitung Mundur AdWords melakukannya dengan baik.

Hailey Friedman – Pro & BAMF Pemasaran Pertumbuhan

Editor AdWords! Ini adalah aplikasi gratis yang dapat diunduh untuk mengelola kampanye Anda. Ini sangat menghemat waktu bagi siapa saja yang mencoba membuat penyesuaian massal ke beberapa kampanye di sejumlah besar kata kunci. Selain itu, kemampuan untuk menawar naik atau turun menurut perangkat dapat menjadi kunci besar, terutama karena penggunaan seluler terus meningkat.

Hailey sangat cocok dengan yang satu ini! Kemampuan pencarian dan pemfilteran, pengeditan massal, pengaturan, dan pengunggahan batch membuat segalanya lebih cepat dan mudah. Itu hanya sebagian kecil dari apa yang dapat Anda lakukan lebih cepat dengan Editor AdWords. Buka di sini untuk mempelajari lebih lanjut.

Wijnand Meijer – TrueClicks

Grup kampanye dan target performa adalah fitur visualisasi yang cukup berguna untuk melihat dengan cepat apakah grup kampanye mencapai (dan akan mencapai) target tertentu (dalam jangka waktu tertentu), seperti CPA atau target anggaran.

Sistem akan memvisualisasikan kinerja Anda saat ini dibandingkan dengan target Anda dan memberi tahu Anda apakah Anda berada di jalur yang benar atau tidak. Jadi, jika seseorang secara teratur bertanya 'apakah kita berada di jalur yang benar?' dan Anda tidak memiliki alat pihak ketiga yang memberi tahu Anda hal ini, fitur gratis ini pasti layak untuk dicoba.

Jenis hal ini sangat bagus untuk agensi yang memiliki banyak klien dan membutuhkan analisis dan pembaruan sekilas. Ini juga bagus untuk perusahaan yang memiliki serangkaian tema produk atau layanan yang mungkin memiliki metrik yang sangat berbeda. Seperti yang dikatakan Wijnand, Anda dapat berbagi laporan kinerja yang cepat dan sederhana dengan manajemen Anda.

Justin VanDongen – Axis41

Segmentasi kampanye Belanja karena saya telah melihat banyak klien e-niaga memiliki item yang disegmentasikan dengan berbagai cara, namun mereka gagal menelusuri ke tingkat produk yang sebenarnya. Melihat hasil produk individu, terlepas dari bagaimana pengelompokan lainnya dilakukan, sangat penting untuk menemukan kemenangan mudah dan keuntungan besar.

Relevansi adalah aspek dasar dari pemasaran pencarian. Justin benar bahwa kemampuan untuk menampilkan produk individu harus dimanfaatkan. Pakar lain telah menyebutkan feed atau pernyataan IF sebagai fitur yang kurang dimanfaatkan. Anda dapat menggunakan salah satu fitur untuk memamerkan produk atau hanya membuat grup iklan yang mempromosikan produk individual dan mengirimkan klik langsung ke halaman arahan pasca-klik berbeda yang bertema untuk setiap produk.

Amanda Evans – Loop Tertutup

Dalam audit yang kami jalankan, sebagian besar pemasar B2B gagal memanfaatkan kekuatan audiens dalam kampanye AdWords mereka. Sebaiknya buat setidaknya tiga segmen pemirsa untuk semua orang yang berkonversi sebelumnya, 1% pelanggan teratas, dan semua pengunjung. Selanjutnya, lapisi audiens tersebut pada kampanye yang ada dan ubah bid untuk memastikan visibilitas ke segmen audiens Anda yang paling berharga. Ini adalah perubahan mudah yang menghasilkan hasil yang luar biasa.

AdWords versi baru mengubah nama opsi Anda dari “Target dan Tawaran vs. Tawaran Saja” menjadi “Penargetan vs. Pengamatan” untuk membuat setelan menjadi lebih jelas. Audiens sangat membantu untuk salah satunya.

Untuk pengamatan, Anda dapat menggunakan pemirsa dari orang-orang yang pernah mengunjungi situs Anda sebelumnya atau menonton video YouTube Anda untuk menentukan bagian mana dari lalu lintas penelusuran yang terlibat dengan merek Anda sebelumnya. Anda kemudian dapat menggunakan pemirsa yang sama untuk meningkatkan tawaran pada pemirsa video jika Anda tahu bahwa mereka cenderung berkonversi pada tingkat yang lebih tinggi. Selain menawar langsung pada 1% teratas, Anda dapat menawar pada audiens serupa yang didasarkan pada audiens benih bernilai tinggi yang dibuat dari pemberian tag situs Anda.

Sayf Sharif – SIER Interactive

Kemampuan untuk memanfaatkan Google Analytics untuk membangun audiens yang dapat ditargetkan untuk kampanye AdWords. Bahkan ketika pemasar menggunakannya, mereka cenderung cukup sederhana (User menekan halaman X, atau halaman X dan Y, dll.).

Kenyataannya adalah dengan sedikit minyak siku, dan Google Pengelola Tag membuatnya lebih mudah, Anda dapat membangun audiens yang sangat kompleks dan persona yang didorong oleh perilaku di beberapa sesi/kunjungan/bulan.

Pemirsa dari AdWords dan Analytics sama-sama hebat. Google Pengelola Tag luar biasa untuk jumlah interaksi, peristiwa, metadata, dll. yang dapat Anda lacak dan kumpulkan jika Anda ingin menghabiskan waktu dengannya. Sebagian besar dari ini dapat ditransfer dengan cukup mudah baik melalui tag Analytics di GTM atau dengan menyiapkan Dimensi dan Metrik Khusus di Google Analytics.

Di AdWords, Anda dapat menargetkan atau mengecualikan pengguna berdasarkan beberapa interaksi yang berbeda dengan iklan video terlepas dari apakah mereka pernah mengunjungi situs web Anda. Audiens Dalam Pasar dan Afinitas memberikan banyak manfaat baik Anda memilih untuk menargetkan mereka secara positif atau negatif. Anda dapat membuat berbagai jenis konten iklan dan menayangkannya kepada orang-orang yang telah berinteraksi dengan bagian situs Anda yang relevan secara khusus.

Shanik Patel – Tata Bahasa

Kampanye Smart Display — kampanye tersebut telah menjadi kampanye display kami yang paling efektif sejak kami mulai menjalankannya. Mereka menghadirkan pembelajaran mesin untuk ditampilkan: tawaran, penargetan, dan materi iklan semuanya dioptimalkan untuk menghasilkan hasil terbaik. Materi iklan, khususnya, lebih efektif daripada yang kami gunakan di kampanye bergambar lainnya; AdWords akan memilih dari sekumpulan judul, deskripsi, dan gambar untuk membuat dan menayangkan iklan yang paling sesuai untuk mengonversi pemirsa tertentu.

Kami memiliki perasaan campur aduk tentang Smart Display karena ketika kami melihat metrik front-end kami, kami menerima volume pendaftaran yang sangat tinggi dengan biaya rendah dengan sangat cepat. Lebih dari separuh pembelanjaan digunakan untuk seluler, yang secara historis tidak berkinerja baik bagi kami terkait pendapatan. Rasio klik-tayang juga sangat tinggi di banyak penempatan seluler. Kami memeriksa analitik backend kami dan menemukan bahwa pengguna ini mendarat di situs kami, menyelesaikan alur pendaftaran dengan cepat dan kemudian tidak pernah berinteraksi dengan bagian lain dari situs atau aplikasi itu lagi.

Kami menduga bahwa salah satu fungsi dari jenis kampanye ini adalah mendorong pengiklan untuk membelanjakan lebih banyak di seluler. Kami tentu tidak menyarankan untuk tidak menggunakan Smart Display; itu mungkin bekerja sangat baik untuk produk konsumen atau layanan lain dengan corong yang lebih pendek. Anda pasti harus mencobanya, tetap perhatikan baik-baik.

Bagaimana dengan pakar AdWords kami sendiri?

Pat Holmes – Instapage

Bidding Target CPA bekerja sangat baik untuk kampanye penelusuran. Anda juga bisa membuatnya bekerja dengan sangat baik untuk tampilan. Namun, ini bekerja sangat baik dengan sedikit menurunkan volume. Dengan tampilan, Anda mungkin ingin memeriksa sasaran kampanye Anda. Bidding Target CPA hanya menghitung konversi yang didahului oleh klik. Orang-orang tidak sering mengklik iklan banner, dan saya telah melihat banyak penelitian ilmiah yang menyimpulkan bahwa tayangan dari iklan banner meningkatkan niat beli audiens.

Jika Anda membatasi audiens dengan pengecualian demografis dan pendapatan seperti yang disarankan banyak orang, bidding Target CPA kemungkinan tidak akan memberikan volume yang Anda inginkan. Biaya per seribu tayangan terlihat (vCPM) akan memberikan lebih banyak volume tayangan di bawah batasan tersebut karena Google dapat mengambil uang Anda tanpa perlu orang mengklik iklan. Ini mungkin terdengar kontra-intuitif, tetapi pendapatan melalui tampilan dalam pengujian awal tampaknya menjanjikan. Strategi ini adalah salah satu yang ingin Anda lakukan hanya jika Anda memiliki merek yang sangat terdiferensiasi.

Selain itu, jika Anda memiliki kemampuan pelacakan piksel pihak ketiga seperti yang disediakan oleh Pengelola Kampanye DoubleClick, Anda dapat menggunakan formulir ini (dan dokumentasi) untuk menyiapkan piksel pelacakan tersebut di semua iklan spanduk dan iklan video YouTube sehingga Anda dapat menggabungkan data tingkat tayangan ke dalam model atribusi Anda.

Apa yang akan Anda coba?

Dengan berbagai kiat AdWords hebat yang disediakan di atas, kami berharap kiat-kiat tersebut menginspirasi Anda untuk mencoba taktik baru dan mendapatkan hasil maksimal dari kampanye Anda. Memang, tidak semua kiat dapat diterapkan pada merek Anda, namun, penting untuk tidak berpuas diri saat mengoptimalkan kampanye AdWords Anda.

Salah satu tip yang selalu berhasil adalah menghubungkan semua iklan Anda dengan halaman arahan pasca-klik khusus. Cari tahu bagaimana Anda dapat membuat halaman arahan pasca-klik yang dioptimalkan untuk kampanye Anda dengan mendaftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.